Jak założyć firmę opartą na produktach bez opracowywania własnych produktów

Branża oprogramowania to branża warta miliardy dolarów, której przewidywany udział w rynku wyniesie 650 miliardów dolarów w 2023 roku. Chociaż statystyki są imponujące, uwzględniają wkład wielu start-upów i operatorów, którzy nasycają branżę. Aby konkurować z tymi graczami, aspirujący przedsiębiorcy potrzebują własnego oprogramowania z unikalną lub lepszą propozycją wartości. Jednak opracowanie oprogramowania od podstaw wymaga znacznych inwestycji zarówno pod względem kapitału, jak i czasu.

Na szczęście istnieje kilka dostępnych opcji, które pozwalają przedsiębiorcom na uruchomienie firmy opartej na oprogramowaniu bez żadnych lub niskich inwestycji. Sprawiają, że właściciel firmy jest niezależny i zdolny do uruchomienia biznesu typu bootstrap. W tym artykule przedstawimy kilka spostrzeżeń na temat tego, w jaki sposób ci przedsiębiorcy mogą uruchomić firmę opartą na produktach przy minimalnych nakładach inwestycyjnych.

Spis treści:

• Kroki, aby założyć firmę programistyczną przy minimalnej inwestycji
  ― Wybierz typ oprogramowania, które chcesz sprzedawać
  ― Zrób trochę badań rynku
  ― Dołącz do programu sprzedaży White Label
  ― Sprzedawaj oprogramowanie pod własną marką
• Korzyści z przystąpienia do programu dla sprzedawców
  ― Pomaga w tworzeniu różnorodnego katalogu produktów
  ― Szybki dostęp do zaawansowanej wiedzy specjalistycznej
  ― Pomaga firmom skalować
  ― Zmniejszone ryzyko biznesowe
• Czym jest program dla sprzedawców FATbit White Label?
• Finał na wynos

Kroki, aby założyć firmę programistyczną przy minimalnej inwestycji

W startupach technologicznych o ograniczonych zasobach planowanie strategiczne i terminowe działania są kluczowymi czynnikami ułatwiającymi wzrost i sukces. W związku z tym przed zakupem oprogramowania będziesz musiał stworzyć podstawowy zarys rzeczy, których będziesz potrzebować. Obejmują one nazwę firmy, stronę internetową, usługę hostingową, osobę kontaktową itp. Nawet po uwzględnieniu kosztów tych wymagań wstępnych pozostaniesz na niskim poziomie inwestycji ze względu na koszty zaoszczędzone na rozwoju oprogramowania.

1. Wybierz typ oprogramowania, które powinieneś sprzedawać

Oprogramowanie pomaga ludziom rozwiązać problem lub zestaw problemów. Skieruj się na problem, który ma rozwiązać oprogramowanie. Może to być problem biznesowy, taki jak zarządzanie projektami i zarządzanie klientami, lub problem konsumencki, taki jak dostawa jedzenia online, rezerwacja taksówki lub prosty e-commerce. Chociaż znalezienie oprogramowania z białą etykietą do zarządzania projektami i CRM może być trudne, istnieje wiele programów dla sprzedawców oprogramowania, które zapewniają rozwiązania programowe do prowadzenia operacji e-commerce. Dowiemy się więcej o tych programach dla sprzedawców w dalszej części tego artykułu.

Zakres biznesowy w sprzedaży oprogramowania eCommerce

Przewidywany udział w rynku branży eCommerce do końca 2023 r. wyniesie aż 4,48 biliona dolarów. Ma również imponującą średnią roczną stopę wzrostu (CAGR) na poziomie 9,30% w okresie prognozy 2023-2027.

Oznacza to całkowity udział w rynku w wysokości 6,39 bln USD do 2027 r., co oznacza wzrost o 1,91 USD w ciągu najbliższych 4 lat. Liczby te są domyślnym wskazaniem nowych podmiotów w branży e-commerce, które będą wymagać wysokiej jakości oprogramowania e-commerce.

Podzielmy branżę na kilka popularnych nisz, aby rzucić nieco światła na ogólny scenariusz rynkowy:

• Dostawa żywności online: przewidywany udział w rynku na poziomie 0,91 bln USD w 2023 r. i CAGR na poziomie 12,33% (2023-2027)

• Dostawa artykułów spożywczych online: przewidywany udział w rynku na poziomie 0,57 bln USD w 2023 r. przy średnim przychodach na poziomie 397 USD na użytkownika

• Dostawa posiłków online: liczba użytkowników ma osiągnąć 2,64 miliarda w 2027 roku

• Aplikacje do zakupów online: przychody w wysokości 0,92 mld USD wygenerowane w 2022 r. przy CAGR na poziomie 7,96% w okresie prognozy 2022-2027 (kończący się z udziałem w rynku na poziomie 1,46 mld USD)

• Quick Commerce (dostawa hiperlokalna): przewidywany udział w rynku na poziomie 113,80 mld USD w 2023 r. przy CAGR na poziomie 12,93% w latach 2023-2027

• eLearning: przewidywany udział w rynku na poziomie 166,6 mld USD w 2023 r. CAGR na poziomie 9,22% (kończący się na poziomie 237,10 mld USD w 2027 r.)

