8 استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية الأساسية للنجاح

تخيل أنك في موقف قمت فيه بتأسيس التجارة الإلكترونية الخاصة بك وقمت بكل العمل الشاق مثل إنشاء استراتيجية ، وتحديد جمهورك ، وما إلى ذلك.

ومع ذلك ، تشعر بطريقة ما بأنك عالق ولا يمكنك الوصول إلى عملائك. لقد كان نمو قطاع التجارة الإلكترونية هائلاً في السنوات القليلة الماضية ، مما أدى إلى زيادة المنافسة بأميال.

تحتاج إلى استراتيجية تسويق تجارة إلكترونية فعالة لتنمية أعمالك. في هذه المقالة ، نوضح لك كيف يمكنك إنشاء استراتيجية تسويق للتجارة الإلكترونية لعملك تعمل.

استراتيجيات تسويق التجارة الإلكترونية المهمة التي تعمل

فيما يلي قائمة بتسع استراتيجيات تسويق للتجارة الإلكترونية يمكنك استخدامها على الفور لتنمية أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

1- استراتيجية تسويق المحتوى

أنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق المحتوى لزيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك ، وإنشاء عملاء متوقعين ، وتحويلهم إلى عملائك. لن يساعدك ذلك في تحسين وصولك ولكن أيضًا في ترسيخ وجود علامتك التجارية إذا قمت بذلك بالطريقة الصحيحة. سواء كنت تدير شركة B2B أو B2C ، فإن وجود استراتيجية تسويق للمحتوى أمر ضروري.

تحتاج إلى إنشاء محتوى ذي صلة وثاقبة يضيف قيمة إلى جمهورك. سوف يساعدك في بناء قاعدة مستخدمين مخلصين أيضًا. يمكنك أيضًا تجربة نمو في تفاعلات العملاء ، مما سيعزز حركة المرور بشكل مباشر ويزيد العملاء المتوقعين. في النهاية ، يمكنك تحقيق نمو في المبيعات والعملاء.

الموضوعات ذات الصلة: أعلى إحصائيات تسويق التجارة الإلكترونية بين الشركات

2- استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالاً للغاية حيث يصل البريد الإلكتروني إلى البريد الوارد لجمهورك مباشرةً. إنها طريقة رائعة لرعاية العملاء المحتملين وزيادة المبيعات. يمكنك أيضًا استخدامه للحفاظ على علامتك التجارية حاضرة في أذهان جمهورك.

يمكن استخدام حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني بعدة طرق مثل تقديم علامتك التجارية ومنتجاتها أو خدماتها ، أو تقديم خصومات وهدايا ، أو تقديم معلومات قائمة على القيمة.

عادة ما تعمل الخصومات بشكل جيد لجمهورك ويمكن أن تزيد مبيعاتك بشكل كبير.

الموضوعات ذات الصلة: إحصائيات التسويق عبر البريد الإلكتروني

3- إستراتيجية التسويق عبر وسائل التواصل الإجتماعي

الجميع موجود على وسائل التواصل الاجتماعي اليوم ، مما يجعل من الضروري لأي علامة تجارية الاستفادة من إمكانات قنوات التواصل الاجتماعي المختلفة. يمكنك استخدامه لدعم استراتيجياتك الأخرى أو حتى استخدامه كاستراتيجية تسويق قائمة بذاتها. يمكن أن يمنحك النتائج المرجوة بسرعة لأن وصوله عبر الجماهير لا يرقى إليه الشك.

يمكنك بناء تفاعل المستخدم من خلال نشر محتوى قيم يقدره جمهورك. سيؤدي ذلك في النهاية إلى تحسين متابعيك وزيادة المبيعات.

تمتلك قنوات التواصل الاجتماعي أيضًا عامل الانتشار الذي يمكن أن يساعد علامتك التجارية على النمو بشكل كبير.

الموضوعات ذات الصلة: طرق استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدة الأعمال الصغيرة

4- استراتيجية التسويق عبر محرك البحث

يمكن أن يساعدك التسويق عبر محرك البحث في تحسين تواجدك عبر الإنترنت في نتائج بحث Google. يمكنك القيام بذلك من خلال إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) المتوفرة بأشكال مختلفة.

سيرى جمهورك المستهدف ذي الصلة إعلاناتك عندما يبحثون عن أي منتجات وخدمات ذات صلة على الويب. يجب أن يكون لديك المقدار المناسب من الكلمات الرئيسية المستهدفة المتعلقة بعملك.

بالإضافة إلى ذلك ، سيتعين عليك دفع سعر والدخول في مزاد إعلان مع معلنين آخرين.

ذات صلة: نصائح PPC للمبتدئين

5- إستراتيجية تحسين محركات البحث

تأتي استراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) ضمن التسويق عبر محركات البحث (SEM). لكن هناك بعض الاختلافات الملحوظة بين الاثنين.

