Saas SEO：通過 SEO 發展 SaaS 業務的策略

SaaS 公司在推動客戶獲取方面做得非常出色。 但是，這主要是通過付費營銷策略來完成的，例如聯屬網絡營銷和 Google Ads。

SaaS 品牌很快意識到維持這些渠道的成本是不可持續的。 更重要的是，當你停止投資它們時，流量會突然停止，銷售也會停止。

因此，SaaS SEO 已成為一個主要的吸引力點，因為它具有實現可持續、有機增長的潛力。 更重要的是，這是一個長期的運動，效果持久。

什麼是 SaaS SEO？

典型的 SaaS SEO 策略側重於多個方面，包括關鍵字識別、內容營銷、流量建設和排名跟踪。

由於類似的谷歌排名因素，SaaS SEO 的基本要素與任何其他 SEO 策略相同。 對於任何 SEO 策略，以下因素總是相似的：

• 網站速度和界面
• 頁內和頁外活動
• 技術實現

但是 SaaS SEO 與任何其他業務的 SEO 有何不同？

SaaS 是一個快速發展的行業領域。 很多人對SaaS產品感興趣，但同時也有很多人不知道。 SaaS SEO 智能地針對這些搜索者，並確保您的網站在搜索結果中佔據相當大的比例。

因此，SaaS SEO 不僅僅針對一組關鍵字。 您將需要有價值的內容來捕獲用戶查詢和營銷活動，從而為您的 SaaS 品牌創造需求並產生潛在客戶。

為什麼 SaaS 公司需要 SEO 策略？

如前所述，SaaS SEO 是可持續的、持久的，並且恰當地針對您的受眾，但投資此策略的原因有很多。

巨大的增長空間：

SaaS 搜索引擎優化：

• 使用 SEO 內容整合講故事的力量
• 在漏斗的每個階段定位您的目標受眾
• 利用 CRO 洞察力推動更多轉化
• 通過強大的網絡存在幫助您擊敗競爭對手
• 為您提供主動優化 CAC（客戶獲取成本）的工具

總的來說，這些都有可能幫助您的 SaaS 品牌實現轉型增長。 更重要的是，它使您能夠跟踪各種指標，例如用戶參與度、鏈接、搜索結果排名、網站健康狀況等。

SaaS SEO 的增長不僅限於搜索：

為了使任何 SaaS 策略有效，您需要高質量的內容。 無論是用於網站還是頁外活動，有價值的內容都可以教育、吸引和取悅您的潛在客戶。 因此，整合可行的內容營銷策略可以將增長途徑從搜索擴展到社交媒體、電子郵件、視頻，甚至付費渠道。

新客戶獲取的可持續模式：

與推動客戶獲取的付費渠道或付費營銷相比，SaaS SEO 提供了一種更具可持續性的模式。 此外，當您從付費渠道獲得更多點擊或流量時，您必須支付更多費用。 相反，當 SaaS SEO 的點擊次數和潛在客戶數量增加時，CAC（客戶獲取成本）會降低。 當您停止在付費營銷上投資時，來自潛在客戶的點擊也會停止。 但是，SaaS SEO 將在很長一段時間內保持可行和有價值。

建立有效的 SaaS SEO 策略的關鍵步驟

要構建成功的 SaaS 戰略，您需要採用針對多個領域的綜合方法。

設定實際目標和 KPI：

您需要為 SaaS SEO 設定兩組目標：

搜索引擎優化關鍵績效指標：

首先是使用 Google Analytics、Google Ads、SEMRush 等一系列工具和數據驅動的洞察力來跟踪典型的 SaaS SEO KPI。

業務級目標：

雖然確定諸如“改進新用戶註冊”之類的目標要容易得多，但在設置這些目標時必須注意。 對於所有相關的利益相關者和各方來說，這些都應該是可操作和可實現的。 您還可以根據 SEO 活動調整您的目標。 您可以創建的幾個目標是：

• 產生對特定 SaaS 產品的需求
• 制定客戶不滿意的原因
• 通過自然搜索推動新客戶獲取
• 尋找優化網站用戶體驗的方法
• 創建強大的合作夥伴網絡

建立有效的客戶角色：

如果沒有確定合適的目標受眾，您的 SaaS SEO 策略基本上是徒勞的。 強烈建議您了解您的目標對像以解決他們的痛點並正確呈現信息以及網站。 例如，如果您正在實施 B2B SaaS SEO 策略，則目標受眾應該是企業。

有四種方法可以建立有效的客戶角色：

製作 SaaS 品牌特定的客戶角色模板：

使用數據支持的見解：

數據支持的洞察力對於創建買家角色至關重要。 在這裡，您可以從現有客戶那裡獲取數據、從銷售團隊收集信息或進行市場調查。

槓桿工具：

使用谷歌分析等工具收集人口統計、年齡、性別等數據是另一個可行的選擇。

了解競爭對手在做什麼：

除了整合獨特的元素之外，收集洞察力最理想的方式是學習競爭對手的做法。

關鍵字研究和識別：

為 SaaS SEO 進行關鍵字研究有很多方面。 您可能需要進行競爭對手分析並使用 SEMRush、Google 關鍵字規劃器和 Google 趨勢等工具。 這也需要你深入挖掘目標受眾的痛點作為營銷漏斗，可以分為三類：

漏斗頂部：

這些關鍵字是最容易定位的。 搜索者通常在購買過程的早期階段使用漏斗頂部關鍵詞； 有一次他們還沒有真正下定決心。 在這裡，客戶不想閱讀銷售內容，但這是提高品牌知名度、誠信度和參與度的絕佳機會。 您應該定位關鍵字來創建信息豐富的博客文章、信息圖表等。

