Comment démarrer une entreprise basée sur les produits sans développer vos propres produits

L'industrie du logiciel est une industrie d'un milliard de dollars avec une part de marché projetée de 650 milliards de dollars en 2023. Bien que les statistiques soient impressionnantes, elles incluent les contributions de nombreuses startups et opérateurs historiques qui saturent l'industrie. Pour rivaliser avec ces acteurs, les entrepreneurs en herbe ont besoin d'un produit logiciel qui leur est propre avec une proposition de valeur unique ou meilleure. Cependant, développer un produit logiciel à partir de zéro nécessite un investissement considérable en termes de capital et de temps.

Heureusement, il existe certaines options disponibles qui permettent aux entrepreneurs de lancer une entreprise basée sur des produits logiciels avec un investissement nul ou faible. Ils rendent le propriétaire de l'entreprise indépendant et capable de lancer une entreprise en démarrage. Dans cet article, nous allons tirer quelques idées sur la façon dont ces entrepreneurs peuvent lancer une entreprise basée sur un produit avec un investissement minimal.

Table des matières:

• Étapes pour démarrer une entreprise de logiciels avec un investissement minimum
  ― Sélectionnez le type de logiciel que vous devriez vendre
  ― Faites des études de marché
  ― Rejoignez un programme de revendeurs en marque blanche
  ― Commercialiser le produit logiciel sous votre propre nom de marque
• Avantages de rejoindre un programme revendeur
  ― Aide à la création d'un catalogue de produits diversifié
  ― Accès rapide à une solide expertise
  ― Aide les entreprises à évoluer
  ― Risque commercial réduit
• Qu'est-ce que le programme revendeur FATbit White Label ?
• Dernier plat à emporter

Étapes pour démarrer une entreprise de logiciels avec un investissement minimum

Dans les startups technologiques aux ressources limitées, la planification stratégique et les actions opportunes sont les principaux facilitateurs de la croissance et du succès. Ainsi, vous devrez créer un aperçu de base des choses dont vous aurez besoin avant de vous procurer le logiciel. Il s'agit notamment d'un nom commercial, d'un site Web, d'un service d'hébergement, d'une personne de contact, etc. Même après avoir inclus les coûts de ces prérequis, vous resterez à faible investissement en raison des coûts économisés sur le développement de logiciels.

1. Sélectionnez le type de logiciel que vous devriez vendre

Un logiciel aide les gens à résoudre un problème ou un ensemble de problèmes. Ciblez le problème que vous voulez que votre logiciel résolve. Il peut s'agir soit d'un problème commercial comme la gestion de projet et la gestion des clients, soit d'un problème de consommation comme la livraison de nourriture en ligne, la réservation de taxi ou le simple commerce électronique. Bien qu'il puisse être difficile de trouver un logiciel en marque blanche pour la gestion de projet et le CRM, il existe de nombreux programmes de revendeurs de logiciels qui fournissent des solutions logicielles pour mener des opérations de commerce électronique. Nous en apprendrons plus sur ces programmes revendeurs plus loin dans cet article.

Portée commerciale dans la vente de logiciels de commerce électronique

La part de marché projetée de l'industrie du commerce électronique d'ici la fin de 2023 est de 4,48 billions de dollars. Il a également un impressionnant taux de croissance annuel composé (TCAC) de 9,30 % au cours de la période de projection 2023-2027.

Cela implique une part de marché totale de 6,39 billions de dollars d'ici 2027, soit une croissance de 1,91 $ au cours des 4 prochaines années. Ces chiffres sont une indication implicite des nouveaux entrants dans l'industrie du commerce électronique, qui auront besoin d'un logiciel de commerce électronique de qualité.

