Tıklama Sonrası Sayfalarda Avantajları ve Özellikleri Kullanan 6 E-Ticaret Markası

Tencel Soğutma Örtüleri, Jel Bellek Köpüğü ve Gerçek Zamanlı Optimizasyonun ortak noktası nedir?

Göreceğiniz gibi, bunların hepsi bir ürünün özellikleridir. Ancak bu özellikler ürünü satın almanızı mı istiyor?
Muhtemelen hayır, çünkü ürünü neden satın almaya değer kıldıklarını bilmiyorsunuz.

İnsanları teklifinizi talep etmeye ikna etmek istiyorsanız, açılış sayfalarınızdaki özellikleri üzerinde ürününüzün faydalarını vurgulamalısınız.

Avantajlar ve özellikler: Reklam dönüşümü için hangisi daha iyi?

Hiç kimse bir ürünü yeni ve geliştirilmiş, yüksek teknolojili veya son teknoloji ürünü özelliğinden dolayı satın almaz. Bu özelliğin onlara yapmalarını sağladığı şey için satın alıyorlar.

Ancak reklamcılıkta, markaların ürüne yönelik en yeni güncellemelerini ve eklemelerini lanse ettiğini görmek nadir değildir. Bu, özellikle bir ziyaretçiyi teklifinizi talep etmeye ikna etmek için açıkça tasarlanmış tıklama sonrası açılış sayfalarında her zaman bir hatadır. Birisi bir ürünün hayatlarını nasıl daha iyiye doğru değiştireceği konusunda net değilse, onu satın almayacaklardır. Bunu onlar için hecelemelisiniz.

İyi metin yazarlığı, ürün odaklı özellikleri alır ve bunları müşteri odaklı faydalara dönüştürür. Donald Miller, “Bir Hikaye Markası Oluşturmak” için bir blog yazısında, müşteriyi kahraman yapma kavramını şöyle açıklıyor:

Müşteri, markamızın hikayesinin kahramanıdır, biz değil.
Müşterimizi kahraman, kendimizi de onların rehberi olarak konumlandırdığımızda, yolculukları boyunca onlara yardımcı olacak aranan bir karakter olarak tanınacağız.

Başka bir deyişle, hedef kitleniz Luke Skywalker. Yoda olacaksın.
Küçük ama güçlü bir değişim. Bu, hedef kitlemizin yolculuğunu ve mücadelesini onurlandırır ve başarılı olmak için ihtiyaç duydukları ürün veya hizmeti sunmamızı sağlar.

Özelliklere karşı avantajlara çevrildiğinde, bu, ürün özellikleriniz ve yetenekleriniz hakkında daha az, bu özelliklerin ve yeteneklerin müşteriyi nasıl etkilediği hakkında daha fazla konuşmak istediğiniz anlamına gelir.

Örneğin, bir antrenman programı, antrenmanların gerçek reklamlarına daha az odaklanmak ve bu antrenmanların müşterilerinin fitness düzeyini nasıl iyileştireceği hakkında daha fazla odaklanmak isteyecektir. Bir yatak şirketi, ürününün yapıldığı malzemeye daha az odaklanmak ve bu malzemenin insanların daha iyi uyumasına veya omurga sağlığını korumasına nasıl yardımcı olduğuna daha fazla odaklanmak isteyecektir.

Bu faydaları ortaya çıkarmak her zaman kolay değildir, ancak gereklidir. Bu nedenle, size yardımcı olmak için, tıklama sonrası açılış sayfalarında avantajlar ve özellikler kullanan altı gerçek hayattan e-ticaret markası örneğini bir araya getirdik.

Tıklama sonrası açılış sayfalarında özellikleri ve avantajları kullanan markalar

En iyi e-ticaret markaları, özellikleri açıklamak için avantajları kullanır. Dönüşümleri artırmak için tıklama sonrası açılış sayfalarında bunu nasıl yaptıkları aşağıda açıklanmıştır.

Üçlü Beslenme

Trifecta Nutrition'ın bu sayfası, tıklama sonrası açılış sayfalarındaki özellikler ve faydalar arasında özellikle iyi bir örnektir. Üzerinde, aşağıda gösterilen ilk simge bir özelliği vurgular: "Dokunmadan teslimat".

