Wie HubSpot Personalagenturen helfen kann, mehr Kunden zu finden und zu gewinnen

Wenn Sie eine Personalagentur sind, wissen Sie, dass das Finden und Gewinnen neuer Kunden für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung ist. Aber wie können Sie das effektiv tun?

Die Personalvermittlungsbranche basiert auf Beziehungen. Und für skalierende Personalberatungsunternehmen kann sich dies in großem Umfang ohne den richtigen Tech-Stack als Herausforderung erweisen .

Mit HubSpot für Personalagenturen im Zentrum Ihres Tech-Stacks können Sie mehr Leads anziehen, sie effektiver ansprechen und sie mit großartigen Inhalten und Kundenservice begeistern.

Die HubSpot-Plattform für Rekrutierungs- und Personalagenturen

HubSpot ist nicht nur ein Tool für die Marketing-, Vertriebs- und Dienstleistungsbranche. Die Plattform besteht aus 5 verschiedenen Hubs und bietet ein CRM. Diese Tools helfen Ihnen, Ihren Lead-Generierungsprozess zu verbessern, authentische Beziehungen aufzubauen und die Glaubwürdigkeit zu verbessern.

HubSpot und die Flywheel-Methode

Die Flywheel-Methodik konzentriert sich darauf, eine Dynamik zu erzeugen, um außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu liefern. Im Gegensatz zum Verkaufstrichter, der darauf angewiesen ist, neue Kunden zu gewinnen, um Wachstum zu generieren, konzentriert sich das Flywheel-Modell zunächst auf Ihren bestehenden Kundenstamm.

Die Theorie hinter dem Schwungrad ist, dass, wenn Sie außergewöhnliche Erfahrungen für Leads bieten und Ihre aktuellen Kunden zufrieden stellen, diese weiterhin mit Ihnen Geschäfte machen und neue Kunden auf Ihre Weise empfehlen. Dies schafft einen positiven Kreislauf des Wachstums, der im Laufe der Zeit aufrechterhalten werden kann.

Marketingstrategien, mit denen Ihre Personalagentur mehr Kunden gewinnen kann

Generieren Sie Leads durch SEO

Indem Sie den Inhalt Ihrer Website für die Keywords optimieren, nach denen Ihre Zielkunden suchen, können Sie mehr Besucher auf Ihre Website lenken und mehr Leads generieren.

Innerhalb von HubSpot können Sie das SEO-Tool nutzen, um Themencluster rund um Pillar-Seiten zu erstellen und Empfehlungen zur Verbesserung des SEO-Scores Ihrer Website zu erfassen.

Blogs

Der Wert von Blogposts ist ein heißes Thema unter Marketingfachleuten. Unabhängig davon ist es eine Form von Inhalten, die Sie noch nutzen müssen.

Der Blog Ihrer Personalagentur sollte eine Mischung aus Inhaltstypen enthalten – Sie sollten sich jedoch auf immergrüne und Top-of-the-Funnel-Themen konzentrieren, um neue Leads zu gewinnen.

Sie können Ihr Blog direkt auf Ihrer Website hosten, sei es auf einer Subdomain oder einem Unterordner. Von dort aus können Sie sie zu Ihren Themenclustern hinzufügen, um die Leistung von Pillar-Seiten zu verbessern und den organischen Traffic zu erhöhen.

Die von Ihnen erstellten Inhalte sollten sich auf die Käuferpersönlichkeiten beziehen, die Sie in HubSpot erstellt haben.

Greifen Sie auf Ihre kostenlose Vorlage zu, um ICPs und Buyer Personas zu erstellen

Gebotsfähige Medien

Gebotsfähige Medien erfassen den Besucherverkehr und verbessern die Conversions, da Sie jede gewünschte Seite Ihrer Website bewerben können - sei es für Markenbekanntheit, Inhaltsdownloads, Forschungsberichte oder mehr.

Werbung ermöglicht es Agenturen, bestimmte Kanäle wie LinkedIn anzusprechen, die bekanntermaßen effektiv sind, um wichtige Zielgruppen anzusprechen und zu erreichen.

Mit HubSpot können Sie auch alle Ihre Anzeigen in einem Dashboard zusammenführen. Sie können alle Konten verbinden und vorhandene Daten mit HubSpot-Daten zusammenführen. Diese einheitliche Ansicht ermöglicht Ihnen zu sehen, welche Anzeigen das beste Volumen und die qualitativ hochwertigsten Leads generieren und beeinflusst den Gesamt-ROI Ihrer gebotsfähigen Kampagnen zur Lead-Generierung.

Sozialen Medien

Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Erfolg als Personalvermittlungsagentur, Ihre Markenpersönlichkeit und Ihr Wissen über bestimmte Branchen zu zeigen .

Indem Sie Blog-Posts, Infografiken oder andere Inhalte teilen, die für Ihren Zielkunden wertvoll wären, können Sie den Traffic auf Ihre Website zurückleiten und die Wahrscheinlichkeit von Conversions erhöhen.

