Pazarlama İlhamı İçin 11 Güçlü Söz
Yayınlanan: 2017-11-01Pazarlamacıların talepleri ezici olabilir - yaratıcı, yenilikçi olmalı ve stratejileri somut sonuçlara dönüştürme süper gücüne sahip olmalısınız. En yetenekli pazarlamacılar için bile doldurulması zor bir iş. Bazen zorlu bir noktaya çarpabilirsiniz. Pazarlama ilham kuyusu kuruyabilir. Sonra ne?

Bir doz ilham genellikle bilettir. Ve sadece herhangi birinden değil, Steve Jobs, Eleanor Roosevelt ve Walt Disney gibi tarihin en parlak beyinlerinden bazılarından. İşte sizi canlandırmak ve içinizdeki pazarlama dehasını yeniden rayına oturtmak için 11 ilham verici alıntı.
" 1. Donanmaya katılmaktansa korsan olmak daha iyidir." ―Steve Jobs
Steve Jobs, yarattığı ürünler hakkında farklı düşünmek için sürekli çalışıyordu. Örneğin, iPod'u tanıtırken taşınabilirlikten veya müziğin nasıl her yere götürülebileceğinden bahsetmedi. Bunun yerine Jobs, işi basit tuttu ve ürünü "cebinizde 1.000 şarkı" olarak tanımladı.
Rakiplerinizin ne yaptığına bakın ve sonra "Ters yöne gidersek ne olur?" diye sorun. Bu yaklaşım, pazarlama stratejileriniz hakkında farklı düşünmeye başlamanıza yardımcı olacaktır.
2. Ürünlerinize müşteri değil, müşterilerinize ürün bulun.” ―Seth Godin
Geçmişteki şirketler bir ürün yaratır, harika bir tasarım geliştirir ve ardından bir hit olacağını umarak hevesle ürünü piyasaya sürerdi. Godin, bu klasik çaprazlama stratejisini alıp yeniden tasarlamayı öneriyor.
Pazarlamacılar müşterileriyle konuşabilir, onların acılarını öğrenebilir ve pazardaki mevcut çözümler hakkında konuşmalarını dinleyebilir. Neleri seviyorlar, nelerden nefret ediyorlar ve eksik olan ne? Bu değerli bilgiler, müşterilerin kucaklayacağı yenilikçi ürünler yaratmak için paylaşılabilir. Bu tercihleri keşfetmek pazarlamayı da kolaylaştırır çünkü bilgi, müşterilerin ihtiyaçlarını gerçekten anlamanıza yardımcı olur.
3. Kitlenizin tamamına veya müşteri tabanınıza pazarlama yaparken bile, herhangi bir zamanda tek bir insanla konuşuyorsunuz.” ―Ann Handley
Pazarlamacılar olarak müşterilerimizi segmentlere ayırır, doğru kişiler yaratır ve onları gerçekten tanımak için çok çalışırız. Ancak Handley, içerik yazarken yapmanız gereken önemli bir şey olduğunu öne sürüyor: Müşterilerle sanki birer bireymiş gibi konuşun. Bir sunum yapıyormuş veya bir gruba hitap ediyormuş gibi iletişim kurmayın - bunun yerine seyirciler arkadaşlarınızmış gibi, kahve içiyorsunuz ve onlara anlatacak gerçekten harika bir şeyiniz varmış gibi iletişim kurmayın. Bu pazarlama ilhamını kullanın; yazma ve pazarlama programlarınız anında daha etkili hale gelecektir.
4. Dilbilgisi kurallarını bilmiyorum… İnsanları bir şey yapmaya ya da bir şey satın almaya ikna etmeye çalışıyorsanız, bana öyle geliyor ki onların dilini, her gün kullandıkları dili, düşündükleri dili kullanmalısınız. Anadilde yazmaya çalışıyoruz.” ―David Ogilvy
Ogilvy, tek bir yaşamdan sonra bile gelişmeye devam eden bir reklam imparatorluğu kurdu. Bize inanılmaz bilgelik parçacıkları bıraktı ve bunlardan biri de müşterilerimizin günlük olarak kullandığı dili kullanmak. Her müşterinin bir sıkıntı noktası vardır - deli gibi yanan ve çözülmesi gereken bir şey. Ürününüz çözümdür, ancak bu çözümü etkili bir şekilde pazarlamak ve satmak için müşterileriniz gibi konuşmaya başlamanız gerekir.
