MIV 2022 年 11 月排名的 10 個表現出色的電子零售品牌

已發表: 2023-01-06

您知道您的電子零售品牌在市場上的地位嗎? 與其他品牌相比,您的品牌處於什麼位置? 您是否有必要的數據來啟發您了解競爭對手的戰術和戰略?

繼續這個迷你博客系列,我們已經描述了來自不同細分市場的選定品牌的排名:高街、高端和戶外時尚等。 在黑色星期五在全球引起轟動之後,回顧過去評估您的電子零售品牌績效非常重要。 畢竟,要充分利用一年中的關鍵日期,了解您的品牌在這個競爭激烈的市場中的地位是一項資產。 開始採取更好的公關和營銷計劃,這些計劃由可靠的數據分析支持,可以幫助您對標您的品牌和您的競爭對手

在本文中,您將學習……

關於電子零售

總體而言,大流行遠非有益,但它確實為品牌提供了成功發展其電子商務平台的機會。 一旦它開始逐漸消失,電子零售商是否會繼續受到大多數消費者的歡迎的問題就被擺上了桌面。 好吧,過去兩年的增長確實放緩了。 但是,正如 Adob​​e 所證明的那樣,到 2022 年,在線銷售額仍然超過預期,達到 9.1B 美元。為了讓您了解當前的情況,我們對電子零售領域的十個品牌的表現進行了基準測試。 得益於我們專有的算法,媒體影響值( MIV ),我們可以衡量和基準化所有媒體投放的影響,並在選定的時間段內提及不同的聲音

我們選擇了哪些 10 家電子零售商?

對於這份競爭性基準報告,我們分析了以下十家電子零售商在 2022 年 11 月的 MIV 數據:

  1. 阿索斯
  2. 旋轉服裝
  3. Net-a-Porter
  4. 扎蘭多
  5. 法拉奇
  6. 我的特蕾莎
  7. 感覺
  8. 搭配時尚
  9. 作案手法
  10. YOOX

下面的信息圖顯示了 2022 年 11 月這 10 個品牌各自的展示位置數量。這些展示位置會影響社交媒體帖子,即與特定搜索查詢相關的文章。 此外,它還考慮了消費者與帖子進行的互動,例如標籤和評論。 最後,它說明了品牌與上個月相比的增長情況。

10 個電子零售品牌

電子零售商的語音混合基準

此信息圖代表了 MIV 為十家電子零售商制定的語音混合基準。

電子零售配音

Voice Mix是一種指標,它提供了消費者接觸到的五種聲音中每一種的百分比。 他們是:媒體影響者、名人合作夥伴自有媒體。 該比率基於每個 Voice 為電子零售品牌生成的總 MIV。 了解這種 Voice Mix 可以讓品牌更好地了解自己或競爭對手的最佳策略

繼續閱讀以了解有關此電子零售品牌排名前五名品牌的競爭基準和分析的更多信息。

電子零售品牌

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阿索斯

2022 年 11 月表現最佳的電子零售品牌位居榜首,是 Asos 。 作為最受歡迎的在線時尚商店之一而聞名,該品牌通過 9.5K 展示位置獲得了 4260 萬美元的 MIV。

從 Voice Mix 來看,我們注意到 Asos 的成功主要歸功於其 Media Voice 在 MIV 中的 2120 萬美元。 此外,Asos 的前五名中有三個不僅是媒體,而且在英國本地化。 就累積的 MIV 而言,The Sun (GB) 獲得了 170 萬美元,你好! (GB) 獲得 120 萬美元,Glamour (GB) 獲得 73.7 萬美元。 這些聲音中的每一個還可以將它們生成的大部分 MIV 歸因於在線媒體

Asos 頻道組合

一般而言,在查看概覽時,Media 可能是最突出的 Voice。 但是,當您深入了解這些見解時,就每個展示位置的 MIV 而言,Owned Media 是最成功的 Voice 。 該品牌的 Owned Media Voice 僅通過 795 個展示位置就獲得了 1260 萬美元的收入,即每個展示位置的 MIV 為 15800 美元。 此外,Asos 的關鍵語音整體是其自己的全球 Asos 帳戶。 該品牌在 Instagram 上的最高展示位置總共產生了 1180 萬美元的 MIV。

旋轉服裝

排在第二位的是 Revolve,通過 3900 次配售,在 MIV 中積累了 2220 萬美元。 該品牌的成功主要集中在美洲和歐洲、中東和非洲地區,而不是亞太地區,後者僅佔 MIV 的 120 萬美元。

