E-Ticaret İşletmeleri İçin 11+ En İyi Satış Promosyonu Araçları

İşte tüketicilerin sevdiği birkaç mektup. SATIŞ.

Başarılı e-ticaret şirketleri, satış promosyonlarının geliri artırmanın, müşteri memnuniyetini artırmanın ve marka bilinirliğini artırmanın en etkili yöntemlerinden biri olduğunu bilir. Satış promosyonu araçları onlarca yıldır büyük başarılar elde etmek için kullanılmaktadır ve işletmenizin ürününün boyutu ne olursa olsun sizin için de iyi sonuç verebilecek mevcut satış promosyonu teknikleri vardır.

Çevrimiçi işinizi paralı veya parasız tanıtmanın birçok yolunu biliyorsanız, bir daha durgun satışlardan muzdarip olmanıza gerek kalmayacak. Ve size bu konuda yardımcı olmak için bu kılavuzu oluşturdum. Makalede şunları ele alacağız:

• Satış promosyonları araçları hakkında bilmeniz gerekenler.

• Çevrimiçi işiniz (ve müşterileriniz) satış promosyonu araçlarından nasıl yararlanabilir?

• Her biri için gerçek örneklerle farklı satış promosyonu araçları.

Klasik yüzde indirimlerden yalnızca VIP'lere özel indirimlere ve diğer tamamlayıcı işletmelerle ortak promosyonlara kadar; her iş için bir şey var. Yaratıcı ve çekici promosyonlar kullanarak nasıl daha fazla müşteri çekeceğinizi ve e-ticaret işiniz için nasıl daha fazla gelir elde edeceğinizi öğrenmek istiyorsanız okumaya devam edin.

Satış promosyonu aracı nedir?

Satış promosyonu aracı, bir kuruluş tarafından satışları artırmak veya bir ürün veya hizmetin kullanım düzeyini teşvik etmek için kullanılan herhangi bir taktiktir . Satış promosyonu araçları birçok farklı biçime sahiptir, ancak aynı amaca sahiptirler - hedef kitleyi bir e-Ticaret işinin ödeme yapan müşterileri olmaya ikna etmek.

Sosyal medya, e-posta pazarlaması veya web siteniz gibi satış promosyon araçlarını kullanmak için birçok ücretsiz kanal vardır; veya onları ücretli bir reklam kampanyasının odak noktası olarak tanıtabilirsiniz. Etkili bir satış promosyonu aracı, hedef müşterilerinizin değerlerine, ihtiyaçlarına ve duygularına hitap etmek için görüntü, çekici metin ve mantık kullanır ve onları teşvik edici bir teklif kullanarak ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satın almaya davet eder.

Neden satış promosyonu araçlarına ihtiyacınız var?

İlk başta, birçok çevrimiçi işletme, promosyonlar ve fırsatlar sunmakta tereddüt eder. Ürünün kalitesini değiştirebileceklerini ve hatta işletmeye zarar verebileceklerini düşünüyorlar. Bu korkunç olurdu ama doğru değil. Gerçekte olsa da, e-ticaret işiniz kesinlikle müşterileriniz kadar satış promosyonu araçlarından da yararlanır, örneğin:

• Kâr edin: Kısa vadeli teklifler, satışlarınızın önemli ölçüde artması için tüketiciler arasında bir aciliyet ve istek duygusu yaratır. Satış promosyonu araçlarıyla, her zamanki gibi iş yapıyor olmanıza kıyasla çok daha fazla kâr elde edebilirsiniz.

• Riski en aza indirin: Satış promosyon araçlarının dengeli kullanımı, e-ticaret şirketinizin riskini en aza indirir. İşletmeniz için sürdürülebilir olmayan aşırı veya sonsuz fırsatlar sunmadığınız sürece, promosyon araçlarınızın bir kazan-kazan durumu yaratması muhtemeldir.

• Müşterileri elde tutma : Satış promosyonu araçları, uzun vadeli müşteri tutma stratejisi olarak da işlev görebilir.