Décomposons l'industrie en quelques niches populaires pour faire la lumière sur le scénario global du marché :

• Livraison de nourriture en ligne : part de marché projetée de 0,91 billion de dollars en 2023 et un TCAC de 12,33 % (2023-2027)

• Livraison d'épicerie en ligne : part de marché prévue de 0,57 000 milliards de dollars en 2023 avec un taux de revenus moyen de 397 $ par utilisateur

• Livraison de repas en ligne : le nombre d'utilisateurs devrait atteindre 2,64 milliards en 2027

• Applications d'achat en ligne : 0,92 milliard de dollars de revenus générés en 2022 avec un TCAC de 7,96 % sur la période de projection 2022-2027 (se terminant avec une part de marché de 1,46 milliard de dollars)

• Commerce rapide (livraison hyper-locale) : part de marché projetée de 113,80 milliards de dollars en 2023 avec un TCAC de 12,93 % en 2023-2027

• eLearning : part de marché prévue de 166,6 milliards de dollars en 2023. TCAC de 9,22 % (se terminant à 237,10 milliards de dollars en 2027)

• Plateformes d'apprentissage en ligne : part de marché prévue de 57,42 milliards de dollars en 2023. Le nombre d'utilisateurs est estimé à 920,8 millions d'ici 2027

• Consultation médicale en ligne : part de marché prévue de 25,31 milliards de dollars en 2023. TCAC de 8,76 % en 2023-2027

• VTC et réservation de taxi : part de marché prévue de 332,50 milliards de dollars en 2023. Devrait atteindre 1,4 milliard d'utilisateurs d'ici 2027

• Location de voitures : part de marché prévue de 99,54 milliards de dollars en 2023. Le revenu moyen par utilisateur (ARPU) est de 194,30 $.

L'industrie du commerce électronique a un potentiel commercial illimité pour les entreprises de développement de logiciels. Vous pouvez également choisir toutes ou plusieurs catégories de logiciels de commerce électronique pour faire avancer votre entreprise.

2. Faites des études de marché

L'étude de marché est cruciale pour obtenir une compréhension complète du marché cible, de la concurrence, des clients potentiels et plus encore. Il contribuera à l'élaboration d'une stratégie axée sur les données pour le développement de produits, le marketing et les ventes. Pour une étude de marché approfondie, vous pouvez envisager ce qui suit :

• Analyse des concurrents : pour créer une meilleure proposition de valeur avec votre logiciel, les entrepreneurs doivent examiner les entreprises concurrentes et évaluer leurs offres.Cela peut inclure la préparation d'une liste des fonctionnalités et des lacunes des logiciels concurrents, la réalisation d'une analyse des prix et la recherche d'options de support client. Sur la base des résultats de la recherche, vous pouvez demander des personnalisations dans le logiciel ou planifier des offres de meilleure valeur, telles que la tarification du logiciel, le support fourni, le coût des intégrations, etc.
  
• Définir le marché cible : pour une expérience client sur mesure et l'élaboration d'une stratégie de marketing et de vente efficace, les entrepreneurs doivent identifier les principales caractéristiques des clients, y compris ce qui les motive, leurs données démographiques, leurs besoins et leur comportement d'achat.Lorsque vous ciblez différents profils démographiques, vous aurez peut-être besoin d'une fonctionnalité multilingue dans votre logiciel. Pour vous faciliter la tâche, vous pouvez préparer des buyer personas qui simplifient certaines décisions marketing.
• Sollicitez des informations sur les clients : après avoir sélectionné le logiciel et identifié le marché cible, vous pouvez tester la viabilité du marché avec un MVP.Tester le marché avec un MVP est très rentable et vous aidera à lancer une entreprise de produits logiciels à faible investissement. Ce que MVP vous dit, c'est si vos clients aimeront votre logiciel et s'il a le potentiel de vente attendu ou non.

En effectuant une étude de marché appropriée, vous pouvez rassembler et agir sur toutes les informations importantes nécessaires pour construire une base solide pour votre éditeur de logiciels.

3. Rejoignez un programme de revendeurs en marque blanche

Comme le propriétaire de l'entreprise ne s'occupe pas lui-même du développement de logiciels dans une société de logiciels à faible investissement, il devra trouver un partenaire technologique. Il est préférable de trouver un partenaire technologique avec un programme de revendeurs en marque blanche.

Qu'est-ce qu'un programme revendeur en marque blanche ?

