Saas SEO: SaaS İşinizi SEO ile Büyütme Stratejileri

SaaS şirketleri, müşteri kazanma konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor. Ancak bu, öncelikle bağlı kuruluş pazarlaması ve Google Ads gibi ücretli pazarlama stratejileri aracılığıyla yapılmıştır.

SaaS markaları, bu kanalların maliyetini korumanın sürdürülebilir olmadığını çabucak fark ediyor. Daha da önemlisi, onlara yatırım yapmayı bıraktığınızda trafik ve satışlar da aniden durur.

Bu nedenle, SaaS SEO, sürdürülebilir, organik büyüme sağlama potansiyeline sahip olduğu için birincil cazibe noktası haline geldi. Daha da önemlisi, uzun vadeli sonuçları olan uzun vadeli bir kampanyadır.

SaaS SEO nedir?

Tipik bir SaaS SEO stratejisi, anahtar kelime tanımlama, içerik pazarlama, trafik oluşturma ve sıralama izleme dahil olmak üzere birçok şeye odaklanır.

SaaS SEO'nun temel bileşenleri, benzer Google sıralama faktörleri nedeniyle diğer SEO stratejileriyle aynı kalır. Herhangi bir SEO stratejisi için aşağıdaki faktörler her zaman benzerdir:

• Web Sitesi Hızı ve Arayüz
• Sayfa İçi ve Sayfa Dışı Etkinlikler
• Teknik Uygulamalar

Ancak SaaS SEO'nun diğer işletmeler için SEO'dan farkı nedir?

SaaS, hızla büyüyen bir endüstri alanıdır. Birçok kişi SaaS ürünleriyle ilgileniyor, ancak aynı zamanda birçoğu bunlardan habersiz. SaaS SEO, bu arama yapanları akıllıca hedefler ve web sitenizin arama sonuçlarında önemli ölçüde var olmasını sağlar.

Bu nedenle SaaS SEO, bir dizi anahtar kelimeyi hedeflemenin ötesine geçer. SaaS markanız için talep oluşturmak ve müşteri adayları oluşturmak için kullanıcı sorgularını ve pazarlama etkinliklerini yakalamak için değerli içeriğe ihtiyacınız olacak.

SaaS Şirketleri Neden Bir SEO Stratejisine İhtiyaç Duyar?

Daha önce de belirtildiği gibi, SaaS SEO sürdürülebilir, uzun ömürlüdür ve hedef kitlenizi uygun bir şekilde hedefler, ancak bu stratejiye yatırım yapmak için birçok neden vardır.

Büyük Büyüme Kapsamı:

SaaS SEO'su:

• SEO içeriğini kullanarak hikaye anlatımının gücünü bütünleştirir
• Dönüşüm hunisinin her aşamasında hedef kitlenizi hedefler
• Daha fazla dönüşüm sağlamak için CRO içgörülerinden yararlanır
• Güçlü bir web varlığıyla rakiplerinizi yenmenize yardımcı olur
• CAC'yi (Müşteri Edinme Maliyeti) aktif olarak optimize etmek için size araçlar sağlar

Toplu olarak, bunlar SaaS markanızın dönüşümsel büyüme elde etmesine yardımcı olma potansiyeline sahiptir. Daha da önemlisi, size kullanıcı etkileşimi, bağlantılar, arama sonuçları sıralaması, web sitesi sağlığı vb. gibi çeşitli metrikleri izleme gücü verir.

SaaS SEO'nun Büyümesi, Arama ile Sınırlı değildir:

Herhangi bir SaaS stratejisinin etkili olması için yüksek kaliteli içeriğe ihtiyacınız vardır. Web sitesi veya sayfa dışı etkinlikler için olsun, değerli içerik potansiyel müşterilerinizi eğitebilir, meşgul edebilir ve memnun edebilir. Bu nedenle, geçerli bir içerik pazarlama stratejisinin entegrasyonu, aramadan sosyal medyaya, e-postaya, videoya ve hatta ücretli kanallara kadar büyüme yollarını genişletebilir.

