4 Möglichkeiten, wie Sie mit Landing Pages Ihr Unternehmen skalieren können

Startups und mittelständische Unternehmen haben Timer dabei. Das Venture-Capital-Modell erfordert ein Liquiditätsereignis innerhalb von etwa zehn Jahren. Die heutigen technologiefähigen Unternehmen können es sich nicht leisten, zu warten; sie müssen schnell handeln. Sie müssen ihre Benutzerbasis und ihren Umsatz steigern, und zwar schnell.

Wachstumsmarketing ist eine treffend benannte moderne Marketingdisziplin, die von einer Sache untermauert wird – Wachstum um jeden Preis. Facebook, Lyft, Pinterest und Slack sind jüngste risikofinanzierte Erfolge, die diese Denkweise verkörpern. Sie haben Kundenlernen, clevere Wachstumshacks und einen wahnsinnigen Fokus auf Optimierung genutzt, um Kunden zu gewinnen und in bezahlte Benutzer umzuwandeln.

Im Jahr 2015 wurde ich der erste Vermarkter beim Immobilien-Crowdfunding-Startup RealtyShares. RealtyShares ist jetzt ein Series-B-Stage-Unternehmen mit über 100 Mitarbeitern.

Als ich zum ersten Mal bei RealtyShares ankam, verwendeten wir teure A/B-Testsoftware und erstellten unflexible Post-Click-Landingpages mit WordPress. Keine dieser Landingpage-Softwarealternativen war besonders schnell oder skalierbar. Ich wurde 2015 mit Instapage bekannt gemacht und begann, die Plattform bei RealtyShares mit wirklich beeindruckenden Ergebnissen zu nutzen.

Wir haben mehr als 100 Post-Click-Zielseiten erstellt, die wir für alle Arten von Informations- und Lead-Erfassungszwecken verwenden. Einer unserer wichtigsten Anmeldeströme verzeichnete eine Verbesserung der Konversionsrate um 40 %, nachdem wir ihn durch Instapage ersetzt hatten.

Seit der Einführung habe ich Instapage seitdem in fünf Beratungsjobs eingesetzt. Die Geschwindigkeit, die benutzerdefinierten Designfunktionen, Optimierungsmetriken und Integrationen machen es sowohl für mich als auch für meine Kunden unglaublich leistungsfähig.

Um Ihre Ergebnisse bei der Verwendung von Post-Click-Landingpages voll zu maximieren, nehmen Sie es mir ab und verwenden Sie diese vier Instapage-Funktionen:

1. Lead-Benachrichtigungen

Instapage bietet nicht nur einen intuitiven Builder, erweiterte Analysen und ein Collaboration-Tool in einem. Die Plattform ist auch eine hervorragende Möglichkeit, Vertriebsteams zu unterstützen.

Wenn der Gewinn oder Verlust eines Verkaufs häufig von der Reaktionszeit Ihres Vertriebsteams abhängt, benötigen Sie Marketing-Tools, die Leads erfassen und den Lead sofort zur Nachverfolgung an einen Vertriebsmitarbeiter weiterleiten. Ohne ein solches Tool kann die verlorene Zeit für die Qualifizierung jedes einzelnen Leads, bevor er an den Vertrieb weitergegeben wird, für das Endergebnis Ihres Unternehmens kostspielig sein.

Bei RealtyShares haben wir festgestellt, dass das Anrufen frischer Leads ein Erfolgsrezept ist (keine Überraschung). Daher ist es entscheidend, dass unsere Vertriebsteams in Echtzeit reagieren. Aktivieren Sie die Lead-Benachrichtigungsfunktion von Instapage, um E-Mails an Ihr Vertriebsteam in Echtzeit auszulösen. Auf diese Weise können sie sofort sehen, wenn ein Lead durch die Tür kommt. Und wenn Sie eine Agentur oder ein Berater wie ich sind, können Sie mit Marken-E-Mail-Benachrichtigungen die Lead-Generierung voll anerkennen, ohne dass sich Kunden fragen, warum sie E-Mails von „Instapage“ und nicht von Ihnen erhalten.