Mit dem Social Inbox-Tool von HubSpot können Sie alle Ihre sozialen Kanäle an einem Ort verwalten, die Posts und das Engagement Ihrer Konkurrenten verfolgen und die sozialen Ergebnisse Ihrer Personalagentur analysieren.

Marketingstrategien, mit denen Ihre Personalagentur mehr Kunden gewinnen kann

Gesprächsmarketing

Live-Chat bietet eine direkte Kommunikationslinie zwischen der Agentur und potenziellen Kunden, was dazu beitragen kann, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Durch die Verwendung eines Chatbots können Sie potenziellen Kunden eine sofortige Befriedigung bieten. Sie können die benötigten Informationen sofort erhalten, ohne warten zu müssen, bis sich jemand während der Geschäftszeiten bei ihnen meldet.

Chatbots können Ihnen auch dabei helfen, mehr Leads zu erfassen. Indem Sie potenziellen Kunden eine einfache Möglichkeit bieten, mit Ihrer Agentur in Kontakt zu treten, können Sie die Chancen erhöhen, dass sie mit Ihnen Geschäfte machen.

Und indem Sie Mehrwertfunktionen wie Terminplanung und automatische Nachverfolgung anbieten, können Sie Ihre Agentur weiter von der Konkurrenz abheben.

Quelle: Airswift

Email

Personalisierte E-Mail-Inhalte können eine äußerst effektive Möglichkeit sein, potenzielle Kunden anzusprechen oder sie zu pflegen, bis sie verkaufsbereit sind.

Mit dem Workflows-Tool von HubSpot können Sie sich wiederholende Aufgaben wie das Versenden von Follow-up-E-Mails und das Planen von Terminen automatisieren.

Sie können auch E-Mail-Vorlagen verwenden, um beim wiederholten Verfassen ähnlicher E-Mails Zeit zu sparen.

Startseiten

Eine der besten Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen, besteht darin, Inhalte zu erstellen, die ihre spezifischen Bedürfnisse und Schmerzpunkte ansprechen. Sie sollten mit Blick auf Ihre Käuferpersönlichkeit erstellt werden, damit sie einen greifbaren Wert bieten. Erwägen Sie, Ihrer Zielseite ein Formular oder einen Chatbot hinzuzufügen, um den Kundenverkehr zu erfassen und ihn in Leads umzuwandeln.

Meeting-Links

Personalvermittler sollten sich darauf konzentrieren, Gelegenheiten für Engagement und Verbindung zu schaffen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Meeting-Links auf Webseiten und in Chatbots einzubetten. Auf diese Weise können potenzielle Kunden auf unaufdringliche Weise leicht mit einem Personalvermittler in Kontakt treten. Es hilft, ein Gefühl der Transparenz und des Vertrauens zwischen den beiden Parteien zu schaffen.

Verbinden Sie Ihren Kalender mit HubSpot, damit Kunden, wenn sie Ihren Kalender erreichen, eine aktuelle Version Ihrer Verfügbarkeit sehen. So können Sie sich auf Ihre Kunden und Interessenten konzentrieren, ohne sich um administrative Aufgaben kümmern zu müssen.

Strategien, mit denen Ihre Personalagentur mehr Kunden BEGEISTERN kann

Beratungsstelle

Ein Helpdesk kann Ihnen dabei helfen, den Überblick über Kandidaten und Kundenanfragen zu behalten und Probleme schnell und effizient zu lösen. Durch die Verwendung eines Helpdesks können Sie Bewerbern und Kunden gleichermaßen eine personalisiertere und reaktionsschnellere Erfahrung bieten.

Das Helpdesk-Tool von HubSpot ist in das Service-Hub-Paket integriert. Mit dem Ticketing-System von HubSpot können Sie alle Probleme Ihrer Kunden in einem Dashboard aufzeichnen, organisieren und verfolgen.

Feedback-Umfragen

Sie können Feedback-Umfragen nutzen, um wertvolle Erkenntnisse von Ihren Kunden über ihre Erfahrungen mit der Zusammenarbeit mit Ihrer Personalagentur zu erhalten. Dieses Feedback kann Ihnen helfen, Verbesserungsbereiche zu identifizieren und Änderungen an Ihrem Prozess vorzunehmen, um zukünftigen Kunden ein besseres Erlebnis zu bieten.

NPS-Umfragen sind eine großartige Möglichkeit, die Kundenzufriedenheit zu messen und Feedback zur Leistung Ihrer Personalagentur zu erhalten. Mit HubSpot können Sie den Versand von NPS-Umfragen automatisieren, sodass Sie sich auf andere Bereiche Ihres Unternehmens konzentrieren können.

Durch die Verwendung von HubSpot können Personalagenturen mithilfe der vielen Funktionen problemlos mehr Kunden finden und gewinnen. Von der Anziehungsphase bis hin zur Begeisterungsphase bietet HubSpot eine Vielzahl von Tools, mit denen Agenturen ihren Lead-Generierungsprozess verbessern und bessere Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen können.