Yeni Müşteri Edinimi İçin Sürdürülebilir Bir Model:

Müşteri kazanımlarını artırmak için ücretli kanallar veya ücretli pazarlama ile karşılaştırıldığında, SaaS SEO çok daha sürdürülebilir bir model sunar. Üstelik ücretli kanallardan daha fazla tıklama veya trafik aldığınızda daha fazla ödeme yapmanız gerekir. Buna karşılık, SaaS SEO'dan tıklamaların ve olası satışların sayısı arttığında, CAC (Müşteri Edinme Maliyeti) azalır. Ücretli pazarlamaya para yatırmayı bıraktığınızda, potansiyel müşterilerden gelen tıklamalar da durur. Ancak, SaaS SEO uzun süre geçerli ve değerli kalacaktır.

Etkili Bir SaaS SEO Stratejisi Oluşturmanın Temel Adımları

Başarılı bir SaaS stratejisi oluşturmak için birden fazla alanı hedefleyen kapsamlı bir yaklaşım benimsemeniz gerekir.

Pratik Hedefler ve KPI'lar Belirleyin:

SaaS SEO için iki hedef belirlemeniz gerekir:

SEO KPI'ları:

İlk şey, Google Analytics, Google Ads, SEMRush vb. gibi bir dizi araç ve veriye dayalı bilgiler kullanarak tipik SaaS SEO KPI'larını izlemektir.

İş Düzeyi Hedefleri:

"Yeni kullanıcı kayıtlarını iyileştirme" gibi hedefleri belirlemek çok daha kolay olsa da, bu hedefleri belirlerken dikkatli olmalısınız. Bunlar, ilgili tüm paydaşlar ve taraflar için uygulanabilir ve ulaşılabilir olmalıdır. Ayrıca hedeflerinizi SEO kampanyasına göre hizalayabilirsiniz. Oluşturabileceğiniz birkaç hedef şunlardır:

• Belirli Bir SaaS Ürünü için Talep Oluşturma
• Müşteri Memnuniyetsizliğinin Nedenlerini Formüle Etmek
• Organik Aramadan Yeni Müşteri Edinme Sağlamak
• Web Sitesi Kullanıcı Deneyimini Optimize Etmenin Yollarını Bulma
• Güçlü Bir İş Ortağı Ağı Oluşturma

Etkili Bir Müşteri Kişisi Oluşturmak:

SaaS SEO stratejiniz, uygun bir hedef kitle belirlemeden temelde beyhudedir. Acı noktalarını çözmeyi hedeflediğinizi bilmeniz ve bilgileri ve web sitesini doğru bir şekilde sunmanız şiddetle tavsiye edilir. Örneğin, bir B2B SaaS SEO stratejisi uyguluyorsanız, hedef kitle işletmeler olmalıdır.

Etkili bir müşteri kişiliği oluşturmanın dört yolu vardır:

SaaS Markasına Özgü Müşteri Kişi Şablonu Yapın:

Veri Destekli Analizleri kullanın:

Veri destekli içgörüler, bir alıcı kişiliği oluşturmada çok önemli olabilir. Burada mevcut müşterilerden veri alabilir, satış ekibinden bilgi toplayabilir veya pazar araştırması yapabilirsiniz.

Kaldıraç Araçları:

Demografi, yaş, cinsiyet vb. hakkında veri toplamak için Google Analytics gibi araçları kullanmak başka bir uygun seçenektir.

Rakiplerin Ne Yaptığını Öğrenin:

Benzersiz unsurları entegre etmenin yanı sıra, içgörü toplamanın en ideal yolu, rakiplerin ne yaptığını öğrenmektir.

Anahtar Kelime Araştırma ve Tanımlama:

SaaS SEO için anahtar kelime araştırması yapmanın çeşitli yönleri vardır. Bir rakip analizi yapmanız ve SEMRush, Google Anahtar Kelime Planlayıcı ve Google Trendler gibi araçları kullanmanız gerekebilir. Bu aynı zamanda, üç kategoriye ayrılabilen pazarlama hunisi olarak hedef kitlenizin acı noktalarına derinlemesine dalmanızı gerektirir:

Huninin Başı:

Bu anahtar kelimeler, hedeflemesi en kolay olanlardır. Dönüşüm hunisinin başındaki anahtar kelimeler, arama yapanlar tarafından genellikle satın alma yolculuğunun ilk aşamalarında kullanılır; bir anda gerçekten kararlarını vermediler. Burada müşteriler indirimli içeriği okumak istemiyor, ancak marka bilinirliği, dürüstlük ve katılım için altın bir fırsat. Bilgilendirici blog gönderileri, infografikler vb. oluşturmak için anahtar kelimeleri hedeflemelisiniz.