So sehen Lead-Benachrichtigungen aus, wenn sie in Ihrem Posteingang eingehen. Benachrichtigungen geben unserem Verkaufsteam die entscheidenden Informationen, die wir in Formularen erfassen, damit sie den Kontext haben, den sie zum Abschluss von Geschäften benötigen:

2. Benutzerdefinierter Code

Die Instapage-Plattform ist mit mehr als 200 Post-Click-Landing-Page-Vorlagen ausgestattet, aber sobald Sie in den Builder einsteigen, werden Sie feststellen, dass er für fast alles, was Sie tun möchten, in hohem Maße anpassbar ist. Da es so einfach ist, Funktionen per Drag-and-Drop zu ziehen und schnell angepasste Post-Click-Landingpages zu erstellen, ging ich davon aus, dass die Funktionen von Instapage starr sind.

Ich war jedoch angenehm überrascht, wie einfach es ist, benutzerdefinierten Code auf einer meiner Post-Click-Zielseiten zu platzieren. Viele digitale Marketing-Tools benötigen eine Codezeile, um richtig zu funktionieren. Beispielsweise muss Facebook Conversions „sehen“ können.

Um alle gewünschten Tools zu installieren, navigieren Sie zu „Einstellungen“ und klicken Sie auf „HTML/CSS“ oder „JavaScript“. Häufig steht dort so etwas wie „Füge den Code in den Kopf des Codes deiner Website ein.“ Die Ausführung ist so einfach wie das Kopieren und Einfügen in das „HTML/CSS“-Tool:

Ich habe das „JavaScript“-Tool verwendet, um UTM-Codes an Lead-Benachrichtigungen (mehr dazu weiter unten) oder an unser CRM (Salesforce) zu senden. Dies ermöglicht unserem Verkaufsteam fundiertere Verkaufsgespräche zu führen und ermöglicht dem Marketingteam, in Echtzeit auf unseren sich ständig ändernden Traffic-Mix zu reagieren.

3. Formulare mit MailChimp integrieren

Der moderne Marketer verlässt sich auf automatisierte Tools, um Zeit zu sparen und Aufgaben zu vereinfachen, die traditionell zeitaufwändig wären. Die Weiterleitung von Leads beispielsweise von Post-Click-Landingpages zu einem E-Mail-Marketing-Tool war früher ein hochkomplexer (wenn auch wichtiger) Prozess. Jetzt ist dieser Vorgang jedoch auf wenige Klicks reduziert.

Bis zu diesem Punkt verlasse ich mich auf die sofort einsatzbereite Integration von Instapage mit MailChimp, sodass Leads, die ich auf Post-Click-Landingpages erfasse, sofort an Listen weitergeleitet werden, die ich in MailChimp eingerichtet habe. Dort löse ich E-Mail-Nurture-Streams basierend auf den Formularantworten des potenziellen Kunden aus.

Bei RealtyShares erstelle ich oft schnelle und benutzerdefinierte Automatisierungen auf eine Weise, die ich möglicherweise nicht könnte, wenn ich gezwungen wäre, mich auf Ingenieure zu verlassen, um Änderungen an unserer echten Website-Benutzeroberfläche vorzunehmen.

Ich habe auch sehr erfolgreich die Zapier- und Salesforce-Integrationen eingesetzt, um Leads an Google Sheets und mein CRM für Beratungskunden zu senden. Glücklicherweise macht es Instapage einfach, Formularfelder zuzuordnen, sodass der Prozess schnell ist und die Datenintegrität dabei nicht verloren geht.

Kunden sind beeindruckt, wie schnell ich Post-Click-Landing-Pages einrichten und sie mit reichhaltigen Kampagnen über den gesamten Lebenszyklus erweitern kann, um ihre Leads zu bedienen und zu pflegen.

4. Von Suchmaschinen einblenden

Auch wenn Instapage nicht explizit für die Suchmaschinenoptimierung gebaut wurde, gibt es keinen Grund, warum es nicht dafür verwendet werden kann. Die Verbesserung Ihres organischen Google-Suchrankings ist eine wichtige Strategie, die in großem Umfang funktionieren kann, insbesondere wenn eine massive und spezifische Suchabsicht besteht.