Un programme de revendeur en marque blanche est un type de partenariat commercial dans lequel un développeur de logiciels trouve des partenaires pour renommer et revendre ses produits. Ce type de partenariat est mutuellement bénéfique pour les deux partenaires. Premièrement, le développeur du produit augmente sa portée commerciale, et deuxièmement, le partenaire revendeur peut revendre le logiciel sous sa propre marque.

Comme le partenariat comprend généralement un accord de non-divulgation, les partenaires revendeurs peuvent vendre le logiciel directement à leurs clients sans l'implication du partenaire de développement. Cependant, dans cet arrangement, le partenaire de développement fournit également une formation et une assistance complètes afin que vous puissiez fournir de manière indépendante des démos logicielles à vos clients et résoudre leurs questions.

Comment fonctionne un partenariat de revendeur en marque blanche

4. Commercialisez le produit logiciel sous votre propre nom de marque

Pour démarrer les opérations commerciales, vous devez commencer tôt avec le marketing. Après avoir soigneusement sélectionné la proposition de valeur, vous pouvez lancer une campagne marketing de pré-lancement. Cela peut inclure la création d'un nouveau site Web avec des pages de destination pour chaque logiciel du programme de partenariat. Au fur et à mesure que vous obtenez des droits de changement de marque sur le logiciel, vous pouvez également modifier le nom du logiciel sur votre site Web. Une fois ces étapes franchies, le marketing numérique peut vous aider davantage à obtenir les premiers clients.

Trois stratégies de marketing numérique à essayer pour le démarrage de votre entreprise de logiciels :

• Optimisation des moteurs de recherche : effectuez une recherche par mot-clé pour trouver les termes les plus recherchés pour votre logiciel et ajoutez-les sur votre site Web.Le contenu que vous préparez pour ces termes doit correspondre à l'intention de l'utilisateur. Par exemple, un terme de recherche recherchant directement votre logiciel doit être présent sur la page de destination. En revanche, pour les recherches "comment faire", vous devrez créer des blogs, des guides et d'autres contenus.
• Publicités sur les moteurs de recherche : pour attaquer directement la concurrence et se faire remarquer par les bonnes personnes, vous pouvez investir dans des campagnes publicitaires sur les moteurs de recherche.Vous pouvez placer votre offre pour des termes de recherche importants sur des moteurs de recherche tels que Google et Bing et placer des annonces à différents endroits sur les SERP. De plus, Google permet également des campagnes publicitaires ciblées, ce qui signifie que vous sélectionnez la zone géographique et le profil démographique où vous souhaitez que vos annonces soient affichées. Certains types d'annonces sont même placés tout en haut, voire au-dessus des résultats de recherche.
• Social Proofing : Lorsque vous vendez un logiciel d'entreprise, pensez au marketing de bouche à oreille, qui aide à établir des liens de confiance entre les clients.Vous pouvez tirer parti des notes et des avis de vos clients sur des sites Web renommés tels que Capterra et G2. De plus, vous devez également créer un portefeuille de clients et des études de cas pour renforcer la confiance et la fiabilité.

Avantages de rejoindre un programme revendeur

Les programmes de revendeurs en marque blanche sont en premier lieu conçus pour les entrepreneurs avec de faibles budgets d'investissement afin qu'ils puissent tirer le meilleur parti de leur investissement. Premièrement, ils économisent de l'argent et du temps sur le développement de logiciels et deuxièmement, ils gagnent un avantage dans les secteurs du marché où la production de logiciels compétitifs est difficile. L'adhésion à un programme de revendeur présente certains avantages que nous avons répertoriés ci-dessous :

• Aide à la création d'un catalogue de produits diversifié

Certains programmes en marque blanche donnent accès à une large gamme de produits que le partenaire revendeur peut vendre. Cela augmente l'offre de produits de l'entreprise et se reflète indirectement dans la valeur de la marque. Plus tard, le partenaire peut décider de commercialiser un ou plusieurs produits sur son site Web mais l'accès à tous les produits du partenariat demeure.

• Accès rapide à une solide expertise

Acquérir des années d'expertise pratique dans le développement de logiciels est difficile pour les startups. Cependant, avec un programme en marque blanche, ils accèdent rapidement à l'expertise de développeurs professionnels qui sont dans l'industrie depuis des décennies. De plus, ils peuvent également mettre la main sur des solutions éprouvées et prêtes à l'emploi dont la viabilité commerciale a déjà été prouvée.

