10 leistungsstarke E-Retail-Marken, bewertet von MIV November 2022

Veröffentlicht: 2023-01-06

Kennen Sie die Marktposition Ihrer E-Retail-Marke ? Wo steht Ihre Marke im Vergleich zu anderen? Haben Sie die notwendigen Daten, um sich über die Taktiken und Strategien Ihrer Konkurrenten aufzuklären?

Als Fortsetzung dieser Mini-Blogserie haben wir bereits die Rangliste ausgewählter Marken aus verschiedenen Segmenten dargestellt: unter anderem High Street, Premium und Outdoor Fashion. Nach dem Aufsehen, das der Black Friday weltweit ausgelöst hat, ist es wichtig, zurückzublicken, um die Leistung Ihrer E-Retail-Marke zu bewerten. Schließlich ist es von Vorteil, wenn Sie wissen, wo Ihre Marke in diesem umkämpften Markt steht, um das Beste aus den wichtigsten Terminen des Jahres zu machen. Beginnen Sie mit besseren PR- und Marketing-Initiativen, unterstützt durch zuverlässige Datenanalysen, die Ihnen helfen können, Ihre Marke und Ihre Mitbewerber zu bewerten .

In diesem Artikel erfährst du…

Über E-Retail

Die Pandemie war insgesamt alles andere als ein positives Ereignis, aber sie gab Marken die Möglichkeit, ihre E-Commerce-Plattformen erfolgreich auszubauen. Als es anfing zu verpuffen, wurde die Frage auf den Tisch gestellt, ob E-Retailer bei den meisten Verbrauchern so beliebt bleiben würden. Und nun ja, das Wachstum hat sich in den letzten zwei Jahren verlangsamt. Aber wie Adobe gezeigt hat, übertrafen die Online-Verkäufe im Jahr 2022 mit 9,1 Milliarden US-Dollar immer noch die Erwartungen. Um Ihnen einen Überblick über die aktuelle Landschaft zu geben, haben wir die Leistung von zehn Marken im Bereich des elektronischen Einzelhandels verglichen. Dank unseres proprietären Algorithmus Media Impact Value ( MIV ) konnten wir die Wirkung aller Medienplatzierungen und Erwähnungen über verschiedene Stimmen hinweg während eines ausgewählten Zeitraums messen und bewerten .

Welche 10 E-Einzelhändler haben wir ausgewählt?

Für diesen Wettbewerbs-Benchmarking-Bericht haben wir die MIV-Daten im November 2022 für die folgenden zehn E-Einzelhändler analysiert:

Asos
Kleidung drehen
Net-a-Porter
Zalando
Weit hergeholt
MyTheresa
Sinn
Passende Mode
Moda Operandi
YOOX

Die folgende Infografik zeigt die Anzahl der Platzierungen, die jede der zehn Marken im November 2022 hatte. Diese Platzierungen berücksichtigen Social-Media-Posts, Artikel zu bestimmten Suchanfragen. Darüber hinaus berücksichtigt es Interaktionen, die Verbraucher mit den Posts gemacht haben, wie Tags und Kommentare. Schließlich verdeutlicht es das Wachstum der Marke im Vergleich zum Vormonat.

Voice Mix Benchmark für den E-Händler

Diese Infografik stellt den Voice Mix Benchmark von MIV für die zehn E-Händler dar.

Der Voice Mix ist eine Metrik, die den Prozentsatz jeder der fünf Stimmen angibt, denen die Verbraucher ausgesetzt sind. Diese sind: Medien , Influencer , Prominente , Partner und Owned Media . Die Rate basiert auf dem Gesamt-MIV, den jede Stimme für die E-Retail-Marken generiert hat. Ein Bewusstsein für diesen Voice Mix gibt Marken ein besseres strategisches Verständnis der besten Taktiken für sich selbst oder ihre Konkurrenten .

Lesen Sie weiter, um mehr über das Wettbewerbs-Benchmarking und die Analyse der fünf leistungsstärksten Marken dieses E-Retail-Marken-Rankings zu erfahren.

Asos

An der Spitze stand im November 2022 Asos, die leistungsstärkste E-Retail-Marke . Die Marke, die dafür bekannt ist, einer der beliebtesten Online-Modegeschäfte zu sein, erzielte über 9,5.000 Platzierungen einen MIV von 42,6 Millionen US-Dollar.

Aus dem Voice Mix sehen wir, dass der Erfolg von Asos hauptsächlich auf Media Voice mit 21,2 Mio. USD MIV zurückzuführen ist. Darüber hinaus sind drei der fünf besten Stimmen für Asos nicht nur Medien, sondern auch im Vereinigten Königreich lokalisiert. In Bezug auf den kumulierten MIV sammelte The Sun (GB) 1,7 Millionen US-Dollar, HALLO! (GB) erzielte 1,2 Millionen US-Dollar und Glamour (GB) 737.000 US-Dollar. Jede dieser Stimmen kann auch den Großteil des von ihnen generierten MIV den Online-Medien zuschreiben.