Es gibt buchstäblich Millionen von Permutationen von Suchbegriffen, die sich auf Orte beziehen – „Zahnarzt in San Francisco“, „Anwalt in New York“ usw.

Bei RealtyShares wollten wir eine SEO-Strategie testen, die darauf abzielt, in bestimmten Regionen für „hartes Geld“-Suchbegriffe ein hohes Ranking einzunehmen. Wir waren besonders daran interessiert, eine Rangliste für Hartgeld-Suchanfragen in Kalifornien zu erstellen – „Kalifornisches Hartgeld“, „San Diego-Hartgeld“ usw.

Ich wusste, dass es ein riesiges Suchvolumen gab, das ich erfassen konnte, aber ich wollte nicht nur Leads. Ebenso wichtig war es, die Qualität dieser Leads zu verstehen, um zu entscheiden, ob es sich lohnt, für die Strategie viele Ressourcen aufzuwenden.

Da unser Blog damals nicht für die Lead-Erfassung optimiert war, habe ich meine Post-Click-Landingpage für den California Hard Money Guide mit Instapage erstellt. Auf diese Weise konnte ich die Benutzerregistrierung innerhalb des Inhalts mit großen grünen Schaltflächen und Lead-Erfassungsformularen fördern.

Standardmäßig verbirgt Instapage Ihre Seiten vor Suchmaschinen, aber mit einem Kontrollkästchen können Sie dies rückgängig machen. Ich habe dies für die obige Post-Click-Zielseite getan und seit der Implementierung der Änderung im April 2017 einen Anstieg der organischen Suchimpressionen um 35 % pro Monat beobachtet.

Navigieren Sie dazu zum SEO-Tool und deaktivieren Sie „Diese Seite vor Suchmaschinen verbergen“. Dadurch können Ihre Seiten in der Google-Suche einen Rang einnehmen, wodurch Instapage fast so stark wie WordPress oder jede andere Veröffentlichungsplattform für die Suchmaschinenoptimierung wird:

Natürlich ist es wichtig zu beachten, dass das einfache Aktivieren dieser Funktion nicht dazu führt, dass Ihre Post-Click-Zielseiten in Google ranken. Instapage ermöglicht Ihren Seiten einfach die Option, für Google sichtbar zu sein. Um die organischen Ränge zu erklimmen, benötigen Sie indexierbare Seiten, gepaart mit großartigen Inhalten, während Sie andere Best Practices für SEO implementieren.

Maximieren Sie den ROI, indem Sie Post-Click-Landingpages verwenden

Denken Sie daran, Ihre Seiten zu optimieren und jede Landingpage-Variation nach dem Klick auf A/B zu testen. Während der ausgefallene Schnickschnack erstaunlich ist, ist die Kernfunktionalität von Instapage – das Erstellen hochkonvertierender Post-Click-Landingpages – immer noch seine Visitenkarte. Aber wenn Sie bereit sind, die Dinge mit fortschrittlichen Designtechniken auf die nächste Stufe zu heben, hat Instapage auch diese Funktionen.

Instapage war bei all meiner Arbeit ein echter Wendepunkt, und ich empfehle ihre Plattform jedem Vermarkter, der im Namen des Wachstums schnell iterieren möchte. Weitere Informationen zu Funktionen und warum sie die besten ihrer Klasse für Post-Click-Landingpages sind, finden Sie in diesem Leitfaden:

Über den Autor
Mark Spera ist ein Startup-Typ. Er gründete ein E-Commerce-Unternehmen und leitete es fünf Jahre lang, wodurch er Online-Einnahmen in Millionenhöhe erzielte. Nach dem Ausstieg wurde er der erste Vermarkter des Immobilien-Crowdfunding-Marktplatzes RealtyShares. Auf growthmarketingpro.com schreibt er über all seine Erfahrungen und Wachstums-Hacks.