Dünyanın mevcut durumunda, temassız teslimat inanılmaz derecede değerli bir özelliktir. Ancak değeri, ikinci ve üçüncü simgelerin olduğu gibi kalın harflerle vurgulanmalıdır.

"Zaman kazandıran" ve "daha taze yiyecekler", sırasıyla önceden pişirilmiş yemeklerin ve modern bir çiftlikten sofraya tedarik zincirinin faydalarıdır. Temassız teslimatın faydası sağlık ve güvenliktir. Bu nedenle, "güvenli teslimat", kopyada teslimatın neden güvenli olduğuna (çünkü temassız olduğu için) ilişkin bir açıklama ile buradaki özelliği tanımlamanın daha iyi bir yolu olabilir. Özellikler üzerinde avantajlar.

Instacart

Instacart'ın bu sayfası, ziyaretçilerinin hizmeti kullanarak nelere sahip olabileceklerini görselleştirmelerine yardımcı olmak için mükemmel bir iş çıkarıyor. Sayfayı aşağı kaydırdıktan sonra göreceğiniz üç simgeden oluşan bir bölüm:

İkisinde, fayda açıktır. İlk olarak, "Sevdiğiniz ürünler", ziyaretçiye halihazırda kullandıkları ve beğendikleri ürünler arasından seçim yapabileceklerini söyler. Birisi, “Instacart kullanarak birkaç mağaza ve üründen sipariş vermekle sınırlı olabilirim” diye düşünüyorsa, bu kalın metin bu itiraza karşı çıkıyor.

İkinci olarak, "Zaman ve paradan tasarruf edin", kullanıcı için çok açık bir avantajdır. "Popüler ürünlerde özel fırsatlar" özelliğini vurgulamak yerine, bu özelliği bir adım öteye taşıyor ve faydasını anlatıyor.

Son olarak, kullanıcının aynı gün teslimatın avantajını anlaması kolay olsa da, bu yalnızca bir özelliktir. Faydası ne? Yeniden ifade edildiğinde, "Ürünler saatler içinde kapınıza getirilir" diyebilir.

MerhabaTaze

HelloFresh'in bu sayfası, potansiyel müşterilerin hizmeti kullanmanın faydalarını görmesini kolaylaştırıyor. İşte faydaları ve özellikleri hakkındaki bölümleri:

Kalın, yeşil metinle açıkça vurgulanan, müşteri olmanın faydaları:

• Sağlıklı, lezzetli yemekler (yemeklerinizin diyetisyenler tarafından onaylanması ve gıda uzmanları tarafından bir araya getirilmesinin faydası)
• Daha az hazırlık çalışması (yemeğinizi önceden bir araya getirmenin faydası)
• Daha fazla seçenek, daha az can sıkıntısı (arasından seçim yapabileceğiniz 20 tarifin avantajı)

Her durumda, metin yazarı HelloFresh'in özelliklerini vurgulayabilirdi. Bunun yerine, neden para harcamaya değer olduklarını açıklamak için bu özellikleri bir adım daha ileri götürmeyi seçtiler.

Jenny Craig

İşte Jenny Craig'den, kullanıcıların "diyet planları" için bir arama reklamını tıkladıktan sonra ulaştığı bir sayfa. Aşağı kaydırdıklarında, sayfanın şu bölümünü görürler:

Buradaki ilk ikisi, avantajlara karşı özellikler için harika örneklerdir. “Kişiselleştirilmiş menü planınız”, bir diyet planına sahip olmanın faydasıdır. Bir diyet planı, programın yalnızca bir özelliğidir, ancak bu metin yazarı, birine sahip olmanın faydasını ortaya çıkarmayı biliyordu: kişiselleştirme. Vücut tipinize ve hedefinize göre hazırlanmış yemekler.

Aynı şey, “Kendinize adanmış koçunuz” için de geçerlidir. Yüzlerce veya binlerce kişisel fitness koçuna sahip olmanın avantajı budur. Bir özellik olarak yazılan bu kalın metin, "Yüzlerce fitness antrenörü" diyebilir. Yine de, bu metin yazarı, faydaların özelliklerden daha yüksek sesle konuştuğunu biliyordu. Kendi özel koçunuz, kişiselleştirilmiş destek ve ilgi anlamına gelir.

