4 วิธีในการใช้ Landing Page สามารถขยายธุรกิจของคุณได้

บริษัทสตาร์ทอัพและบริษัทขนาดกลางมีตัวจับเวลา รูปแบบการร่วมทุนต้องมีเหตุการณ์สภาพคล่องภายในเวลาประมาณสิบปี บริษัทที่ใช้เทคโนโลยีในปัจจุบันไม่สามารถรอได้ พวกเขาต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว พวกเขาต้องขยายฐานผู้ใช้และรายได้ และต้องทำอย่างรวดเร็ว

การตลาดเพื่อการเติบโตคือระเบียบวินัยทางการตลาดสมัยใหม่ที่ได้รับการสนับสนุนโดยสิ่งเดียว นั่นคือการเติบโตโดยเสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด Facebook, Lyft, Pinterest และ Slack เป็นความสำเร็จที่ได้รับการสนับสนุนจากบริษัทร่วมทุนเมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งได้รวบรวมความคิดนี้ไว้ พวกเขาใช้การเรียนรู้ของลูกค้า การแฮ็กการเติบโตที่ชาญฉลาด และการมุ่งเน้นที่คลั่งไคล้ในการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้มาและเปลี่ยนลูกค้าเป็นผู้ใช้ที่ชำระเงิน

ในปี 2015 ฉันกลายเป็นนักการตลาดคนแรกที่ RealtyShares สตาร์ทอัพด้านการระดมทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ ปัจจุบัน RealtyShares เป็นบริษัทระดับ Series B ที่มีพนักงานมากกว่า 100 คน

เมื่อฉันมาถึง RealtyShares เป็นครั้งแรก เราใช้ซอฟต์แวร์ทดสอบ A/B ที่มีราคาแพง และสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ยืดหยุ่นโดยใช้ WordPress ทางเลือกของซอฟต์แวร์หน้า Landing Page เหล่านั้นไม่มีความรวดเร็วหรือปรับขนาดได้เป็นพิเศษ ฉันได้รับการแนะนำให้รู้จักกับ Instapage ในปี 2558 และเริ่มใช้แพลตฟอร์มที่ RealtyShares ด้วยผลลัพธ์ที่น่าประทับใจอย่างมาก

เราได้สร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกมากกว่า 100 หน้าที่เราใช้เพื่อวัตถุประสงค์ในการให้ข้อมูลและการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายทุกประเภท หนึ่งในขั้นตอนการสมัครที่สำคัญที่สุดของเราพบว่าอัตราการแปลงเพิ่มขึ้น 40% หลังจากที่เราแทนที่ด้วย Instapage

นับตั้งแต่เปิดตัว ฉันใช้ Instapage ในงานที่ปรึกษาห้างาน ความเร็ว ความสามารถในการออกแบบที่กำหนดเอง เมตริกการเพิ่มประสิทธิภาพ และการผสานรวมทำให้มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อสำหรับทั้งฉันและลูกค้าของฉัน

หากต้องการเพิ่มผลลัพธ์ของคุณอย่างเต็มที่เมื่อใช้หน้า Landing Page หลังการคลิก ให้เอามาจากฉันและใช้คุณสมบัติ Instapage ทั้งสี่นี้:

1. การแจ้งเตือนลูกค้าเป้าหมาย

Instapage ไม่เพียงแค่มาพร้อมกับตัวสร้างที่ใช้งานง่าย การวิเคราะห์ขั้นสูง และเครื่องมือการทำงานร่วมกันทั้งหมดในที่เดียว แพลตฟอร์มนี้เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปิดใช้งานทีมขายด้วย

เมื่อการได้หรือเสียการขายมักจะขึ้นอยู่กับเวลาตอบสนองของทีมขายของคุณ คุณจำเป็นต้องมีเครื่องมือทางการตลาดที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและส่งลูกค้าเป้าหมายไปยังตัวแทนขายเพื่อติดตามผลทันที หากไม่มีเครื่องมือดังกล่าว เวลาที่เสียไปในการพิจารณาคุณสมบัติของลีดทุกคน ก่อนที่จะส่งไปยังฝ่ายขาย อาจสร้างต้นทุนให้กับผลกำไรของบริษัทของคุณได้

