本月播客营销人员 - 为您的品牌定义和开发完美的内容策略

嘿！ 欢迎来到本月营销人员博客！

我们最近采访了本月自由职业者“ Mindy Morgan Avitia ”的月度播客——“本月营销者”！ 我们与Mindy进行了一些令人惊叹的富有洞察力的对话，这就是我们讨论的内容——

1.为什么没有磨练你的写作和专注于内容，强大的营销是不完整的

2. 作者创建非品牌、可搜索内容以吸引不熟悉的读者的提示

3. 实现富有成效的营销策略的可衡量目标

4. Mindy 如何帮助一个影响力驱动的电子商务网站成为其行业的思想领袖

5、内容行业的竞争对手分析

6. 编写高质量长篇内容的技巧

关于我们的主机：

Saksham Sharda 博士是Outgrow.co的首席信息官，他擅长通过小部件和小程序收集、分析、过滤和传输数据。 他设计的交互式、文化和趋势小部件已在 TrendHunter、阿里巴巴、ProductHunt、纽约营销协会、FactoryBerlin、Digimarcon 硅谷和欧洲联盟峰会上展出。

关于我们的客人：

Mindy是一位内容策略师和作家，专门研究复杂的、具有社会影响力的 B2B 公司。 她与个人和企业合作制定内容策略，以增加收入、加强品牌定位并培养长期关系。

为您的品牌定义和开发完美的内容策略

介绍！

Saksham Sharda：大家好。 欢迎收看 Outgrow 的本月营销人员的另一集。 我是你的主人，Saksham Sharda 博士。 我是 Outgrow.co 的创意总监 这个月，我们有一个特别的月度自由职业者系列，我们将采访 Mindy Morgan Avitia。 感谢您加入我们，明迪。

Mindy Morgan Avitia：是的，谢谢你邀请我。

没时间看书？ 没问题，只需在 Spotify 上收听即可！

快速射击回合！

Saksham Sharda：所以，Mindy，我们将开始快速射击以打破僵局，你得到三通。 如果你不想回答这个问题。 你可以只说通过，但尽量只回答一个词或一个句子。 好的？

Mindy Morgan Avitia：好的。

Saksham Sharda：那么第一个，你想在几岁退休？

明迪·摩根·阿维蒂亚： 50

Saksham Sharda：你早上准备多长时间？

Mindy Morgan Avitia： 15 分钟到一个小时。

Saksham Sharda：你一生中最尴尬的时刻？

Mindy Morgan Avitia：通过。

Saksham Sharda：你最喜欢的颜色？

Mindy Morgan Avitia：绿色。

Saksham Sharda：你一天中什么时候效率最高？

Mindy Morgan Avitia：上午

Saksham Sharda：填空，即将到来的营销趋势是__________。

Mindy Morgan Avitia：人工智能文案

Saksham Sharda：你生命中最美好的吻发生在哪个城市？

Mindy Morgan Avitia：德克萨斯州奥斯汀。

Saksham Sharda：选一个马克扎克伯格还是杰克多西？

Mindy Morgan Avitia：两者都不是。

Saksham Sharda：那么这就是通行证。 当我说野心这个词时，你想到的第一部电影是？

Mindy Morgan Avitia：阿甘正传

Saksham Sharda：你是怎么放松的？

Mindy Morgan Avitia：我读过。

Saksham Sharda：你每天喝多少杯咖啡？

Mindy Morgan Avitia：两到三之间。

Saksham Sharda：你讨厌的一个习惯？

Mindy Morgan Avitia：我是疑病症

Saksham Sharda：你一生中学到的最有价值的技能？

Mindy Morgan Avitia：在我想反应之前暂停一下。

Saksham Sharda：最后一个问题是你最喜欢的 Netflix 节目？

Mindy Morgan Avitia： “奇怪的事情”，我想这就是我的想法。

Saksham Sharda：好的，所以你有两次传球，所以你的得分是 8/10。 那很棒。

大问题！

Saksham Sharda：现在我们要讨论更大的问题。 第一个是，您告诉我们您帮助一个国际非政府组织定义其声音并从电子邮件内容中获得更多收入。 您能告诉我们您是如何实现这一目标的吗？