• Satış döngünüzü hızlandırın: Satış promosyonu araçları, potansiyel müşterileri müşteri yetiştirme yolunda yönlendirebilecek, huni üstü harika tekliflerdir.

İşletmeniz için 11'den fazla en iyi satış promosyonu aracı

Ürünlerinizi tanıtmaya başlamanız için, gerçek hayattan örnekler eşliğinde x+ en iyi satış promosyonu araçlarını burada bulabilirsiniz. Ayrıca, bu araçların başarmanıza yardımcı olabileceği iş hedeflerini de göstereceğim. Tekrar satın almaları teşvik edebilecek, marka bilinirliğini artırabilecek ve satışları artırabilecek araçlar göreceğiz.

1. Kuponlar

Bu araç, e-ticaret işletmeleri için kesinlikle çok tanıdık. Kupon, alışveriş yapanlara belirli bir ürünü satın aldıklarında tasarruf sağlayabilen bir sertifikadır. Kuponlar genellikle ürününüzle birlikte verilir ve sahibine bir ürün için belirli bir tasarruf veya nakit para iadesi hakkı verir.

Kuponlar şunlar için kullanılır:

• Bir ürün veya hizmetin satışını teşvik etmek

• Bir ürünü büyük bedenlerde satmak

• Yeni bir ürün tanıtmak

• Müşterileri marka değiştirmeye teşvik etmek

• Tekrar satın almaları teşvik etmek

Kapıdan kapıya, paket içi, posta veya birçok e-ticaret sitesi için e-posta gibi bir kupon dağıtmanın birçok yolu vardır. Ayrıca katalog, dergi vb. basılı materyallerde kuponlar sunabilirsiniz.

Kuponlarla başarılı olmak için, çok kanallı bir pazarlama kampanyası ve stratejik olarak oluşturulmuş açılış sayfaları ile her satış fırsatından yararlanmaya çalışın. Müşteri kuponlarını bulmak için bir e-postayı tıkladıktan sonra, alışveriş yapanları kuponlarından para kazanmaya daha fazla ikna etmek için indirimli ürünlerinizin veya popüler ürünlerinizin reklamını yapmaya devam edin.

Kuponlar, sepetlerini terk eden müşterilerden potansiyel satışları geri almak için de oldukça etkilidir. AVADA E-posta Pazarlama uygulamamızla alışveriş sepetini terk e-postaları göndermek, müşterilerinizin satın almalarını tamamlamaları için ihtiyaç duydukları dürtü olabilir.

Keşfetmek:

• Shopify İndirim Kodu Oluşturucu
• Magento 2 Çoklu Kupon Araçları
• Magento 2 Kupon Kodu Oluşturucu

2. Bir tane al, bir tane al

Bir al, bir fırsat al, satış promosyonlarının en popüler araçları arasındadır. Talep edilen iki ürünü tek bir fiyatla ve sınırlı bir süre için sunmak, satışları artırmada etkili olan bir aciliyet duygusu yaratabilir. Aynı zamanda stokların temizlenmesine de yardımcı olabilir, bu nedenle işletmeler için bu taktik genellikle "kendi kendini tasfiye etme" olarak adlandırılır.

Bunun harika yanı, bu aracın nadiren size hiçbir maliyeti olmamasıdır. Aslında, bu tür promosyon satışları artırmak için tasarlanmıştır.

Örneğin 20 TL'ye sattığınız bir ürün için 5 TL ödüyorsunuz. %50 indirim yaparsanız, bir ürünü indirimli fiyattan satarak sadece 5$ kazanırsınız. Ancak, bir al bir al promosyonu teklif ederseniz, bir ürünü tam fiyattan satabilirsiniz. Sonuç olarak, eksi iki ürünün maliyetinden 10$ kazanırsınız.

Bu tür satış promosyonu araçları, ürün tabanlı e-ticaret işletmelerinden daha fazlasıyla iyi çalışır. Bunları hizmet tabanlı işletmeler için de kullanabilirsiniz. Kaplıcalar, salonlar, eğitmenler, fitness merkezleri vb. tüm bu fırsatı sınıflarda veya eğitim oturumlarında sunabilir. Hizmetler daha çok zamanla ilgili olduğundan, daha fazla kazanmak için yalnızca daha fazla zamana mal olursunuz.

