Finansal Hizmet Sağlayıcılar Açılış Sayfalarını Nasıl Kullanır?

2023 yılına kadar finans sektöründeki dijital reklam harcamalarının 30,75 milyar dolara ulaşması bekleniyor, buna finansal açılış sayfaları da dahildir.

Ancak günümüzde, bir çevrimiçi stratejiyi benimsemek tek başına yeterli değildir.

Regions Financial'dan Melissa Musgrove gibi uzmanlara göre, 2022'de finansal hizmetler müşterileri, herkese uyan tek bir stratejinin artık sağlayamayacağı kişiselleştirilmiş bir deneyim için can atıyor.

“Başarılı dijital pazarlamanın temelinde özelleştirme yatar.Doğru müşteriye, doğru zamanda, doğru mesajı iletmek ancak kişiselleştirme ile mümkün olabilir.Her arama, sosyal medya etkileşimi ve web sitesi tıklaması, müşterinin Dijital ayak izine katkıda bulunur.Bize tam olarak kim olduklarını, ne istediklerini ve neye ihtiyaç duyduklarını söylüyorlar, bu yüzden Pazarlamacılar olarak bizim işimiz en iyi araçları kullanmak, sağlam bir strateji uygulamak ve onlara ulaşmak için zaman içinde optimizasyon yapmak."

Bugün bahsettiği "en iyi araçlar" arasında CRM yazılımı, otomasyon teknolojisi, e-posta ve analitik programları yer alıyor. Bunların her birini tamamlayan bir araç da, her büyüklükteki finansal işletmenin hiper bireyselleştirilmiş müşteri deneyimleri sunmak için giderek daha fazla kullandığı bir araçtır:

Açılış sayfası nedir?

Açılış sayfası, tek bir amaç için tasarlanmış bağımsız bir web sayfasıdır: dönüştürme. Ziyaretçileri harekete geçmeye ikna etmek için sosyal kanıt, kıtlık ve fayda odaklı kopya gibi ikna edici unsurlar kullanır. Diğerlerinin yanı sıra, bu eylem bir e-bültene kaydolmak, bir web seminerine kaydolmak veya bir uygulama indirmek olabilir.

İşletmeler finansal açılış sayfalarını nasıl kullanabilir?

Mali pazarlamacıların %75'i, içerik oluşturmaktaki birincil hedeflerinin olası satış yaratmak olduğunu söylerken, olası satış formları içeren açılış sayfaları, özellikle her tür içerik pazarlamasında eylemi yönlendirmek için kullanılabildiklerinde, gözden kaçırmayı göze alabilecekleri bir araç değildir. finansal işletmelerin kullandığı taktikler:

İçeriklerini tamamlamak için açılış sayfalarını şu şekilde kullanabilirler:

Web sitenizdeki makaleler ve blog gönderileri

Okuyucuları az önce okuduklarıyla ilgili bir içerik parçası üzerinde hak talebinde bulunabilecekleri özel bir açılış sayfasına yönlendirmek için her blog gönderisinin sonunda bir harekete geçirici mesaj kullanın.

e-bülten

Kullanıcıların şirketinizden güncellemeler almak için neden size e-postalarını vermeleri gerektiğini açıklayan bir sıkıştırma sayfası (yalnızca e-posta ve bazen adı yakalamak için tasarlanmış bir açılış sayfası) oluşturun. Onlara profesyonellerden değerli yatırım ipuçları verecek misiniz? Onlara paralarını nasıl daha iyi yöneteceklerini öğretmeye ne dersiniz? Onları emeklilik planlarını etkileyen önemli haberler konusunda güncelleyecek misiniz?

Nial Fuller'ın ücretsiz olarak profesyonel ticaret dersleri verme sözü vererek e-bülten kayıtlarını artırmak için bir sıkıştırılmış sayfayı nasıl kullandığına göz atın:

Bu sıkıştırılmış sayfada "profesyonel" kelimesi uzman bilgilerini ifade eder, "ücretsiz", teklifin ücretsiz doğasını ifade eder ve "250.000'den fazla okuyucu", ziyaretçileri başkalarının teklifi değerli bulduğuna ikna etmek için sosyal kanıtı kullanır. Her şeyden öte, iki alanlı form, dönüştürmeyi burada bir esinti haline getiriyor.

