So gründen Sie ein produktbasiertes Unternehmen, ohne eigene Produkte zu entwickeln

Die Softwareindustrie ist eine milliardenschwere Branche mit einem prognostizierten Marktanteil von 650 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Die Statistiken sind zwar beeindruckend, berücksichtigen aber auch die Beiträge zahlreicher Start-ups und etablierter Unternehmen, die die Branche sättigen. Um mit diesen Akteuren konkurrieren zu können, benötigen aufstrebende Unternehmer ein eigenes Softwareprodukt mit einem einzigartigen oder besseren Wertversprechen. Die Entwicklung eines Softwareprodukts von Grund auf erfordert jedoch hohe Kapital- und Zeitinvestitionen.

Glücklicherweise gibt es einige Optionen, die es Unternehmern ermöglichen, ein auf Softwareprodukten basierendes Unternehmen ohne oder mit geringen Investitionen zu gründen. Sie machen den Geschäftsinhaber unabhängig und in der Lage, ein eigenes Unternehmen zu gründen. In diesem Artikel werden wir einige Erkenntnisse darüber gewinnen, wie diese Unternehmer mit minimalen Investitionen ein produktbasiertes Unternehmen gründen können.

Inhaltsverzeichnis:

• Schritte zur Gründung eines Softwareunternehmens mit minimaler Investition
  ― Wählen Sie die Art der Software aus, die Sie verkaufen möchten
  ― Führen Sie Marktforschung durch
  ― Nehmen Sie an einem White-Label-Reseller-Programm teil
  ― Vermarkten Sie das Softwareprodukt unter Ihrem eigenen Markennamen
• Vorteile der Teilnahme an einem Reseller-Programm
  ― Hilft bei der Erstellung eines vielfältigen Produktkatalogs
  ― Schneller Zugriff auf starkes Fachwissen
  ― Hilft Unternehmen bei der Skalierung
  ― Reduziertes Geschäftsrisiko
• Was ist das FATbit White Label Reseller-Programm?
• Letzter Imbiss

Schritte zur Gründung eines Softwareunternehmens mit minimaler Investition

Bei Technologie-Startups mit begrenzten Ressourcen sind strategische Planung und rechtzeitiges Handeln die Schlüsselfaktoren für Wachstum und Erfolg. Daher müssen Sie vor der Anschaffung der Software einen Grundriss der Dinge erstellen, die Sie benötigen. Dazu gehören ein Firmenname, eine Website, ein Hosting-Service, eine Kontaktperson usw. Auch unter Berücksichtigung der Kosten für diese Voraussetzungen bleiben Ihre Investitionen aufgrund der eingesparten Kosten für die Softwareentwicklung gering.

1. Wählen Sie die Art der Software aus, die Sie verkaufen möchten

Eine Software hilft Menschen, ein Problem oder eine Reihe von Problemen zu lösen. Zielen Sie auf das Problem, das Ihre Software lösen soll. Dabei kann es sich entweder um ein geschäftliches Problem wie Projektmanagement und Kundenmanagement oder um ein Verbraucherproblem wie Online-Lebensmittellieferung, Taxibuchung oder einfachen E-Commerce handeln. Während es schwierig sein kann, eine White-Label-Software für Projektmanagement und CRM zu finden, gibt es viele Software-Reseller-Programme, die Softwarelösungen für die Durchführung von E-Commerce-Vorgängen anbieten. Wir werden später in diesem Artikel mehr über diese Reseller-Programme erfahren.

Geschäftsumfang beim Verkauf von E-Commerce-Software

Der prognostizierte Marktanteil der E-Commerce-Branche bis Ende 2023 beträgt satte 4,48 Billionen US-Dollar. Es weist außerdem eine beeindruckende durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) von 9,30 % im Prognosezeitraum 2023–2027 auf.

Dies impliziert einen Gesamtmarktanteil von 6,39 Billionen US-Dollar bis 2027, was einem Wachstum von 1,91 US-Dollar in den nächsten vier Jahren entspricht. Diese Zahlen sind ein impliziter Hinweis auf Neueinsteiger in der E-Commerce-Branche, die eine hochwertige E-Commerce-Software benötigen.

Lassen Sie uns die Branche in einige beliebte Nischen unterteilen, um mehr Licht auf das Gesamtmarktszenario zu werfen:

• Online-Lebensmittellieferung: Voraussichtlicher Marktanteil von 0,91 Billionen US-Dollar im Jahr 2023 und eine jährliche Wachstumsrate von 12,33 % (2023–2027).

