Üreticiler için Instagram — Bu Sosyal Platformu En Üst Düzeye Çıkarmak İçin En İyi 5 B2B İpucu

Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak isteyen endüstriyel bir işletmeyseniz, Instagram pazarlama platformunuz olarak öne çıkmayabilir.

Bu sosyal medya devi moda, yaşam tarzı ve seyahat içeriğiyle tanınıyor olsa da, B2B pazarlama uzmanı, henüz saymayın. Instagram'da 200 milyondan fazla işletme ve toplam 2 milyar kullanıcı var.

Bu, alıcılarınızın muhtemelen zaten Instagram'da olduğu ve rakiplerinizin de olabileceği anlamına gelir. Aynı anda fırsatları kaçırırken onlara rekabet avantajı vermeyin. Üreticiler için Instagram'ı kullanmak, potansiyel müşterilere ulaşmanın akıllı bir yoludur.

Marka bilinirliğini artırmak, işe alım pazarlamasına yardımcı olmak ve daha fazla müşteri adayı oluşturmak için Instagram'ın iş dünyasına yönelik çoğunluğa katılmaya hazır mısınız?

İşte endüstriyel B2B şirketleri ve üreticileri için Instagram'ı kullanmayla ilgili en önemli 5 ipucu:

1. Bir işletme profili oluşturun
2. Ürün ve hizmetlerinizi gösterin
3. Kişisel bir dokunuş ekleyin
4. Hashtag'lerin gücünden yararlanın
5. Influencer'larla işbirliği yapın

1. Bir İşletme Profili Oluşturun

Moda endüstrisi, Instagram'da hesaba katılması gereken bir güç, bu yüzden onlardan öğrenebileceğimiz en iyi uygulamaları görelim. Bir örnek olan StudioSuits, marka bilinirliği oluşturmak ve profiline gelen yeni ziyaretçilerin dikkatini çekmek için Instagram biyografilerinde öne çıkan hikayeleri, hashtag'leri ve net, özlü bir işletme profili açıklamasını kullanır.

Endüstriyel işletmeniz için bir Instagram işletme profili oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç şey:

• Logonuz gibi işletmenizi temsil eden bir profil resmi veya ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergileyen alakalı bir resim ekleyin
• İşletmenizi açıkça tanımlayan bir biyografi yazın. İşletmenizin ne yaptığı ve hangi ürün veya hizmetleri sunduğunuzla ilgili bilgileri kısaca paylaşmak için bu alanı kullanın. Ayrıca web sitenize veya belirli bir açılış sayfasına bir bağlantı ekleyin
• Müşterilerinizin kullandığı dili kullanın. Örneğin, markanız İngiliz alıcıları ve işe alım yapanları hedefliyorsa, doğru yazımı kullandığınızdan emin olun ("renk" yerine "renk")
• Kullanıcıların içeriğinizi keşfetmesine yardımcı olmak için işletmeniz veya sektörünüzle ilgili hashtag'ler ekleyin. Takipçilerinizi markanızla ilgili kendi içeriklerini paylaşmaya teşvik etmek için markalı bir hashtag de oluşturabilirsiniz.
• Telefon numaranızı, e-posta adresinizi ve (varsa) fiziksel konumunuzu işletme profilinize ekleyerek potansiyel müşterilerin sizinle iletişim kurmasını kolaylaştırın . Kullanıcıların sizinle iletişime geçmesi için birden fazla yol sağlamak üzere Instagram'ın "İletişim" düğmesini de kullanabilirsiniz.
• Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergilemek ve şirketinizin operasyonları hakkında perde arkası ayrıntıları paylaşmak için görsel olarak çekici fotoğraflar ve videolar kullanın

Ek bir dokunuş için, gıpta ile bakılan mavi onay işaretini puanlamak için işletmenizi Instagram'da doğrulayabilirsiniz. Bu öğeleri Instagram işletme profilinize eklemek, iyi bir ilk izlenim bırakırken potansiyel müşterileri çekmeye yardımcı olan profesyonel bir çevrimiçi varlık oluşturmanıza olanak tanır.

