كيف تساعد التحليلات في تشكيل استراتيجية تسويق عملك؟

ليس هناك شك في أن الإنترنت عنصر حاسم يجب على الشركات في جميع أنحاء العالم الاستفادة منه بجدية. هذا لأنه باستخدام الخدمات عبر الإنترنت وإنشاء وجود رقمي ، فإنك تحصل على منتجك أمام العديد من الأشخاص المختلفين من جميع أنحاء العالم.

ومع ذلك ، فإن مجرد امتلاك موقع على شبكة الإنترنت لا يكفي عندما يتعلق الأمر باستخدام الإنترنت بشكل فعال. تحتاج إلى التأكد من أنك تستخدم التسويق الرقمي واستخدام المعلومات التي تم الحصول عليها من خلال استراتيجيات مختلفة لتحسين الحملات المستقبلية.

الأشكال الشعبية للتسويق الرقمي

هناك العديد من الوسائل المختلفة المتاحة للتسويق الرقمي ، وستختلف أكثرها فاعلية اعتمادًا على ما يفعله عملك وكيف تريد نقل هذه الرسالة إلى جمهورك المحتمل. تتضمن بعض الأشكال الأكثر شيوعًا للتسويق الرقمي على سبيل المثال لا الحصر:

إعلانات الدفع بالنقرة

هذه وسيلة تسويق مفيدة للغاية تُستخدم لجذب أكبر عدد ممكن من الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك. بشكل أساسي ، ستدفع لشخص مثل Amazon أو Google Ads في كل مرة يتم النقر فوق رابط إعلان إلى موقع الويب الخاص بك (ومن هنا جاء الاسم).

من المرجح أن تكون قد شاهدت هذا النوع من الإعلانات أثناء العمل ، ففي كل مرة تبحث فيها عن شيء ما على Google ، فإن الإعلانات التي تظهر أولاً تستخدم جميعها الدفع بالنقرة.

محرك البحث الامثل

على عكس الدفع بالنقرة ، لن تضطر إلى دفع أي شيء مقابل تحسين محركات البحث ، ولكنه يتطلب الكثير من الوقت والاهتمام. بشكل أساسي ، هذا هو المكان الذي تقوم فيه بتحسين موقع الويب الخاص بك بحيث يزوره المزيد والمزيد من الأشخاص.

يمكن القيام بذلك عن طريق استخدام كلمات رئيسية محددة تتعلق بعملك والصناعة التي تعمل فيها. إذا كنت تفعل ذلك بشكل صحيح ، فهذا يعني أنه عندما يبحث الأشخاص عن مصطلح معين يتعلق بموقعك على الويب ، سيظهر موقع عملك أولاً .

هناك عدة طرق لتحسين موقع الويب الخاص بك ، أولاً عن طريق كتابة نسخة جيدة تستخدم الكلمات الرئيسية التي تأمل في ترتيبها. يمكنك أيضًا بدء مدونة وإنشاء أجزاء تتمحور حول مجال عملك ودمج هذه الكلمات الرئيسية مرة أخرى.

كل هذه الأشياء يمكن أن تكون فعالة ، لكنها تتطلب المراقبة والتحديث إذا كنت تريد استخدامها بكفاءة .

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

إن الارتفاع في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي مستمر بالفعل وعلى هذا النحو فليس من المستغرب أن تستخدمه الشركات لتوسيع نطاق وصولها. يمكن أن يأتي هذا في شكل دفع مقابل الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل تلك الموجودة على Facebook و Instagram التي يصادفها العديد من الأشخاص.

بدلاً من ذلك ، يمكن أن يعني التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي ببساطة وجودك والتواصل مع جمهورك عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ستتمكن من الإجابة على أي أسئلة لدى العملاء وكذلك الترويج الفعال للمنتجات الجديدة التي تأمل في بيعها للناس.