Hangi siteleri ziyaret ediyorlar, hangi kitapları okuyorlar ve hangi forumlara katılıyorlar? Öğrenin ve bu sorunu açıklamak için kullandıkları dilin tam olarak bir listesini yapmaya başlayın, ardından bu dili pazarlama ilhamınız için kullanın ve başarınız artacaktır.
5. Sosyal medya, büyük şirketlerin yeniden küçük davranmasına olanak tanıyor.” ―Jay Baer
Büyük şirketler inanılmaz derecede güçlüdür, ancak yine de büyük bir zorlukları vardır - genellikle müşterileri için "çok büyük" hissederler. Bu, müşterileri yabancılaştırabilir ve büyük adamların onları anlamadığını düşünmelerine neden olabilir. Sosyal medya bunu değiştirebilir ve büyük şirketlere küçük ölçekte hareket etme yeteneği verir.
Kuruluşunuzun boyutu ne olursa olsun, müşterilerinizle etkileşim kurmak, en büyük zorluklarını öğrenmek ve sorunlarına en çok ihtiyaç duydukları anda yanıt vermek için sosyal medyayı kullanın. Bir sosyal medya stratejisi geliştirirken, "Bu strateji bizi müşterilerimiz için daha erişilebilir ve erişilebilir hissettirebilir mi?"
Büyüme Pazarlama Otomasyonu: Sonraki Dalga
6. Dönüşüm oranınızı ikiye katlayarak işinizi ikiye katlamak, trafiğinizi ikiye katlamaktan çok daha kolay." ―Bryan Eisenberg
Daha fazla satış mı yapmak istiyorsunuz? Öyleyse, yalnız değilsiniz - bu, birçok pazarlamacının hedefidir. Ancak bu hedefe ulaşmak için stratejiler oluştururken, "Daha fazla dönüşüm elde etmek için web sitesinde daha fazla trafiğe ihtiyacımız var" diye düşünmeye başlayabilirsiniz. Eisenberg önemli bir stratejiye işaret ediyor: Düşünceyi trafikten uzaklaştırın ve daha çok dönüşüm oranlarına odaklanın.

Düşüncedeki bu tek değişiklik, şirketinizin işini dönüştürebilir. Dönüşüm oranları bir kez arttığında, gelen her ziyaretçinin dönüşüm şansı daha yüksek olacak şekilde daha fazla trafiğin peşinden gidebilirsiniz.
7. Her gün seni korkutan bir şey yap." -Eleanor Roosevelt
Pazarlamacılar cesur, yaratıcı, maceracı ve yeni stratejiler denemeye hazır olma eğilimindedir... ama "güvenli modda" takılıp kalmak da kolaydır. Belki birkaç denenmiş ve gerçek pazarlama stratejiniz vardır ve bunlar harika çalışır. Yeni fikirlere dikkat ediyorsunuz, ancak gerçekten farklı bir şey denemekten çekiniyorsunuz. Çığır açan pazarlama stratejilerine açık kaldığınızda ve sizi korkutanları denemekten korkmadığınızda, harika bir şey keşfetme olasılıklarını açarsınız.
8. Ara sıra başarısız olmuyorsanız, bu yenilikçi bir şey yapmadığınızın bir işaretidir.” -Woody Allen
Başarısızlık eğlenceli değildir. Vaktini boşa harcamışsın ve şimdi baştan başlaman gerekiyormuş gibi korkunç geliyor. Bununla birlikte, bu "her zaman ne pahasına olursa olsun başarısızlıktan kaçının" zihniyetini sıfırlamak, pazarlamacılar için oyunun kurallarını değiştirebilir.
