Bağlı Bir Yöneticiyle Çalışmanın 5 Faydası

Yeni bir bağlı kuruluş pazarlama programının geliştirilmesi ve başlatılmasıyla ilgili birçok hareketli parça vardır. Performans ölçütlerini belirlemek ve doğru medya iş ortaklarını işe almak temel bileşenlerdir, ancak çoğu müşterinin karşılaştığı en büyük zorluk, programlarını piyasaya çıkmadan önce uçtan uca başarı için ayarlama becerilerinde (veya beceriksizliklerinde) yatmaktadır. TUNE gibi sağlam bir iş ortağı platformunun profesyonel hizmet teklifleri doğru yönde atılmış bir adım olabilir, ancak diğer hayati kaynaklar da dikkate alınmalıdır.

Özel bir kurum içi ortaklık yönetim ekibine sahip olmak en iyisidir, ancak her zaman mümkün değildir, özellikle sınırlı finansal veya insan kaynaklarına sahip küçük müşteriler için. Daha büyük markalar genellikle ortaklık stratejisine ve ortak işe alımı da dahil olmak üzere yönetilen hizmetlere odaklanan işe alma ajanslarına yönelir. Her iki seçenek de işletmenin büyüklüğü ve bütçesinden bağımsız olarak mantıklıdır, ancak herhangi bir program için en kritik varlık, bağlı kuruluş yöneticisidir.

Satış Ortağı Yöneticisi Nedir?

Bağlı kuruluş alanında, özellikle geleneksel bağlı kuruluş pazarlamasına karşı geleneksel olmayan iş ortağı pazarlamasından bahsettiğimizde, birbiriyle değiştirilebilir terminoloji kafa karıştırıcı olabilir. (Bu başka bir zaman için bir makale.) Yüzeysel benzerliklere rağmen aralarında önemli farklılıklar var.

Aynısı iş rolleri ve sorumlulukları için de geçerlidir. Bir iş geliştirme yöneticisi, hesap yöneticisi ve hatta aplikasyon yöneticisinin her biri benzersiz beceri setlerine sahiptir. Bazıları genel anlamda bağlı kuruluş programları etrafında dönüyor olsa da, hepsi gerçek bağlı kuruluşları yönetmek için aynı eğitime veya uzmanlığa sahip değildir.

Bir satış ortağı yöneticisi, markanın ilk lansmanından sonra bir satış ortaklığı programının, ürün tekliflerinin ve hedef kitle kanallarının uçtan uca yönetiminden sorumludur. Performansa dayalı pazarlama planlarında ön sıralarda yer alırlar. Ortak platformundan bağımsız olarak, bir bağlı kuruluş yöneticisinin gerekli insan müdahalesinin yerini alacak gerçek bir tak ve çalıştır veya otomatik pilot ayarı yoktur. (Algoritmalar verileri ölçer, ancak birinin hangi kaldıraçları kullanacağını bilmesi gerekir, değil mi?)

İşte bir bağlı kuruluş yöneticisinin herhangi bir programda fark yaratabileceği beş temel alan.

Koçluk ve Strateji

İş, rekabet ortamında gezinmek, ödemeleri ayarlamak ve program optimizasyonunu uygulamak söz konusu olduğunda, bağlı kuruluş yöneticileri en iyi koçlardır. Genellikle şartları müzakere etmekten, teklif ayrıntılarını onaylamaktan ve hedef kitle hedeflerini en üst düzeye çıkarmaktan sorumludurlar. İstisnai bağlı kuruluş yöneticileri, performans raporlarını ve olası izleme tutarsızlıklarını değerlendirme konusunda keskin bir göze sahiptir, bu durumda hakem keplerini takarlar ve fişi çekmek için zor kararları verirler. Teklifinizi yayıncılar ve hedef kitle ile konumlandırma hakkında sorularınız varsa, listenin başında bir satış ortağı yöneticisi olmalıdır.

İş Ortağı İşe Alımı

Daha önce birçok kez paylaştığımız gibi partner alımları devam etmektedir. Ortak ekleme ve beklentileri yönetme söz konusu olduğunda, bağlı kuruluş yöneticileri, marka mesajları ve bütçelerle uyumlu olarak trafik kanallarını ve hedef kitleleri belirleme sorumluluğuna sahiptir. Ayrıca, kullanıcı etkileşiminin önemini ve bunun gelir potansiyeli üzerindeki etkisini anlıyorlar. Bağlı kuruluş pazarlama iş ortağı türleri ve ödeme modelleri hakkında geniş bilgi birikimine sahip satış ortağı yöneticileri, markaların bir program lansmanının en üstüne doğru iş ortaklarını eklemesini kolaylaştırır. Her iki taraf arasındaki dengeyi bulmak ve sürdürmek için çok çalışırlar.