• Platformy e-learningowe: przewidywany udział w rynku na poziomie 57,42 mld USD w 2023 r. Szacowana liczba użytkowników to 920,8 mln do 2027 r.

• Internetowe konsultacje lekarskie: przewidywany udział w rynku na poziomie 25,31 mld USD w 2023 r. CAGR na poziomie 8,76% w latach 2023-2027

• Zamawianie przejazdów i rezerwacja taksówek: przewidywany udział w rynku na poziomie 332,50 mld USD w 2023 r. Oczekuje się, że do 2027 r. osiągnie 1,4 mld użytkowników

• Wypożyczalnia samochodów: przewidywany udział w rynku na poziomie 99,54 mld USD w 2023 r. Średni przychód na użytkownika (ARPU) wynosi 194,30 USD.

Branża e-commerce ma nieograniczony potencjał biznesowy dla firm zajmujących się tworzeniem oprogramowania. Możesz także wybrać wszystkie lub kilka kategorii oprogramowania e-commerce, aby rozwijać swoje przedsięwzięcie biznesowe.

2. Zrób rozeznanie rynku

Badanie rynku ma kluczowe znaczenie dla pełnego zrozumienia rynku docelowego, konkurencji, potencjalnych klientów i nie tylko. Pomoże w opracowaniu opartej na danych strategii rozwoju produktu, marketingu i sprzedaży. W celu dokładnego zbadania rynku możesz rozważyć następujące kwestie:

• Analiza konkurencji: aby stworzyć lepszą propozycję wartości za pomocą oprogramowania, przedsiębiorcy muszą przyjrzeć się firmom konkurencyjnym i ocenić ich oferty.Może to obejmować przygotowanie listy cech i wad oprogramowania konkurencji, przeprowadzenie analizy cenowej i znalezienie opcji obsługi klienta. Na podstawie wyników badań można zażądać dostosowania oprogramowania lub zaplanować oferty o lepszej wartości, takie jak wycena oprogramowania, świadczone wsparcie, koszt integracji itp.
  
• Zdefiniuj rynek docelowy: Aby zapewnić obsługę klienta na miarę i opracować skuteczną strategię marketingową i sprzedażową, przedsiębiorcy muszą zidentyfikować kluczowe cechy klientów, w tym to, co ich motywuje, jakie są ich dane demograficzne, potrzeby i zachowania zakupowe.Jeśli kierujesz reklamy na różne profile demograficzne, możesz potrzebować funkcji wielojęzycznych w swoim oprogramowaniu. Aby to ułatwić, możesz przygotować persony zakupowe, które upraszczają niektóre decyzje marketingowe.
• Uzyskaj informacje od klientów: Po wybraniu oprogramowania i zidentyfikowaniu rynku docelowego możesz przetestować rentowność rynku za pomocą MVP.Testowanie rynku za pomocą MVP jest bardzo opłacalne i pomoże Ci rozpocząć działalność w zakresie oprogramowania o niskich nakładach inwestycyjnych. MVP mówi ci, czy twoje oprogramowanie spodoba się klientom i czy ma ono oczekiwany potencjał sprzedaży, czy nie.

Przeprowadzając odpowiednie badania rynku, możesz zebrać wszystkie ważne informacje wymagane do zbudowania mocnych podstaw dla Twojej firmy programistycznej i podjąć działania na ich podstawie.

3. Dołącz do programu sprzedaży White Label

Ponieważ właściciel firmy sam nie zajmuje się tworzeniem oprogramowania w firmie programistycznej o niskich nakładach inwestycyjnych, będzie musiał znaleźć partnera technologicznego. Najlepiej jest znaleźć partnera technologicznego z programem dla dystrybutorów „białej etykiety”.

Co to jest program dla sprzedawców z białą etykietą?

Program resellerów z białą etykietą to rodzaj partnerstwa biznesowego, w ramach którego programista znajduje partnerów do zmiany marki i odsprzedaży swoich produktów. Ten rodzaj partnerstwa jest korzystny dla obojga partnerów. Po pierwsze, twórca produktu zwiększa swój zasięg biznesowy, a po drugie, partner-odsprzedawca może odsprzedać oprogramowanie pod własną marką.