• Aide les entreprises à évoluer

Les entreprises modernes doivent rester agiles afin de mettre à jour leurs offres pour rattraper l'évolution des demandes et des scénarios du marché. Ainsi, pour obtenir et exécuter ces commandes qui sont nécessaires pour représenter l'agilité dans une entreprise de logiciels, rejoindre un programme en marque blanche peut aider. Non seulement l'entreprise sera en mesure de répondre aux demandes changeantes du marché, mais elle pourra également évoluer rapidement en répondant à ces demandes plus rapidement que ses concurrents.

• Risque commercial réduit

Imaginez développer une application logicielle pendant des années qui ne parvient pas à apporter les résultats souhaités ou même à récupérer les coûts d'investissement. Cette situation est assez courante dans les entreprises de développement de logiciels et entraîne une perte énorme en raison du coût élevé du développement logiciel et des longs cycles de développement. En tant que solution, l'accès à des solutions tierces éprouvées s'avère être un investissement très sûr qui réduit les risques commerciaux.

Qu'est-ce que le programme revendeur FATbit White Label ?

FATbit est un développeur de logiciels de commerce électronique renommé sur le marché qui fournit de puissantes solutions de commerce électronique pour lancer des startups telles que des marchés en ligne, des marchés de location, des marchés d'apprentissage en ligne, des entreprises de livraison de nourriture, des entreprises de réservation de taxi et plus encore. Toutes ses solutions sont riches en fonctionnalités et soigneusement développées après avoir plongé dans les complexités de leurs industries respectives pour aider les entreprises à résoudre de nombreux cas d'utilisation et problèmes de consommation.

Tous les produits FATbit sont disponibles dans notre programme de revendeurs en marque blanche que vous pouvez rejoindre et revendre sous votre propre marque. Certains privilèges que vous obtenez après avoir rejoint le programme de revendeur FATbit en marque blanche sont :

• Vous obtenez un contrôle total sur la marge bénéficiaire : nous croyons vraiment à la formation de partenariats durables et mutuellement bénéfiques.Pour cette raison, nous laissons nos clients décider de leurs propres marges bénéficiaires, ce qui signifie qu'ils peuvent commercialiser et vendre nos produits à n'importe quel prix sans aucune limitation de notre part.
  
• Tirez parti de nos deux décennies d'expertise : nous avons été fondés en 2004 et depuis lors, nous n'avons jamais regardé en arrière.De l'industrie de la construction et de l'automobile à la CPG et à l'industrie de la mode, nous avons servi des milliers d'entreprises avec un maximum de zèle et développé une immense expertise.

• Accès à plus de 20 solutions logicielles : Notre programme de revendeurs en marque blanche permet à nos partenaires d'accéder à plus de 20 solutions logicielles.Avec une gamme aussi étendue, ils peuvent augmenter leurs offres de produits, atteindre différents segments de marché et diversifier leur public cible.

• Aucun objectif de vente : lorsque vous rejoignez notre programme de revendeurs, il n'y a aucun objectif de vente à atteindre.Vous pouvez commercialiser nos produits à votre rythme ou simplement les utiliser pour répondre à certaines exigences clients.

• Formation et assistance complètes : nous vous fournissons une formation et une assistance complètes afin que vous puissiez être indépendant lors de la revente du logiciel. De plus, nous mettons également en place des démos sur vos serveurs d'hébergement et fournissons une documentation technique complète pour chaque logiciel en marque blanche.

Dernier plat à emporter

Avec une planification stratégique et une action opportune, il est possible de créer une entreprise de produits logiciels avec un investissement minimal. Cependant, en termes d'efforts, les entrepreneurs doivent consacrer du temps au marketing et trouver un partenaire technologique qui peut fournir les bons conseils pour le lancement de l'entreprise. En ce qui concerne le type de logiciel que vous devriez vendre, il existe de nombreuses catégories auxquelles vous pouvez penser, mais compte tenu des statistiques susmentionnées, l'industrie du commerce électronique semble être la plus lucrative.