4 طرق لاستخدام الصفحات المقصودة يمكنها توسيع نطاق عملك

الشركات الناشئة والشركات متوسطة الحجم لديها أجهزة ضبط الوقت عليها. يتطلب نموذج رأس المال الاستثماري حدث سيولة في غضون عشر سنوات تقريبًا. لا تستطيع الشركات التي تعتمد على التكنولوجيا اليوم الانتظار. يجب أن يتصرفوا بسرعة. يجب عليهم تنمية قاعدة المستخدمين والإيرادات ، وعليهم القيام بذلك بسرعة.

التسويق عبر النمو هو نظام تسويقي حديث مسمى على نحو مناسب ويدعمه شيء واحد - النمو بأي ثمن. Facebook و Lyft و Pinterest و Slack هي نجاحات حديثة مدعومة من المشاريع تجسد هذه العقلية. لقد استخدموا تعلم العملاء ، واختراقات النمو الذكية والتركيز الجنوني على التحسين لاكتساب العملاء وتحويلهم إلى مستخدمين مدفوعين.

في عام 2015 ، أصبحت أول جهة تسويق في شركة RealtyShares الناشئة للتمويل الجماعي للعقارات. RealtyShares هي الآن شركة المرحلة الثانية مع أكثر من 100 موظف.

عندما وصلت إلى RealtyShares لأول مرة ، استخدمنا برنامج اختبار A / B باهظ الثمن وصنعنا صفحات مقصودة غير مرنة بعد النقر باستخدام WordPress. لم يكن أي من بدائل برامج الصفحة المقصودة سريعًا أو قابلًا للتطوير بشكل خاص. لقد تعرفت على Instapage في عام 2015 وبدأت في استخدام المنصة في RealtyShares بنتائج مبهرة للغاية.

لقد أنشأنا أكثر من 100 صفحة مقصودة بعد النقر نستخدمها لجميع أنواع الأغراض المعلوماتية والتقاط العملاء المحتملين. شهد أحد أهم تدفقات الاشتراك لدينا تحسنًا بنسبة 40٪ في معدل التحويل بعد أن استبدلناه بـ Instapage.

منذ أن تم تقديمي ، استخدمت Instapage منذ ذلك الحين في خمس وظائف استشارية. إن السرعة وإمكانيات التصميم المخصصة ومقاييس التحسين والتكامل تجعلها قوية بشكل لا يصدق بالنسبة لي ولعملائي.

لتعظيم نتائجك بالكامل عند استخدام الصفحات المقصودة بعد النقر ، خذها مني واستخدم ميزات Instapage الأربعة التالية:

1. يؤدي الإخطارات

Instapage لا يأتي فقط مع منشئ بديهي ، وتحليلات متقدمة ، وأداة تعاون كلها في واحد. تعتبر المنصة طريقة ممتازة لتمكين فرق المبيعات أيضًا.

عندما يعتمد كسب أو خسارة عملية بيع غالبًا على وقت استجابة فريق المبيعات لديك ، فأنت بحاجة إلى أدوات تسويقية تجذب العملاء المحتملين وتمرير العميل المحتمل على الفور إلى مندوب مبيعات للمتابعة. بدون هذه الأداة ، يمكن أن يكون الوقت الضائع في تأهيل كل عميل متوقع قبل تمريره إلى المبيعات مكلفًا بالنسبة إلى أرباح شركتك.

في RealtyShares ، وجدنا أن استدعاء العملاء المحتملين الجدد هو وصفة للنجاح (ليس مفاجأة). لذلك ، من المهم أن تتفاعل فرق المبيعات لدينا في الوقت الفعلي. قم بتشغيل ميزة إخطارات الرصاص في Instapage لإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى فريق المبيعات في الوقت الفعلي. بهذه الطريقة ، يمكنهم أن يروا عندما يأتي زمام المبادرة في الباب على الفور. وإذا كنت وكالة أو مستشارًا مثلي ، فإن إشعارات البريد الإلكتروني ذات العلامات التجارية تسمح لك بالحصول على رصيد كامل من العملاء المحتملين دون أن يتساءل العملاء عن سبب تلقيهم رسائل البريد الإلكتروني من Instapage وليس منك.