Ponieważ partnerstwo zazwyczaj obejmuje umowę o zachowaniu poufności, partnerzy odsprzedający mogą sprzedawać oprogramowanie bezpośrednio swoim klientom bez angażowania partnera programistycznego. Jednak w tej umowie partner programistyczny zapewnia również pełne szkolenie i wsparcie, dzięki czemu możesz samodzielnie dostarczać klientom wersje demonstracyjne oprogramowania i odpowiadać na ich pytania.

Jak działa partnerstwo dystrybutorów White Label

4. Sprzedawaj oprogramowanie pod własną marką

Aby rozpocząć działalność biznesową, musisz wcześnie zacząć od marketingu. Po starannym wybraniu propozycji wartości możesz zainicjować przedpremierową kampanię marketingową. Może to obejmować utworzenie nowej strony internetowej ze stronami docelowymi dla każdego oprogramowania w programie partnerskim. Gdy uzyskasz prawa do rebrandingu oprogramowania, możesz również zmienić nazwę oprogramowania na swojej stronie internetowej. Po wykonaniu tych kroków marketing cyfrowy może dodatkowo pomóc w zdobyciu kilku pierwszych klientów.

Trzy cyfrowe strategie marketingowe do wypróbowania dla startupu zajmującego się oprogramowaniem:

• Optymalizacja wyszukiwarek: Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby znaleźć najczęściej wyszukiwane hasła dotyczące oprogramowania i dodaj je do swojej witryny.Treść, którą przygotowujesz pod te warunki, powinna być zgodna z intencją użytkownika. Na przykład wyszukiwane hasło bezpośrednio wyszukujące Twoje oprogramowanie powinno znajdować się na stronie docelowej. Z drugiej strony, w przypadku wyszukiwania „jak to zrobić” będziesz musiał tworzyć blogi, przewodniki i inne treści.
• Reklamy w wyszukiwarkach: Aby bezpośrednio zaatakować konkurencję i zostać zauważonym przez odpowiednich ludzi, możesz zainwestować w kampanie reklamowe w wyszukiwarkach.Możesz licytować ważne wyszukiwane hasła w wyszukiwarkach, takich jak Google i Bing, oraz umieszczać reklamy w różnych lokalizacjach w SERP. Co więcej, Google umożliwia również ukierunkowane kampanie reklamowe, co oznacza, że ​​wybierasz obszar geograficzny i profil demograficzny, w którym chcesz wyświetlać reklamy. Niektóre typy reklam są nawet umieszczane na samej górze, nawet nad wynikami wyszukiwania.
• Social Proofing: Sprzedając oprogramowanie biznesowe, rozważ marketing szeptany, który pomaga w budowaniu zaufania między klientami.Możesz wykorzystać oceny i recenzje swoich klientów na renomowanych stronach internetowych, takich jak Capterra i G2. Ponadto musisz także stworzyć portfolio klientów i studia przypadków, aby zbudować większe zaufanie i niezawodność.

Korzyści z przystąpienia do programu dla sprzedawców

Programy resellerskie white label są stworzone przede wszystkim dla przedsiębiorców o niskich budżetach inwestycyjnych, aby mogli jak najlepiej wykorzystać swoją inwestycję. Po pierwsze, oszczędzają pieniądze i czas na rozwój oprogramowania, a po drugie, zyskują przewagę w obszarach rynku, gdzie tworzenie konkurencyjnego oprogramowania jest trudne. Istnieją pewne korzyści z dołączenia do programu dla sprzedawców , które wymieniliśmy poniżej:

• Pomaga w tworzeniu różnorodnego katalogu produktów

Niektóre programy z białą etykietą zapewniają dostęp do szerokiej gamy produktów, które mogą sprzedawać partner-odsprzedawca. Zwiększa to ofertę produktową firmy i pośrednio odzwierciedla wartość marki. Później partner może zdecydować się na sprzedaż jednego lub więcej produktów na swojej stronie internetowej, ale dostęp do wszystkich produktów w partnerstwie nadal pozostaje.

• Szybki dostęp do silnej wiedzy specjalistycznej

Zdobycie wieloletniego praktycznego doświadczenia w tworzeniu oprogramowania jest trudne dla startupów. Jednak dzięki programowi białej etykiety uzyskują szybki dostęp do wiedzy profesjonalnych programistów, którzy działają w branży od dziesięcioleci. Co więcej, mogą również dostać w swoje ręce gotowe, wypróbowane i przetestowane rozwiązania, których rynkowa rentowność została już udowodniona.