• Online-Lebensmittellieferung: Voraussichtlicher Marktanteil von 0,57 Billionen US-Dollar im Jahr 2023 mit einem durchschnittlichen Umsatz von 397 US-Dollar pro Benutzer

• Online-Essenslieferung: Die Zahl der Nutzer wird im Jahr 2027 voraussichtlich 2,64 Milliarden erreichen

• Online-Shopping-Apps: 0,92 Milliarden US-Dollar Umsatz im Jahr 2022 mit einem CAGR von 7,96 % im Prognosezeitraum 2022–2027 (Ende 1,46 Milliarden US-Dollar Marktanteil)

• Quick Commerce (hyperlokale Lieferung): Voraussichtlicher Marktanteil von 113,80 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 12,93 % im Zeitraum 2023–2027

• eLearning: Voraussichtlicher Marktanteil von 166,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. CAGR von 9,22 % (Ende 237,10 Milliarden US-Dollar im Jahr 2027)

• E-Learning-Plattformen: Voraussichtlicher Marktanteil von 57,42 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Die geschätzte Anzahl der Nutzer beträgt 920,8 Millionen bis 2027

• Online-Arztkonsultation: Voraussichtlicher Marktanteil von 25,31 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. CAGR von 8,76 % im Zeitraum 2023–2027

• Ride-Hailing und Taxibuchung: Voraussichtlicher Marktanteil von 332,50 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Voraussichtlich 1,4 Milliarden Nutzer bis 2027

• Autovermietung: Voraussichtlicher Marktanteil von 99,54 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU) beträgt 194,30 US-Dollar.

Die E-Commerce-Branche bietet grenzenloses Geschäftspotenzial für Softwareentwicklungsunternehmen. Sie können auch alle oder mehrere E-Commerce-Softwarekategorien auswählen, um Ihr Geschäftsvorhaben voranzutreiben.

2. Führen Sie Marktforschung durch

Marktforschung ist von entscheidender Bedeutung, um ein umfassendes Verständnis des Zielmarkts, der Konkurrenz, potenzieller Kunden und mehr zu erhalten. Es wird bei der Entwicklung einer datengesteuerten Strategie für Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb behilflich sein. Für eine gründliche Marktforschung können Sie Folgendes berücksichtigen:

• Wettbewerbsanalyse: Um mit Ihrer Software ein besseres Wertversprechen zu erzielen, müssen Unternehmer einen Blick auf Konkurrenzunternehmen werfen und deren Angebote bewerten.Dies kann die Erstellung einer Liste der Funktionen und Mängel von Konkurrenzsoftware, die Durchführung einer Preispunktanalyse und die Suche nach Optionen für den Kundensupport umfassen. Basierend auf den Forschungsergebnissen können Sie Anpassungen in der Software anfordern oder günstigere Angebote planen, z. B. Softwarepreise, bereitgestellten Support, Kosten für Integrationen usw.
  
• Definieren Sie den Zielmarkt: Für ein maßgeschneidertes Kundenerlebnis und die Ausarbeitung einer effektiven Marketing- und Vertriebsstrategie müssen Unternehmer die wichtigsten Kundenmerkmale identifizieren, einschließlich ihrer Motivation, ihrer Demografie, Bedürfnisse und ihres Kaufverhaltens.Wenn Sie auf unterschiedliche demografische Profile abzielen, benötigen Sie möglicherweise mehrsprachige Funktionen in Ihrer Software. Zur Vereinfachung können Sie Buyer Personas vorbereiten, die bestimmte Marketingentscheidungen vereinfachen.
• Kundeneinblicke einholen: Nachdem Sie die Software ausgewählt und den Zielmarkt identifiziert haben, können Sie die Marktfähigkeit mit einem MVP testen.Das Testen des Marktes mit einem MVP ist sehr kostengünstig und hilft Ihnen, ein Softwareproduktgeschäft mit geringen Investitionen zu starten. MVP sagt Ihnen, ob Ihre Software Ihren Kunden gefallen wird und ob sie das erwartete Verkaufspotenzial hat oder nicht.

Durch eine ordnungsgemäße Marktforschung können Sie alle wichtigen Informationen sammeln und nutzen, um ein starkes Fundament für Ihr Softwareunternehmen zu schaffen.

3. Nehmen Sie an einem White-Label-Reseller-Programm teil

Da der Geschäftsinhaber selbst nicht für die Softwareentwicklung in einem Softwareunternehmen mit geringen Investitionen verantwortlich ist, muss er einen Technologiepartner finden. Am besten ist es, einen Technologiepartner mit einem White-Label-Reseller-Programm zu finden.

Was ist ein White-Label-Reseller-Programm?

Ein White-Label-Reseller-Programm ist eine Art Geschäftspartnerschaft, bei der ein Softwareentwickler Partner findet, die seine Produkte umbenennen und weiterverkaufen. Diese Art der Partnerschaft ist für beide Partner von beiderseitigem Vorteil. Erstens erhöht der Produktentwickler seine Geschäftsreichweite und zweitens kann der Reseller-Partner die Software unter seinem eigenen Markennamen weiterverkaufen.