Im Allgemeinen ist Media vielleicht die prominenteste Stimme, wenn man sich die Übersicht ansieht. Wenn Sie jedoch tiefer in die Erkenntnisse eintauchen, ist Owned Media die erfolgreichste Stimme in Bezug auf den MIV pro Platzierung . Die Owned Media Voice der Marke erzielte 12,6 Millionen US-Dollar bei nur 795 Platzierungen, das sind 15,8.000 US-Dollar MIV pro Platzierung. Darüber hinaus ist die wichtigste Stimme für Asos insgesamt sein eigenes weltweites Asos-Konto. Die Top-Platzierungen der Marke auf Instagram generierten insgesamt 11,8 Millionen US-Dollar MIV.

Kleidung drehen

Auf dem zweiten Platz sammelte Revolve 22,2 Millionen USD an MIV über 3,9.000 Platzierungen. Der Erfolg der Marke konzentriert sich hauptsächlich auf Amerika und EMEA und nicht so sehr auf die APAC-Region, die nur 1,2 Millionen US-Dollar an MIV ausmacht.

Dies lässt sich durch die erfolgreiche Nutzung der Influencer Voice durch Revolve erklären. Durch die Partnerschaft mit westlichen Influencern erweitert die Marke ihre Reichweite in bestimmten Märkten. Es hat im Osten nicht so viel Anziehungskraft, da es nicht so sehr auf den Einfluss von Key Opinion Leaders (KOLs) zurückgreift. Nichtsdestotrotz ist es die einzige Marke in diesem Ranking, die eine signifikantere Menge an MIV hat, die von der Influencer-Stimme und nicht so viel von der Medien-Stimme generiert wird . Immerhin generierte die Influencer Voice 12,4 Millionen US-Dollar an MIV über 1,8.000 Platzierungen und die Media Voice akkumulierte 5,1 Millionen US-Dollar an MIV über ungefähr die gleiche Anzahl von Platzierungen.

@charlyjordan
Noch nie in meinem Leben besser geschwommen + = ️ Badeanzug von @@Revolve
♬ Originalton – Charly Jordan

Wenn wir uns eingehender mit den leistungsstärksten Platzierungen für Revolve befassen, sind Posts von Influencern die wirkungsvollsten und zeigen das größte Engagement . Bemerkenswert ist, dass Charly Jordan der Top-Influencer der Marke ist, der im November 2022 mit nur vier Platzierungen auf Instagram und TikTok 718.000 US-Dollar an MIV gesammelt hat.

Net-a-Porter

Mit einem Gesamt-MIV von 19,0 Millionen US-Dollar in MIV über 6,2.000 Platzierungen belegt Net-a-Porter den dritten Platz in unserem E-Retail-Ranking.

Ähnlich wie Asos nutzt Net-a-Porter Media Voice mit einer bedeutenden Präsenz in den USA und Großbritannien. Zu den wichtigsten Medienstimmen der Marke, die insgesamt 81 % oder 15,4 Millionen US-Dollar des MIV ausmachen, gehören: Vogue (US) mit 2,6 Millionen US-Dollar MIV, HELLO! (GB) mit 874.000 $ im MIV, Harper's Bazaar (US) mit 736.000 $ im MIV und Vogue (UK) mit 533.000 $ im MIV unter anderem. Parallel dazu ist die Leistung der Marke mit der Reichweite des Online-Medienkanals verknüpft, die 64 % und 12,2 Millionen US-Dollar des MIV ausmacht.

Obwohl der MIV von Net-a-Porter hauptsächlich von seiner Media Voice stammt, stammen seine Top-Platzierungen überwiegend von den Influencer- und Celebrity-Voices . Selbst die beste Owned Media-Youtube-Platzierung zeigt eine profitable Wiedergabe einer Cross-Voice-Influencer- und Owned-Media-Strategie, da sie die bemerkenswerte Influencerin Emma Chamberlain vorstellt.