Huninin Ortası:

Huninin ortası, belirli bir çözüm için istek gösteren ve araştırma ve değerlendirme sürecinde olan araştırmacılardır. Burada, karşılaştırmalı anahtar kelimeleri, artıları ve eksileri, kontrol listelerini vb. hedeflemelisiniz.

Huninin Alt Kısmı:

Bu arama yapanlar dönüşümlere en yakın olduklarından, onları karar vermeye yönlendiren ikna edici içerik oluşturmak için anahtar kelimeleri belirlemeniz gerekir. Örneğin, bir kullanıcı "işçi yönetim platformları satın alıyor" gibi bir anahtar kelime arıyorsa, satın alma niyeti yüksek.

Platformunuzun Açılış Sayfalarını Optimize Etmek İçin Anahtar Kelimeleri Tanımlayın:

Doğru türdeki anahtar kelimeleri ticari sayfalarınıza entegre etmek son derece önemlidir. Bu adım, bu anahtar kelimeler için SERP'lerde görünmenizi sağlayacak ve arama yapanları, dönüşüme en yakın olan açılış sayfalarınıza yönlendirecektir.

Aşağıdaki gibi anahtar kelimeleri düşünün:

• Satış etkinleştirme yazılımı,
• Zamanlama yazılımı,
• ücretsiz CRM,
• İşçi yönetim platformları vb.

Bu anahtar kelimeleri arama motorlarında kullanan arama yapanlar, bir SaaS platformu satın almayı veya abone olmayı amaçlamaktadır.

Hedef Kullanıcılar İçin Değerli İçerik Oluşturun:

SaaS SEO stratejinizin başarısı, doğrudan içerik kalitesine bağlıdır. Daha da önemlisi, kaliteli içerik, rakiplerinizi geride bırakmanıza ve daha iyi performans göstermenize yardımcı olacaktır. Yine de, içeriğinizin kalitesini artırmak için uygulayabileceğiniz eyleme dönüştürülebilir noktalar nelerdir?

Bir İçerik Stratejisi Yapın:

Anahtar kelime stratejiniz etrafında hedeflenen kısa ve uzun vadeli hedeflere hizmet eden bir içerik stratejisi oluşturmanız önerilir. Yazdığınız içerik hedef kitleyi, SaaS sektör trendlerini, marka uzmanlığını vb. tamamlamalıdır. Ayrıca, anahtar kelime hacmi daha yüksek olacağından, satış hunisinin alt kısmındaki hedef kitle için yazmaya öncelik vermelisiniz.

Faydalı Bilgiler Ekleyin:

Yazılı içerik, kullanıcı/okuyucu ile sağladığınız yazılım veya hizmet arasında bir köprü görevi görmelidir. Birçok pazarlamacı, yalnızca anahtar kelimeleri entegre etmek veya rakiplerinin kelime sayısını geçmek için içerik yazma hatasına düşer. Ancak, arama amacını anlamak, arayan kişiye gerçek değeri sağlamak için önemlidir.

Etkileşimli Öğeleri Dahil Et:

Biçimlendirmeye, resimlere, infografiklere ve blog kullanıcı arayüzüne odaklanmak en önemli unsurlardan bazılarıdır. Bunlar sadece okuma deneyimini geliştirmekle kalmaz, aynı zamanda sıralamalarda da önemli bir rol oynar.

SaaS Web Siteleri için Teknik SEO ve Sayfa İçi Optimizasyonlarla Mücadele Edin:

İçerik, SaaS SEO'da çok önemli bir rol oynar, ancak teknik SEO eşit derecede önemlidir. Örneğin, web siteniz sayfa içi SEO açısından birkaç teknik sorun yaşıyorsa, tüm SaaS SEO stratejileriniz olumlu sonuç vermeyebilir.

Boşlukları bulmak ve buna göre stratejiler uygulamak için Ubersuggest veya SEMrush gibi bir site denetim aracı kullanabilirsiniz.

Geri Bağlantı Kazanmak için İçeriğinizi Tanıtın:

Yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeler için, SERP'lerde üst sıralarda yer almaları için geri bağlantılara ihtiyacınız vardır. Ancak standart bir bağlantı kurma stratejisi yapamazsınız. Çok fazla alakasız trafik almak önemli değil. En iyi uygulama, yönlendirme trafiğini artırmak, sektör uzmanı olarak konumunuzu oluşturmak ve hedef müşterileri bulmaktır.