Ancak son örnek, daha çok bir özelliktir. Önceki iki öğe, kullanıcıya açıkça "siz" kelimesiyle hitap ederken, bu, "En son araştırmalarla desteklenmiştir" diyerek onu dışarıda bırakır. Ancak programın araştırma destekli yöntemi yalnızca bir özelliktir. Bu özellik kullanıcının ne yapmasına izin veriyor? Bir faydayı ifade etmek için yeniden ifade edildiğinde, "Kilo vermenize yardımcı olduğu kanıtlanmıştır" diyebilir.

Nektar

Nektar'dan bir PPC kampanyası, ziyaretçileri bu tıklama sonrası sayfaya yönlendirir. Üzerinde, bazı faydaları ve özellikleri vurgulayan bir bölüm göreceksiniz.

Bunlar, avantajlar ve özellikler arasındaki farkın harika bir örneğidir çünkü bu sayfa her ikisini de kullanır. İlk ikisi açıkça görülen özelliklerdir: Bir “Tencel Soğutma Örtüsü” ve “Gel Anılı Köpük”, ürünün her iki yönüdür. Üçüncüsü olan “Dinlenmiş Uyan”a bakıldığında, faydaların özelliklerden neden daha güçlü olduğunu anlamak kolaydır. Ürünün neden değerli olduğunu okuyucuya açıklar.

Diğerlerine gelince, kendinize sorun: Tencel Cooling Cover'dan ne alırsınız? Nem emici, nefes alabilen bir yorgan, kullanıcısı için ne yapar?

Ve hafızalı köpük neden ortalama yaylı şilteden daha iyidir? Ağırlığı eşit olarak dağıtmak uyuyan biri için ne yapar? Omurgalarını hizalı tutmak mı? Bu kalın metinde, net değil.

Ayna

Burada, ziyaretçileri ücretli bir arama ağı reklamını tıklamaya yönlendiren Mirror'dan bir sayfa var. Sayfa boyunca ürünün özelliklerini açıklasa da, bunu kullanıcıya sağladıkları faydalar bağlamında yapar. Bir göz at.

İlk olarak, şu bölüm var:

Buradaki başlık açıkça kullanıcıya bir fayda sağlıyor: Kişiselleştirilmiş bir fitness rutini. Ve nasıl kişiselleştirilir? Uzman eğitimi, gerçek zamanlı optimizasyon ve özelleştirilmiş çalma listeleri ile. Bunların hepsi özellikler. "Sizin için kişiselleştirilmiş" ifadesi, fitness'ta kişiselleştirmenin neden değerli olduğunu açıklasaydı biraz daha güçlü olurdu, ancak her iki durumda da kişiselleştirme bir avantajdır.

İkinci olarak, şu bölüm var:

Kalp atış hızı ölçümü ve sonuç takibinin sonucu, önceki halinizle rekabet ederek kendinizi daha da ileriye taşıyabilmenizdir. Ancak bu bir özellik olmasa da net bir faydası da yok. Neredeyse öyle. Kendinizi daha fazla zorlamanın faydası nedir? Sonuçları daha hızlı alırsınız.

Instapage ile fayda odaklı sayfalar oluşturmaya başlayın

Kim olduğunuz veya ne sattığınız önemli değil, avantajlar her zaman özelliklerden daha güçlüdür. Yeni ve geliştirilmiş formülünüz veya tasarımınız, yalnızca sağladığı faydalar kadar güçlüdür. Ziyaretçileri teklifinizi talep etmeye ikna etmek için tasarlanmış tıklama sonrası açılış sayfalarında, ürün veya hizmetinizin faydalarını tam olarak açıklamamayı göze alamazsınız.

Tüm ürünleriniz ve segmentleriniz için fayda odaklı sayfalar mı oluşturmak istiyorsunuz? Sektörün önde gelen açılış sayfası sağlayıcısıyla nasıl yapabileceğinizi öğrenin. Bugün bir Instapage Enterprise Demosu için kaydolun.