هناك الكثير من تطبيقات الوسائط الاجتماعية المختلفة ، لذا ستحتاج إلى محاولة تحديد أي منها سيكون أكثر فائدة لمؤسستك ككل.

كيف تتعقب كيف يعمل التسويق الخاص بك

بالطبع ، يعد استخدام بعض الأساليب المذكورة أعلاه لتسويق عملك أمرًا واحدًا ، ولكنه شيء آخر يستخدمها بشكل فعال تمامًا.

هناك الكثير من الشركات التي ترى استراتيجيات التسويق على أنها مجرد إلقاء الكثير من الأفكار المختلفة على الحائط ورؤية ما يعلق ، ولكن هذه ليست طريقة فعالة للقيام بذلك.

بدلاً من ذلك ، يجب أن تحقق أقصى استفادة من التحليلات لكي تفهم تمامًا الاستراتيجيات التي تعمل من أجلك وأي منها يحتاج إلى مزيد من العمل.

ما هي التحليلات ولماذا هي مهمة؟

تحليلات التسويق هي في الأساس دراسة جميع البيانات التي يتم جمعها كنتيجة لأساليب التسويق المتنوعة للشركة . يتم استخدامها من أجل تقييم الأساليب الأكثر فاعلية وفهم الأنماط في سلوك المستهلك والتفضيلات الإقليمية والتفضيلات الإبداعية للعميل وغير ذلك الكثير.

في المشهد الحالي للتسويق ، حيث أصبح العالم الرقمي أكثر أهمية من أي وقت مضى ، يعد الفهم الواضح لتحليلات التسويق أمرًا حيويًا للغاية.

أصبح العملاء الآن انتقائيين للغاية عندما يتعلق الأمر بالنظر إلى الوسائط ذات العلامات التجارية واختيار أكثر ما يهتمون بالتعامل معه. على هذا النحو ، لم يكن فهم التحليلات واستخدامها من أجل إنشاء إعلانات مستهدفة بناءً على اهتمامات جمهورك أكثر أهمية من أي وقت مضى.

تحتاج أيضًا إلى التأكد من عرض هذه الإعلانات على القنوات الصحيحة ، سواء كانت وسائل التواصل الاجتماعي أو Google أو أي مكان آخر.

ما الذي تنظر إليه المنظمات عند دراسة التحليلات

سيكون هناك العديد من الأشياء التي تدرسها المنظمات عندما تبحث في تحليلات أعمالهم. ستختلف هذه بناءً على ما تأمل في تحقيقه من خلال التسويق الخاص بك ؛ ومع ذلك ، فإن بعض العناصر الأكثر شيوعًا تشمل:

الحملات عبر الإنترنت التي تميل إلى جلب أكبر عدد من الزيارات والتحويلات

من أجل تسويق عملك بشكل فعال ، من المهم أن يكون لديك فهم كامل للحملات المحددة عبر الإنترنت التي تحقق بالفعل أكبر قدر من الأعمال.

هذا يعني أنه عندما يتعلق الأمر بتشغيل الحملات المستقبلية ، ستكون قادرًا على تشغيلها بطريقة من المؤكد أنها تولد نقرات على موقع الويب الخاص بك.

ستحتاج إلى تتبع جميع الإعلانات والأماكن المختلفة التي روجت فيها لعملك من أجل الحصول على فهم أفضل لهذا الأمر وبمجرد الانتهاء من ذلك ، ستكون في وضع أفضل بكثير عندما يتعلق الأمر بتشغيل الحملات المستقبلية.