漏斗中部：

漏斗的中間是那些表現出對某種解決方案的渴望並正在研究和評估過程中的搜索者。 在這裡，您應該針對比較關鍵字、優缺點、清單等。

漏斗底部：

由於這些搜索者最接近轉化，因此您需要確定關鍵字以創建有說服力的內容，引導他們做出決定。 例如，如果用戶正在搜索“工人管理平台購買”之類的關鍵字，則他們的購買意願很高。

定義關鍵字以優化您平台的登錄頁面：

將正確類型的關鍵字集成到您的商業頁面中非常重要。 此步驟將確保您出現在這些關鍵字的 SERP 中，並將搜索者帶到最接近轉換的目標網頁。

考慮以下關鍵字：

• 銷售支持軟件，
• 調度軟件，
• 免費的客戶關係管理，
• 工人管理平台等

在搜索引擎上使用這些關鍵字的搜索者打算購買或訂閱 SaaS 平台。

創建對目標用戶有價值的內容：

您的 SaaS SEO 策略的成功與內容質量直接相關。 更重要的是，優質內容將幫助您超越競爭對手並超越競爭對手。 不過，您可以實施哪些可操作的點來提高內容的質量？

制定內容策略：

建議建立一個內容策略，以服務於圍繞您的關鍵字策略的短期和長期目標。 您正在撰寫的內容應與目標受眾、SaaS 行業趨勢、品牌專業知識等相輔相成。此外，您應優先為銷售漏斗底部的受眾撰寫內容，因為這些內容的關鍵字量會更高。

添加有用信息：

書面內容應充當用戶/讀者與您提供的軟件或服務之間的橋樑。 許多營銷人員錯誤地編寫內容只是為了整合關鍵字或擊敗競爭對手的字數。 但是了解搜索意圖對於為搜索者提供實際價值是相關的。

包括交互元素：

專注於格式、圖像、信息圖表和博客 UI 是一些最重要的元素。 這些不僅改善了閱讀體驗，而且在排名中也起著舉足輕重的作用。

解決 SaaS 網站的技術 SEO 和頁面優化：

內容在 SaaS SEO 中起著非常重要的作用，但技術 SEO 也同樣重要。 例如，如果您的網站從頁面 SEO 的角度來看正在經歷一些技術問題，那麼您所有的 SaaS SEO 策略可能不會產生任何積極的結果。

您可以使用 Ubersuggest 或 SEMrush 之類的站點審核工具來查找差距並相應地實施策略。

推廣您的內容以賺取反向鏈接：

對於搜索量高的關鍵字，您需要反向鏈接才能在 SERP 上排名靠前。 但是你不能只做一個標準的鏈接建設策略。 獲得大量不相關的流量並不重要。 最佳做法是增加推薦流量，建立您作為行業專家的地位，並找到目標客戶。

SaaS 品牌的可行鏈接構建策略可能包括數字公關、品牌提及、斷開鏈接構建和訪客發布（根據您發布訪客的網站，使用 dofollow 或 nofollow 屬性）。

衡量 SaaS SEO 策略的結果：

當您實施任何 SEO 或數字營銷策略時，衡量結果至關重要。 但是，必須有一種結構化的方法來檢查您的 SaaS SEO 策略的有效性。 通常，您應該檢查：

• 目標關鍵字的 SERP 排名
• 從有機定向渠道訪問您的網站
• 轉化跟踪來自自然渠道的轉化用戶

此外，衡量結果至關重要，尤其是當您與 SaaS SEO 機構合作時。 服務的可行性將直接與它們可以提供的結果相關聯。

那麼你什麼時候可以看到你的 SaaS SEO 策略的結果呢？

這是許多 SaaS 品牌問我們的一個直截了當的問題。 然而，如果不正確了解產品、行業和競爭格局，這是一個很難回答的問題。

例如，如果您是一家大型 SaaS 企業並擁有數千個網頁，您可能需要企業 SaaS SEO 策略，這需要您定位過多的關鍵字。

在這裡，您需要檢查品牌在搜索結果中的聲音份額，以了解該策略的成功。 請記住，這是一個巨大的轉變，至少需要 3-6 個月才能看到實際結果。 但是你會得到有機的線索，這是必不可少的。

因此，讓我們將時間理解為逐步的方法：

關鍵詞研究：

如果您還沒有確定目標關鍵字，則至少需要一個月的時間來進行適當的關鍵字研究。

網站的技術基礎：

修復網站上的技術瓶頸對於確保 Google 輕鬆抓取您的網站至關重要。 這將需要您修復頁面上的問題、頁面加載速度、網站的移動版本等。進行這些更改也需要時間。

目標關鍵字的內容：

為目標關鍵字提供足夠的內容對於從 SaaS SEO 獲得結果至關重要。 為此，您需要製定長期和短期的內容策略。 此步驟也很耗時，至少可以延長 2-3 個月。

這些只是估計，更重要的是，還涉及反向鏈接配置文件和行業趨勢等內容。

SEO是一個有機過程，即需要時間才能看到結果。 重要的是要記住 SEO 不是線性的。 SEO 為 SaaS 品牌帶來轉型增長，即

• 搜索引擎上的有機存在
• 來自潛在用戶的流量
• 滿足搜索意圖
• 獲得更多業務

結論

SaaS SEO 有可能為您的品牌帶來轉型增長。 投資於這一戰略將是值得的。 我們已經概述了 SaaS SEO 的重要性、您需要的策略、它可以提供的結果以及需要多長時間才能看到結果。

如果您對此主題有任何其他問題或想了解我們的 SaaS SEO 服務，請與我們的團隊聯繫。