Daha fazla bilgi edinin: Shopify'da Bir Satın Al Bir Ücretsiz Nasıl Oluşturulur

3. Ücretsiz örnekler

Örnekler en önemli satış promosyon araçlarından biridir. Numuneler, tüketicilere ücretsiz deneme için az miktarda bir ürün olarak sunulmaktadır. Ücretsiz numuneler, tüketicilerin ürüne olan ilgisini artırmaya ve bir ürünün kalitesini doğrulamaya yardımcı olur.

Birçok işletme COVID-19 sırasında bu promosyon taktiğini geçici olarak askıya almak zorunda kalsa da, hala piyasadaki en iyi satış promosyonu araçlarından biri olabilir. Bu taktik, bir şey satın alıp almamalarına bakılmaksızın tüm mağaza içi müşterilere ücretsiz numuneler sunarak, tüketicileri normalde düşünmedikleri ürünlerle tanıştırır ve çoğu zaman onları satın almaya teşvik eder.

Numuneleri tüketicilerin kapısında teslim edebilir, posta yoluyla gönderebilir veya elden verebilirsiniz. Numuneleri başka bir ürüne de ekleyebilirsiniz. Küçük bir işletme için numune oluşturmak ve dağıtmak oldukça pahalı olabilir, bu nedenle yapmadan önce maliyeti göz önünde bulundurmalısınız.

Ancak, numune üretmemeniz gereken bazı durumlar vardır, bunlar şunlardır:

• İyi kurulmuş bir ürün

• Yavaş cirolu bir ürün

• Rakip ürünlerden bir şekilde daha iyi olmayan bir ürün

• Biraz kârlı bir ürün

• Kırılgan veya hacimli bir ürün

Ücretsiz numuneler genellikle yemek, makyaj, parfüm ve diğer aromaterapi ürünleriyle en iyi sonucu verir. E-Ticaret ürünleri için, tüketicilerin adreslerine gönderilen ücretsiz numunelere kaydolmalarını sağlamak için web sitenize bir açılır pencere ekleyebilirsiniz. Bu, yeni aboneler ve daha fazla satış kazanmak için de çok etkilidir.

SnackNation'ın web sitesi ziyaretçilerini yukarıdaki resimdeki fırsatlara göz atmaya teşvik etmek için ücretsiz numune kutusuyla birlikte nasıl bir Amazon hediye kartı sunduğunu görün.

4. Ücretsiz kargo ve iade

Daha önce bahsettiğim kuponlara ek olarak, bir ton terkedilmiş alışveriş sepetini azaltmak için başka bir tedavi daha var. Hangisi Ücretsiz kargo ve Ücretsiz iade. Ücretsiz kargo, tüketicilerin siparişlerini tamamlamasını engelleyebilecek son engellerden birinin ortadan kaldırılmasına yardımcı olur. Öte yandan, Ücretsiz iadeler, alışveriş yapanların alışverişlerinde daha emin olmalarını sağlar.

Bu, e-ticaret için anahtardır, çünkü müşteri sizden daha önce satın aldığında ve sunduğunuz ürünleri beğendiğinde bile tereddüt her zaman ortaya çıkabilir. Çevrimiçi alışveriş yapanlar için yaygın olan her iki sorundan da kurtularak, işletmeniz için daha fazla tekrar satın alma ve satışı teşvik edebilirsiniz.

E-posta yoluyla ücretsiz gönderim ve ücretsiz iade teklifleri gönderebilir veya ziyaretçileri program hakkında uyarmak için web sitenize bir açılır pencere ekleyebilirsiniz. Ayrıca, alışveriş sepetini terk edenlerin daha hızlı karar vermelerini sağlamak için bir satış promosyonu aracı olarak ücretsiz gönderimi kullanın.