هذا ما تبدو عليه إشعارات العملاء المحتملين عندما تصل إلى صندوق الوارد الخاص بك. تمنح الإخطارات فريق المبيعات لدينا المعلومات المهمة التي نلتقطها في النماذج بحيث يكون لديهم السياق الذي يحتاجون إليه لإغلاق الصفقات:

2. كود مخصص

يأتي النظام الأساسي Instapage مزودًا بأكثر من 200 قالب للصفحة المقصودة بعد النقر ، ولكن بمجرد دخولك إلى المنشئ ، ستلاحظ أنه قابل للتخصيص بدرجة كبيرة لأي شيء تريد القيام به. نظرًا لمدى سهولة سحب الميزات وإفلاتها وإنشاء صفحات مقصودة مخصصة بعد النقر بسرعة ، فقد افترضت أن وظائف Instapage كانت جامدة.

ومع ذلك ، فقد فوجئت بسرور بمدى سهولة وضع رمز مخصص على أي من صفحاتي المقصودة بعد النقر. تتطلب العديد من أدوات التسويق الرقمي سطرًا من التعليمات البرمجية لتعمل بشكل صحيح. على سبيل المثال ، يجب أن يكون Facebook قادرًا على "رؤية" التحويلات.

لتثبيت جميع الأدوات التي تريدها ، انتقل إلى "الإعدادات" وانقر على HTML / CSS أو "JavaScript". في كثير من الأحيان سيقول شيئًا مثل "تضمين الشفرة في رأس رمز موقع الويب الخاص بك". تنفيذ هذا بسيط مثل النسخ واللصق في أداة "HTML / CSS":

لقد استخدمت أداة "JavaScript" لدفع رموز UTM لقيادة الإشعارات (المزيد عن ذلك أدناه) أو إلى CRM (Salesforce). يتيح ذلك لفريق المبيعات لدينا تقديم عروض مبيعات أكثر استنارة ويسمح لفريق التسويق بالتفاعل في الوقت الفعلي مع مزيج حركة المرور المتغير باستمرار.

3. تكامل النماذج مع MailChimp

يعتمد المسوق الحديث على أدوات آلية لتوفير الوقت وتبسيط المهام التي عادةً ما تستغرق وقتًا طويلاً. على سبيل المثال ، كان توجيه العملاء المحتملين من الصفحات المقصودة بعد النقر إلى أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني عملية معقدة للغاية (وإن كانت مهمة). الآن ، على الرغم من ذلك ، تم تقليل هذه العملية إلى بضع نقرات.

إلى هذه النقطة ، أعتمد على تكامل Instapage خارج الصندوق مع MailChimp ، بحيث يتم توجيه العملاء المتوقعين الذين ألتقطهم في الصفحات المقصودة بعد النقر على الفور إلى القوائم التي أعددتها في MailChimp. هناك ، أقوم بتشغيل تدفقات رعاية البريد الإلكتروني بناءً على استجابات نموذج العميل المحتمل.

في RealtyShares ، غالبًا ما أقوم بإنشاء أتمتة سريعة ومخصصة ، بطرق قد لا أتمكن من ذلك إذا اضطررت إلى الاعتماد على المهندسين لإجراء تغييرات على واجهة مستخدم موقعنا الحقيقية.

لقد نجحت أيضًا في استخدام تكامل Zapier و Salesforce لإرسال العملاء المحتملين إلى Google Sheets و CRM الخاص بي للاستشارات العملاء. لحسن الحظ ، يجعل Instapage من السهل تعيين حقول النموذج بحيث تكون العملية سريعة ولا يوجد فقدان لسلامة البيانات على طول الطريق.

أعجب العملاء بالسرعة التي يمكنني بها تدوير الصفحات المقصودة بعد النقر وزيادتها بحملات دورة حياة كاملة غنية لخدمة العملاء المحتملين ورعايتهم.

4. إظهار من محركات البحث

على الرغم من أن Instapage لم يتم إنشاؤه بشكل صريح لتحسين محرك البحث ، فلا يوجد سبب لعدم استخدامه من أجله. يعد تحسين تصنيفك في البحث العضوي من Google استراتيجية مهمة يمكن أن تعمل على نطاق واسع ، لا سيما عندما تكون هناك نية بحث ضخمة ومحددة.

