您现在必须阅读的 7 本最佳营销书籍

已发表: 2017-08-31

在过去 10 年中，市场营销及其服务的客户发生了翻天覆地的变化。十年前，想要购买产品或服务的人通常会访问几个网站，与几个朋友交谈，然后做出决定。但是今天，潜在客户可以利用广泛的在线数据，阅读客户评论，并通过社交媒体寻求其他意见和建议。

十年是一段相对较短的时间——但游戏规则已经发生了翻天覆地的变化。未来几年它将继续发生巨大变化，这是一个非常好的赌注。

营销人员是聪明人；他们想跟上潮流，所以他们不断地阅读、学习和自我教育。但是您最近是否在网上搜索过营销书籍？当您输入短语“营销书籍”时，仅亚马逊就会产生 373,150 个结果。

那么，你应该从哪里开始呢？那么，就在这里怎么样？我们通过将一个很长的列表缩小到少数真正的宝石来消除“被大量书籍淹没”的因素。查看这七本必读书籍，提升您的游戏水平，并在下一场战役中取得更大成功。

1. 数字影响者：在线获得影响者地位的指南

Neil Patel、Grant Cardone 和 John Rampton 有什么共同点？他们是业内一些顶级的营销影响者，他们让创建一个有影响力的品牌看起来很容易。然而，大多数营销人员更清楚——将您的品牌提升到这个水平需要一个战略性的、劳动密集型的过程。

作者约翰·林肯 (John Lincoln) 带领读者了解成为数字影响者的幕后故事，帮助他们了解具体的行之有效的方法。 Lincoln 借鉴了他参与 400 多次成功的互联网营销活动的经验，其中包括许多为财富 500 强公司服务的活动，他在这些活动中为他的客户创造了数百万美元。

这本书深入探讨了影响者的思想，揭示了成为这些引领者之一的具体细节，并描述了如何制定有效的行动计划。如果你想在今年帮助你的品牌发挥更大的影响力，看看这本书吧。

2. 拥抱你的仇敌：如何接受抱怨并留住你的客户

您的品牌有不满意的客户吗？大多数人都这样做。据畅销书《Hug Your Haters》作者 Jay Baer 称， 80% 的公司声称他们提供出色的服务，但只有 8% 的客户表示同意。这在感知和现实之间造成了巨大的差距。那么，营销人员可以做些什么呢？ Baer 揭示了弥合这些客户服务差距并提供“出类拔萃”体验的关键战略。

Baer 展示了公司处理投诉最常用的方法……以及为什么这是一个巨大的错误。作者不仅解释了如何应对仇恨者，还解释了为什么营销人员不能忽视他们，事实上应该拥抱他们。

3. 传染性：为什么事情流行起来

作为营销人员，您难道不想发起一项新的营销活动并让它像病毒一样传播开来，从而最大限度地提高结果并提供似乎只有幸运者才能实现的结果吗？ 纽约时报畅销书作家乔纳·伯杰解释说，病毒式传播并不是魔法——经过验证和时间考验的策略使之成为可能。但是你需要了解它们是什么。

Berger 非常详细地展示了是什么让活动受欢迎，并揭示了推动营销变得具有传染性的六大原则，无论来源是客户产品、工作场所谣言还是 YouTube 视频。

作者详细介绍了有趣的案例研究，这些案例研究表明，例如，一家豪华牛排馆如何通过其他方面普通的奶酪牛排而受到欢迎，以及禁毒广告如何可能实际上增加了毒品使用。此外，他还剖析了让 2 亿多消费者观看和分享一个视频的策略，该视频在其他方面看起来很无聊：搅拌机。

本书提供了可操作的具体策略，您现在可以开始使用这些策略来设计人们将分享的信息和内容。

4. 讲故事的人的秘密：从 TED 演讲者到商业传奇，为什么有些想法流行而另一些不流行

内容营销专家 Ann Handley 曾说过：“好的内容与讲故事无关。这是关于讲好一个真实的故事。” Talk Like TED的畅销书作者最近出版了The Storyteller's Secret，强调了为什么背景平凡的人最终会取得惊人的成功。例如，一个没有接受过大学教育的移民是如何从海滩 T 恤小贩转变为最成功的电视制作人的？或者，一位安静、胆小的牧师的儿子对公开演讲有着极度的恐惧，他是如何卖掉洋基体育场的——不是一次，而是两次？

这本书解释说，这两个人都有一个共同点：他们讲述了精彩的故事。讲故事是营销人员的一项关键技能，因为一个讲得很好的故事“就像一记重拳打在你的肠子上，让你灵光一闪”。

这本书提供了来自有远见的领导者的各种策略，他们展示了讲故事如何成为成功的关键因素。

5. 人性化您的品牌：如何创建与客户联系的内容

今天的客户不再容忍被“谈论”，而是希望与为他们服务的品牌进行对话。然而，为了变得更有吸引力和更有效，品牌必须停止公司行为，开始展示他们人性化的一面。作者杰西卡·安 (Jessica Ann) 分享了有关如何将更多人性化元素融入营销的前沿见解和指导。她深入探讨了使品牌人性化的具体策略、如何从你的“核心”出发、创造背景的重要性，以及技术教会了我们什么关于人性的知识。

作者帮助营销人员“摘下他们的公司面具”，深入了解是什么让他们的品牌让客户感到个性化、友好和熟悉，从而变得真实。阅读本书将使您走上正确的道路，与您所服务的人建立更吸引人、更值得信赖的关系。

6. 转换代码：捕获互联网线索、创建优质约会、完成更多销售

您需要更多流量和潜在客户吗？如果是这样，Crazy Egg 的联合创始人、营销专家尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 推荐了The Conversion Code。 事实上，Unbounce 的联合创始人 Oli Gardner 说：“我们已经帮助 11,000 多家企业产生了超过 3,100 万个潜在客户，并且认为The Conversion Code是必读的。”

对话代码为在数字时代增加销售额提供了详细的蓝图。这本书是一本帮助您产生更多转化的手册，其中包含可推动大量流量和潜在客户的策略，让您可以优先考虑您的内容和社交媒体工作等等。每一种方法都实用、接地气、高效。 《转换代码》是有关从网络营销中获得更多结果的最佳书籍之一。

7.内容化学

关于内容营销的书籍并不缺乏，但Content Chemistry之所以有价值，是因为它切入正题，为您提供完成工作所需的确切策略。

本书由屡获殊荣的网页设计公司的联合创始人 Andy Crestodina 撰写，分为两部分：讲座和实验室。讲座部分涵盖网络营销理论，实验室部分涵盖网络营销实践。

这本书被称为“第一本也是唯一一本全面的内容营销指南”，深入探讨了企业成功所需的现代营销的社会、分析和创意方面。最好的部分是，时间紧迫的营销人员可以跳来跳去，阅读他们现在最感兴趣的部分，然后在将来使用Content Chemistry作为参考工具。

阅读你的成功之路

营销专家 Seth Godin 曾说过：“我们的工作是与人建立联系，以一种让他们比我们发现他们时更好的方式与他们互动，更能够到达他们想去的地方。” 营销人员努力实现这一目标，但随着一切变化如此之快，他们需要工具和资源来帮助他们跟上步伐。

阅读成堆的书可能不切实际，但如果您每年只选择几本书来阅读，您将拥有新的工具和策略，可以帮助您吸引客户并为您的品牌带来更强大的结果。