Daha fazla bilgi edin:

• Shopify Ücretsiz Gönderim aracı
• Magento 2 Ücretsiz Sevkiyat Çubuğu aracı

5. Nakit iade teklifi

Nakit iade teklifleri, temel olarak, ürünün fiyatından izin verilen müşterilere geri gönderilen paralardır. Tüketicilerin bir ürünün satın alma fiyatının bir kısmını almaları için bir tekliftir, ancak yalnızca satıcı için satın alma belgesine sahip olanlar için - yani e-ticaret mağazanız.

Pek çok tüketici, karşılığında bir miktar alırlarsa, çevrimiçi ürünlere para harcama konusunda kendilerini kötü hissetmiyor. Onlar için, baştan daha az ödeme yapmak ve diğer ürünleri satın almak için ekstra paraya sahip olmak. İşletmeniz için, promosyon için küçük bir fiyat ve e-ticaret sitenizde satın almak için hesap oluşturan daha birçok müşteridir.

Ayrıca, para iadesi genellikle müşterilerden daha fazla sadakat ve satışla sonuçlanır. Bu bir kazan-kazan durumu ve kullanılacak güçlü bir satış promosyonu aracıdır.

6. Flaş satışlar

Ani indirimler genellikle hızlı bir şekilde sona erer - bu da müşteriler arasında acele satın alma konusunda bir aciliyet duygusu yaratır. Özellikle bir e-ticaret işletmesiyseniz, çevrimiçi tüketiciler zaten onlara çok aşina olduğundan, çok sayıda çevrimiçi satış ve hızlı satış en etkili satış stratejilerinden biridir.

Bu tür satış promosyonu aracını denemenin iki yolu vardır. İlk olarak, onları özel kılmak için yılda yalnızca bir veya iki kez flash satış yapabilirsiniz. Fırsatınız da çok özel olmalı, %75 indirim gibi. İkinci olarak, insanların etkinliği önceden tahmin edebilmeleri ve kısa sürede alışveriş yapmaya hazırlanabilmeleri için her ay belirli bir programda hızlı bir indirim yapabilirsiniz.

Her iki durumda da, müşterileriniz için flaş satışların zamanını duyurmak için sosyal medyayı ve e-posta pazarlamasını kullanmayı deneyin. Ayrıca kitlenizi heyecanlandırmak ve satın almalarını sağlamak için eğlenceli bir markalı hashtag oluşturabilirsiniz.

7. Nedenle ilgili promosyonlar

Şirketiniz hayır kurumu veya adil ticaret gibi iyi bir amaç için katıldığında, markanızı insancıllaştırmaya da yardımcı olabilecek ince ama etkili bir satış promosyonu aracı kullanıyorsunuz. Bunlar genellikle bir promosyon olarak görülmez. Ancak teknik olarak, işletmeye fayda sağlayabilecek bir satış promosyon aracıdır.

Her büyüklükteki işletmede amaca yönelik bir promosyona katılabilirsiniz. Örneğin, Apple, Afrika'da HIV/AIDS'e karşı mücadeleyi destekleyen kırmızı markalı ürünlerine olan ilgisini göstermiştir.

Çevrimiçi işletmeniz aynı tanımlayıcıyı ve satış promosyonu aracını kullanabilir. İnsanlar genellikle kendi değerleriyle uyumlu markaları arar ve destekler. Bir şey dünya ve sizin için önemliyse, müşterilerinizin ürünlerinizi kullanması da çok önemli olabilir.

8. Sadakat programları

Sadakat programları ve ödüller - ki bunlar hemen karşılığını vermezler - müşterileri motive etmek için güçlü bir satış promosyonu aracıdır. Bu araca birçok yaklaşım getirebilir ve programları markanıza ve hedef kitlenize uygun hale getirebilirsiniz.

Punch kartları, alıcıları belirli bir satın alma sayısına ulaştıklarında özel bir indirime hak kazanmalarını sağlayan ünlü bir seçenektir. Hatta bazı işletmeler, müşterilere kartları her kullandıklarında küçük bir indirim bile sunuyor. Çevrimiçi iş için bunu, kullanıcıların satın alma noktalarının her dönüm noktasında yeni ödüller kazanmaları için bir yol haritası olarak yeniden oluşturabilirsiniz.