2. Ürünlerinizi ve Hizmetlerinizi Gösterin

Bir resim bin kelimeye bedeldir değil mi? Instagram, diğer sosyal platformlara kıyasla bu şekilde öne çıkıyor.

İnsanlar gerçekten ne gördüklerini düşünmeden resimlere ve videolara bakmak için Instagram'da geziniyorlar. Kalabalık yayınlar denizinden nasıl sıyrılıp hedef kitlenizin dikkatini nasıl çekebilirsiniz?

Makinenizin benzersiz bir açıdan fotoğrafını çekin. Depo çalışanlarınız veya sahada çalışanlar hakkında bir hikaye paylaşın. Rakiplerinize bir göz atın veya fikir edinmek için diğer sektörlere bakın. Instagram'ı iş için kullanıyor olmanız , yüksek kaliteli, çekici görseller yayınlayamayacağınız anlamına gelmez.

Viagra satan bir marka ile ağır makine satan bir markanın ortak noktası nedir? Her ikisi de izleyicileri için değerli ve ilgi çekici içerik sağlarken sosyal medyada aktif olmak istiyor.

Erkeklere yönelik bir tele sağlık şirketi olan Hims'in Instagram içeriği, izleyicinin dikkatini çeken mem'lerle genellikle bilgilendirici ve bazen de komiktir.

Ve tahmin et ne oldu? John Deere mizahı da kullanır. Neden? Çünkü işe yarıyor!

Mizah, kullanıcıları profilinize çekmenin mükemmel bir yoludur. Ancak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergileyen yüksek kaliteli görselleri kaçırmayın. Ne de olsa, kullanıcıların sayfanıza geldiklerinde işletmenizin ne yaptığını ( ve nereye değer kattığınızı ) anlamasını istiyorsunuz.

3. Kişisel Bir Dokunuş Ekleyin

İnsanların markalardan daha fazla kişiselleştirilmiş içerik aradığı bir döneme girdik. Tüketiciler artık meçhul bir marka istemiyor; perde arkasında neler olup bittiğini bilmek istiyorlar.

Instagram pazarlama stratejinize bir yüz (veya daha iyisi yüzler) eklemek, rakiplerinizden sıyrılmanıza yardımcı olur (ve sizi daha unutulmaz kılar). Neden? Çünkü sosyal medyayı satış için değil paylaşmak için kullandığınızda, hedef kitlenizle daha güçlü ilişkiler kurarsınız ve ağırlığınca altın değerinde olan ağızdan ağza pazarlamayı teşvik edersiniz.

Örnek olarak Samsara'yı ele alalım. Bulut bağlantılı operasyonlar için yazılım satma konusunda uzmandırlar, ancak Instagram içerikleri şirket değerlerini göstermeye, takımları için tezahürat yapmaya ve ofislerinde şirket kültürü anlarını paylaşmaya odaklanır. Bu özellikle işe alım pazarlama taktiklerinde güçlüdür — potansiyel çalışanların videolarınızda ve fotoğraflarınızda şirket kültürünüzün kanıtlarını görmeleri gerekir ve muhtemelen zaten Instagram kullanıyorlardır, bu yüzden onlarla bulundukları yerde tanışın !

Bu strateji işe yarıyor çünkü markaya insan unsuru ekliyor ve daha az satış hissi veriyor. Instagram, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi tanıtmak için mükemmel bir platformdur, ancak aynı zamanda hedef kitlenizle gerçekten bağlantı kurabileceğiniz bir yerdir.

4. Hashtag'lerin Gücünden Yararlanın

Hashtag'ler, içeriğinizi belirli terimleri arayan kullanıcılar tarafından keşfedilebilir hale getirerek Instagram'da daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilir.

5.000'den az takipçisi olan profiller, altyazılarında hashtag kullandıklarında organik erişimde %36,85'lik bir artış görürken, daha büyük profiller yaklaşık %20'lik bir artış görüyor.

Rakamlar yalan söylemez. Alakalı ve sektöre özel hashtag'ler kullanmak, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında paylaşım yaparken hedef kitlenize erişiminizi artırmanıza olanak tanır.