Kampanya Reklam Öğeleri ve İçerik Onayı

Bir resmin bin kelimeye bedel olduğu atasözünü hepimiz duymuşuzdur, değil mi? Afiş reklam öğeleri ve açılış sayfaları, bir mağaza vitrin görüntüsü gibidir. Bir müşterinin tepkisini ve müteakip eylemini çekmeli, meşgul etmeli ve motive etmelidirler. Satış ortakları yeni "vitrin"dir ve çevrimiçi geçiş yapan pek çok işletme ile marka bilinirliği, güçlü tanıma ve yankılanmaya bağlıdır.

Eski günlerde markalar, ilgi uyandıran görseller ve reklam metinleri üretmek için büyük ölçüde tasarım ve iletişim ajanslarına güveniyordu. Satış ortağı yöneticileri, nihai yaratıcı varlıkların onaylanmasından ve nihai reklam kampanyalarının yayıncılara sunulmasından sorumluydu. Sanat, fotoğrafçılık veya psikoloji geçmişine sahip olanlar, zayıf görsel sunum veya hedef kitlelerinin ilgi alanlarıyla bağlantı kuramama nedeniyle yayıncı tarafından reddedilme olasılığının yüksek olduğunu anladılar.

Bugün, sosyal medya etkileyicileri ve dijital içerik yaratıcıları, kamuya açık ve kişisel sosyal topluluklarındaki izleyicilere hitap etmek için kasıtlı olarak hazırlanmış, trend olan kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin (UGC) üretimi yoluyla anlatıyı ve mesajlaşmayı kontrol ediyor.

Ancak bu, bağlı kuruluş yöneticilerini nerede bırakıyor? Pekala, birinin bu modern medya süper yıldızlarını işe alması gerekiyor.

optimizasyon

Diyelim ki bir ortaklık programı birkaç aydır çalışıyor ve çalışıyor. Ödeme, piyasadaki benzer tekliflerle karşılaştırılabilir, ancak tıklama oranları ve dönüşümler yavaşlıyor. Bu genellikle arka uç reklam harcamasındaki dalgalanmalar, kullanıcı akışı veya zayıf iş ortağı performansından kaynaklanır. Sorunu belirlemek için teklifi optimize etmek basit olabilir ve bilgili bir bağlı kuruluş yöneticisi rehberlik için en iyi kaynaktır. Ödemeyi, harcamaya karşı dönüşüm oranına göre ayarlamanızı önerebilirler. Herhangi bir değişiklik yapılması gerekiyorsa, markanın bütçesini aşmadan mantıklı bir ayarlamanın ne olduğu konusunda fikir sahibi olurlar.

Satış ortağı yöneticisi, ödemeyi değiştirmeden birden çok reklam öğesi ve açılış sayfasıyla A/B testi önerebilir. Bazı görüntüler ve dil, diğerlerinden daha güçlü bir şekilde yankılanır. Başlıklarda ve reklam metninde yapılacak küçük değişiklikler, özellikle harekete geçirici mesaj kitleye net bir şekilde anlatıldığında büyük bir fark yaratabilir.

İlk iki yöntem iğneyi doğru yönde hareket ettirmiyorsa, sorun partner performansının düşük olması olabilir. Bağlı kuruluş yöneticileri, ortak performansını rutin olarak izlemelidir. Yayıncı sahtekarlığını gösterebilecek trafikteki ani artışlara veya düşüşlere çok dikkat etmelidirler. Şüpheli trafik kaynaklarını mümkün olan en kısa sürede ortadan kaldırmak onların sorumluluğundadır.

Performans değerlendirmesi

Herhangi bir bağlı kuruluş programının nihai hedefi, sadık bir müşteri tabanı oluşturmak, satış yapmak ve uzun vadeli gelir elde etmektir. Bu hedeflere ulaşma yeteneği, bağlı kuruluş motorunun kaputunun altındaki teknik, finansal ve insan kaynaklarına bağlıdır. Teknoloji ve otomatikleştirilmiş çözümler arabanın daha hızlı çalışmasını sağlarken, bağlı kuruluş yöneticilerinin her zaman direksiyon başında bir yeri olacaktır.

Kazanmak için Bağlı Kuruluş Yöneticileri

Bağlı kuruluş yöneticileri, programınıza çekebilecekleri ağırlık için yatırım yapmaya değer. Bu faydalar buzdağının sadece görünen kısmı. Bağlı kuruluş yöneticisine sahip olmanın başka artıları veya eksileri var mı? Aşağıdaki yorumlarda bana bildirin!

Ortak programınızı yürütmenize yardımcı olacak bağlı kuruluş yöneticisi yok mu? Endişeye gerek yok .

Bir Satış Ortağı Programına Başlarken Kaçınılması Gereken 10 Hata e-kitabımızı indirin ve kaçınılması gereken en büyük "hayır"ları ve başarıya giden yolda takılırsanız işleri nasıl düzelteceğinizi öğrenin.