ที่ RealtyShares เราพบว่าการโทรหาลีดใหม่เป็นสูตรสำเร็จ (ไม่แปลกใจเลย) ดังนั้น สิ่งสำคัญคือทีมขายของเราต้องตอบสนองแบบเรียลไทม์ เปิดฟีเจอร์การ แจ้งเตือน ลูกค้าเป้าหมายของ Instapage เพื่อส่งอีเมลถึงทีมขายของคุณแบบเรียลไทม์ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาสามารถเห็นได้เมื่อมีผู้นำเข้ามาที่ประตูทันที และถ้าคุณเป็นเอเจนซี่หรือที่ปรึกษาเหมือนตัวฉันเอง การแจ้งเตือนทางอีเมลของแบรนด์จะช่วยให้คุณได้รับเครดิตเต็มจำนวนสำหรับ Lead Gen โดยที่ลูกค้าไม่ต้องสงสัยว่าทำไมพวกเขาถึงได้รับอีเมลจาก “Instapage” ไม่ใช่คุณ

นี่คือลักษณะของการแจ้งเตือนลูกค้าเป้าหมายเมื่อพวกเขามาถึงกล่องจดหมายของคุณ การแจ้งเตือนจะให้ข้อมูลสำคัญแก่ทีมขายของเราที่เราบันทึกไว้ในแบบฟอร์ม เพื่อให้พวกเขามีบริบทที่จำเป็นในการปิดดีล:

2. รหัสที่กำหนดเอง

แพลตฟอร์ม Instapage มาพร้อมกับเทมเพลตหน้า Landing Page หลังการคลิกมากกว่า 200 แบบ แต่เมื่อคุณเข้าสู่เครื่องมือสร้าง คุณจะสังเกตได้ว่ามันสามารถปรับแต่งได้อย่างมากสำหรับทุกสิ่งที่คุณต้องการทำ เนื่องจากความง่ายในการลากและวางคุณลักษณะต่างๆ และสร้างหน้า Landing Page หลังการคลิกที่กำหนดเองได้อย่างรวดเร็ว ฉันจึงสันนิษฐานว่าฟังก์ชันของ Instapage นั้นเข้มงวด

อย่างไรก็ตาม ฉันรู้สึกประหลาดใจกับความง่ายดายในการวางโค้ดที่กำหนดเองบนหน้า Landing Page หลังการคลิกใดๆ ของฉัน เครื่องมือการตลาดดิจิทัลจำนวนมากต้องการบรรทัดของโค้ดเพื่อให้ทำงานได้อย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่น Facebook ต้องสามารถ "เห็น" คอนเวอร์ชั่นได้

หากต้องการติดตั้งเครื่องมือทั้งหมดที่คุณต้องการ ให้ไปที่ "การตั้งค่า" แล้วคลิก HTML/CSS หรือ "JavaScript" มักจะพูดว่า “รวมโค้ดไว้ที่ส่วนหัวของโค้ดของเว็บไซต์ของคุณ” การดำเนินการนี้ทำได้ง่ายเพียงแค่คัดลอกและวางลงในเครื่องมือ “HTML/CSS”:

ฉันใช้เครื่องมือ “JavaScript” เพื่อพุชโค้ด UTM เพื่อนำการแจ้งเตือน (เพิ่มเติมด้านล่าง) หรือไปยัง CRM (Salesforce) ของเรา สิ่งนี้ช่วยให้ทีมขายของเราสามารถนำเสนอการขายที่มีข้อมูลมากขึ้น และช่วยให้ทีมการตลาดสามารถตอบสนองแบบเรียลไทม์ต่อส่วนผสมของทราฟฟิกที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของเรา

3. การรวมฟอร์มกับ MailChimp

นักการตลาดยุคใหม่พึ่งพาเครื่องมืออัตโนมัติเพื่อประหยัดเวลาและลดความซับซ้อนของงานที่แต่เดิมจะต้องใช้เวลานาน ตัวอย่างเช่น การกำหนดเส้นทางลีดจากหน้า Landing Page หลังการคลิกไปยังเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล เคยเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนมาก (แม้ว่าจะสำคัญก็ตาม) แม้ว่าตอนนี้กระบวนการดังกล่าวจะลดลงเหลือเพียงไม่กี่คลิก

ถึงจุดนั้น ฉันพึ่งพาการผสานรวมแบบสำเร็จรูปของ Instapage กับ MailChimp เพื่อให้โอกาสในการขายที่ฉันจับภาพบนหน้า Landing Page หลังการคลิกถูกส่งไปยังรายการที่ฉันตั้งค่าไว้ใน MailChimp ทันที ที่นั่น ฉันเปิดสตรีมการเลี้ยงดูทางอีเมลตามการตอบกลับแบบฟอร์มของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ที่ RealtyShares ฉันมักจะสร้างระบบอัตโนมัติที่รวดเร็วและกำหนดเอง ด้วยวิธีที่ฉันอาจไม่สามารถทำได้หากฉันถูกบังคับให้ต้องพึ่งพาวิศวกรในการเปลี่ยนแปลงส่วนติดต่อผู้ใช้ที่แท้จริงของเว็บไซต์

ฉันยังประสบความสำเร็จอย่างมากโดยใช้การผสานรวม Zapier และ Salesforce เพื่อส่งลีดไปยัง Google ชีตและ CRM ของฉันเพื่อให้คำปรึกษาแก่ลูกค้า โชคดีที่ Instapage ทำให้การแมปช่องแบบฟอร์มเป็นเรื่องง่าย ดังนั้นกระบวนการจึงรวดเร็ว และไม่มีการสูญเสียความสมบูรณ์ของข้อมูลไปพร้อมกัน

ลูกค้าประทับใจกับความรวดเร็วที่ฉันสามารถหมุนหน้า Landing Page หลังการคลิก และเสริมพวกเขาด้วยแคมเปญที่สมบูรณ์และครบวงจรเพื่อให้บริการและดูแลลีดของพวกเขา

4. ยกเลิกการซ่อนจากเครื่องมือค้นหา

แม้ว่า Instapage จะไม่ได้สร้างขึ้นอย่างชัดเจนเพื่อการปรับแต่งเสิร์ชเอ็นจิ้น แต่ก็ไม่มีเหตุผลใดที่จะไม่สามารถใช้งานได้ การปรับปรุงอันดับการค้นหาทั่วไปของ Google ของคุณเป็นกลยุทธ์สำคัญที่สามารถทำงานได้ในวงกว้าง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีความตั้งใจในการค้นหาจำนวนมากและเฉพาะเจาะจง

มีการเรียงสับเปลี่ยนคำค้นหาหลายล้านคำที่เกี่ยวข้องกับสถานที่ต่างๆ เช่น "หมอฟันในซานฟรานซิสโก" "ทนายความในนิวยอร์ก" เป็นต้น

ที่ RealtyShares เราต้องการทดสอบกลยุทธ์ SEO ที่มุ่งเป้าไปที่การจัดอันดับสูงสำหรับข้อความค้นหา "เงินยาก" ในบางภูมิภาค เราสนใจเป็นพิเศษในการจัดอันดับการค้นหาเงินยากในแคลิฟอร์เนีย — “เงินหนักในแคลิฟอร์เนีย” “เงินยากในซานดิเอโก” เป็นต้น

ฉันรู้ว่ามีปริมาณการค้นหาจำนวนมากที่ฉันสามารถจับภาพได้ แต่ฉันไม่ได้ต้องการ เพียงแค่ โอกาสในการขายเท่านั้น สิ่งที่สำคัญไม่แพ้กันคือการเข้าใจคุณภาพของลีดเหล่านั้นเพื่อตัดสินใจว่ากลยุทธ์นั้นคุ้มค่าที่จะทุ่มเททรัพยากรจำนวนมากไปหรือไม่

