Instagram pour les fabricants - 5 meilleurs conseils B2B pour maximiser cette plateforme sociale

Si vous êtes une entreprise industrielle qui cherche à promouvoir vos produits ou services, Instagram pourrait ne pas devenir votre plate-forme marketing incontournable.

Bien que ce géant des médias sociaux soit connu pour ses contenus sur la mode, le style de vie et les voyages, ne le comptez pas pour l'instant, pro du marketing B2B. Il y a plus de 200 millions d'entreprises et 2 milliards d'utilisateurs au total sur Instagram.

Cela signifie que vos acheteurs sont probablement déjà sur Instagram, et vos concurrents pourraient l'être aussi. Ne leur donnez pas un avantage concurrentiel tout en ratant des opportunités. Utiliser Instagram pour les fabricants est un moyen intelligent d'atteindre des clients potentiels.

Êtes-vous prêt à sauter dans le train en marche d'Instagram pour les entreprises afin de renforcer la notoriété de la marque, d'aider au marketing de recrutement et de générer plus de prospects ?

Voici les 5 meilleurs conseils d'utilisation d'Instagram pour les entreprises B2B industrielles et les fabricants :

1. Créer un profil d'entreprise
2. Présentez vos produits et services
3. Ajoutez une touche personnelle
4. Exploitez la puissance des hashtags
5. Collaborez avec des influenceurs

1. Créer un profil d'entreprise

L'industrie de la mode est une force avec laquelle il faut compter sur Instagram, alors voyons quelles meilleures pratiques nous pouvons en tirer. Un exemple, StudioSuits, utilise des faits saillants de l'histoire, des hashtags et une description claire et concise du profil de l'entreprise dans sa biographie Instagram pour renforcer la notoriété de la marque et attirer l'attention des nouveaux visiteurs sur son profil.

Voici quelques éléments à garder à l'esprit lors de la création d'un profil d'entreprise Instagram pour votre entreprise industrielle :

• Ajoutez une photo de profil représentant votre entreprise, telle que votre logo, ou une image pertinente présentant vos produits ou services
• Rédigez une biographie qui décrit clairement votre entreprise . Utilisez cet espace pour partager brièvement des informations sur ce que fait votre entreprise et sur les produits ou services que vous proposez. Incluez également un lien vers votre site Web ou une page de destination spécifique
• Utilisez le langage que vos clients utilisent. Si votre marque, par exemple, cible les acheteurs et les recrues britanniques, assurez-vous d'utiliser une orthographe correcte ("couleur" au lieu de "couleur")
• Incluez des hashtags liés à votre entreprise ou à votre secteur pour aider les utilisateurs à découvrir votre contenu. Vous pouvez également créer un hashtag de marque pour encourager vos abonnés à partager leur propre contenu lié à votre marque
• Permettez aux clients potentiels de vous contacter facilement en incluant votre numéro de téléphone, votre adresse e-mail et votre emplacement physique (le cas échéant) dans votre profil d'entreprise. Vous pouvez également utiliser le bouton "Contacter" d'Instagram pour fournir plusieurs façons aux utilisateurs de vous contacter.
• Utilisez des photos et des vidéos visuellement attrayantes pour présenter vos produits ou services et partager des détails en coulisses sur les opérations de votre entreprise

Pour une touche supplémentaire, vous pouvez vérifier votre entreprise sur Instagram pour marquer cette coche bleue tant convoitée. L'ajout de ces éléments à votre profil d'entreprise Instagram vous permet de créer une présence en ligne professionnelle qui aide à attirer des clients potentiels tout en faisant une bonne première impression.

2. Montrez vos produits et services

Une image vaut mille mots, n'est-ce pas? C'est ainsi qu'Instagram brille par rapport aux autres plateformes sociales.

Les gens parcourent Instagram pour regarder des photos et des vidéos sans vraiment penser à ce qu'ils voient. Comment pouvez-vous vous démarquer de la mer de flux encombrés et attirer l'attention de votre public cible ?

Prenez une photo de vos machines sous un angle unique. Partagez une histoire sur les employés de votre entrepôt ou ceux qui travaillent sur le terrain. Jetez un coup d'œil à vos concurrents ou regardez d'autres industries pour des idées. Ce n'est pas parce que vous utilisez Instagram à des fins professionnelles que vous ne pouvez pas publier de visuels attrayants de haute qualité .

Quel est le point commun entre une marque qui vend du Viagra et une marque qui vend de la machinerie lourde ? Ils veulent tous deux être actifs sur les réseaux sociaux tout en fournissant un contenu précieux et engageant à leur public.

Le contenu Instagram de Hims, une entreprise de télésanté pour hommes, est souvent informatif et parfois amusant, avec des mèmes qui attirent l'attention du public.

Et devine quoi? John Deere utilise également l'humour. Pourquoi? Parce que ça marche !

L'humour est un excellent moyen d'attirer les utilisateurs vers votre profil. Mais ne lésinez pas sur des visuels de haute qualité qui mettent en valeur vos produits ou services. Après tout, vous voulez que les utilisateurs comprennent ce que fait votre entreprise ( et où vous ajoutez de la valeur ) lorsqu'ils atterrissent sur votre page.

3. Ajoutez une touche personnelle

Nous sommes entrés dans une ère où les gens recherchent un contenu plus personnalisé de la part des marques. Les consommateurs ne veulent plus d'une marque sans visage ; ils veulent savoir ce qui se passe dans les coulisses .