Instagram, her başlıkta 30 adede kadar hashtag göndermenize izin verir. Sprout Social'a göre, erişimi ve etkileşimi en üst düzeye çıkarmak için Instagram'da gönderi yayınlarken 30 hashtag'in tümünü kullanmalısınız.

Biraz Instagram hashtag ilhamına mı ihtiyacınız var? Ürün geliştirmede üretilebilirlik için tasarım hakkında bir gönderi için kullanılacak 10 hashtag:

• #mühendislik
• #endüstriler
• #tasarım
• #üretme
• #endüstriyel Tasarım
• #ürün geliştirme
• #enjeksiyon kalıplama
• #ürün tasarımı
• #makine
• #endüstriyel Ürünler

Instagram gönderilerinize daha genel ve özel hashtag'leri karıştırmanın genellikle iyi bir fikir olduğunu unutmayın. Hashtag'leri karıştırmak, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olurken aynı zamanda belirli konunuzla ilgilenen insanları da çeker.‌

Hashtag kullanımınızı gönderiden gönderiye değiştirmek, sesinizin daha az spam olmasını sağlar ve tekrarlamayı azaltır. Takipçilerinizi markanızla ilgili kendi içeriklerini paylaşmaya teşvik etmek için işletmeniz için markalı bir hashtag de oluşturabilirsiniz.

5. Etkileyenlerle İşbirliği Yapın

Etkileyen pazarlama, 2022'de 16,4 milyar dolarlık bir pazar büyüklüğüne ulaşarak burada kalacak.

Etkileyenler için 2 numaralı platform olan Instagram ile (TikTok ilk sırada), neden bu kazançlı alana ayak basmıyorsunuz? Etkileyenlerle çalışmak, yeni bir hedef kitleye ulaşmanıza ve potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmanıza yardımcı olabilir.

Influencer pazarlaması son derece etkili olabilir çünkü sizin, influencer'ın güvenilirliğinden faydalanırken onların geniş çevrimiçi varlığına erişmenize olanak tanır. Bir etki sahibi bir ürün veya hizmeti desteklediğinde, takipçilerin bu tavsiyeye güvenmeleri ve kendileri denemeyi düşünmeleri daha olasıdır.

Örnek olarak, Anna Katrine, 11.000'den fazla Instagram takipçisi olan bir mikro etkileyicidir. İlgi alanları değişiklik gösterse de (moda, yaşam tarzı, arabalar) bisikletler hakkında çok şey paylaşıyor, bu nedenle, örneğin işiniz bisiklet çerçeveleri üretiyorsa, bir influencer anlaşması için çok uygun olacaktır.

Şimdi B2B sektörünüzü düşünün ve benzer taktikleri uygulayın. Yaptığınız veya ürettiğiniz şeyi tamamlayabilecek bir kişi veya hatta başka bir işletme seçin. Bir eşantiyona veya yarışmaya sponsor olabilir ve bunu tanıtmak için ağlarını kullanabilirsiniz.

Instagram ile Erişiminizi Artırın

Güçlü bir içerik stratejisi, ilgi çekici görseller ve aktif bir program oluşturma gibi bazı Instagram temellerini göz önünde bulundurarak endüstriyel işletmeniz için etkili bir Instagram varlığı geliştirebilirsiniz.

Hedef kitlenizin izlemeye doyamayacağı içerikleri planlamak, oluşturmak ve programlamak için de bir sosyal medya yönetim aracı kullanabilirsiniz.

Platformun endüstriyel kalıba (kelime oyunu amaçlı) uymaması, bundan kaçınmanız gerektiği anlamına gelmez. Hedef kitleniz dışarıda ve markanızın en iyi halini görmeye hazır. İşletmenizin Instagram profilini bugün oluşturmaya başlayın.

Karmaşık endüstriyel B2B şirketlerinin gelen pazarlama, satış ve hizmet stratejisinde sosyal medyayı nasıl kullanabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmeye hazır mısınız? Bu kılavuz - İşletmeler için Sosyal Medya: Karmaşık Endüstriler için Bir Kılavuz - başlamak için harika bir yer. Hemen başlamak için aşağıdaki bağlantıya tıklayın!