تحديد موقع زوار موقعك

تتمثل إحدى مزايا تأسيس وجود قوي عبر الإنترنت مع عملك في قدرتك على التسويق للعملاء من جميع أنحاء العالم. يمكنك استخدام التحليلات لتتبع مكان تواجد عملائك . باستخدام هذه المعلومات ، ستتمكن من القيام بأمرين:

• إذا كانت نسبة كبيرة من زوارك في مكان لا تقوم بالتوصيل إليه في الغالب ، فستكون قادرًا على تغيير مقاييسك بحيث تكون إعلاناتك المستهدفة مرئية فقط للأشخاص الذين سيكونون قادرين بالفعل على التعامل مع عملك.
• من ناحية أخرى ، إذا كنت تحصل على عدد كبير من الزيارات من منطقة معينة ، فيمكنك توسيع نطاق عملك بحيث تعمل بشكل أكثر بروزًا في المنطقة المذكورة. لم يكن تنظيم التسليم أبدًا أكثر وضوحًا بفضل أمثال Shiply. توفر Shiply لوحة تحميل حيث سيتم نشر وظيفة التوصيل الخاصة بك ومن ثم ستتمكن مجموعة من السائقين المختلفين من تقديم عطاءات للعمل. هذا يعني أن نقل المخزون إلى المناطق التي تبدو فيها الأعمال التجارية أكثر شيوعًا أمر بسيط للغاية.

تعرف على ما يبحث عنه الأشخاص للوصول إلى موقع الويب الخاص بك

إذا كنت تستخدم تسويق تحسين محركات البحث (كما تمت مناقشته سابقًا) ، فمن أجل إنشاء منشورات مستقبلية ، ستحتاج إلى فهم ما يستخدمه الأشخاص بالفعل كمصطلح بحث من أجل الوصول إلى موقعك في المقام الأول.

قد يكون اختيار الكلمات الرئيسية أمرًا صعبًا ، ولكن من خلال تتبع ما هو ناجح من خلال التحليلات ، ستجعل تطوير المحتوى المستقبلي أكثر وضوحًا.

كيف تبدأ قياس التحليلات الخاصة بك

من أجل البدء في قياس تحليلاتك واستخدام القياسات المذكورة بطريقة تفيد عملك ، هناك بعض الأشياء التي يتعين عليك القيام بها. وتشمل هذه:

افهم بوضوح ما الذي تأمل في الواقع قياسه

قد يكون قياس التحليلات أمرًا مربكًا للغاية نظرًا لوجود قدر كبير جدًا يمكنك التفكير فيه . من أجل البدء في القياس بكفاءة ، يجب أن يكون لديك أولاً فهم كامل لما تأمل في تتبعه.

هل هذه هي كمية العملاء المحتملين الذين استحوذت عليهم؟ معدلات التحويل الخاصة بك؟ موقع عملائك؟ اعرف هذا قبل الخوض في عملية القياس .

حدد كيف سيبدو المعيار الناجح

ستحتاج أيضًا إلى معرفة ما قد تعتبره في الواقع حملة ناجحة. لا فائدة من الدخول في مرحلة القياس الخاصة بك إذا كنت لا تعرف النتائج التي ستكون سعيدًا بها بالفعل.

يعتمد نجاحك على ما تأمل في تحقيقه. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تحسين الوعي العام بعلامتك التجارية ، إذا كنت قد لاحظت زيادة في المشاركة ، فيمكن اعتبار ذلك نجاحًا.

تقييم كيف تعمل مؤسستك حاليا

ستحتاج أيضًا إلى فهم كيفية أداء شركتك الآن. هل هناك نقاط ضعف في عملك وإذا كان الأمر كذلك ، فما هي؟

إن فهم ماهية هذه الأشياء ومعرفة كيف يمكنك تحسينها أمر حيوي للغاية عندما يتعلق الأمر بتعزيز عملك ككل وتقوية كيفية تسويق عملك لنفسه بشكل أفضل.

كل مؤسسة لديها نقطة ضعف ، لذا فإن انتقاء هذه النقاط ليس شيئًا سلبيًا ، بل على العكس من ذلك ، فإن القدرة على رؤية المكان الذي يحتاج عملك إلى التحسين والعمل بناءً عليه هو علامة على وجود قائد عظيم.