클릭 후 페이지에서 장점과 기능을 비교한 6가지 전자상거래 브랜드

Tencel Cooling Covers, Gel Memory Foam 및 Real-Time Optimization의 공통점은 무엇입니까?

보시다시피 모두 제품의 기능입니다. 그러나 이러한 기능으로 인해 제품을 구매하고 싶습니까?
아마도 그들이 제품을 구매할 가치가 있는 이유를 모르기 때문일 것입니다.

사람들이 귀하의 제안을 주장하도록 설득하려면 방문 페이지의 기능보다 제품의 이점을 강조해야 합니다.

장점 vs. 기능: 광고 전환에 어느 것이 더 낫습니까?

새롭고 개선된 하이테크 또는 첨단 기능 때문에 제품을 구매하는 사람은 없습니다. 그들은 그 기능으로 무엇을 할 수 있는지에 대해 구매합니다.

그러나 광고에서 브랜드가 제품에 대한 최신 업데이트 및 추가 사항을 선전하는 것을 보는 것은 드문 일이 아닙니다. 이것은 항상 실수입니다. 특히 방문자가 귀하의 제안을 주장하도록 설득하기 위해 명시적으로 설계된 클릭 후 방문 페이지에서 그렇습니다. 누군가가 제품이 어떻게 그들의 삶을 더 나은 방향으로 바꿀 것인지에 대해 명확하지 않다면 구매하지 않을 것입니다. 당신은 그들을 위해 그것을 철자해야합니다.

좋은 카피라이팅은 제품 중심의 기능을 고객 중심의 이점으로 전환합니다. Donald Miller는 "스토리 브랜드 구축"에 대한 블로그 게시물에서 고객을 영웅으로 만드는 개념을 설명합니다.

고객은 우리 브랜드 스토리의 주인공이지 우리가 아닙니다.
고객을 영웅으로, 우리 자신을 가이드로 포지셔닝할 때 고객의 여정을 도와줄 인기 있는 캐릭터로 인식될 것입니다.

즉, 청중은 루크 스카이워커입니다. 당신은 요다가 될 수 있습니다.
작지만 강력한 변화입니다. 이는 청중의 여정과 투쟁을 존중하며 청중이 성공하는 데 필요한 제품이나 서비스를 제공할 수 있도록 합니다.

기능 대 이점으로 해석하면 제품 기능과 기능에 대해 덜 이야기하고 이러한 기능과 기능이 고객에게 미치는 영향에 대해 더 많이 이야기하고 싶어한다는 의미입니다.

예를 들어, 운동 프로그램은 운동의 실제 광고에 덜 초점을 맞추고 이러한 운동이 고객의 체력 수준을 향상시키는 방법에 대해 더 많이 초점을 맞추기를 원할 것입니다. 매트리스 회사는 제품을 만드는 재료에 덜 집중하고 그 재료가 사람들이 더 잘 자거나 척추 건강을 유지하는 데 어떻게 도움이 되는지에 더 중점을 두고 싶어할 것입니다.

이러한 이점을 알아내는 것이 항상 쉬운 일은 아니지만 필요한 일입니다. 따라서 도움을 드리기 위해 클릭 후 방문 페이지에서 혜택과 기능을 사용하는 전자상거래 브랜드의 실제 사례 6가지를 정리했습니다.

클릭 후 방문 페이지에서 장점과 기능을 사용하는 브랜드

최고의 전자 상거래 브랜드는 이점을 사용하여 기능을 설명합니다. 클릭 후 방문 페이지에서 전환율을 높이는 방법은 다음과 같습니다.

트리펙타 영양

Trifecta Nutrition의 이 페이지는 클릭 후 방문 페이지의 기능 대 이점에 대한 특히 좋은 예입니다. 그 위에 아래에 표시된 첫 번째 아이콘은 "터치리스 배달"이라는 기능을 강조 표시합니다.

세계의 현 상태에서 비접촉 배송은 매우 가치 있는 기능입니다. 그러나 그 가치는 두 번째 및 세 번째 아이콘과 같은 방식으로 굵게 강조 표시하는 것이 좋습니다.

"시간 절약" 및 "신선한 식품"은 각각 미리 조리된 식사와 간소화된 농장에서 식탁까지의 공급망의 이점입니다. 비접촉 배송의 이점은 건강과 안전입니다. 따라서 "안전한 배송"은 여기에서 기능을 설명하는 더 나은 방법일 수 있으며, 사본에 배송이 안전한 이유(접촉이 없기 때문에)에 대한 설명과 함께 제공됩니다. 기능보다 이점.

인스타카트

Instacart의 이 페이지는 방문자가 서비스를 사용하여 가질 수 있는 것을 시각화하는 데 도움이 됩니다. 다음은 페이지를 아래로 스크롤한 후 표시되는 세 개의 아이콘 섹션입니다.

그 중 두 가지에서 이점은 분명합니다. 첫째, "당신이 사랑하는 제품"은 방문자에게 그들이 이미 사용하고 즐기는 제품 중에서 선택할 수 있음을 알려줍니다. 누군가 “Instacart를 사용하여 일부 매장과 제품을 주문하는 것으로 제한될 수 있습니다.”라고 생각하는 사람이 있다면 이 굵은 텍스트가 그 반대 의견을 반박합니다.

둘째, "시간 및 비용 절약"은 사용자에게 매우 분명한 이점입니다. "인기 제품에 대한 독점 거래"라는 기능을 강조하는 대신 해당 기능을 한 단계 더 발전시켜 이점을 설명합니다.

