Cómo utilizan los proveedores de servicios financieros las páginas de destino

Para 2023, se espera que la inversión en publicidad digital en la industria financiera alcance los $30,75 mil millones, esto también incluye páginas de destino financieras.

Pero hoy, adoptar una estrategia en línea por sí sola no es suficiente.

Según expertos como Melissa Musgrove de Regions Financial, en 2022, los clientes de servicios financieros anhelan una experiencia individualizada que una estrategia única para todos ya no puede brindar.

“El marketing digital exitoso se basa en la personalización.Entregar el mensaje correcto al cliente correcto en el momento correcto solo se puede lograr a través de la personalización.Cada búsqueda, interacción en las redes sociales y clic en el sitio web contribuye a la huella digital de un cliente.Nos dicen exactamente quiénes son y qué quieren y necesitan, por lo que nuestro trabajo como especialistas en marketing es utilizar las mejores herramientas, aplicar una estrategia sólida y optimizar con el tiempo para llegar a ellos”.

Hoy, esas "mejores herramientas" a las que se refiere incluyen software CRM, tecnología de automatización, correo electrónico y programas de análisis. Y uno que complementa cada uno de estos es una herramienta que las empresas financieras de todos los tamaños utilizan cada vez más para ofrecer experiencias de cliente hiperindividualizadas:

¿Qué es una página de destino?

Una página de destino es una página web independiente diseñada con un propósito: la conversión. Utiliza elementos persuasivos como la prueba social, la escasez y el texto orientado a los beneficios para persuadir a los visitantes de que tomen medidas. Entre otras, esta acción podría ser suscribirse a un boletín electrónico, registrarse en un seminario web o descargar una aplicación.

Cómo las empresas pueden usar las páginas de destino financieras

Dado que el 75 % de los especialistas en marketing financiero afirman que su principal objetivo para crear contenido es la generación de oportunidades de venta, las páginas de destino que incluyen formularios de generación de oportunidades de venta no son una herramienta que puedan pasar por alto, especialmente cuando se pueden usar para impulsar la acción con todo tipo de marketing de contenido. táctica que utilizan las empresas financieras:

Así es como pueden usar las páginas de destino para complementar su contenido:

Artículos en su sitio web y publicaciones de blog

Use un llamado a la acción al final de cada publicación de blog para llevar a los lectores a una página de destino dedicada donde pueden reclamar una parte del contenido relacionado con lo que acaban de leer.

Boletines electrónicos

Cree una página de captura (una página de inicio diseñada para capturar solo el correo electrónico y, a veces, el nombre) que explique por qué los usuarios deben darle su correo electrónico para recibir actualizaciones de su empresa. ¿Les dará valiosos consejos de inversión de profesionales? ¿Qué tal si les enseñamos a administrar mejor su dinero? ¿Los actualizará sobre noticias importantes que afecten su plan de jubilación?

Vea cómo Nial Fuller usa una página de captura para generar suscripciones a boletines electrónicos prometiendo ofrecer lecciones comerciales profesionales de forma gratuita:

En esta página compulsiva, la palabra "profesional" implica información de expertos, "gratis" transmite la naturaleza gratuita de la oferta y "más de 250 000 lectores" utiliza pruebas sociales para convencer a los visitantes de que otros encuentran valiosa la oferta. Además de todo eso, el formulario de dos campos hace que la conversión sea muy fácil aquí.

Riley Adams usa páginas de compresión como esta en su sitio web Young and the Invested cada vez que un lector hace clic en un enlace de afiliado en su sitio. Esto filtra los clics del bot de sus datos, lo que brinda una vista más precisa del rendimiento de mi sitio y brinda una experiencia de usuario unificada para comprender que hicieron clic en un enlace que los envía a una ubicación diferente a su sitio.

eventos presenciales

Cree una página de destino del evento que describa lo que su cliente potencial aprenderá en su conferencia o reunión, luego hágala aún más persuasiva mencionando a todas las autoridades de la industria que ha invitado a hablar allí.

contenido de redes sociales

Utilice métodos de medios sociales tanto orgánicos como de pago, como Tweets patrocinados y anuncios de Facebook, para llevar a su audiencia a una página de destino que ofrezca contenido relevante para sus necesidades, como lo hace Online Trading Academy con esta combinación de anuncio/página de destino:

En este anuncio de Facebook, la frase "aprender la verdad" y la palabra "secreto" implican que al hacer clic, el usuario obtendrá información poco conocida que puede usar para adelantarse a la competencia. "Gratis" en la descripción y en la imagen del anuncio atrae la atención del prospecto al prometer el recurso sin costo alguno (¿a quién no le gustan las cosas gratis?), mientras que la referencia a Wall Street implica una visión experta:

Esta página de destino correspondiente funciona bien porque no tiene un menú de navegación para que los visitantes escapen. Además, muestra los logotipos de la empresa para aumentar la autoridad y solo requiere un código postal para comenzar.

Vídeos

Aproveche las puertas, las llamadas a la acción emergentes y las anotaciones de YouTube para impulsar la generación de clientes potenciales antes, durante y después de un video en sus páginas de destino. O use un video para explicar su producto o servicio de una manera visual y fácil de entender.

