11 اقتباسات قوية لإلهام التسويق

يمكن أن تشعر مطالب المسوقين بالسحق - يجب أن تكون مبدعًا ومبتكرًا وتمتلك القوة العظمى لتحويل الاستراتيجيات إلى نتائج ملموسة. إنه أمر صعب التنفيذ ، حتى بالنسبة إلى أكثر المسوقين موهبة. في بعض الأحيان ، قد تصطدم بمكان صعب. قد يجف إلهام التسويق جيدًا. ماذا بعد؟

غالبًا ما تكون جرعة الإلهام هي التذكرة. وليس فقط من أي شخص ، ولكن من بعض أكثر العقول ذكاءً في التاريخ - مثل ستيف جوبز وإليانور روزفلت والت ديزني. فيما يلي 11 اقتباسًا ملهمًا لزيادة سرعتك وإعادة عبقريتك التسويقية الداخلية إلى المسار الصحيح.

"1. من الأفضل أن تكون قرصانًا بدلاً من الانضمام إلى البحرية." -ستيف جوبز

كان ستيف جوبز يعمل باستمرار على التفكير بشكل مختلف في المنتجات التي ابتكرها. على سبيل المثال ، عند تقديم جهاز iPod ، لم يتحدث عن قابلية النقل أو كيف يمكن نقل الموسيقى إلى أي مكان. بدلاً من ذلك ، أبقى جوبز الأمر بسيطًا ووصف المنتج بأنه "1000 أغنية في جيبك".

انظر إلى ما يفعله منافسوك ثم اسأل ، "ماذا سيحدث إذا اتخذنا الاتجاه المعاكس؟" سيساعدك هذا النهج على البدء في التفكير بشكل مختلف حول استراتيجيات التسويق الخاصة بك.

"2. لا تجد عملاء لمنتجاتك ، ابحث عن منتجات لعملائك ". ― سيث جودين

كانت الشركات في الماضي تنشئ منتجًا ، وتطور تصميمًا رائعًا ، ثم تطلق المنتج بفارغ الصبر ، على أمل أن يصبح ناجحًا. يوصي جودين بأخذ إستراتيجية تقاطع الأصابع الكلاسيكية هذه وإعادة هندستها.

يمكن للمسوقين التحدث مع عملائهم ، والتعرف على آلامهم الشديدة ، والاستماع إليهم وهم يتحدثون عن الحلول الحالية في السوق. ماذا يحبون ، وماذا يكرهون ، وما الذي ينقصهم؟ يمكن مشاركة شذرات المعلومات القيمة هذه لإنشاء منتجات مبتكرة سيتبناها العملاء. يؤدي اكتشاف هذه التفضيلات أيضًا إلى تسهيل التسويق لأن المعرفة تساعدك على فهم احتياجات العملاء حقًا.

"3. حتى عندما تقوم بالتسويق لجمهورك أو قاعدة عملائك بالكامل ، فأنت لا تزال تتحدث ببساطة إلى شخص واحد في أي وقت ". "آن هاندلي

بصفتنا مسوقين ، فإننا نقسم عملائنا إلى شرائح ، وننشئ شخصيات دقيقة ، ونعمل بجد للتعرف عليهم حقًا. ولكن عند كتابة المحتوى ، كما يقول هاندلي ، هناك شيء مهم يجب عليك فعله: التحدث إلى العملاء كما لو كانوا أفرادًا. لا تتواصل وكأنك تقدم عرضًا تقديميًا أو كما لو كنت تخاطب مجموعة - ولكن مثل أفراد الجمهور هم أصدقاؤك ، وأنت تتناول القهوة ، ولديك شيء رائع حقًا تخبرهم به. استخدم هذا الإلهام التسويقي ، وستصبح برامج الكتابة والتسويق الخاصة بك على الفور أكثر فعالية.