Riley Adams, bir okuyucu sitesindeki bir bağlı kuruluş bağlantısını tıkladığında Young and the Invested web sitesinde buna benzer sıkışık sayfalar kullanıyor. Bu, verilerinden bot tıklamalarını filtreleyerek sitemin performansına daha doğru bir bakış sağlarken, onları kendi sitesinden başka bir konuma gönderen bir bağlantıya tıkladıklarını anlamak için birleşik bir kullanıcı deneyimi sağlar.

yüz yüze etkinlikler

Potansiyel müşterinizin konferansınızda veya buluşmanızda ne öğreneceğini açıklayan bir etkinlik açılış sayfası oluşturun, ardından orada konuşmaya davet ettiğiniz tüm sektör yetkililerinin adlarını bırakarak sayfanızı daha da ikna edici hale getirin.

Sosyal medya içeriği

Kitlenizi, Online Trading Academy'nin bu reklam/açılış sayfası kombinasyonuyla yaptığı gibi, ihtiyaçlarına uygun içerik sunan bir açılış sayfasına yönlendirmek için sponsorlu Tweetler ve Facebook reklamları gibi hem organik hem de ücretli sosyal medya yöntemlerini kullanın:

Bu Facebook reklamında, "gerçeği öğrenin" ifadesi ve "sır" kelimesi, kullanıcının tıklayarak, rekabette öne geçmek için kullanabilecekleri az bilinen bazı bilgileri elde edeceğini ima eder. Açıklamadaki ve reklam görselindeki "Ücretsiz", kaynağı ücretsiz olarak vaat ederek (bedava şeyleri kim sevmez ki?) olası ilgiyi çekerken, Wall Street'e yapılan atıf uzman görüşünü ima eder:

Bu karşılık gelen açılış sayfası iyi çalışıyor çünkü ziyaretçilerin kaçabileceği bir gezinme menüsü yok. Ayrıca, otoriteyi artırmak için şirket logolarını görüntüler ve başlamak için yalnızca bir posta kodu gerektirir.

videolar

Açılış sayfalarınızdaki bir videodan önce, video sırasında ve sonrasında müşteri adayı oluşturmayı artırmak için kapılardan, açılır CTA'lardan ve YouTube ek açıklamalarından yararlanın. Veya ürününüzü veya hizmetinizi görsel, anlaşılması kolay bir şekilde açıklamak için video kullanın.

İşte bir video açılış sayfasının nasıl kullanılacağına ilişkin Alpha 7'den bir örnek:

Alpha 7, CTA'larında "ücretsiz" kelimesi de dahil olmak üzere ziyaretçileri dönüştürmek için kısa bir form kullanarak, potansiyel müşterilerini profesyoneller gibi yüksek kar elde eden uzmanlara dönüştürmeyi teklif ederek ve CTA düğmeleri için parlak bir renk kullanarak tam burada elde ediyor. dikkat çekmek.

Web seminerleri, web yayınları ve çevrimiçi sunumlar

Web seminerleri, izleyicilerle çevrimiçi etkileşim kurmanın en iyi yollarından biri olarak ortaya çıktı. Ortalama canlı izleme süresi şaşırtıcı bir şekilde 56 dakikaya ulaşıyor. Ziyaretçilerinizin web seminerinize kaydolmasını sağlamak veya kaçırdıkları takdirde kayıtlı bir versiyonu izlemek üzere bilgilerini almak için bir web semineri açılış sayfası kullanın.

İşte Wealth Enhancement Group'tan bunun doğru şekilde nasıl yapılacağına dair bir örnek:

Web seminerine kaydolmanın avantajlarını hızlı bir şekilde iletmek için madde işaretli metin kullanıyorlar, otoriteyi göstermek için konuşmacının adını, vesikalık fotoğrafını ve unvanını ve izleyicilerin finansal durumlarında gezinmek için tekrarlanabilir bir yol öğreneceklerini ima etmek için "adım adım" ifadesini içeriyorlar. plan.

Beyaz kağıtlar

Teknik incelemeler, kolayca sindirilebilir ancak aynı derecede bilgilendirici içerikleri nedeniyle ziyaretçiler için neredeyse dayanılmazdır. Hayatlarındaki değişiklikleri hızla uygulamak için kullanabilecekleri değerli bir ipucu sayfası sunarak, pazarlama huninizin ortasındaki potansiyel müşterilerin bilgilerini yakalamak için bir açılış sayfası oluşturun.