Video: Die Fashion Challenge mit Emma Chamberlain | NET-A-PORTER

Vom perfekten Date-Night-Look bis hin zu einem Partykleid, um die Nacht durchzutanzen, sehen Sie zu, wie @emmachamberlain ihre Styling-Fähigkeiten mit ihren Fantasie-Outfits für einige stilvolle Anlässe unter Beweis stellt…OPENING LOOK ZANKOV Varvara gestreiftes Midikleid aus MerinowolleLEGRES Modell 80 Lederknie BootsÜBERRASCHUNGSPARTY… JW ANDERSON Pullover aus Stretch-Strick mit Pom Pom-FransenGRACE LING Hose mit weitem Bein aus Wollgabardine mit Cut-outsLEGRES Leder-BroguesKHAITE Olivia Mittelgroße Lackleder-ToteCARTIER Kleine 22 mm große Panther de Cartier-Uhr aus 18 Karat Roségold mit DiamantenDATE NIGHT… REMAIN BIRGER CHRISTENSEN Jacquard-StrickwesteRAG & BONE T-ShirtET OCHS Schlaghose aus Stretch-CadyPROENZA SCHOULER Flatform-Brogues aus Moc-LederJACQUEMUS Le Chiquito Lange LedertascheEVENING CHIC…LOEWE Asymmetrisch bedrucktes Maxikleid aus Stretch-CrêpeTHE ROW SandalenSIMONE ROCHA Herz-Clutch aus marmoriertem Acryl mit LederbesatzLesen Sie das PORTER-Interview hier: https:// bit.ly/3TWoHgr Sehen Sie mehr von NET-A-PORTER: Instagram: https://instagram.com/netaporter/ Facebook: https://w ww.facebook.com/netaporter Twitter: https://twitter.com/NETAPORTER Pinterest: https://www.pinterest.com/netaporter/

Zalando

Zalando ist der viertbeste E-Händler in unserem Ranking von MIV. Mit einem MIV von 18,8 Millionen US-Dollar bei 7,8.000 Platzierungen verzeichnete Zalando im Vergleich zum Oktober ein Leistungswachstum von 27 % – eine bemerkenswerte Steigerung.

Wo Asos und Net-a-Porter die Media Voice stärker nutzen und Revolve die Influencer Voice am stärksten nutzt, erntet Zalando den Erfolg beider. Wenn man sich einfach den Voice Mix ansieht, nimmt die Media Voice 54 % mit einem MIV von 10,1 Mio. USD in 6.000 Platzierungen ein und die Influencer Voice 34 % mit einem MIV von 6,5 Mio. USD in 970 Platzierungen. Auch in Bezug auf den Kanal ist die Aufteilung fast vollständig gleichmäßig verteilt, wenn wir die Print-Redaktion nicht berücksichtigen; wobei der Social Channel 9,0 Millionen US-Dollar an MIV und der Online-Kanal 8,2 Millionen US-Dollar an MIV gesammelt hat.

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Wenn man sich die leistungsstärksten Platzierungen ansieht, übernimmt wieder einmal die Influencer-Stimme die Herrschaft. Die Top-Platzierung für die Marke ist ein Instagram-Post des französischen Youtube-Stars Theodort, der 288.000 US-Dollar an MIV generierte. Darüber hinaus stammen von den Top-Ten-Platzierungen für Zalando im November 2022 acht von der Influencer Voice und zwei von der Celebrity Voice. Darüber hinaus befinden sich fast alle der oben genannten Platzierungen auf Instagram.

Weit hergeholt

Den fünften Platz in diesem E-Retail-Ranking für November 2022 schließlich belegt Farfetch. Die Marke sammelte insgesamt 18,3 Millionen US-Dollar an MIV über 6,5.000 Platzierungen.

Betrachtet man den Voice Mix, so hat Media Voice 10,3 Millionen US-Dollar an MIV angehäuft – mehr als die Hälfte des gesamten MIV der Marke. Betrachtet man jedoch die wichtigsten Stimmen, so verteilen sich die Top-Ten-Stimmen gleichmäßig auf Owned Media, Celebrity, Media und Influencer Voices. Diese Stimmen sind meist über mehrere Kanäle präsent und die Aufteilung zwischen Online und Social ist wiederum sehr gleichmäßig verteilt.

Ein interessantes Merkmal in Bezug auf die Markenleistung von Farfetch ist der herausragende Erfolg des Youtube-Kanals. Dieser Erfolg ist dem Video von Youtuberin Giovanna Ewbank zu verdanken, das an der Spitze der Platzierungen für die Marke steht. Mit einem MIV von 534.000 US-Dollar in sechs verschiedenen YouTube-Platzierungen ist sie die zweitwichtigste Stimme für die Marke.

So bewerten Sie Ihre E-Retail-Marke

Dieser Einblick soll Ihnen dabei helfen, das Bewusstsein für erfolgreiche Marketingstrategien zu schärfen. Es zeigt auch Taktiken, die einige der besten E-Einzelhändler anwenden, um ihre Markenleistung zu optimieren.

Möchten Sie mehr über die Position Ihrer Marke erfahren? Wie ist es im Vergleich zu Ihren Konkurrenten? Dazu müssen Sie tiefer in die Leistungsanalysen Ihrer Marke eintauchen. Diese maßgeschneiderten Daten helfen Ihnen, die Effektivität Ihrer Kampagnen zu messen . Alles, indem Sie die Leistung jeder Stimme und jedes Kanals analysieren und Ihre wichtigsten Ergebnisse mit Ihren Mitbewerbern vergleichen.

Wenn dieser Einblick Ihr Interesse geweckt hat, scrollen Sie weiter unten, um mehr zu erfahren.