"4. لا أعرف قواعد القواعد ... إذا كنت تحاول إقناع الناس بفعل شيء ما ، أو شراء شيء ما ، يبدو لي أنه يجب عليك استخدام لغتهم ، واللغة التي يستخدمونها كل يوم ، واللغة التي يفكرون بها. نحاول الكتابة باللغة العامية ". ديفيد أوجلفي

بنى Ogilvy إمبراطورية إعلانية تستمر في الازدهار لفترة طويلة بعد عمر واحد. لقد ترك لنا بعض الحكمة المذهلة ، وأحدها هو استخدام اللغة التي يستخدمها عملاؤنا يوميًا. كل عميل لديه نقطة ألم - شيء يحترق مثل الجنون ويحتاج إلى حل. منتجك هو الحل ، ولكن لتسويق هذا الحل وبيعه بشكل فعال ، عليك أن تبدأ في التحدث مثل عملائك.

ما المواقع التي يزورونها ، وما الكتب التي يقرؤونها ، وما المنتديات التي يشاركون فيها؟ اكتشف وابدأ في إعداد قائمة باللغة الدقيقة التي يستخدمونها لوصف هذه المشكلة ، ثم استخدم تلك اللغة لإلهامك التسويقي ، وسيتم تضخيم نجاحك.

"5. تسمح وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الكبيرة بالتصرف على نطاق صغير مرة أخرى ". ― جاي باير

الشركات الكبيرة قوية بشكل لا يصدق ، ومع ذلك فهي تواجه تحديًا كبيرًا - غالبًا ما تشعر بأنها "كبيرة جدًا" لعملائها. هذا يمكن أن ينفر العملاء ويجعلهم يشعرون أن كبار الشخصيات لا يفهمونهم. يمكن لوسائل التواصل الاجتماعي تغيير هذا الأمر وإعطاء الشركات الكبيرة القدرة على التصرف على نطاق صغير.

بغض النظر عن حجم مؤسستك ، استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع عملائك ، ومعرفة أكبر تحدياتهم ، وتقديم إجابات لمشاكلهم عندما يحتاجون إليها بشدة. عند تطوير إستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي ، فكر في "كيف يمكن أن تجعلنا هذه الإستراتيجية نشعر بأننا أكثر سهولة ومتاحة لعملائنا؟"

"6. من الأسهل بكثير مضاعفة نشاطك التجاري عن طريق مضاعفة معدل التحويل بدلاً من مضاعفة عدد الزيارات ". ― برايان أيزنبرغ

هل تريد زيادة المبيعات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فأنت لست وحدك - فهذا هدف العديد من جهات التسويق. ولكن عند إنشاء استراتيجيات لتحقيق هذا الهدف ، قد تبدأ في التفكير ، "نحن بحاجة إلى مزيد من حركة المرور إلى موقع الويب لتوليد تحويلات أكبر". يشير أيزنبرغ إلى استراتيجية مهمة: تحويل التفكير بعيدًا عن حركة المرور - والتركيز أكثر على معدلات التحويل.

هذا التحول الفردي في التفكير يمكن أن يحول أعمال شركتك. بمجرد زيادة معدلات التحويل ، يمكنك متابعة المزيد من الزيارات ، حيث يكون لدى كل زائر يصل فرصة أكبر للتحويل.

"7. افعل كل يوم شيء واحد يخيفك." -إليانور روزفلت

يميل المسوقون إلى التحلي بالجرأة والإبداع والمغامرة والاستعداد لتجربة استراتيجيات جديدة ... ولكن من السهل أيضًا الوقوع في "الوضع الآمن". ربما لديك بعض استراتيجيات التسويق المجربة والصحيحة ، وهي تعمل بشكل رائع. أنت تهتم بالأفكار الجديدة ، لكنك متردد في تجربة أي شيء مختلف حقًا. عندما تظل منفتحًا على استراتيجيات التسويق الرائدة ولا تخشى اختبار تلك التي تخيفك ، فإنك تفتح احتمالات اكتشاف شيء مذهل.

"8. إذا كنت لا تفشل بين الحين والآخر ، فهذه علامة على أنك لا تفعل أي شيء مبتكر ". -وودي الن

الفشل ليس ممتعا. إنه شعور فظيع ، وكأنك أهدرت الوقت والآن عليك أن تبدأ من جديد. ومع ذلك ، فإن إعادة تعيين عقلية "تجنب الفشل بأي ثمن" يمكن أن تغير قواعد اللعبة بالنسبة للمسوقين.

