Instagram para fabricantes: 5 consejos B2B principales para maximizar esta plataforma social

Si tiene una empresa industrial que busca promocionar sus productos o servicios, es posible que Instagram no se destaque como su plataforma de marketing de referencia.

Aunque este gigante de las redes sociales es conocido por su contenido de moda, estilo de vida y viajes, no lo descarte todavía, profesional del marketing B2B. Hay más de 200 millones de empresas y 2 mil millones de usuarios en total en Instagram.

Eso significa que es probable que sus compradores ya estén en Instagram, y sus competidores también podrían estarlo. No les dé una ventaja competitiva y, al mismo tiempo, pierda oportunidades. Usar Instagram para fabricantes es una forma inteligente de llegar a clientes potenciales.

¿Estás listo para subirte al carro de Instagram para negocios para aumentar el conocimiento de la marca, ayudar con el marketing de reclutamiento y generar más clientes potenciales?

Estos son los 5 mejores consejos para usar Instagram para empresas y fabricantes industriales B2B:

1. Crear un perfil comercial
2. Muestra tus productos y servicios
3. Añade un toque personal
4. Aprovecha el poder de los hashtags
5. Colabora con influencers

1. Crear un perfil comercial

La industria de la moda es una fuerza a tener en cuenta en Instagram, así que veamos qué mejores prácticas podemos aprender de ellos. Un ejemplo, StudioSuits, utiliza historias destacadas, hashtags y una descripción de perfil comercial clara y concisa en su biografía de Instagram para crear conciencia de marca y captar la atención de nuevos visitantes a su perfil.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al crear un perfil comercial de Instagram para su negocio industrial:

• Agregue una imagen de perfil que represente su empresa, como su logotipo, o una imagen relevante que muestre sus productos o servicios.
• Escriba una biografía que describa claramente su negocio . Utilice este espacio para compartir brevemente información sobre lo que hace su empresa y los productos o servicios que ofrece. Incluya también un enlace a su sitio web o a una página de destino específica
• Utilice el lenguaje que utilizan sus clientes. Si su marca, por ejemplo, se dirige a compradores y reclutas británicos, asegúrese de usar la ortografía correcta ("color" en lugar de "color").
• Incluya hashtags relacionados con su negocio o industria para ayudar a los usuarios a descubrir su contenido. También puede crear un hashtag de marca para animar a sus seguidores a compartir su propio contenido relacionado con su marca.
• Facilite que los clientes potenciales se comuniquen con usted al incluir su número de teléfono, dirección de correo electrónico y ubicación física (si corresponde) en su perfil comercial. También puede usar el botón "Contacto" de Instagram para proporcionar múltiples formas para que los usuarios se comuniquen con usted.
• Use fotos y videos visualmente atractivos para exhibir sus productos o servicios y compartir detalles entre bastidores sobre las operaciones de su empresa.

Para un toque adicional, puede verificar su negocio en Instagram para obtener esa codiciada marca de verificación azul. Agregar estos elementos a su perfil comercial de Instagram le permite crear una presencia en línea profesional que ayuda a atraer clientes potenciales mientras da una buena primera impresión.

2. Muestre sus productos y servicios

Una imagen vale más que mil palabras, ¿verdad? Así es como Instagram brilla en comparación con otras plataformas sociales.

Las personas se desplazan por Instagram para ver imágenes y videos sin pensar realmente en lo que están viendo. ¿Cómo puede destacarse del mar de feeds abarrotados y captar la atención de su público objetivo?

Tome una fotografía de su maquinaria desde un ángulo único. Comparta una historia sobre los empleados de su almacén o los que trabajan en el campo. Eche un vistazo a su competencia o busque ideas en otras industrias. El hecho de que esté usando Instagram para negocios no significa que no pueda publicar imágenes atractivas y de alta calidad .

¿Qué tienen en común una marca que vende Viagra y una marca que vende maquinaria pesada? Ambos quieren estar activos en las redes sociales mientras brindan contenido valioso y atractivo para sus audiencias.

El contenido de Instagram de Hims, una empresa de telesalud para hombres, suele ser informativo y, en ocasiones, divertido, con memes que captan la atención de la audiencia.

¿Y adivina qué? John Deere también utiliza el humor. ¿Por qué? ¡Porque funciona!

El humor es una excelente manera de atraer usuarios a tu perfil. Pero no escatime en imágenes de alta calidad que muestren sus productos o servicios. Después de todo, desea que los usuarios entiendan lo que hace su negocio ( y dónde agrega valor ) cuando llegan a su página.

3. Agregue un toque personal

Hemos entrado en una era en la que las personas buscan contenido más personalizado de las marcas. Los consumidores ya no quieren una marca sin rostro; quieren saber qué sucede detrás de escena .