Ayrıca, satışları artırmak ve müşteri sayısını artırmak için harika olan sadakat puanlarını kısa bir süre için ikiye veya üçe katlayabilirsiniz. Müşterileri normalde sahip olduklarından daha fazlasını satın almaya yönlendirebilecek sadakat programına kaydolmak için belirli sayıda puan da sunabilirsiniz.

Bu satış promosyonu aracının çalıştığından emin olmak için sadık müşterilere indirimler sağladıktan sonra iyi miktarda kâr elde etmek için yeterli bütçeye sahip olmanız gerekir.

Yukarıdaki resim örneğinde, Sephora'nın hem çevrimiçi hem de çevrimdışı tüketiciler için sadakat programını nasıl oluşturduğunu, bir müşterinin programıyla bekleyebileceği kilometre taşlarını ve faydaları açıkça belirttiğini görebilirsiniz.

Daha fazla bilgi edinin: Magento 2 için Ödül programı oluşturma aracı

9. Yarışmalar ve eşantiyonlar

Facebook, Instagram gibi sosyal medya kanallarında veya hedef kitlenizin herhangi bir sosyal platformunda tanıtılan bir yarışma veya çekiliş, yeni müşterilerin ürünlerinizle ilgilenmesini sağlamak ve daha kaliteli takipçiler kazanmak için harika bir satış promosyon aracıdır.

Örneğin, bir çekiliş düzenleyebilir ve takipçilerden bir sayıyı yorumlamasını ve yorumlarda belirli sayıda arkadaşınızı etiketlemesini isteyebilirsiniz. Veya hikayelerini yayınlamalarına ve bir ödül kazanmalarına izin verebilirsiniz.

Mevcut hedef kitlenizi hediyeniz veya yarışmanız hakkında yeterince heyecanlandırabilirseniz, bu temelde garantili bir teşhirdir. Bu araç yalnızca markanızın sosyal medyadaki erişimini artırmakla kalmaz, aynı zamanda özellikle ideal müşteri tabanınız arasında şirketinizin bilinirliğini artırır!

Yarışmaları doğru yaparsanız, gelecekte anlamlı katılımı ve satışları artırabilirsiniz. Ayrıca, çekilişe katılanların sayısını artırmak için e-posta kampanyalarını da kullanabilirsiniz.

10. Hediyeler veya paketler

Ek değer çok cazip olabilir, bu nedenle yakından ilişkili veya en popüler ürünlerinizi indirimli bir fiyata bir araya getirebilirsiniz. Bu, daha fazla insanın çevrimiçi işiniz hakkında konuşmasını sağlamanın iyi bir yoludur.

Alternatif olarak, mevcut müşterilere veya yeni alıcılara markalı hediyeler verebilirsiniz. Bir müşteri markanıza ne kadar sadık olursa, markalı hediyelerinizi o kadar çok takdir edeceklerdir. Sonuç olarak kaç potansiyel müşterinin şirketinizi öğreneceğini, hatırlayacağını ve kontrol edeceğini kim bilebilir?

Hem markalı hediyeler hem de paketler, işletmenizdeki müşteriler arasında çok sayıda yeni ilgi uyandırabilir.

Daha fazla bilgi edinin: Magento 2 için Hediye ve Kupon aracı

11. Tavsiyeler

Yeni müşteriler kazanmak her zaman bir işletme sahibinin radarında olmalıdır. Yeni müşterilerin gelmesini sağlamanın bir yolu, mevcut müşteriler bir arkadaşını önerdiğinde veya markanızı sosyal medyada tanıttığında onlara indirim yapmaktır. Alternatif olarak, alışveriş yapanın bir sonraki alışverişine konabilecek bir kupon verebilirsiniz.

Her iki durumda da, tavsiyenin bir kupon kazanmak için yeterli olup olmadığına veya indirimin yalnızca yeni müşteri nihayet bir satın alma yaptıktan sonra mı uygulanacağına karar vermeniz gerekir. Herhangi bir şey satın alıp almadıklarına bakılmaksızın bir kupon teklif etmek istiyorsanız, kuponun yürürlüğe girmesi için gereken yönlendirme sürelerine bir eşik koymalısınız.