這可以通過 Revolve 對影響者之聲的成功利用來解釋。 通過與西方有影響力的人合作,該品牌擴大了其在特定市場的影響力。 它在東方沒有那麼大的吸引力,因為它沒有充分利用關鍵意見領袖 (KOL) 的影響力。 儘管如此,它是該排名中唯一一個從影響者之聲中產生更多 MIV 而不是從媒體之聲中產生的 MIV 的品牌。 畢竟,Influencer Voice 在 1800 個展示位置中產生了 1240 萬美元的 MIV,而 Media Voice 在大約相同數量的展示位置中積累了 510 萬美元的 MIV。

@查理喬丹

我一生中從未有過更好的游泳 + = 來自@@Revolve 的 ️ 泳裝

♬ 原聲 – 查理·喬丹

深入研究 Revolve 表現最佳的展示位置,有影響力的人發布的帖子最具影響力,參與度最高。 值得注意的是,Charly Jordan 是該品牌的頂級影響者,2022 年 11 月僅在 Instagram 和 TikTok 上的四個展示位置就獲得了 71.8 萬美元的 MIV。

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Net-a-Porter

Net-a-Porter 在 6200 個展示位置中的 MIV 總值為 1900 萬美元,在我們的電子零售排名中名列第三。

與 Asos 類似,Net-a-Porter 強烈利用在美國和英國擁有重要影響力的 Media Voice。 該品牌的主要 Media Voices 總體上佔其整體 MIV 的 81% 或 1540 萬美元,包括: Vogue(美國)和 260 萬美元的 MIV,HELLO! (GB) 的 MIV 收入為 87.4 萬美元,Harper's Bazaar(美國)的 MIV 收入為 73.6 萬美元,Vogue(英國)的 MIV 收入為 53.3 萬美元等。 與此同時,該品牌的表現與在線媒體渠道覆蓋率相關,佔 MIV 的 64% 和 1220 萬美元。

儘管 Net-a-Porter 的 MIV 主要來自其媒體之聲,但其排名靠前的主要來自影響者和名人之聲。 即使是其最好的自有媒體 Youtube 展示位置也展示了跨聲音影響者和自有媒體策略的有利可圖的演繹,因為它以著名的影響者艾瑪張伯倫為特色。

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扎蘭多

Zalando 在我們的 MIV 排名中排名第四。 Zalando 在 7800 次安置中獲得了 1880 萬美元的 MIV,與 10 月份相比,業績增長了 27% ——這是一個值得注意的增長。

Asos 和 Net-a-Porter 更多地利用媒體之聲,而 Revolve 最充分地利用影響者之聲,而 Zalando 獲得了兩者的成功。 簡單地看一下 Voice Mix,Media Voice 佔 54%,在 6.0K 個位置中的 MIV 為 1010 萬美元,而 Influencer Voice 在 970 個位置中的 MIV 為 650 萬美元,佔 34%。 同樣,就渠道而言,如果我們不考慮印刷社論,這種分配幾乎是完全均勻分佈的; 社交渠道在 MIV 中積累了 900 萬美元,在線渠道在 MIV 中積累了 820 萬美元。

在 Instagram 上發布

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再一次,在查看表現最好的展示位置時,影響者的聲音佔據了統治地位。 該品牌的最高展示位置是法國 Youtube 明星 Theodort 的 Instagram 帖子,它在 MIV 中創造了 288,000 美元。 此外,在 2022 年 11 月 Zalando 的前十名中,有八個來自影響者之聲,兩個來自名人之聲。 此外,幾乎所有上述展示位置都在 Instagram 上。

法拉奇

最後,Farfetch 在 2022 年 11 月的電子商務零售排名中排名第五。 該品牌通過 6500 次投放共籌集了 1830 萬美元的 MIV。

查看 Voice Mix,Media Voice 在 MIV 中積累了 1030 萬美元——超過該品牌產生的 MIV 總收入的一半。 然而,從關鍵的聲音來看,前十名的聲音平均分佈在自有媒體、名人、媒體和影響者的聲音中。 這些聲音大多出現在多個渠道中,在線和社交之間的分佈再次非常均勻。

關於 Farfetch 品牌表現的一個有趣特徵是 Youtube 頻道的巨大成功。 這一成功要歸功於 Youtuber Giovanna Ewbank 的視頻,該視頻位於該品牌展示位置的頂部。 她在六個不同的 Youtube 展示位置上產生了 53.4 萬美元的 MIV 收入,是該品牌的第二大知名聲音。

如何對您的電子零售品牌進行基準測試

這種見解旨在幫助您更多地了解成功的營銷策略。 它還展示了一些最佳電子零售商用來優化其品牌績效的策略。

您想更多地了解您的品牌定位嗎? 與您的競爭對手相比如何? 為此,您需要更深入地了解您品牌的績效分析。 這些量身定制的數據將幫助您衡量營銷活動的有效性。 所有這些都是通過分析每個語音和頻道的性能並將您的關鍵結果與競爭對手進行基準測試來實現的。

如果這種見解引起了您的興趣,請滾動以在下面找到更多信息。

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