4 formas en que el uso de las páginas de destino puede escalar su negocio

Las empresas emergentes y medianas tienen temporizadores. El modelo de capital de riesgo requiere un evento de liquidez dentro de unos diez años. Las empresas tecnológicas de hoy en día no pueden darse el lujo de esperar; deben actuar con rapidez. Deben hacer crecer su base de usuarios e ingresos, y tienen que hacerlo rápido.

El marketing de crecimiento es una disciplina de marketing moderna bien nombrada que se basa en una cosa: el crecimiento a toda costa. Facebook, Lyft, Pinterest y Slack son éxitos recientes respaldados por empresas que han encarnado esta mentalidad. Han utilizado aprendizajes de clientes, trucos de crecimiento inteligentes y un enfoque maníaco en la optimización para adquirir y convertir clientes en usuarios pagos.

En 2015, me convertí en el primer comercializador de la startup de crowdfunding de bienes raíces, RealtyShares. RealtyShares es ahora una empresa de teatro Serie B con más de 100 empleados.

Cuando llegué por primera vez a RealtyShares, utilizábamos un costoso software de prueba A/B y creamos páginas de destino post-clic inflexibles usando WordPress. Ninguna de esas alternativas de software de página de destino era particularmente rápida o escalable. Conocí Instapage en 2015 y comencé a usar la plataforma en RealtyShares con resultados realmente impresionantes.

Hemos creado más de 100 páginas de destino posteriores al clic que utilizamos para todo tipo de fines informativos y de captación de clientes potenciales. Uno de nuestros flujos de registro más importantes experimentó una mejora del 40 % en la tasa de conversión después de que lo reemplazamos con Instapage.

Desde que me presentaron, he usado Instapage en cinco trabajos de consultoría. La velocidad, las capacidades de diseño personalizado, las métricas de optimización y las integraciones lo hacen increíblemente poderoso tanto para mí como para mis clientes.

Para maximizar por completo sus resultados al usar páginas de destino post-clic, créame y use estas cuatro características de Instapage:

1. Notificaciones de clientes potenciales

Instapage no solo viene con un generador intuitivo, análisis avanzado y una herramienta de colaboración, todo en uno. La plataforma también es una excelente manera de habilitar a los equipos de ventas.

Cuando ganar o perder una venta a menudo puede depender del tiempo de respuesta de su equipo de ventas, necesita herramientas de marketing que capturen clientes potenciales y pasen inmediatamente el cliente potencial a un representante de ventas para su seguimiento. Sin una herramienta de este tipo, el tiempo perdido de calificar cada cliente potencial antes de pasarlo a ventas puede ser costoso para los resultados de su empresa.

En RealtyShares, hemos descubierto que llamar a clientes potenciales nuevos es una receta para el éxito (no es sorpresa). Por lo tanto, es crucial que nuestros equipos de ventas reaccionen en tiempo real. Active la función Notificaciones de clientes potenciales de Instapage para enviar correos electrónicos a su equipo de ventas en tiempo real. De esta manera, pueden ver cuando una pista entra por la puerta al instante. Y si usted es una agencia o consultor como yo, las notificaciones de correo electrónico de marca le permiten tomar todo el crédito por la generación de clientes potenciales sin que los clientes se pregunten por qué están recibiendo correos electrónicos de "Instapage" y no de usted.

Así es como se ven las notificaciones de clientes potenciales cuando llegan a su bandeja de entrada. Las notificaciones brindan a nuestro equipo de ventas la información crucial que capturamos en los formularios para que tengan el contexto que necesitan para cerrar negocios:

2. Código personalizado

La plataforma Instapage viene equipada con más de 200 plantillas de página de destino posteriores al clic, pero una vez que ingrese al generador, notará que es altamente personalizable para casi cualquier cosa que desee hacer. Debido a lo fácil que es arrastrar y soltar funciones y crear rápidamente páginas de destino post-clic personalizadas, supuse que las funciones de Instapage eran rígidas.

Sin embargo, me sorprendió gratamente lo fácil que es colocar un código personalizado en cualquiera de mis páginas de destino posteriores al clic. Muchas herramientas de marketing digital requieren una línea de código para funcionar correctamente. Por ejemplo, Facebook debe poder “ver” las conversiones.

Para instalar todas las herramientas que desee, vaya a "Configuración" y haga clic en HTML/CSS o "JavaScript". Con frecuencia dirá algo como “incluye el código en el encabezado del código de tu sitio web”. Ejecutar esto es tan simple como copiar y pegar en la herramienta “HTML/CSS”:

Utilicé la herramienta "JavaScript" para enviar códigos UTM a notificaciones de clientes potenciales (más información a continuación) o a nuestro CRM (Salesforce). Esto permite que nuestro equipo de ventas haga argumentos de venta más informados y permite que el equipo de marketing reaccione en tiempo real a nuestra combinación de tráfico en constante cambio.