Örneğin, üç tavsiyede bulunan müşterilerin bir sonraki satın almalarında %25 indirim almalarına izin verin. AirBnB, bu satış promosyonu aracının en başarılı örneklerinden biridir, dolayısıyla ilham almak için programlarına da bakabilirsiniz.

12. Ortak promosyonlar

Şirketinizin birden fazla markası olsun ya da ilgili veya aynı sektörlerdeki dost şirketlerle ortak olun, bu satış promosyonu aracından yararlanabilirsiniz. Ortak promosyon yapmak için tek yapmanız gereken iki veya daha fazla markanın ürünlerini bir pakette toplamak ve tüm kanallardan tanıtımını yapmak. Ortaklarınız da sizin için tanıtım yapabilir, bu da her iki şirket için de ücretsiz tanıtım anlamına gelir.

Bu güçlü satış promosyonu aracı, markanızın erişimini genişletebilir. Gelecekte dönüşüm sağlamak için yeni potansiyel müşterilere ulaşma ve onları ürünlerinizle tanıştırma olasılığını artırır.

13. Kazanmak için döndürün

Online mağazanızda kullanabileceğiniz en heyecan verici satış promosyon araçlarından biri, ziyaretçilere ödül kazanma şansı veren bir spin to win yarışmasıdır. Bu aracı, alışveriş yapanların bir alışveriş çılgınlığına girmesine veya e-posta adreslerini vererek küçük bir ödül kazanmasına izin vermek için kullanabilirsiniz.

Elbette, kapmak için çok fazla ödül bırakmamaya dikkat etmelisiniz, çünkü bu size pahalıya mal olabilir. Bununla birlikte, ödüllerinizde cömert olmak, güçlü bir ağızdan ağıza pazarlama etkisi olabilir. Şüphesiz, kazanan iyi haberi paylaşmak ve mallarını göstermek isteyecektir. Kullanıcı tarafından oluşturulan bu tür içerik, çevrimiçi mağazanızı daha fazla potansiyel müşterinin radarına sokabilir ve onları ürünlerinizi ve markanızı incelemeye teşvik edebilir.

Yukarıdaki resimde, uygulamamız olan AVADA Pazarlama Otomasyonu içindeki kazanmak için döndürme özelliğini görebilirsiniz. Ödülü, tekerlek tasarımını, arka planı ve daha fazlasını e-ticaret web sitenize en uygun hale getirmek için düzenleyebilirsiniz.

E-Ticaret mağazanız için Promosyonlar aracı alın

Satış promosyonu aracınızı kullanmak için en iyi uygulamayı seçin

Bu makalede defalarca bahsedildiği gibi, e-posta pazarlaması, satış promosyonu aracınızı yükseltmek ve daha fazla kitleye erişimi artırmak için harika bir kanaldır. Promosyonları duyurmak, bilgileri güncellemek, kazananı ilan etmek ve ödüller göndermek vb. için e-postaları kullanabilirsiniz.

Bugün kullanmanız gereken 1 numaralı e-posta pazarlama uygulaması AVADA E-posta Pazarlama - tüm promosyon kampanyalarını tek bir yerden yönetmenize ve promosyon araçlarınızın performansını iyileştirmek için gerekli istatistikleri görmenize yardımcı olacak. Uygulamayı kontrol ettiğinizden emin olun, sonuçta kullanmaya başlamak ücretsizdir.

Özetlemek gerekirse, e-ticaret satışlarınızı artırmak için küçük bir maliyetle uygulayabileceğiniz en iyi 12 satış promosyonu aracı:

1. Kuponlar
2. Bir tane al, bir tane al
3. Ücretsiz örnekler
4. Ücretsiz kargo ve iade
5. Nakit iade teklifi
6. flaş satış
7. Nedenle ilgili promosyonlar
8. Sadakat programları
9. Yarışmalar ve çekilişler
10. Hediyeler veya paketler
11. tavsiyeler
12. Ortak promosyonlar
13. Kazanmak için çevirin