İşte Patch of Land'den emlak kitle fonlamasının nasıl çalıştığına dair bilgiler sunan bir açılış sayfası:

Patch of Land, bu teknik incelemeyi indirmek için yalnızca ad, e-posta ve "ilgi alanı" bilgilerini gerektirirken potansiyel müşterilere kaçış bırakmamak için gezinme menüsünü atlar. Parlak "Şimdi İndir" düğmesinin yanı sıra bu açılış sayfası, karşı koyulması zor olan ikna gücüne sahip bir sayfadır.

İllüstrasyonlar, fotoğraflar ve infografikler

İnsanlar, metin yerine görüntü biçiminde sunulduklarında kavramları daha iyi anlama yeteneğine sahip görsel yaratıklardır. Açılış sayfanızda, amacınızı daha kolay bir şekilde iletmek için çizelgeler ve grafikler gibi infografikler kullanın.

Araştırma raporları

Innovative Wealth'in emeklilik planlayanlara alternatif yatırım fırsatları öğreten bu kaynakla yaptığı gibi, değerli bir rapor karşılığında olası bilgileri yakalamak için bir açılış sayfası kullanın:

Madde işaretli, fayda odaklı kopya, parlak bir CTA düğmesiyle birleştiğinde anında erişim vaat ediyor. Artı, kısa form, bu finansal açılış sayfasını dönüştürmeden terk edilmesi zor bir sayfa haline getiriyor.

Mali açılış sayfalarını içeriksiz kullanma

Finansal açılış sayfası oluşturmak için içeriğeihtiyacınızolmadığını unutmayın. Aslında, örnek ararken bulduğumuz açılış sayfalarının birçoğu içerikle ilgili bir teklif içermiyordu. Aşağıdaki gibi hizmetler sunmak için kullanıldılar:

Teklif sunun

Amica ve SelectQuote gibi sigortayla ilgili birçok işletme, hizmetleri için fiyat teklifi sunmak üzere açılış sayfalarını kullanır:

Sigorta hizmeti Zebra, açılış sayfalarını benzer bir amaç için kullanır. Kendileri bir teklif sunmak yerine, ziyaretçilerin çeşitli sağlayıcılar arasındaki teklifleri karşılaştırmasına izin veriyorlar:

Amica tüm teklif uygulamasını tek seferde sunarken, Zebra bunu adım adım bir sürece ayırır. Bu, dönüştürme işlemi potansiyel müşteri tarafında çok fazla iş gerektirdiğinde etkilidir.

Hesap aç

Çevrimiçi komisyonculuk Motif'in bu açılış sayfası, müşterilerin internet üzerinden kolayca bir IRA hesabı açmasına olanak tanır:

Motif, potansiyel müşterileri bu açılış sayfasında dönüşüm sağlamaya ikna etmek için madde işaretli kopya, parlak bir CTA düğmesi ve referanslar kullanır.

Bir ürün veya hizmet için başvurun

Kredi kartı şirketlerinden, bankalardan ve kredi hizmetlerinden gelen açılış sayfaları, ziyaretçilerin genellikle, Sallie Mae, Kabbage ve Bank of America'dan gelenler gibi, web üzerinden kredi ve kredi limitleri için başvurmalarına olanak tanır:

Sallie Mae, potansiyel müşterileri dönüştürmek için bir tıklama açılış sayfası kullanır. Kabbage kısa bir form kullanırken, Bank of America her şeyi öne ve ortaya koyuyor. Üçü de madde işaretli, fayda merkezli metin kullanır ve potansiyel müşterilerin sayfayı terk etmesini önlemek için bir gezinme menüsü bırakır.

Finansal açılış sayfalarını nasıl kullanacaksınız?

Finans sektöründe, kişiselleştirmenin anahtar olduğu açıkça görülüyor. Açılış sayfalarının yardımıyla doğru mesajı doğru kişilere doğru zamanda iletebilirsiniz.

Bu mesajı nasıl göndereceğiniz sürekli testlere bağlıdır. Kısa bir form mu yoksa uzun bir form mu kullanacaksınız? Bir video veya infografik yerleştirmeye ne dersiniz? Tıklama sonrası tıklama açılış sayfası, potansiyel müşteri yakalama tıklama sonrası açılış sayfasından daha iyi çalışır mı?

Test edin, optimize edin ve yeniden test edin - ancak kendi finansal tıklama sonrası açılış sayfanızı oluşturmaya başlayın. Instapage Enterprise demosuna bugün kaydolun.