Pazarlama Stratejisi Sunumları için 10 Fikir

Fikirler gelir geçer ama hepsinden önemlisi strateji sunumlarınız için kullanabileceğiniz doğru fikirlere sahip olmaktır. İyi bir ilk izlenim bırakmanın zamanı geldi ve bunu yapmanın tek yolu, sunmak için doğru fikre sahip olmaktır.

Bununla birlikte, sunumlarınızda kullanabileceğiniz yaratıcı fikirlere her zaman ihtiyaç duyarsınız. Yine de ister yerel ister uluslararası bir proje üzerinde çalışıyor olun, kaliteden asla ödün verilmemelidir.

Pekala, daha fazla zaman kaybetmeden, pazarlama stratejisi sunumlarınız için kullanabileceğiniz bazı yaratıcı fikirler hakkında daha fazla bilgi edinmek için biraz zaman ayıralım.

Pazarlama stratejisi sunumunuz için kullanabileceğiniz 10 Fikir

Pazarlama ve iş hedeflerinizi tanımlayın

Kaynak

Sunumunuz sırasında herhangi bir şey yapmaya başlamadan önce, markanın hedeflerini ve organizasyon için ne tür sorunları çözeceğinizi netleştirmek mi istiyorsunuz? Üstelik bunu çözemezseniz, pazarlama stratejinizi oluşturmanız sizin için daha zor olabilir.

İlk slaydınızı sunmaya başlamadan önce, hedeflerinizi bilmiyorsanız, çoğu izleyici sunumunuzu daha fazla dinlemekle ilgilenmeyecektir.

Proje teklifiniz için bir şablon bulun

Başka bir şey önermeden önce, durup teklifiniz için bir şablon bulduğunuzdan emin olmak istiyorsunuz. Şablonlar, yaratıcı yazı tipleri, tasarımlar ve hazır sunumlar sundukları için sunumunuzun kurulumunu kolaylaştırır. Her şeyi sıfırdan kurmaya çalışarak zaman kaybetmek yerine, bunu bir şablonla yapabilirsiniz.

Profesyonel ekipler şablonlar oluşturur; bu, benzersiz projenizi yatırımcılara, potansiyel müşterilere, paydaşlara ve sunumunuza katılacak diğer kişilere sunma şansınızdır. Ayrıca, şablonların da özelleştirilebilir olduğunu unutmayın.

İş hedeflerinizi eklemeyi unutmayın

Harika pazarlama, harika iş hedeflerinin arkasında inşa edilmiştir. Pazarlama stratejiniz iş hedeflerinizle uyumlu olmalıdır. Ardından, maksimum desteği almak için pazarlama hedeflerinizi işletme hedeflerinizle birleştirirsiniz. Ayrıca, iş hedefleriniz şöyle olabilir:

• Ürün ve hizmet farkındalığını artırmak
• Tedarikçilerden daha fazla ürün satın
• Size uygun müşteri segmentini bulun

Hedefler belirlediğinizde, hedeflerin sonucunu da ölçmeniz gerekir. Şu anlama gelen SMART yaklaşımını kullanabilirsiniz:

• Spesifik: Neyi başarmaya çalıştığınızı gösterir
• Ölçülebilir: Sonuçları tahmin etmek için kullanabileceğiniz ölçüler
• Ulaşılabilir: Açıkça bütçe kapasiteniz dahilinde olan hedefler belirler
• Alakalı: İşletmenizin görünen yönlerini iyileştirmenize yardımcı olacak hedefler belirler
• Zamana bağlı: Belirli bir zaman diliminde ulaşabileceğiniz hedefler belirler.

Pazarlama hedeflerinizi belirleyin

Sunumda iş hedeflerinizi belirlediniz ve belirttiniz. Şimdi, pazarlama hedeflerinizi dahil etme zamanı. Bahsettiğimiz gibi, pazarlama ve iş hedefleri birlikte hareket eder, bu nedenle birbirinize uyum sağlamazsanız stratejiniz boşa gider. Pazarlama hedefleri, başarı seviyelerinizi takip etmeniz için sizi motive eder.