마지막으로 당일배송의 장점은 사용자가 쉽게 알 수 있지만 이는 기능일 뿐입니다. 이점은 무엇입니까? 다시 말하면 "몇 시간 안에 제품을 집으로 가져옵니다."라고 말할 수 있습니다.

헬로프레시

HelloFresh의 이 페이지는 잠재 고객이 서비스 사용의 이점을 쉽게 볼 수 있도록 합니다. 이점 및 기능에 대한 섹션은 다음과 같습니다.

굵은 녹색 텍스트로 명확하게 강조 표시된 고객이 되는 혜택:

• 건강하고 맛있는 식사(영양사의 승인과 식품 전문가의 조립을 통해 얻을 수 있는 이점)
• 준비 작업 감소(식사를 미리 준비하는 이점)
• 더 많은 선택, 덜 지루함(20가지 레시피 중에서 선택할 수 있는 이점)

각각의 경우에 카피라이터는 HelloFresh의 기능을 강조했을 수 있습니다. 대신 그들은 왜 돈을 쓸 가치가 있는지 설명하기 위해 이러한 기능을 한 단계 더 발전시키기로 결정했습니다.

제니 크레이그

다음은 사용자가 "다이어트 계획"에 대한 검색 광고를 클릭한 후 도달하는 Jenny Craig의 페이지입니다. 아래로 스크롤하면 페이지의 다음 섹션이 표시됩니다.

여기서 처음 두 가지는 장점과 기능의 훌륭한 예입니다. "나만의 맞춤 메뉴 플랜"은 다이어트 플랜의 장점입니다. 다이어트 계획은 프로그램의 한 가지 기능일 뿐이지만 이 카피라이터는 개인화의 이점을 알고 있었습니다. 체질과 목적에 맞는 식사.

"당신 자신의 헌신적인 코치"도 마찬가지입니다. 이것은 수백 또는 수천 명의 개인 피트니스 코치가 있는 이점입니다. 기능으로 작성된 이 굵은 텍스트는 "수백 명의 피트니스 코치"라고 말할 수 있습니다. 다시 말하지만, 이 카피라이터는 기능보다 이점이 더 중요하다는 것을 알고 있었습니다. 자신의 전담 코치는 개인화된 지원과 관심을 의미합니다.

그러나 마지막 예는 기능에 가깝습니다. 앞의 두 요소는 "당신"이라는 단어로 사용자에게 명확하게 말하지만, 이것은 "최신 연구에 의해 뒷받침됨"이라는 단어를 생략합니다. 그러나 이 프로그램의 연구 기반 방법은 기능일 뿐입니다. 그 기능을 통해 사용자는 무엇을 할 수 있습니까? 이점을 전달하기 위해 다시 말하면 "체중 감량에 도움이 되는 것으로 입증되었습니다."라고 말할 수 있습니다.

넥타

Nectar의 PPC 캠페인은 방문자를 이 클릭 후 페이지로 유도합니다. 여기에는 몇 가지 이점과 기능을 강조하는 섹션이 표시됩니다.

이 페이지에서는 두 가지를 모두 사용하기 때문에 이점과 기능의 차이점을 보여주는 좋은 예입니다. 처음 두 가지는 분명히 기능입니다. "Tencel Cooling Cover"와 "Gel Memory Foam"은 모두 제품의 측면입니다. 세 번째 항목인 "Wake Up Rested"를 보면 기능보다 이점이 더 강력한 이유를 쉽게 알 수 있습니다. 제품이 가치 있는 이유를 독자에게 설명합니다.

다른 사람들은 다음과 같이 자문해 보십시오. Tencel 냉각 커버에서 무엇을 얻을 수 있습니까? 습기를 흡수하고 통기성이 있는 이불은 사용자에게 어떤 역할을 합니까?

그리고 메모리폼이 일반 스프링 매트리스보다 좋은 이유는 무엇입니까? 무게를 고르게 분배하는 것은 침목에게 어떤 역할을 합니까? 척추를 정렬 상태로 유지하시겠습니까? 이 굵은 텍스트에서는 명확하지 않습니다.

거울

다음은 방문자가 유료 검색 광고를 클릭하도록 안내하는 Mirror의 페이지입니다. 페이지 전체에 걸쳐 제품의 기능을 설명하지만 사용자에게 제공하는 이점의 맥락에서 설명합니다. 구경하다.

먼저 다음 섹션이 있습니다.

여기 헤더는 사용자에 대한 이점을 명확하게 설명합니다. 개인화된 피트니스 루틴입니다. 그리고 그것은 어떻게 개인화됩니까? 전문가 지침, 실시간 최적화 및 맞춤형 재생 목록을 제공합니다. 이것들은 모두 기능입니다. 맞춤화가 피트니스에서 중요한 이유를 설명하면 "당신을 위한 맞춤화"가 조금 더 강력하겠지만, 어느 쪽이든 맞춤화는 이점이 있습니다.

두 번째로 이 섹션이 있습니다.

심박수 측정 및 결과 추적의 결과는 이전의 자신과 경쟁하여 자신을 더 밀어붙일 수 있다는 것입니다. 그러나 이것이 기능은 아니지만 명확한 이점도 아닙니다. 거의 그렇습니다. 자신을 더 밀어붙일 수 있는 이점은 무엇입니까? 결과를 더 빨리 얻을 수 있습니다.

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당신이 누구인지, 무엇을 판매하고 있는지에 관계없이 혜택은 항상 기능보다 강력합니다. 새롭고 향상된 공식 또는 디자인은 그것이 제공하는 이점만큼 강력합니다. 방문자가 귀하의 제안을 주장하도록 설득하기 위해 설계된 클릭 후 방문 페이지에서 귀하의 제품 또는 서비스의 이점을 충분히 설명하지 않을 수 없습니다.

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