Da die Partnerschaft in der Regel eine Geheimhaltungsvereinbarung beinhaltet, können Wiederverkaufspartner die Software ohne Einbeziehung des Entwicklungspartners direkt an ihre Kunden verkaufen. Allerdings bietet der Entwicklungspartner in diesem Rahmen auch eine umfassende Schulung und Unterstützung an, sodass Sie Ihren Kunden selbstständig Software-Demos liefern und deren Fragen klären können.

So funktioniert eine White-Label-Reseller-Partnerschaft

4. Vermarkten Sie das Softwareprodukt unter Ihrem eigenen Markennamen

Um den Geschäftsbetrieb aufzunehmen, müssen Sie frühzeitig mit dem Marketing beginnen. Nachdem Sie das Wertversprechen sorgfältig ausgewählt haben, können Sie eine Pre-Launch-Marketingkampagne starten. Dazu kann die Erstellung einer neuen Website mit Landingpages für jede einzelne Software im Partnerschaftsprogramm gehören. Wenn Sie Rebranding-Rechte für die Software erhalten, können Sie auch den Namen der Software auf Ihrer Website ändern. Sobald diese Schritte erledigt sind, kann Ihnen digitales Marketing weiter dabei helfen, die ersten Kunden zu gewinnen.

Drei digitale Marketingstrategien, die Sie für Ihr Software-Unternehmen ausprobieren können:

• Suchmaschinenoptimierung: Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um die am häufigsten gesuchten Begriffe für Ihre Software herauszufinden und fügen Sie sie Ihrer Website hinzu.Der Inhalt, den Sie für diese Bedingungen vorbereiten, sollte der Absicht des Benutzers entsprechen. Beispielsweise sollte auf der Zielseite ein Suchbegriff vorhanden sein, der direkt nach Ihrer Software sucht. Andererseits müssen Sie für „How to“-Suchen Blogs, Leitfäden und andere Inhalte erstellen.
• Suchmaschinenwerbung: Um die Konkurrenz direkt anzugreifen und von den richtigen Leuten wahrgenommen zu werden, können Sie in Suchmaschinen-Werbekampagnen investieren.Sie können Ihr Gebot für wichtige Suchbegriffe bei Suchmaschinen wie Google und Bing abgeben und Anzeigen an verschiedenen Stellen in den SERPs platzieren. Darüber hinaus ermöglicht Google auch gezielte Werbekampagnen, d. h. Sie wählen das geografische Gebiet und das demografische Profil aus, in dem Ihre Anzeigen geschaltet werden sollen. Einige Arten von Anzeigen werden sogar ganz oben, sogar über den Suchergebnissen, platziert.
• Social Proofing: Denken Sie beim Verkauf einer Unternehmenssoftware an Mundpropaganda, die dabei hilft, Vertrauen zwischen Kunden aufzubauen.Sie können die Bewertungen und Rezensionen Ihrer Kunden auf renommierten Websites wie Capterra und G2 nutzen. Darüber hinaus müssen Sie ein Kundenportfolio und Fallstudien erstellen, um mehr Vertrauen und Zuverlässigkeit aufzubauen.

Vorteile der Teilnahme an einem Reseller-Programm

White-Label-Reseller-Programme richten sich in erster Linie an Unternehmer mit geringem Investitionsbudget, damit diese das Beste aus ihrer Investition herausholen können. Erstens sparen sie Geld und Zeit bei der Softwareentwicklung und zweitens verschaffen sie sich Vorteile in Marktbereichen, in denen es schwierig ist, wettbewerbsfähige Software zu produzieren. Die Teilnahme an einem Reseller-Programm bietet einige Vorteile , die wir unten aufgeführt haben:

• Hilft bei der Erstellung eines vielfältigen Produktkatalogs

Einige White-Label-Programme bieten Zugang zu einer großen Produktpalette, die der Reseller-Partner verkaufen kann. Dies erhöht das Produktangebot des Unternehmens und spiegelt sich indirekt im Markenwert wider. Später kann der Partner entscheiden, ein oder mehrere Produkte auf seiner Website zu vermarkten, der Zugriff auf alle Produkte der Partnerschaft bleibt jedoch bestehen.

• Schneller Zugriff auf starkes Fachwissen

Für Startups ist es schwierig, über Jahre hinweg praktisches Fachwissen in der Softwareentwicklung zu erlangen. Mit einem White-Label-Programm erhalten sie jedoch schnellen Zugriff auf das Fachwissen professioneller Entwickler, die seit Jahrzehnten in der Branche tätig sind. Darüber hinaus können sie auch auf fertige und erprobte Lösungen zurückgreifen, deren Marktfähigkeit bereits nachgewiesen ist.