Başarısızlığı kişisel bir başarı olarak düşünmekten kaçının ve bunun yerine bir deney veya test olarak düşünün. Yeni bir pazarlama stratejisi deneyip başarısız olmadınız. Bunun yerine, bir test yaptınız ve bu yaklaşımın işe yaramadığını keşfettiniz. Yani, başka bir taktik deniyorsunuz. Tarihin en büyük dahileri başarısız oldu - ve sık sık başarısız oldular. Thomas Edison, “Başarısız olmadım. Az önce işe yaramayacak 10.000 yol buldum.”
9. En iyi pazarlama, pazarlama gibi hissettirmez.” ―Tom Fishburne
Yüzyıl önce, pazarlamayı tanımak kolaydı çünkü pazarlama gibi hissettiriyordu. Ancak bugün içerik pazarlaması, sosyal medya ve müşterileri anlamak için pek çok başka yol var ve hepsi de müşterilerle konuşulmayı tercih ediyor . Ürünler hakkında konuşmak istemiyorlar; sorunlar hakkında konuşmak isterler.
Bir sonraki pazarlama kampanyasının nasıl pazarlamadan çok değerli bir kaynak olarak hizmet etmek için elini uzatan bir arkadaş gibi hissettirebileceği konusunda beyin fırtınası yapın.
“10. Sanırım formülüm şu olabilir: Hayal et, çeşitlendir ve hiçbir açıyı kaçırma.” -Walt Disney
Walt Disney'in gazete editörü, gelecek vadeden karikatüriste yeterince yaratıcı olmadığını söyledi. Disney ayrıca Kansas City Star'dan da kovuldu çünkü editör onun "hayal gücünden yoksun olduğunu ve iyi fikirleri olmadığını" söyledi. Şimdi buna gülebiliriz çünkü Disney bunun doğru olmadığını açıkça gösterdi. Ancak pazarlamacılar için önemli olan nokta şu: Gerçekten büyük hissettiren bir pazarlama hatası yaparsanız, endişelenmeyin. Çeşitlendirin ve yenilikçi stratejiler bulmak için yeni bir açı deneyin.
“11. 20 yaşında da olsa 80 yaşında da olsa, öğrenmeyi bırakan herkes yaşlıdır. Öğrenmeye devam eden kişi genç kalır.” -Henry Ford
Pazarlama hızla değişiyor ve hizmet verdiğimiz müşteriler sürekli gelişiyor; talepler ve ihtiyaçlar her zaman değişim halindedir. Ayakta kalmak isteyen pazarlamacılar hareketsiz durmayı reddetmelidir.
Pazarlamayla ilgili birkaç parlak haber bültenine kaydolun, meydana gelen değişiklikleri takip edin ve her hafta yeni bir şeyler öğrenmeyi taahhüt edin. Uzmanlaşmak ve öğrenmeye devam etmek istediğiniz birkaç konu seçin, bu sizi hem ticaretinizde hem de şirketinizde paha biçilmez kılacaktır.
İşinizde İlham Bulmak
Pazarlamanın oyun gibi hissettirdiği günler vardır - eğlenceli ve heyecan vericidir - ancak diğer günlerde sadece zordur. Bölünmüş bir kişiliğe sahip olmalısınız, bir an anlayışlı bir pazarlamacı gibi düşünürken, bir sonraki dakika belirli bir müşteri kişisi gibi düşünürsünüz. Bir strateji işe yaramadığında yeniden başlamaktan korkmama cesareti kadar büyük bir yaratıcılık da gereklidir.
Pazarlama efsanelerinin dehasından yararlanmak, takılıp kaldığınızda daha derine inmenize ve yeni yollar ve stratejiler oluşturmanıza yardımcı olur. En sevdiğiniz alıntıları bulun, pazarlama ilhamı için yayınlayın ve yaratıcılığınız bir dahaki sefere tükendiğinde onlara dönün.