تجنب التفكير في الفشل على أنه ضربة شخصية ، وبدلاً من ذلك ، فكر فيه كتجربة - أو اختبار. لم تجرب استراتيجية تسويق جديدة وفشلت. بدلاً من ذلك ، قمت بإجراء اختبار واكتشفت أن هذا النهج لا يعمل. لذا ، أنت تختبر تكتيكًا آخر. فشل أعظم العباقرة في التاريخ - وفشلوا كثيرًا. قال توماس إديسون ، "أنا لم أفشل. لقد وجدت للتو 10000 طريقة لن تعمل ".

"9. أفضل تسويق لا يشبه التسويق ". ― توم فيشبورن

قبل قرن من الزمان ، كان من السهل التعرف على التسويق لأنه بدا وكأنه تسويق. ولكن اليوم ، هناك تسويق بالمحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي والعديد من السبل الأخرى لفهم العملاء ، وجميعهم يفضلون التحدث معهم بدلاً من التحدث إليهم. لا يريدون التحدث عن المنتجات ؛ يريدون التحدث عن المشاكل.

قم بالعصف الذهني للأفكار حول كيف يمكن أن تبدو حملة التسويق التالية أقل شبهاً بالتسويق وأكثر كأن صديقًا يمد يده ليكون بمثابة مورد قيم.

"10. أفترض أن معادلي قد تكون: احلم ، ونوّع ، ولا تفوتك أي زاوية ". -والت ديزني

أخبر محرر صحيفة والت ديزني رسام الكاريكاتير الطموح أنه لم يكن مبدعًا بما فيه الكفاية. تم طرد ديزني أيضًا من كانساس سيتي ستار لأن المحرر قال إنه "يفتقر إلى الخيال وليس لديه أفكار جيدة." يمكننا أن نضحك على هذا الآن لأن ديزني أظهرت بوضوح أن هذا لم يكن صحيحًا. ولكن هذه هي النقطة بالنسبة للمسوقين: إذا ارتكبت خطأ تسويقيًا يبدو أنه كبير حقًا - فلا تقلق. قم بالتنويع وجرب زاوية جديدة للتوصل إلى استراتيجيات مبتكرة.

"11. أي شخص يتوقف عن التعلم هو كبير في السن ، سواء في سن 20 أو 80. وأي شخص يستمر في التعلم يظل شابًا ". -هنري فورد

يتغير التسويق بسرعة ، ويتطور العملاء الذين نخدمهم باستمرار ؛ المطالب والاحتياجات دائمًا في حالة تغير مستمر. المسوقين الذين يريدون المواكبة يجب أن يرفضوا الصمود.

اشترك للحصول على عدد قليل من الرسائل الإخبارية الرائعة المتعلقة بالتسويق ، ومواكبة التغييرات التي تحدث - والتزم بتعلم شيء جديد كل أسبوع. حدد بعض الموضوعات التي ترغب في إتقانها والالتزام بمواصلة التعلم ، مما سيجعلك لا تقدر بثمن في كل من تجارتك وشركتك.

إيجاد الإلهام في عملك

هناك أيام يبدو فيها التسويق مثل اللعب - إنه ممتع ومثير - ولكن في أيام أخرى يكون الأمر صعبًا. يجب أن يكون لديك شخصية منقسمة ، تفكر دقيقة واحدة كمسوق ذكي وفي الدقيقة التالية مثل شخصية عميل معين. مطلوب إبداع كبير ، وكذلك الجرأة على عدم الخوف من البدء من جديد عندما لا تعمل الإستراتيجية.

يساعدك الاستفادة من عبقرية أساطير التسويق على الاختراق عندما تتعثر ، والحفر بشكل أعمق وصياغة مسارات واستراتيجيات جديدة. ابحث عن عروض الأسعار المفضلة لديك ، وانشرها لإلهام التسويق - وانتقل إليها في المرة التالية التي يجف فيها تصميمك الإبداعي.