Mindy Morgan Avitia：是的，所以他们是一个相当大的国际非政府组织。 他们有一个非常强大的非营利营销部门。 他们拥有所有合适的部分来拥有精彩的内容，尤其是他们的电子邮件策略，以及他们已经拥有的受众。 所以他们有，买家旅程，捐助者旅程，他们有一个伟大的品牌战略，他们有一个内容战略。 所以他们有语气和声音，但他们的内容与他们所做的所有计划和准备并不完全匹配。 这是一个非常传统的非营利组织，捐赠，聆听世界上所有错误的悲伤歌曲。 我所做的是研究他们在发展声音之前所做的所有准备工作，并与其他人建立联系。 归根结底，这就是营销，这就是沟通，真正与其他人联系。 一旦你有了一个电子邮件列表，那些人就会选择收听你的消息。 因此，磨练特定的语气和声音更为重要。 所以我在写作方面这样做了，我改进了他们的写作。 然后我们在测试和假设方面变得更加实际。 所以现在我们正在边做边学，我们正在改进，所以什么有助于点击率，因为你有基准，你有其他非营利组织正在做的事情，对他们有用的实际应用是不同的，这就是我们正在做的事情。 而且我们正在慢慢改进，但我们肯定在不断增加收入，一个个广告系列，一个月一个月，我们看到了巨大的成功。

Saksham Sharda：非营利组织最初是如何找到你的？

Mindy Morgan Avitia：他们通过代理伙伴找到了我。 所以我与一家机构合作，作为他们的承包商，他们通过那个机构合作伙伴找到了我。

Saksham Sharda：您个人与他们合作的体验如何？

Mindy Morgan Avitia：我喜欢它！ 我的意思是我的重点和我的利基是影响驱动的品牌。 这不仅仅是非营利组织，它不是围绕基于价值观的公司。 因此，国际非政府组织是他们传播和营销的核心和灵魂的一个很好的例子。 这是一个独特的挑战，因为他们并不总是有产品要出售。 所以它植根于讲故事。 所以这就是我的核心。 我和他们玩得很开心。

Saksham Sharda：那么对于希望制作非品牌可搜索内容的作家，您有什么建议可以吸引不熟悉您的品牌但正在寻找相关主题的更多详细信息的读者？

Mindy Morgan Avitia：是的，这是一个很好的问题。 因为我认为很多内部营销部门，尤其是与我合作的品牌，往往是更多的中型企业，拥有丰富的案例研究和客户资源，以及他们的客户喜欢什么和不喜欢什么喜欢。 而且我认为，当您编写非自带、非品牌内容时，重要的是要从外部思考并围绕外部受众进行研究。 所以如果你在做主题研究，人们在搜索什么？ 那些高印象是什么？ 什么是高搜索量？ 不仅如此，因为如果你是从头开始使用 SEO，特别是针对高搜索量或高印象，它可能不会产生很好的结果，因为我们还必须有一些更容易的关键字难度. 所以这就是我告诉人们找到具有相当数量的主题研究的最佳点，并且该领域的竞争低以开始构建非品牌内容并专注于您所写内容的意图而不是这些可能没有意义的关键字。 我认为这些年来谷歌和谷歌机器人已经变得更聪明了。 他们不喜欢关键字填充。 因此，只关注真正的价值，我认为品牌倾向于做的一件事是，如果他们正在写一个清单或其他东西，他们总是会插入他们的品牌，在那个清单的某个地方。 有时它可能是相关的，但通常不是，我认为还有其他重新定位的选择，或者如果人们想继续的话，最后有一些行动号召。 但我认为人们可以很快嗅出这个诱饵并围绕一个有趣的标题提出想法，该标题将回答他们的问题，然后他们就会被卖给列表的第二个答案，或者类似的东西。 因此，我会说这是避免的最佳做法，而且消费者有时比我们认为的要聪明得多。

Saksham Sharda：那么您能否举一个与您合作并尝试实施其中一些策略的中小型企业的例子？

Mindy Morgan Avitia：是的，所以我现在正在与一个电子商务品牌合作。 他们专注于通过艺术和尊重教育赋予年轻女孩权力，特别是围绕活动书籍等。 他们是成功的，他们的收入是成功的。 他们的销售额逐月逐年增长，创始人想要的是成为护理人员和使用他们产品的女孩的父母的资源。 所以我所做的就是进来，进行主题研究，进行竞争对手分析，并围绕购买您产品的人除了销售之外的需求进行整体研究。 他们只是想要销售，还是想要更多吸引人的内容来帮助他们的女孩？ 因为如果您要购买一本旨在增强您年轻的小学适龄女孩的图画书，那么您很可能还会找到有关网络欺凌的文章，以及所有这些对女孩有帮助的事情。 所以我所做的就是找到，并围绕品牌一致性和使命与愿景一致性进行主题研究。 所以我们可以在主题上磨练。 营销部门提供了大量的创意资源。 我们认为这是一件很棒的事情，我们认为这是一个及时的话题。 然后我带着研究进来说，“嘿，这可能是我们增长的最大机会领域，因为再次有高搜索量，低难度。” 所以现在我们正在建立我们的位置和排名。 非品牌内容正在迅速增长。 而在此之前，他们只根据品牌名称进行排名。 现在，我们正在根据他们的新使命和他们想要采取的新内容方向进行更多排名。 所以这很棒。 它非常有趣。 它再次与我喜欢与之合作的品牌的影响相一致。