استراتيجية تحسين محركات البحث عضوية ، بينما يتم الدفع عبر التسويق عبر محرك البحث. يجعل تحسين محركات البحث إستراتيجية خالية من التكلفة ، ولكن قد يستغرق الأمر وقتًا لتوليد النتائج.

تحتاج إلى تحسين المحتوى الخاص بك لضمان ظهوره في الصفحة الأولى من نتائج البحث. إنها استراتيجية طويلة المدى ويمكن أن تحقق نتائج مهمة إذا قمت بذلك بالطريقة الصحيحة.

الموضوعات ذات الصلة: استراتيجيات النمو لكبار المسئولين الاقتصاديين دائمة الخضرة

6- إستراتيجية التسويق بالعمولة

التسويق بالعمولة هو عندما تجد جمهورًا على استعداد لبيع منتجاتك مقابل عمولة صغيرة. يروج هؤلاء المسوقون لمنتجاتك التي يرتاحون لها.

يمكنك الحصول على ترتيب تعويض معهم بناءً على كل عملية بيع أو بيع أو نقرة. يمكن أن يكون مصدرًا ممتازًا للدخل السلبي لجهة التسويق بالعمولة. لا يتطلب أي استثمار للوقت أو المال ويعمل بسرعة.

ظهرت العديد من قنوات التسويق التابعة اليوم ، والتي لديها مدونون ومؤثرون يروجون للمنتجات من خلال الروابط التابعة. يمكن للقراء شراء المنتجات من خلال تلك الروابط.

الموضوعات ذات الصلة: أفضل استراتيجيات التسويق التابعة

7- استراتيجية التسويق المؤثر

يتعامل المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم مدونات ووسائط اجتماعية شهيرة مع عدد كبير من المتابعين. يمكنهم التأثير بشكل مباشر على قرار الشراء لجمهورهم.

لهذا السبب ، أصبح التسويق المؤثر عنصرًا حيويًا في التسويق اليوم.

يمكنك استهداف المؤثرين من مكانتك وإشراكهم في علامتك التجارية للترويج لمنتجاتك أو خدماتك.

غالبًا ما يأتي هؤلاء المؤثرون بسعر أرخص من المشاهير في الحياة الواقعية. لديهم أيضًا علاقة جيدة بين الشباب ويمكن أن يكونوا مناسبين لعملك في مختلف الجوانب.

ومع ذلك ، من المهم العثور على المؤثرين الحقيقيين الذين يمكنهم إبقائها طبيعية. الجمهور ذكي بما يكفي لفهم الاختلافات ، لذلك من الضروري المضي بحذر.

الموضوعات ذات الصلة: ما هو التسويق المؤثر؟

8- استراتيجية التخصيص

يجب أن يكون لديك مجموعة من الجماهير عالية الاستهداف. إذا كنت تقدم الكثير من المنتجات ، فهناك فرص قد لا تتمكن من تلبية احتياجات عملائك.

تخيل موقفًا يقوم فيه العميل باستعراض كتالوج المنتج الخاص بك الذي يحتوي على العديد من المنتجات غير ذات الصلة. من المحتمل أن يخرجوا بعربة فارغة لأنهم لم يجدوا شيئًا يناسب احتياجاتهم.

عندما تقوم بتخصيص عروضك ، يمكنك تلبية المتطلبات المحددة لجمهورك المستهدف. هناك عدة طرق لتخصيص جهود التوعية مثل رسائل البريد الإلكتروني الشخصية والخصومات وتوصيات المنتجات وما إلى ذلك.

هذه ستجعل عملائك يشعرون بالتقدير ويعودون إليك مرة أخرى وحتى يوصوا باسمك في شبكتهم.

الكلمات الأخيرة

إن نمو قطاع التجارة الإلكترونية أمر لا مفر منه. أنت بحاجة إلى استراتيجية تسويق تجارة إلكترونية موثوقة للتميز عن المنافسة وتنمية أعمالك.

إذا كنت تريد أن تترك انطباعًا دائمًا في أذهان جمهورك ، فعليك أن تكون مختلفًا وأن تفعل شيئًا لا يفعله أي شخص آخر. سيساعدك في بناء قاعدة عملاء مخلصين ستلتزم بك على المدى الطويل.

من الضروري أيضًا أن نفهم أن كل هذه الأنشطة يجب القيام بها على المدى الطويل. هذه ليست أي حيل أو طرق خارقة سهلة ستؤدي إلى نتائج فورية.

يدور التسويق حول التجريب وتحتاج إلى تجربة الكثير من الأشياء قبل أن تدرك ما يناسبك. كن مثابرًا في جهودك وستظهر النتائج في النهاية.