Ajouter un visage (ou mieux encore, des visages) à votre stratégie marketing Instagram vous aide à vous démarquer de vos concurrents (et vous rend plus mémorable). Pourquoi? Parce que lorsque vous utilisez les médias sociaux pour partager, et non pour vendre, vous construisez des relations plus solides avec votre public et encouragez le marketing de bouche à oreille, qui vaut son pesant d'or.

Prenez Samsara comme exemple. Ils se spécialisent dans la vente de logiciels pour les opérations connectées au cloud, mais leur contenu Instagram se concentre sur la présentation des valeurs de leur entreprise , l'encouragement de leur équipe et le partage de moments de culture d'entreprise dans leurs bureaux. Ceci est particulièrement puissant dans les tactiques de marketing de recrutement - les employés potentiels doivent voir des preuves de la culture de votre entreprise dans vos vidéos et photos, et ils utilisent probablement déjà Instagram, alors rencontrez-les là où ils se trouvent !

Cette stratégie fonctionne car elle ajoute un élément humain à la marque et semble moins commerciale. Instagram est une excellente plateforme pour promouvoir vos produits et services, mais c'est aussi un endroit où vous pouvez véritablement vous connecter avec votre public.

4. Tirez parti de la puissance des hashtags

Les hashtags peuvent vous aider à atteindre un public plus large sur Instagram en rendant votre contenu accessible aux utilisateurs recherchant des termes spécifiques.

Les profils avec moins de 5 000 abonnés voient une augmentation de 36,85 % de leur portée organique lorsqu'ils utilisent des hashtags dans leurs légendes, tandis que les profils plus grands voient une augmentation d'environ 20 %.

Les chiffres ne mentent pas. L'utilisation de hashtags pertinents et spécifiques à l'industrie vous permet d'améliorer votre portée auprès de votre public cible lorsque vous publiez sur vos produits ou services.

Instagram vous permet de publier jusqu'à 30 hashtags dans chaque légende. Selon Sprout Social, vous devez utiliser les 30 hashtags lors de la publication sur Instagram pour maximiser la portée et l'engagement.

Avez-vous besoin d'inspiration pour les hashtags Instagram? Voici 10 hashtags à utiliser pour un article sur la conception pour la fabricabilité dans le développement de produits :

• #ingénierie
• #industriels
• #conception
• #fabrication
• #design industriel
• #développementproduit
• #moulage par injection
• #la conception des produits
• #machinerie
• #produits industriels

Gardez à l'esprit que c'est généralement une bonne idée de mélanger des hashtags plus généraux et spécifiques dans vos publications Instagram. Mélanger des hashtags peut vous aider à atteindre un public plus large tout en attirant des personnes intéressées par votre sujet spécifique.‌

Varier l'utilisation de votre hashtag d'une publication à l'autre vous donne l'impression d'être moins spammé et réduit la répétitivité. Vous pouvez également créer un hashtag de marque pour votre entreprise afin d'encourager vos abonnés à partager leur propre contenu lié à votre marque.

5. Collaborez avec des influenceurs

Le marketing d'influence est là pour rester, atteignant une taille de marché de 16,4 milliards de dollars en 2022.

Instagram étant la deuxième plateforme pour les influenceurs (TikTok est le premier), pourquoi ne pas plonger votre orteil dans cet espace lucratif ? Travailler avec des influenceurs peut vous aider à atteindre un nouveau public et à établir des relations avec des clients potentiels.

Le marketing d'influence peut être extrêmement efficace car il vous permet de puiser dans la crédibilité de l'influenceur tout en accédant à sa large présence en ligne . Lorsqu'un influenceur approuve un produit ou un service, les abonnés peuvent être plus susceptibles de faire confiance à la recommandation et d'envisager de l'essayer eux-mêmes.

À titre d'exemple, Anna Katrine est une micro-influenceuse avec plus de 11 000 abonnés Instagram. Bien que ses centres d'intérêt varient (mode, style de vie, voitures), elle publie beaucoup sur les vélos , elle conviendrait donc parfaitement à un contrat d'influence si votre entreprise impliquait la fabrication de cadres de vélo, par exemple.

Maintenant, pensez à votre industrie B2B et appliquez des tactiques similaires. Choisissez une personne – ou même une autre entreprise – qui pourrait compléter ce que vous faites ou ce que vous fabriquez. Vous pouvez parrainer un cadeau ou un concours et utiliser leur réseau pour le promouvoir.

Augmentez votre portée avec Instagram

Considérez quelques principes de base d'Instagram - créer une stratégie de contenu solide, des visuels attrayants et un calendrier actif - et vous pouvez développer une présence Instagram efficace pour votre entreprise industrielle.

Vous pouvez également utiliser un outil de gestion des réseaux sociaux pour planifier, créer et programmer du contenu dont votre public cible ne se lasse pas.

Ce n'est pas parce que la plate-forme ne semble pas correspondre au moule industriel (jeu de mots) que vous devez l'éviter. Votre public cible est là et prêt à voir la meilleure version de votre marque. Commencez à créer votre profil Instagram professionnel dès aujourd'hui.

Êtes-vous prêt à en savoir plus sur la manière dont les entreprises industrielles B2B complexes peuvent utiliser les médias sociaux dans une stratégie de marketing entrant, de vente et de service ? Ce guide — Social Media for Business : A Guide for Complex Industries — est un excellent point de départ. Cliquez sur le lien ci-dessous pour commencer maintenant !