هناك الملايين من التباديل لمصطلحات البحث ذات الصلة بالمناطق المحلية - "طبيب أسنان في سان فرانسيسكو" ، "محامٍ من نيويورك" ، إلخ.

في RealtyShares ، أردنا اختبار إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) التي تهدف إلى الحصول على مرتبة عالية لمصطلحات البحث "المال الصعب" في مناطق جغرافية معينة. كنا مهتمين بشكل خاص بالترتيب لعمليات البحث عن الأموال الصعبة في كاليفورنيا - "الأموال الصعبة في كاليفورنيا" ، "الأموال الصعبة في سان دييغو" ، إلخ.

كنت أعلم أن هناك حجم بحث ضخم يمكنني التقاطه ، لكنني لم أرغب فقط في الحصول على عملاء محتملين. كان على نفس القدر من الأهمية فهم جودة هؤلاء العملاء المتوقعين لتحديد ما إذا كانت الاستراتيجية تستحق تخصيص الكثير من الموارد لها.

نظرًا لأن مدونتنا لم يتم تحسينها للقبض على العملاء المحتملين في ذلك الوقت ، فقد قمت بإنشاء الصفحة المقصودة الخاصة بي بعد النقر فوق دليل المال المادي من California Hard Money باستخدام Instapage. بهذه الطريقة ، يمكنني تشجيع تسجيل المستخدم داخل المحتوى باستخدام أزرار خضراء كبيرة ونماذج التقاط الرصاص.

بشكل افتراضي ، يخفي Instapage صفحاتك من محركات البحث ، ولكن باستخدام مربع اختيار واحد ، يمكنك التراجع عن هذا. لقد فعلت ذلك للصفحة المقصودة بعد النقر أعلاه ، وشهدت نمو مرات ظهور البحث العضوي بنسبة 35٪ شهريًا منذ تنفيذ التغيير في نيسان (أبريل) 2017.

للقيام بذلك ، انتقل إلى أداة تحسين محركات البحث (SEO) وقم بإلغاء تحديد "إخفاء هذه الصفحة من محركات البحث". سيسمح ذلك لصفحاتك بالترتيب في عمليات بحث Google ، مما يجعل Instapage بنفس قوة WordPress أو أي نظام أساسي آخر للنشر لتحسين محرك البحث:

بالطبع ، من المهم ملاحظة أن تمكين هذه الميزة لن يجعل صفحاتك المقصودة بعد النقر مرتبة في Google. Instapage يسمح ببساطة لصفحاتك بخيار أن تكون مرئية لـ Google. لتسلق الرتب العضوية ، تحتاج إلى صفحات قابلة للفهرسة مقترنة بمحتوى رائع أثناء تنفيذ أفضل ممارسات تحسين محركات البحث الأخرى.

قم بزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد باستخدام الصفحات المقصودة بعد النقر

تذكر تحسين صفحاتك واختبار أ / ب كل شكل من أشكال الصفحة المقصودة بعد النقر. في حين أن الأجراس والصفارات الرائعة مذهلة ، إلا أن الوظيفة الأساسية لـ Instapage - إنشاء صفحات مقصودة عالية التحويل بعد النقر - لا تزال هي بطاقة الاتصال الخاصة بها. ولكن عندما تكون مستعدًا لنقل الأشياء إلى المستوى التالي ، باستخدام تقنيات التصميم المتقدمة ، فإن Instapage به هذه الميزات أيضًا.

لقد كان Instapage بمثابة تغيير حقيقي للعبة في جميع أعمالي ، وأنا أوصي بمنصتهم لأي مسوق يتطلع إلى التكرار بسرعة باسم النمو. لمزيد من المعلومات حول الميزات ولمعرفة سبب كونها الأفضل في فئتها للصفحات المقصودة بعد النقر ، اقرأ هذا الدليل:

عن المؤلف
مارك سبيرا هو رجل أعمال ناشئ. أسس شركة للتجارة الإلكترونية وأدارها لمدة خمس سنوات ، وحقق إيرادات بالملايين عبر الإنترنت. بعد الخروج ، أصبح المسوق الأول في سوق التمويل الجماعي العقاري RealtyShares. يكتب عن جميع تجاربه واختراقاته في النمو على موقع growthmarketingpro.com.