SaaS markaları için geçerli bir bağlantı kurma stratejisi, Dijital Halkla İlişkiler, marka sözleri, bozuk bağlantı oluşturma ve misafir ilanını içerebilir (konuk yayınladığınız web sitesine göre dofollow veya nofollow özniteliği ile).

SaaS SEO Stratejileri için Sonuçları Ölçme:

Herhangi bir SEO veya dijital pazarlama stratejisi uyguladığınızda, sonuçları ölçmek çok önemlidir. Ancak, SaaS SEO stratejinizin etkinliğini kontrol etmenin yapısal bir yolu olmalıdır. Tipik olarak, şunları kontrol etmelisiniz:

• Hedeflenen anahtar kelimeler için SERP'lerdeki sıralamalar
• Organik olarak hedeflenmiş kanallardan web sitenize gelen trafik
• Organik kanallardan dönüştürülen kullanıcıları izlemek için dönüşümler

Ayrıca, özellikle bir SaaS SEO ajansıyla çalışırken sonuçları ölçmek çok önemlidir. Hizmetlerin uygulanabilirliği, sunabilecekleri sonuçlara doğrudan bağlı olacaktır.

Peki SaaS SEO stratejinizin sonuçlarını ne zaman görebilirsiniz?

Bu, birçok SaaS markasının bize sorduğu basit bir soru. Ancak bu, ürünü, endüstriyi ve rekabet ortamını tam olarak anlamadan yanıtlaması oldukça zor bir sorudur.

Örneğin, büyük bir SaaS kuruluşuysanız ve binlerce web sayfanız varsa, çok sayıda anahtar kelimeyi hedeflemenizi gerektiren bir Kurumsal SaaS SEO stratejisine ihtiyacınız olabilir.

Burada, stratejinin başarısı hakkında bir fikir edinmek için markanın arama sonuçlarındaki ses payını kontrol etmeniz gerekir. Unutmayın, bu bir sismik kaymadır ve gerçek sonuçları görmenin en az 3-6 ay alacağını unutmayın. Ancak, vazgeçilmez olan organik potansiyel müşteriler elde edersiniz.

Öyleyse zamanı adım adım bir yaklaşım olarak anlayalım:

Anahtar Kelime Araştırması:

Hedef anahtar kelimeleri belirlemediyseniz, uygun anahtar kelime araştırması yapmak en az bir ay sürecektir.

Web Sitesinin Teknik Temeli:

Bir web sitesindeki teknik darboğazları düzeltmek, Google'ın sitenizi kolayca taramasını sağlamak için çok önemlidir. Bu, sayfa içi sorunları, sayfa yükleme hızını, web sitesinin mobil sürümünü vb. düzeltmenizi gerektirir. Bu değişiklikleri yapmak da zaman alır.

Hedef Anahtar Kelimeler için İçerik:

Hedef anahtar kelimeler için yeterli içeriğe sahip olmak, SaaS SEO'dan sonuç almak için çok önemlidir. Bunun için uzun ve kısa vadeli bir içerik stratejisi oluşturmanız gerekiyor. Bu adım aynı zamanda zaman alıcıdır ve en az 2-3 ay uzayabilir.

Bunlar yalnızca tahminlerdir ve daha da önemlisi, geri bağlantı profilleri ve endüstri eğilimleri gibi şeyler de söz konusudur.

SEO organik bir süreçtir, yani sonuçları görmek zaman alır. SEO'nun doğrusal olmadığını akılda tutmak çok önemlidir; SEO, SaaS markalarına dönüşümsel büyüme sağlar;

• Arama motorlarında organik varlık
• Potansiyel kullanıcılardan gelen trafik
• Arama amacını karşılama
• Daha fazla iş edinin

Çözüm

SaaS SEO, markanıza dönüşümsel büyüme getirme potansiyeline sahiptir. Bu stratejiye yatırım yapmak faydalı olacaktır. SaaS SEO'nun önemini, ihtiyaç duyduğunuz stratejileri, sunabileceği sonuçları ve sonuçları görmenin ne kadar süreceğini özetledik.

Konuyla ilgili başka sorularınız varsa veya SaaS SEO hizmetlerimiz hakkında bilgi edinmek istiyorsanız, lütfen ekibimizle iletişime geçin.