Agregar una cara (o mejor aún, caras) a su estrategia de marketing de Instagram lo ayuda a destacarse de sus competidores (y lo hace más memorable). ¿Por qué? Porque cuando usa las redes sociales para compartir, no para vender, construye relaciones más sólidas con su audiencia y fomenta el marketing de boca en boca, que vale su peso en oro.

Tomemos a Samsara como ejemplo. Se especializan en vender software para operaciones conectadas a la nube; sin embargo, su contenido de Instagram se enfoca en mostrar los valores de su empresa , animar a su equipo y compartir momentos culturales de la empresa dentro de sus oficinas. Esto es especialmente poderoso en las tácticas de marketing de reclutamiento: los posibles empleados necesitan ver evidencia de la cultura de su empresa en sus videos y fotos, y es probable que ya estén usando Instagram, ¡así que encuéntrelos donde están !

Esta estrategia funciona porque agrega un elemento humano a la marca y se siente menos comercial. Instagram es una excelente plataforma para promocionar sus productos y servicios, pero también es un lugar donde puede conectarse genuinamente con su audiencia.

4. Aprovecha el poder de los hashtags

Los hashtags pueden ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia en Instagram al hacer que su contenido sea visible para los usuarios que buscan términos específicos.

Los perfiles con menos de 5000 seguidores ven un aumento del 36,85 % en el alcance orgánico cuando usan hashtags en sus títulos, mientras que los perfiles más grandes ven un aumento de alrededor del 20 %.

Los números no mienten. El uso de hashtags relevantes y específicos de la industria le permite mejorar su alcance con su público objetivo al publicar sobre sus productos o servicios.

Instagram te permite publicar hasta 30 hashtags en cada subtítulo. Según Sprout Social, debe usar los 30 hashtags al publicar en Instagram para maximizar el alcance y la participación.

¿Necesitas inspiración para un hashtag de Instagram? Aquí hay 10 hashtags para usar en una publicación sobre el diseño para la fabricación en el desarrollo de productos:

• #ingeniería
• #acciones industriales
• #diseño
• #fabricación
• #diseño industrial
• #desarrollo de productos
• #moldeo por inyección
• #diseño de producto
• #maquinaria
• #productos industriales

Tenga en cuenta que generalmente es una buena idea mezclar hashtags más generales y específicos en sus publicaciones de Instagram. Mezclar hashtags puede ayudarlo a llegar a un público más amplio y, al mismo tiempo, atraer a personas interesadas en su tema específico.‌

Variar el uso de su hashtag de una publicación a otra lo hace parecer menos spam y reduce la repetición. También puede crear un hashtag de marca para su negocio para alentar a sus seguidores a compartir su propio contenido relacionado con su marca.

5. Colabora con personas influyentes

El marketing de influencers llegó para quedarse, alcanzando un tamaño de mercado de $16.4 mil millones en 2022.

Dado que Instagram es la plataforma número 2 para personas influyentes (TikTok es la primera), ¿por qué no sumergirse en este lucrativo espacio? Trabajar con personas influyentes puede ayudarlo a llegar a una nueva audiencia y construir relaciones con clientes potenciales.

El marketing de influencers puede ser extremadamente efectivo porque le permite aprovechar la credibilidad del influencer mientras obtiene acceso a su gran presencia en línea . Cuando un influencer respalda un producto o servicio, es más probable que los seguidores confíen en la recomendación y consideren probarlo ellos mismos.

Como ejemplo, Anna Katrine es una microinfluencer con más de 11.000 seguidores en Instagram. Si bien sus intereses varían (moda, estilo de vida, autos), publica mucho sobre bicicletas , por lo que sería una buena opción para un acuerdo de influencer si su negocio involucra la fabricación de cuadros de bicicletas, por ejemplo.

Ahora, piense en su industria B2B y aplique tácticas similares. Elija una persona, o incluso otro negocio, que pueda complementar lo que hace o lo que fabrica. Puede patrocinar un obsequio o concurso y utilizar su red para promocionarlo.

Aumenta tu alcance con Instagram

Considere algunos conceptos básicos de Instagram: crear una estrategia de contenido sólida, imágenes atractivas y un cronograma activo, y puede desarrollar una presencia efectiva en Instagram para su negocio industrial.

También puede usar una herramienta de administración de redes sociales para planificar, crear y programar contenido del que su público objetivo no se cansa.

El hecho de que la plataforma no parezca encajar en el molde industrial (juego de palabras intencionado) no significa que deba evitarla. Tu público objetivo está ahí afuera y listo para ver la mejor versión de tu marca. Comience a construir su perfil comercial de Instagram hoy.

¿Listo para aprender más sobre cómo las empresas B2B industriales complejas pueden usar las redes sociales en una estrategia de servicio, ventas y marketing entrante? Esta guía, Social Media for Business: A Guide for Complex Industries, es un excelente lugar para comenzar. Haga clic en el enlace de abajo para empezar ahora!