Pazarlama hedeflerine her zaman kısa sürede ulaşılamaz, bu nedenle pazarlama hedeflerinizi uzun vadeli olarak belirlemelisiniz. Bu nedenle, bunları başarabileceğinizi düşündüğünüz zaman çerçevesini belirleyin ve hedeflerinizin net olduğundan emin olun. Ulaşılması imkansız görünen pazarlama hedefleri belirlemek istemiyorsunuz, bu yüzden bu konuda net ve gerçekçi olmalısınız.

Bununla birlikte, pazarlama hedeflerinize ulaşmak için pratik önlemler de dahil olmak üzere sunumunuzda üstleneceksiniz. Tabii arada şunu da belirtebilirsiniz; pazara ne tür rakiplerin gireceğini veya ne tür yeniliklerin yapılacağını asla bilemeyeceğiniz için değişiklik yapmanız gerekebilir.

Sunmayı taahhüt ettiğiniz değer teklifini dahil edin

Kaynak

Birisi projenize yatırım yapmayı veya sizinle çalışmayı kabul etmeden önce, onlar için içinde ne olduğunu bilmek isterler. Öyleyse kendinize sorun, ne tür bir değer önerisi sunuyorsunuz? Kısaca değer önerisi, müşterinizin neden sizden bir ürün veya hizmet satın almayı düşünmesi gerektiğini gösteren bir ifadedir.

Pazarlama yöneticilerinin ortak sorunu, bu kısımdan kaçınmaya çalışacakları ve doğrudan hedef segmentlerine atlayacak olmalarıdır. Ancak, müşteriniz değer teklifinizi bilmiyorsa bunu asla yapamazsınız. Değer öneriniz tam olarak neden rakiplerinizden daha iyi olduğunuzu gösterir ve doğrudan geri bildirim almak için mükemmel bir başlangıçtır.

Değer teklifinizi göstermeye başlamanın harika bir yolu, rakiplerinizin sahip olmadığı ürün ve hizmetlerinizi eklemek olacaktır. Ayrıca bu, sunumun mükemmel bir parçasıdır ve yatırımcılara ve paydaşlara neden zaman ayırmaya değer olduğunuzu gösterir.

Rakiplerinizi dahil edin

Asıl soru, rakipleriniz kim? Rakiplerinizi bilmiyorsanız, büyük olasılıkla ne yaptığınızı bilmiyorsunuzdur. Bir pazara girmek ve kime karşı rekabet ettiğinizi asla bilmemek tehlikelidir. Bununla birlikte, bir rakip analizi yapabilirsiniz. Rakip analizi, sektörünüzde rakiplerinizin kimler olduğunu ve pazarlama stratejilerinin neler olduğunu belirleyecektir.

Sunumunuza, bir müşterinin alternatiflerinin neler olabileceğini dahil edebilirsiniz. Örneğin, rakibiniz sizin olduğunuz bir şeyi teklif etmiyor veya sizden daha az teklif ediyor.

Müşterilerinizin kim olacağını tanımlayın

Kaynak

Rakiplerinizi tanımladığınız gibi, müşterilerinizi de belirlediğinizden emin olun. Alıcınızın kim olduğuna dair bir alıcı kişiliği geliştirmek ve bunları sunumunuza dahil etmek için pazar araştırması stratejilerinizi kullanabilirsiniz.

Profil, satın alma modellerini, nasıl, nereden ve ne satın aldıklarını ortaya çıkarabilir. Ancak, müşterileriniz için neyin trend olduğunu sürekli olarak gözden geçirmeyi unutmayın. Hiçbir şey sonsuza kadar trend olamaz, bu nedenle yaklaşan fırsatlardan haberdar olmak ve pazarlama mesajınızı iletmek için sürekli olarak trendi takip ettiğinizden emin olmak istersiniz.