• Pomaga firmom skalować

Nowoczesne firmy muszą zachować elastyczność, aby aktualizować swoją ofertę w celu nadążania za zmieniającymi się wymaganiami i scenariuszami rynku. Tak więc, aby pozyskać i zrealizować zamówienia, które są niezbędne do reprezentowania zwinności w branży oprogramowania, pomocne może być dołączenie do programu białej etykiety. Firma nie tylko będzie w stanie sprostać zmieniającym się wymaganiom rynku, ale także szybko się skalować, dostosowując się do tych wymagań szybciej niż konkurenci.

• Zmniejszone ryzyko biznesowe

Wyobraź sobie, że przez lata tworzysz aplikację, która nie przynosi oczekiwanych rezultatów ani nawet nie odzyskuje nakładów inwestycyjnych. Ta sytuacja jest dość powszechna w firmach zajmujących się tworzeniem oprogramowania i powoduje ogromne straty z powodu wysokich kosztów tworzenia oprogramowania i długich cykli rozwoju. Jako rozwiązanie, uzyskanie dostępu do wypróbowanych i przetestowanych rozwiązań innych firm okazuje się bardzo bezpieczną inwestycją, która zmniejsza ryzyko biznesowe.

Czym jest program dla sprzedawców FATbit White Label?

FATbit to znany na rynku twórca oprogramowania e-commerce, który zapewnia potężne rozwiązania e-commerce do uruchamiania startupów, takich jak rynki online, rynki wynajmu, rynki e-learningowe, firmy dostarczające jedzenie, firmy zajmujące się rezerwacją taksówek i inne. Wszystkie oferowane przez nią rozwiązania są bogate w funkcje i starannie opracowane po zapoznaniu się ze złożonością odpowiednich branż, aby pomóc firmom rozwiązać liczne przypadki użycia i problemy konsumentów.

Wszystkie produkty FATbit są dostępne w naszym programie dystrybutorów white label, do którego możesz dołączyć i odsprzedawać pod własną marką. Niektóre przywileje, które otrzymujesz po dołączeniu do programu sprzedaży FATbit white label to:

• Otrzymujesz pełną kontrolę nad marżą zysku: Naprawdę wierzymy w tworzenie długotrwałych i wzajemnie korzystnych partnerstw.Z tego powodu pozwalamy naszym klientom decydować o ich własnych marżach zysku, co oznacza, że ​​mogą wprowadzać na rynek i sprzedawać nasze produkty po dowolnej cenie, bez żadnych ograniczeń z naszej strony.
  
• Wykorzystaj nasze dwie dekady doświadczenia: Zostaliśmy założeni w 2004 roku i od tego czasu nigdy nie oglądaliśmy się za siebie.Od przemysłu budowlanego i samochodowego po CPG i przemysł modowy, obsłużyliśmy tysiące firm z maksymalną gorliwością i zdobyliśmy ogromną wiedzę fachową.

• Dostęp do ponad 20 rozwiązań w zakresie oprogramowania: Nasz program dla dystrybutorów z białą etykietą zapewnia naszym partnerom dostęp do ponad 20 rozwiązań w zakresie oprogramowania.Dzięki tak szerokiemu asortymentowi mogą zwiększać swoją ofertę produktową, docierać do różnych segmentów rynku i dywersyfikować grupę docelową.

• Brak celów sprzedażowych: Kiedy dołączasz do naszego programu dla sprzedawców, nie musisz osiągać żadnych celów sprzedażowych.Możesz sprzedawać nasze produkty we własnym tempie lub po prostu wykorzystywać je, aby spełnić określone wymagania klientów.

• Pełne szkolenie i wsparcie : Zapewniamy pełne szkolenie i wsparcie, abyś mógł być niezależny w odsprzedaży oprogramowania. Ponadto tworzymy wersje demonstracyjne na Twoich serwerach hostingowych i zapewniamy pełną dokumentację techniczną dla każdego oprogramowania whitelabel.

Finał na wynos

Dzięki strategicznemu planowaniu i terminowym działaniom możliwe jest założenie firmy produkującej oprogramowanie przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Jednak jeśli chodzi o wysiłki, przedsiębiorcy muszą poświęcić czas na marketing i znaleźć partnera technologicznego, który może zapewnić właściwe wskazówki dotyczące rozpoczęcia działalności. Jeśli chodzi o rodzaj oprogramowania, które powinieneś sprzedawać, istnieje wiele kategorii, o których możesz pomyśleć, ale biorąc pod uwagę powyższe statystyki, branża e-commerce wydaje się być najbardziej lukratywna.