Aquí hay un ejemplo de Alpha 7 de cómo usar una página de destino de video:

Alpha 7 lo consigue aquí usando un formulario corto para convertir a los visitantes, incluyendo la palabra "gratis" en su CTA, ofreciendo convertir a sus prospectos en expertos que generan grandes ganancias como los profesionales, y usando un color brillante para su botón de CTA para atraer la atención.

Webinars, webcasts y presentaciones en línea

Los seminarios web se han convertido en una de las mejores formas de atraer audiencias en línea. El tiempo promedio de visualización en vivo alcanza la asombrosa cifra de 56 minutos. Use una página de inicio de seminario web para que sus visitantes se registren en su seminario web, o para capturar su información para ver una versión grabada si se la perdieron.

Aquí hay un ejemplo de Wealth Enhancement Group de cómo hacerlo de la manera correcta:

Usan una copia con viñetas para transmitir rápidamente los beneficios de registrarse en el seminario web, incluyen el nombre del orador, la foto de su rostro y el título para demostrar autoridad, y la frase "paso a paso" para implicar que los espectadores aprenderán una forma replicable de navegar por sus finanzas. plan.

libros blancos

Los libros blancos son casi irresistibles para los visitantes debido a su contenido fácilmente digerible pero igualmente informativo. Cree una página de destino para capturar la información de los prospectos en el medio de su embudo de marketing ofreciendo una valiosa hoja de consejos que pueden usar para implementar cambios en sus vidas rápidamente.

Aquí hay una página de destino de Patch of Land, que ofrece información sobre cómo funciona el crowdfunding inmobiliario:

Patch of Land omite su menú de navegación para no dejar escapatoria a los prospectos y solo requiere el nombre, el correo electrónico y el "área de interés" para descargar este documento técnico. Junto con el brillante botón "Descargar ahora", esta página de destino tiene un poder persuasivo difícil de resistir.

Ilustraciones, fotos e infografías.

Los seres humanos son criaturas visuales, capaces de comprender mejor los conceptos cuando se presentan en forma de imagen en lugar de texto. En su página de destino, use infografías como tablas y gráficos para transmitir su punto de vista más fácilmente.

Reportes de investigación

Use una página de inicio para capturar información de prospectos a cambio de un informe valioso, como lo hace Innovative Wealth con este recurso que enseña a quienes planean para la jubilación oportunidades de inversión alternativas:

La copia con viñetas y orientada a los beneficios, combinada con un brillante botón CTA promete acceso instantáneo. Además, la forma abreviada hace que esta página de destino financiera sea difícil de abandonar sin realizar una conversión.

Uso de páginas de destino financieras sin contenido

Tenga en cuenta que nonecesitacontenido para crear una página de destino financiera. De hecho, muchas de las páginas de destino que encontramos al buscar ejemplos no incluían una oferta relacionada con el contenido. Se utilizaban para ofrecer servicios como los siguientes:

Ofrecer una cotización

Muchas empresas relacionadas con los seguros, como Amica y SelectQuote, utilizan páginas de destino para ofrecer una cotización de sus servicios:

El servicio de seguros, Zebra, utiliza páginas de destino para un propósito similar. En lugar de ofrecer una cotización ellos mismos, permiten que los visitantes comparen cotizaciones entre varios proveedores:

Mientras que Amica presenta toda la solicitud de cotización de una sola vez, Zebra la divide en un proceso paso a paso. Esto es efectivo cuando la conversión requiere mucho trabajo por parte del prospecto.

Abrir una cuenta

Esta página de destino del corretaje en línea, Motif, permite a los clientes abrir fácilmente una cuenta IRA a través de Internet:

Motif utiliza una copia con viñetas, un botón CTA brillante y testimonios para convencer a los prospectos de que se conviertan en esta página de destino.

Solicitar un producto o servicio

Las páginas de destino de compañías de tarjetas de crédito, bancos y servicios de préstamo a menudo permiten a los visitantes solicitar préstamos y líneas de crédito a través de la web, como estas de Sallie Mae, Kabbage y Bank of America:

Sallie Mae utiliza una página de destino de clics para convertir prospectos. Mientras que Kabbage usa una forma abreviada, Bank of America lo pone todo al frente y al centro. Los tres usan textos con viñetas centrados en los beneficios y omiten un menú de navegación para evitar que los prospectos abandonen la página.

¿Cómo utilizará las páginas de destino financieras?

En la industria financiera, cada vez es más claro que la personalización es clave. Con la ayuda de las páginas de destino, puede enviar el mensaje adecuado a las personas adecuadas en el momento adecuado.

La forma en que envía ese mensaje se basa en pruebas continuas. ¿Usará una forma corta o una forma larga? ¿Qué tal incrustar un video o una infografía? ¿Funcionará mejor una página de destino posterior al clic de destino que una página de destino posterior al clic de captura de clientes potenciales?

Pruebe, optimice y vuelva a probar, pero comience a crear su propia página de destino financiera posterior al clic. Regístrese para una demostración de Instapage Enterprise hoy.