Yeni müşteriler aramaya ve mevcut müşterilerinizi unutmaya çalışmayın.

Pazar segmentlerini kullanın

Kaynak

Pazarlama sunumunuzu oluşturmak istediğinizde, pazarı anlamak önemlidir. Bazen, pazarlama stratejimizi tatmin etmek için bir segmentin yeterli olduğunu düşünüyoruz, ancak bu tamamen doğru değil. Her şeyi alt pazarlara ayırarak her alt pazara uygun daha iyi bir pazarlama iletişimi stratejisi oluşturabiliriz.

Potansiyel müşterilerinizin geçtiği satın alma yolunu ekleyin

Her şeyden önce, müşterilerinizin geçtiği satın alma yolunu eklemeyi unutmayın. Bu, pazarlama sunumunuz sırasında unutmamanız gereken bir kısımdır. Kendinize sorun, müşterinizin alışverişi nasıl? Mobilden mi, masaüstünden mi yoksa doğrudan fiziksel bir mağazaya gidip oradan mı ürün satın alıyorlar?

Her endüstrinin farklı sonuçları olduğu için istatistikler size bu konuda doğru bir tahminde bulunamayacak.

Örneğin, giyim sektörü mobil cihazlarda daha fazla satın alma işlemi gerçekleştirebilirken, başka bir sektör masaüstü veya mağaza içi ortamda daha fazla satın alma işlemi gerçekleştirmiş olabilir. Bu nedenle, doğru cevabın ne olduğunu bulmak için sektörünüzü araştırmanız önemlidir.

Bununla birlikte, pazarlama sunumunuzda müşteri deneyimini nasıl geliştirmek istediğinizden bahsetmek önemlidir. Bunu düşünerek, sunumunuzda iyi bir şekilde iletilebilecek ideal bir strateji yaratıyorsunuz.

Pazarlamanın 4 P'sini dahil edin

Kaynak

Pazarlamanın 4 P'si:

• Ürün
• Yer
• Fiyat
• Terfi.

Peki, pazarlamanın 4 P'sini sunumunuza dahil etmek neden önemlidir? Pazarlama stratejinizin P'lerini daha iyi belirlemek için, daha iyi bir tartışma için iş vaka incelemelerini kullanabilirsiniz. Örneğin, markanızı pazarlamak için ne tür pazarlama kanallarından yararlanmalısınız? Sizin de bildiğiniz gibi, sosyal medya, radyo, web siteleri, reklam panoları, e-posta ve çok daha fazlası gibi farklı pazarlama kanalları vardır.

Bazı pazarlama kanalları gelenekseldir ve bazıları günümüz pazarlama stratejilerinin bir parçasıdır, ancak sunumunuzda hangi kanalları kullanacağınızı ve sizin için nasıl çalıştıklarını belirlemeniz gerekir. Ardından, işletmeniz üzerinde ne tür etkileri olduğunu ve neden bunları kullanmayı seçtiğinizi analiz edin.

İşleri toparlamak

Bu makale için bu kadar. Artık pazarlama stratejinizi potansiyel müşterilerin, yatırımcıların, paydaşların ve daha fazlasının önünde sunmak için kullanabileceğiniz on değerli ve güçlü fikriniz var. Bununla birlikte, sunumunuzu kurarken bir şablon eklemenin iyi bir fikir olduğundan da bahsetmiştik.

Zaman kazanmak ve sıfırdan başlamak istemiyorsunuz. Ayrıca, size sunduğumuz fikirlerin tümü, işletmeniz için doğru pazarlama stratejisini oluşturmak, işletme hedeflerinizi pazarlama hedeflerinizle uyumlu hale getirmek ve hedef kitlenizin bilmesi gerekenleri net bir şekilde açıklamanızı sağlamakla ilgilidir.

Gerisi, pazarlama stratejinizi hedef kitlenize ne kadar iyi ileteceğinize bağlıdır!