• Hilft Unternehmen bei der Skalierung

Moderne Unternehmen müssen agil bleiben, um ihre Angebote zu aktualisieren und mit den sich ändernden Marktanforderungen und -szenarien Schritt zu halten. Daher kann die Teilnahme an einem White-Label-Programm hilfreich sein, um solche Aufträge zu beschaffen und abzuwickeln, die zur Darstellung der Agilität in einem Softwareunternehmen erforderlich sind. Das Unternehmen wird nicht nur in der Lage sein, den sich ändernden Marktanforderungen gerecht zu werden, sondern kann auch schnell wachsen, indem es diese Anforderungen schneller als seine Konkurrenten erfüllt.

• Reduziertes Geschäftsrisiko

Stellen Sie sich vor, Sie entwickeln jahrelang eine Softwareanwendung, die nicht die gewünschten Ergebnisse bringt oder nicht einmal die Kapitalkosten amortisiert. Diese Situation kommt bei Softwareentwicklungsunternehmen recht häufig vor und führt aufgrund der hohen Softwareentwicklungskosten und langen Entwicklungszyklen zu enormen Verlusten. Als Lösung erweist sich der Zugriff auf bewährte Lösungen von Drittanbietern als sehr sichere Investition, die das Geschäftsrisiko reduziert.

Was ist das FATbit White Label Reseller-Programm?

FATbit ist ein renommierter E-Commerce-Softwareentwickler auf dem Markt, der leistungsstarke E-Commerce-Lösungen für die Gründung von Startups wie Online-Marktplätze, Mietmarktplätze, E-Learning-Marktplätze, Lebensmittellieferunternehmen, Taxibuchungsunternehmen und mehr bietet. Alle Lösungen sind funktionsreich und sorgfältig entwickelt, nachdem sie sich mit der Komplexität ihrer jeweiligen Branchen befasst haben, um Unternehmen bei der Lösung zahlreicher Anwendungsfälle und Verbraucherprobleme zu unterstützen.

Alle FATbit-Produkte sind in unserem White-Label-Reseller-Programm verfügbar, dem Sie beitreten und das Sie unter Ihrem eigenen Markennamen weiterverkaufen können. Einige Privilegien, die Sie erhalten, wenn Sie dem White-Label-Reseller-Programm von FATbit beitreten, sind:

• Sie erhalten die vollständige Kontrolle über Ihre Gewinnspanne: Wir glauben fest an den Aufbau langfristiger und für beide Seiten vorteilhafter Partnerschaften.Aus diesem Grund lassen wir unsere Kunden über ihre eigenen Gewinnspannen entscheiden, was bedeutet, dass sie unsere Produkte zu jedem gewünschten Preis ohne Einschränkungen unsererseits vermarkten und verkaufen können.
  
• Nutzen Sie unsere zwei Jahrzehnte lange Erfahrung: Wir wurden im Jahr 2004 gegründet und haben seitdem nie zurückgeschaut.Von der Bau- und Automobilindustrie bis hin zur CPG- und Modebranche haben wir Tausende von Unternehmen mit größtem Engagement betreut und ein immenses Fachwissen entwickelt.

• Zugriff auf über 20 Softwarelösungen: Unser White-Label-Reseller-Programm bietet unseren Partnern Zugriff auf über 20 Softwarelösungen.Mit einem so umfangreichen Sortiment können sie ihr Produktangebot erweitern, verschiedene Marktsegmente erreichen und ihre Zielgruppe diversifizieren.

• Keine Verkaufsziele: Wenn Sie unserem Reseller-Programm beitreten, müssen Sie keine Verkaufsziele erreichen.Sie können unsere Produkte in Ihrem eigenen Tempo vermarkten oder sie einfach nutzen, um bestimmte Kundenanforderungen zu erfüllen.

• Umfassende Schulung und Support : Wir bieten Ihnen umfassende Schulung und Support, damit Sie beim Weiterverkauf der Software unabhängig sein können. Darüber hinaus richten wir Demos auf Ihren Hosting-Servern ein und stellen eine vollständige technische Dokumentation für jede einzelne White-Label-Software bereit.

Letzter Imbiss

Mit strategischer Planung und rechtzeitigem Handeln ist es möglich, mit minimalen Investitionen ein Softwareproduktgeschäft aufzubauen. Was die Anstrengungen betrifft, müssen Unternehmer jedoch Zeit in das Marketing investieren und einen Technologiepartner finden, der die richtige Beratung für die Unternehmensgründung bieten kann. Was die Art der Software angeht, die Sie verkaufen sollten, gibt es zahlreiche Kategorien, die Ihnen in den Sinn kommen, aber angesichts der oben genannten Statistiken scheint die E-Commerce-Branche die lukrativste zu sein.