เนื่องจากบล็อกของเราไม่ได้รับการปรับให้เหมาะกับการจับลีดในขณะนั้น ฉันจึงสร้างหน้า Landing Page ภายหลังการคลิก California Hard Money Guide โดยใช้ Instapage ด้วยวิธีนี้ ฉันสามารถกระตุ้นให้ผู้ใช้ลงทะเบียนภายในเนื้อหาโดยใช้ปุ่มสีเขียวขนาดใหญ่และแบบฟอร์มบันทึกโอกาสในการขาย

ตามค่าเริ่มต้น Instapage จะซ่อนหน้าของคุณจากเครื่องมือค้นหา แต่ด้วยช่องทำเครื่องหมายเดียว คุณสามารถเลิกทำได้ ฉันทำสิ่งนี้กับหน้า Landing Page หลังการคลิกด้านบน และพบว่าการแสดงผลการค้นหาทั่วไปเพิ่มขึ้น 35% ต่อเดือนตั้งแต่เริ่มใช้การเปลี่ยนแปลงในเดือนเมษายน 2017

ในการทำเช่นนี้ ให้ไปที่เครื่องมือ SEO และยกเลิกการเลือก “ซ่อนหน้านี้จากเครื่องมือค้นหา” สิ่งนี้จะช่วยให้เพจของคุณติดอันดับในการค้นหาของ Google ทำให้ Instapage แข็งแกร่งพอๆ กับ WordPress หรือแพลตฟอร์มเผยแพร่อื่นๆ สำหรับการปรับแต่งเสิร์ชเอ็นจิ้น:

แน่นอน สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าการเปิดใช้คุณลักษณะนี้เพียงอย่างเดียวไม่ได้ทำให้หน้า Landing Page หลังการคลิกของคุณมีอันดับใน Google Instapage อนุญาตให้ Google มองเห็นหน้าของคุณ ในการไต่อันดับแบบออร์แกนิก คุณต้องมีเพจที่จัดทำดัชนีได้ควบคู่กับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมในขณะที่ใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด SEO อื่นๆ

เพิ่ม ROI สูงสุดโดยใช้หน้า Landing Page หลังการคลิก

อย่าลืมเพิ่มประสิทธิภาพหน้าเว็บของคุณและทดสอบ A/B แต่ละรูปแบบหน้า Landing Page หลังการคลิก แม้ว่าเสียงระฆังและเสียงหวีดร้องจะน่าทึ่ง แต่ฟังก์ชันหลักของ Instapage — การสร้างหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงหลังการคลิก — ยังคงเป็นบัตรโทรศัพท์ แต่เมื่อคุณพร้อมที่จะก้าวไปอีกขั้น ด้วยเทคนิคการออกแบบขั้นสูง Instapage ก็มีคุณสมบัติเหล่านั้นเช่นกัน

Instapage เป็นตัวเปลี่ยนเกมอย่างแท้จริงในการทำงานทั้งหมดของฉัน และฉันแนะนำแพลตฟอร์มของพวกเขาให้กับนักการตลาดที่ต้องการทำซ้ำอย่างรวดเร็วในนามของการเติบโต หากต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณลักษณะต่างๆ และดูว่าเหตุใดคุณลักษณะเหล่านี้จึงดีที่สุดสำหรับหน้า Landing Page หลังการคลิก โปรดอ่านคู่มือนี้:

เกี่ยวกับผู้เขียน
Mark Spera เป็นคนเริ่มต้น เขาก่อตั้งบริษัทอีคอมเมิร์ซและดำเนินกิจการเป็นเวลาห้าปี สร้างรายได้ออนไลน์นับล้าน หลังจากออกจากตำแหน่ง เขากลายเป็นนักการตลาดคนแรกในตลาดการระดมทุนอสังหาริมทรัพย์ RealtyShares เขาเขียนเกี่ยวกับประสบการณ์ทั้งหมดของเขาและแนวทางการเติบโตที่ growthmarketingpro.com