Saksham Sharda：您建议建立什么样的可实现、可衡量的目标来实现富有成效的营销策略？

Mindy Morgan Avitia：是的，这是一个很大的问题。 我认为一件非常重要的事情就是报告的一致性。 我认为较小的营销部门往往有很好的想法，然后很少有资源可以跟进。 因此，与其制定远大的目标，不如与一些有影响力的短期目标保持一致，例如，如果您想提高品牌知名度，人们阅读您的页面的平均会话时间是多少？ 他们参与了吗？ 他们在漏斗中移动什么？ 他们最终会购买您的产品还是注册您的电子邮件列表？ 所有这些都是重要的目标。 但我想，最大的问题是，我总是把它比作人们怎么说“我想减肥”，减肥不一定是目标。 目标是每天早上起床吃早餐，或者每天早上起床运动或其他。 这就是目标。 所以如果你只是说我想赚更多的收入，我想要更多的捐款，我想要更多的交通，有很多不同的道路可以到达那里，就像减肥一样。 因此，真正专注于实现目标的几种途径，然后随着时间的推移对其进行衡量和改进。 我的意思是，围绕指标召开的月度会议已经走到了今天，因为即使像 Google Analytics 这样的工具正在捕捉并实时捕捉所有内容，但将报告和仪表板聚集在一起并进行讨论，然后进行分析并继续推进，这是巨大的，因为你可以提炼，可以扔掉没用的东西。 是的，我不知道这是否回答了这个问题。

Saksham Sharda：这是一个非常大的问题。 那么，那你对流量有什么看法呢？ 当谈到在线成功时，流量是最难破解的组件之一。 有人说这甚至是营销的圣杯。 那么你同意这个说法吗？

Mindy Morgan Avitia：我认为这取决于您的品牌、您的产品、您想要销售的产品以及您想要与谁交谈。 我认为有些人非常成功，他们甚至没有网站。 你知道，他们只是在 Instagram 上，他们只是在 Tik Tok 上，他们是有影响力的人。 我在想一个非常好的朋友，她提供帮助妈妈进行家庭管理的服务，她没有网站，她只有一个 Instagram，并且非常成功。 所以对她的网站来说，流量并不重要。 所以她没有考虑搜索、排名和位置跟踪以及所有这些东西。 所以，是的，这真的取决于你的品牌和对你有意义的东西。 如果它对你有意义，那么交通就很重要。

Saksham Sharda：那么您能多谈谈您合作过的电子商务网站的影响吗？

Mindy Morgan Avitia：是的，这就是我之前谈到的关于女孩赋权产品的内容。 就像我说的那样，我们围绕人们在利基市场中搜索的内容进行了非常广泛的主题研究，然后从那里创建内容策略，我们深入了解组织的内容和品牌战略以及人们正在搜索的内容为了。 因此，将这两件事结合起来是我在公司的角色，这样我就可以真正帮助保持使命和以人为本的价值观与内容保持一致。 所以这不仅仅是所有非常沉重的 SEO 书面内容形式。 一个排名很高的第三方机构，但它并没有转化为将人们移到漏斗或其他地方。 因此，我们深入研究了竞争对手的分析，其他人是如何谈论的，他们在写什么，以及我们可以专门针对哪些差距。 它已经成功了。 正如我所说，我们已经看到了显着的逐月增长，就流量和点击率而言，我们正在以每月 30% 的速度增长。 所以就成功了。

