營銷自動化如何產生更多的夏季放鬆

美好的海濱假期聽起來很吸引人嗎？ 在花園裡喝一杯葡萄酒和一本好書放鬆一下如何？

今年夏天，您是否寧願花更多的時間躺在陽光下，也不願坐在悶熱的辦公室裡坐在電腦屏幕前？

即使這個季節你不能像你希望的那樣遠離工作場所——畢竟，我們中的許多人的預算和季度目標都有限——花時間攻擊其他事情不是更好嗎比重複（甚至乏味）的任務？

許多營銷人員已經達到了極限，工作時間太長了。 夏天總是重新評估您的工作方式的好時機。 可以肯定地說，我們都寧願更聰明地工作，而不是更努力地工作。 為了在今年夏天和全年騰出更多時間，請考慮以營銷自動化 (MA) 的形式獲得幫助。

使用 MA，您可以設置您的系統，然後將其關鍵部分置於自動駕駛狀態，這樣您就可以飛向盛大的夏日冒險……或者只是在合適的時間從辦公室回到家，然後補上您的睡眠。

從小處著手，涵蓋基礎知識

營銷自動化可以為您的團隊帶來巨大的競爭優勢。 但重要的是要有合適的資源以充分利用 MA 投資。 因此，即使您在今年夏天熱衷於採用營銷自動化，最好先問“我們準備好了嗎？” 用一個夏季的比喻來說，最好先把腳趾浸入游泳池，然後再進入游泳池。 要了解您的組織是否準備就緒，請進行這個方便的準備情況評估！

如果您確實準備好了，那麼下一個要決定的問題是哪個營銷自動化平台適合我？ 我們也為您服務！ 我們的測驗將幫助您選擇合適的營銷自動化工具！

一旦您了解了基礎知識……您現在可以問自己一個更令人愉快的問題：當您實施 MA 並且工作量減輕後，您將如何度過今年夏天的額外時間？

更輕鬆的每一步

正確的營銷自動化平台 (MAP) 可以幫助您在整個客戶生命週期中更輕鬆、更徹底地與客戶建立聯繫：

我們將在今年夏天向您展示如何使用營銷自動化來減輕每個階段的負擔。

1. 通過戰略性地安排您的社交媒體內容來吸引潛在客戶。

對於初學者，使用社交媒體發布計劃來釋放您的時間並在您的社交平台上傳遞一致的消息。 當您在泳池邊閒逛時，您的營銷自動化系統可以計算出將特定文章發佈到您的 Facebook 頁面的最佳時間。 您隨時可以隨時添加更多及時的帖子，但如果您在社交媒體平台上安排了源源不斷的相關、常青內容，那麼您就可以順利地向觀眾提供精彩的內容！ 只需點擊幾下！

已經這樣做了嗎？ 偉大的。 這個怎麼樣：將您的按點擊付費廣告系列和您的搜索引擎優化分析聯繫起來，以便您可以判斷哪些關鍵字為您帶來最多的業務。 這不僅僅是第一次初始下載。 這意味著將這些初始搜索鏈接起來，以便代表可以在整個旅程中一直關注每個潛在客戶，直到他們成為客戶 - 或者甚至在他們繼續與您的品牌互動時關注您的當前客戶。 了解哪些關鍵字實際上可以帶來業務應該讓您重新評估優先考慮哪些關鍵字。 營銷自動化可以幫助您得出這些重要結論，以便您以最佳方式花費預算。

2. 從表格中獲取信息並將其傳輸到您的 CRM 軟件

在這個階段，讓自己省去一些辛苦工作的一個好方法是讓所有表格自動將信息傳輸到您的 CRM 軟件。

這對你們中的一些人來說似乎是初學者，但如果你一直在使用營銷自動化或 CRM，你就會知道營銷計劃的生死取決於其數據的質量。 因此，即使您已將 CRM 連接到營銷自動化程序，也要問問自己您對數據的信任程度。 提高數據質量是我們在電子書《營銷自動化快速入門指南》中推薦的試點領導管理計劃的第一步。

但是，如果您甚至沒有 CRM 系統怎麼辦？ 那麼這可能是您最好的起點。 CRM 可以幫助您更好地管理客戶關係以及與之相關的數據和信息。 這可以為您提供重要數據，並在今年夏天為您節省寶貴的時間。