3. Integrando formularios con MailChimp

El vendedor moderno confía en herramientas automatizadas para ahorrar tiempo y simplificar tareas que tradicionalmente llevarían mucho tiempo. El enrutamiento de clientes potenciales desde las páginas de destino posteriores al clic a una herramienta de marketing por correo electrónico, por ejemplo, solía ser un proceso muy complejo (aunque importante). Ahora, sin embargo, ese proceso se reduce a unos pocos clics.

Hasta ese momento, confío en la integración lista para usar de Instapage con MailChimp, por lo que los clientes potenciales que capturo en las páginas de destino posteriores al clic se enrutan inmediatamente a las listas que configuré en MailChimp. Allí, desencadeno flujos de nutrición de correo electrónico en función de las respuestas del formulario del cliente potencial.

En RealtyShares, a menudo creo una automatización rápida y personalizada, de formas que no sería posible si me viera obligado a depender de ingenieros para realizar cambios en la interfaz de usuario de nuestro sitio web real.

También he tenido mucho éxito al usar las integraciones de Zapier y Salesforce para enviar clientes potenciales a Hojas de cálculo de Google y mi CRM para consultar a los clientes. Afortunadamente, Instapage facilita la asignación de campos de formulario para que el proceso sea rápido y no se pierda la integridad de los datos en el camino.

Los clientes están impresionados con la rapidez con la que puedo activar las páginas de destino posteriores al clic y aumentarlas con campañas ricas y de ciclo de vida completo para servir y nutrir a sus clientes potenciales.

4. Mostrarse de los motores de búsqueda

Aunque Instapage no se creó explícitamente para la optimización de motores de búsqueda, no hay razón para que no se pueda usar para ello. Mejorar su clasificación de búsqueda orgánica de Google es una estrategia importante que puede funcionar a escala, particularmente cuando hay una intención de búsqueda masiva y específica.

Hay literalmente millones de permutaciones de términos de búsqueda relacionados con lugares: "dentista de San Francisco", "abogado de Nueva York", etc.

En RealtyShares, queríamos probar una estrategia de SEO destinada a obtener una clasificación alta para los términos de búsqueda de "dinero duro" en ciertas geografías. Estábamos particularmente interesados ​​en la clasificación para búsquedas de dinero fuerte en California: "dinero fuerte de California", "dinero fuerte de San Diego", etc.

Sabía que podía capturar un volumen de búsqueda masivo, pero no solo quería clientes potenciales. Igualmente importante fue comprender la calidad de esos clientes potenciales para decidir si valía la pena dedicar muchos recursos a la estrategia.

Dado que nuestro blog no estaba optimizado para la captura de clientes potenciales en ese momento, construí mi página de destino posterior al clic de la Guía de dinero duro de California usando Instapage. De esa manera, podría alentar el registro de usuarios dentro del contenido utilizando grandes botones verdes y formularios de captura de clientes potenciales.

De forma predeterminada, Instapage oculta sus páginas de los motores de búsqueda, pero con una casilla de verificación, puede deshacer esto. Hice esto para la página de destino posterior al clic anterior y he visto que las impresiones de búsqueda orgánica crecen un 35 % por mes desde que implementamos el cambio en abril de 2017.

Para hacer esto, navegue a la herramienta SEO y desmarque "ocultar esta página de los motores de búsqueda". Esto permitirá que sus páginas se clasifiquen en las búsquedas de Google, haciendo que Instapage sea casi tan fuerte como WordPress o cualquier otra plataforma de publicación para la optimización de motores de búsqueda:

Por supuesto, es importante tener en cuenta que simplemente habilitar esta función no hará que sus páginas de destino posteriores al clic se clasifiquen en Google. Instapage simplemente permite que sus páginas sean visibles para Google. Para ascender en las clasificaciones orgánicas, necesita páginas indexables junto con un excelente contenido al tiempo que implementa otras mejores prácticas de SEO.

Maximice el ROI mediante el uso de páginas de destino posteriores al clic

Recuerde optimizar sus páginas y realizar pruebas A/B de cada variación de la página de destino posterior al clic. Si bien las lujosas campanas y silbatos son increíbles, la funcionalidad principal de Instapage (crear páginas de destino posteriores al clic de alta conversión) sigue siendo su tarjeta de presentación. Pero cuando esté listo para llevar las cosas al siguiente nivel, con técnicas de diseño avanzadas, Instapage también tiene esas funciones.

Instapage ha sido un verdadero cambio de juego en todo mi trabajo, y recomiendo su plataforma a cualquier vendedor que busque iterar rápidamente en nombre del crecimiento. Para obtener más información sobre las funciones y ver por qué son las mejores en su clase para las páginas de destino posteriores al clic, lea esta guía:

Sobre el Autor
Mark Spera es un tipo de inicio. Comenzó una empresa de comercio electrónico y la dirigió durante cinco años, generando millones en ingresos en línea. Después de la salida, se convirtió en el primer comercializador en el mercado de financiación colectiva de bienes raíces, RealtyShares. Escribe sobre todas sus experiencias y trucos de crecimiento en growthmarketingpro.com.