Saksham Sharda：那么在遇到此类情况时，您通常如何进行竞争对手分析？

Mindy Morgan Avitia：是的，所以对于竞争对手的分析，我通常会使用第三方工具，如 SEMrush 或其他工具。 我深入研究了他们希望看到自己与之竞争的竞争对手，或者第三方网站认定的竞争对手，因为它们是类似的内容网站。 有时它是有道理的，这取决于客户。 其他时候，他们会说，为什么他们是竞争对手，这对我来说毫无意义。 因此，从那里开始，我们只是看看，这个领域中只有一个人或这个领域的公司以付费广告为目标，也许这是我们想要考虑的一种策略。 或者现在的社会方面已经过饱和了。 因此，让我们从表现不佳的 TikTok 中抽出一点钱，把精力更多地放在自然搜索上。 这就是我开始竞争对手分析的方式。 我也有一些有趣的客户，他们特别希望围绕包容性内容进行竞争对手分析，这对我来说是一个非常有趣的项目，因为我深入研究了他们的竞争对手并发现 Moz 拥有很好的资源来识别网站上的排他性或排他性语言。 因此，我必须深入了解一个竞争对手，看看有多少其他人以及他们使用排他性语言谈论了多少，这些语言没有任何恶意，但可能会产生一些不好的影响，或者在他们不知情的情况下拒绝不同的观众。 所以这是一个非常有趣的项目。 看到有多少作家倾向于在不知道我们自己无意识的偏见的情况下写排他性内容，这令人大开眼界。 所以它只是加强了写作的力量，当它来自某些人和某些事物时，我们总是需要检查自己，确保我们与自己公司的价值观保持一致，把钱放在嘴边.

Saksham Sharda：那么您能否多谈谈不了解的观众的排他性内容？

Mindy Morgan Avitia：是的，我也不想太激动，但因为当你想到这些话时它往往会有点激动。 但我认为像盲目这样简单的词，比如你不想对 2023 年的营销趋势视而不见，这些术语可能对人们更具排斥性，因为它们是由它触发的，或者他们自己正在经历失明或类似的事情。 使用“残障人士”这个词或像这样使用“大师”这个词可能会触发人们的情绪，从而阻止某些观众。 因此，我认为 Moz 上有一个很好的资源，其中包含所有要审核的排他性词语。 其中一些令人震惊。 而且我认为，当您深入进行审核时，您必须确实，这也是一个非常手动的过程，因为可能有一个关于盲人的故事，使该词出现在您的网站上是有意义的。 所以有单词，有短语，比如经验法则，是我们使用的一个流行短语，它植根于其中。你熟悉经验法则吗？

Saksham Sharda：不完全是，那是什么？

Mindy Morgan Avitia：所以基本上经验法则是，只要棍子不大于或不大于拇指，您就可以用棍子殴打您的妻子。 这就是经验法则。 所以这些事情根源于厌女症和种族主义。 有些人可能会对此嗤之以鼻。 其他人可能会与那些深思熟虑的品牌非常一致和一致。 所以这些是我倾向于结盟的品牌。

Saksham Sharda：好的，那么您总之想说什么，在 2022 年编写 SEO 内容的最佳实践是什么？

Mindy Morgan Avitia：最佳实践，我认为关注内容的意图。 它是否帮助人们回答他们想要的问题？ 还是只是想得到你想让他们做的事情？ 因此，如果您正在销售一本涂色书，那么您的品牌是您的品牌吗，您的 SEO 策略是否可以帮助人们沿着这条路走下去？ 了解为什么这样做很重要，或者帮助他们以及您拥有的品牌知名度。 或者你真的是一个以自我为中心的品牌，更多地关注“哦，我们只想要流量，我们只想要转化，我们只想要这个”，还是你想要建立受众、建立联系、建立信任？总体而言，建立品牌大使，让他们在您制作新产品时不断回来。 我认为 SEO 意图是 2022 年的一个重要因素。

Saksham Sharda：与此相关，您认为如何维持内容策略，使其保持最新并定期调整？

Mindy Morgan Avitia：是的，我认为这只是关于一致性。 就像我说的，意识到你的内容策略是一个活的文档，它会改变，它会适应，并且定期检查内容规划，我们在预测什么，现在世界上正在发生什么，可以利用当前事件并以此方式向前发展。 我认为您可以随时进行主题研究，并始终查看人们在特定给定时间内搜索的内容。 但是，如果您不与计划和预测您的内容和指标保持一致，那么它最终会失败。 一致性。

Saksham Sharda：好的。 所以最后一个问题是，如果不是这个，你会在你的生活中做什么？

Mindy Morgan Avitia：我写作可能更多是为了好玩而不是为了销售。 但是写作，我一直是个作家。

Saksham Sharda：好的，就这么写。

让我们结束吧！

Saksham Sharda：嗯，感谢大家加入我们本月的 Outgrow 月度营销者一集。 那是明迪·摩根·阿维蒂亚。 感谢您加入我们，明迪。

Mindy Morgan Avitia：非常感谢您邀请我。

Saksham Sharda：查看她的网站了解更多详情，我们将在下个月与本月的另一位营销人员再次见面。