3. 通過向他們發送有針對性的信息來培養這些潛在客戶。

這就是營銷自動化大放異彩的地方。 畢竟，此時您已經標記並跟踪了所有新線索。 您的數據流向所有正確的地方。

現在是時候使用它了。 讓您的 MA 平台幫助您收集所有內容（以所有格式）並為您擁有的每種類型的客戶確定最佳消息系列。 使用營銷自動化來幫助細分您的列表，以便您可以根據潛在客戶的角色、職位、位置、他們可能感興趣的產品，甚至他們已經與您的消息進行交互的程度，發送有針對性的自動化消息。 這就是營銷自動化的真正力量所在——讓您的 MA 平台幫助您將潛在客戶轉移到漏斗中，並最終通過相關且及時的消息傳遞做出購買決定。

營銷自動化使這個過程變得更加簡單和快速，從而為您省去麻煩和時間。 你希望那些漫長的夏日因為日落很晚而顯得漫長，而不是因為你在辦公室花費了無休止的時間試圖弄清楚要發送給誰的信息以及如何發送。 MAP 可以讓它變得輕而易舉。

在泳池邊閒逛聽起來更有可能嗎？

4. 通過使用 MA 測試您的程序來轉換更多線索。

參與度很高，但轉化才是推動您業務發展的動力。 獲得更多轉化不是很好嗎……當您打一場高爾夫球、享受河邊野餐或最後製作那批草莓醬時？

獲得更多轉化的最佳方法是測試，並經常測試。 不過，有成千上萬的東西需要測試，而且測試它們的方法也有很多種。 如何選擇？ 這就是為什麼聰明的營銷人員總是檢查他們的分析。 他們知道銷售渠道的薄弱環節在哪裡。 他們將首先專注於優化和測試。

除了這些弱點之外，您還需要了解程序的關鍵指標。 正如那句老話所說，“經過衡量，改進”。 因此，讓您的 MA 系統進行檢查、測試、測量和優化。

MA 還可以幫助您的銷售團隊更快地轉換，使他們能夠獲得強大的洞察力，從而根據他們在您網站上的活動和您的內容與潛在客戶進行更相關和更個性化的對話。 Act-On 的網站訪問者跟踪等工具可以讓銷售趁熱打鐵！ 實時警報還會讓您的代表知道他們的潛在客戶何時跳出游泳池並出現在您的網站上！

5. 通過使用 MA 向現有客戶進行營銷來擴大您的影響範圍。

在我們的模型中，“擴展”階段是指對現有客戶進行營銷。 這也稱為實踐“客戶營銷”。

您以前聽說過這種“售後營銷”。 這叫做保留營銷。 這是最有效的策略之一。 我們都聽過這樣一句話：“留住一個客戶比獲得一個新客戶要便宜得多。”

那麼，如何使這個擴展階段自動化呢？ 好吧，我們提到了一個自動化的潛在客戶培育計劃。 自動化入職計劃（也稱為歡迎系列）怎麼樣？

這可能是一門複雜的多媒體教育課程，也可能只是一系列簡單的電子郵件。 與所有優秀的營銷自動化一樣，它將被細分（根據客戶購買的產品或服務）和個性化。

想像一下，您的 MA 系統每周向客戶發送一份報告，其中總結了用戶在上週對您的產品所做的事情。 或者發送一封自動發送的周年紀念電子郵件，感謝他們一年甚至多年的讚助？ 您還可以加入有關客戶如何從您的服務中獲得更多收益的建議。 感覺自己的投資獲得最大收益的客戶會續簽合同，從而增加客戶的生命週期價值。 這最終將使您的業務健康繁榮！ 投資於您的客戶，他們也會投資於您。

然後你可以繼續從你的夏天中擠出更多的樂趣和放鬆。

結論

是時候讓我們所有人都加強我們的營銷遊戲，提高流程的效率，騰出一些時間……甚至可能更享受這個夏天。 我們不能只是為了讓它發揮作用而塞進更多的時間——我們需要徹底重新考慮我們如何向客戶推銷產品。

幸運的是，我們有一些很棒的工具供您使用，它們展示了營銷自動化如何幫助我們所有人更聰明地工作，而不是更努力地工作。 這不是最終目標嗎？

探索您的選擇，了解 MA 如何幫助您組織、簡化和改進您的計劃。 您可能會發現營銷自動化可以治愈夏季憂鬱症。