วิธีประเมินมูลค่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

ธุรกิจของคุณมีมูลค่าหรือไม่?

เรากำลังพูดถึง ผลกำไร การเติบโต และ ชื่อเสียง ทุกสิ่งเหล่านี้มีส่วนสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณ แต่ก็ยังมีคำถามที่ต้องถาม นั่นคือ คุณจะให้คุณค่ากับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณในเชิงตัวเลขได้อย่างไร และทำไมจึงเป็นเช่นนั้น

การปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ การเตรียมสิ่งที่คุณต้องการ และการทำวิจัยของคุณจะทำให้กระบวนการประเมินราคาเป็นเรื่องง่ายที่สุด สงสัยว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? มาดำน้ำกัน…

TL;ดร

• การประเมินค่าอีคอมเมิร์ซทำให้ธุรกิจมีป้ายราคาที่แท้จริง เป็นภาพรวมของมูลค่าธุรกิจของคุณ และเน้นที่ปัจจัยอื่นๆ นอกเหนือจากความสามารถในการทำกำไรและรายได้
• การประเมินมูลค่าสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซเป็นสิ่งจำเป็นหากคุณต้องการขาย แต่ยังสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าเกี่ยวกับการเติบโตและผลกำไรของธุรกิจของคุณ แนะนำให้ใช้การประเมินมูลค่าปกติสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่
• มีหกขั้นตอนในการประเมินมูลค่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ถูกต้อง: การทำความเข้าใจพื้นฐาน การใช้สูตร การเตรียมข้อมูลของคุณและปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ การใช้ตัวคูณของอุตสาหกรรม การประเมินขั้นสุดท้าย และการดำเนินธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพต่อไป
• เตรียมพร้อมสำหรับการประเมินมูลค่าอีคอมเมิร์ซด้วยการจัดเรียงเอกสารทั้งหมดล่วงหน้า ใช้เครื่องมืออีคอมเมิร์ซที่ดี ค้นหานายหน้าธุรกิจที่ดี และเรียนรู้พื้นฐานการประเมินมูลค่าธุรกิจด้วยตัวคุณเอง
• ธุรกิจออนไลน์สามารถประเมินมูลค่าได้ง่ายกว่า เนื่องจากแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจำนวนมากรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูล (เช่น การเข้าชมเว็บไซต์ การมีส่วนร่วม ฯลฯ) สำหรับคุณ
• การประเมินมูลค่าธุรกิจมุ่งเน้นไปที่อนาคตมากพอๆ กับที่มุ่งเน้นไปที่ปัจจุบัน การประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณอาจพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ มากมาย รวมถึงฐานลูกค้า การเข้าชมเว็บไซต์ แผนธุรกิจ การแข่งขัน สถานะของอุตสาหกรรม และการเติบโต

การประเมินมูลค่าอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

กล่าวง่ายๆ การประเมินมูลค่าอีคอมเมิร์ซเป็นการประมาณว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซมีมูลค่าเท่าใด

การประเมินมูลค่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซต้องใช้เวลา มีหลายสูตรที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว แต่คุณจะต้องเตรียมข้อมูลให้พร้อมล่วงหน้า และเตรียมข้อมูลธุรกิจของคุณให้ครบถ้วน ซึ่งหมายถึงสินค้าคงคลังของคุณ รายได้ของคุณ การเติบโตที่คาดหวัง สินทรัพย์ เช่น โซเชียลมีเดีย และอื่นๆ อีกมากมาย โดยทั่วไปถือว่ามีแง่คิดทางธุรกิจที่ดี หากคุณวางแผนกลยุทธ์การออกในขณะที่คุณกำลังสร้างธุรกิจของคุณ

แม้ว่าคุณจะรักธุรกิจของคุณ แต่เวลาที่คุณต้องการขายอาจมาถึง และสิ่งสำคัญคือต้องเตรียมพร้อมสำหรับสิ่งนั้น ท้ายที่สุด คุณไม่ต้องการใช้เวลาหลายปีในชีวิต พลังงาน และเงินจำนวนมากในธุรกิจที่ทำกำไรได้น้อยกว่าที่คุณคาดหวัง

การประเมินมูลค่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซเป็นมากกว่าการคำนวณรายได้โดยรวมและเพิ่มสินทรัพย์ การประเมินมูลค่าควรเป็นตัวเลขที่รอบรู้และเป็นกลาง โดย คำนึงถึงตัวแปรมากมาย ตัวแปรเหล่านี้จะขึ้นอยู่กับลักษณะธุรกิจของคุณ ขนาดธุรกิจ และจำนวนชิ้นส่วนที่เคลื่อนไหวได้ การประเมินมูลค่าอาจแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ

การประเมินมูลค่าธุรกิจเป็นสิ่งที่จำเป็นไม่ว่าคุณจะมีร้านค้าแบบดั้งเดิมหรือธุรกิจออนไลน์ การรวบรวมข้อมูลสำหรับธุรกิจออนไลน์มักจะง่ายกว่าเล็กน้อยหากคุณใช้แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ แพลตฟอร์มเหล่านี้มักจะรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อประโยชน์ของคุณ

แม้ว่าการขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญในการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณจะง่ายกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่ แต่คุณสามารถคำนวณมูลค่าได้ด้วยตัวเอง

เหตุใดจึงให้ความสำคัญกับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

คุณอาจสงสัยว่าทำไมคุณต้องให้คุณค่ากับธุรกิจของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้วางแผนที่จะขายก็ตาม การให้คุณค่าช่วยให้คุณเข้าใจธุรกิจของคุณอย่างถ่องแท้ – และอะไรคือคุณค่า – และความรู้ประเภทนี้คือกุญแจสำคัญ

การประเมินค่าสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีเกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้ ตัวอย่างเช่น การประเมินมูลค่าปกติอาจจำเป็นเพื่อสร้างความมั่นใจให้กับนักลงทุนในอนาคต ผู้ถือหุ้น และนายธนาคาร สามารถช่วยคุณวัดการเติบโตของธุรกิจและระบุปัญหาที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็ว ขอแนะนำให้ประเมินธุรกิจของคุณอย่างสม่ำเสมอ โดยเฉพาะในธุรกิจขนาดใหญ่หรือที่เติบโตอย่างรวดเร็ว

หากคุณมีข้อมูลที่จำเป็น คุณสามารถทำการประเมินมูลค่าโดยภาพรวมอย่างรวดเร็วอย่างมีเหตุผลได้ทุกเมื่อ แต่แน่นอนว่าการประเมินมูลค่านี้จะไม่ถูกต้องเพียงพอสำหรับนายธนาคารหรือผู้ซื้อ

ประโยชน์ของการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณ

การประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณอาจเป็นงานที่กินเวลาและยุ่งวุ่นวาย อย่างไรก็ตาม เป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างแน่นอน คุณจะได้รับประโยชน์อะไรบ้างจากการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณ?

• มุมมองที่ดีขึ้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ – ความสามารถในการทำกำไร มูลค่า ฯลฯ
• คุณจะรู้ว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าไรในตลาดปัจจุบัน สิ่งนี้มีประโยชน์ไม่ว่าคุณจะขายหรือไม่ก็ตาม หากคุณต้องการเงินกู้ นักลงทุนเพิ่ม หรือสิ่งใดก็ตามที่มีความเสี่ยงเพื่อช่วยธุรกิจของคุณ คุณสามารถใช้หมายเลขประเมินเป็นเลเวอเรจได้
• คุณสามารถดูได้ว่าธุรกิจของคุณเติบโตอย่างไร สำหรับบางคน นั่นหมายถึงการได้เห็นว่าธุรกิจเล็กๆ ที่พวกเขาเริ่มต้นที่บ้านตอนนี้กลายเป็นธุรกิจที่เจริญรุ่งเรืองและอาจมีหลายล้านคน ไม่เคยเจ็บที่จะเห็นว่าคุณมาไกลแค่ไหน
• ข้อมูลที่ถูกต้องจะพร้อมใช้งานและเป็นปัจจุบัน การรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการประเมินมูลค่าของคุณอาจใช้เวลาสักครู่ แต่ตัวเลขเหล่านี้เป็นตัวเลขที่สำคัญ โดยมากจำเป็นสำหรับวัตถุประสงค์ด้านภาษีและกฎหมาย เมื่อคุณประเมินค่าเสร็จแล้ว คุณจะมีข้อมูลนี้ติดตัวไปอย่างง่ายดาย

วิธีสร้างคุณค่าให้ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ: หกขั้นตอนสู่ความสำเร็จ

เมื่อคุณตัดสินใจที่จะให้คุณค่าที่เหมาะสมและเป็นทางการกับธุรกิจของคุณแล้ว อะไรจะเกิดขึ้นต่อไป การทำตามขั้นตอนสำคัญ 6 ขั้นตอนสู่ความสำเร็จจะช่วยให้คุณมีตัวเลขเล็กๆ น้อยๆ ที่เรียบร้อยสำหรับติดไว้กับธุรกิจของคุณ

หรือหวังว่าจะเป็นตัวเลขที่ เรียบร้อย

ขั้นตอนที่หนึ่ง: ทำความเข้าใจพื้นฐาน

ก่อนที่คุณจะเริ่มคำนวณสิ่งใด คุณต้องทำความคุ้นเคยกับพื้นฐานของการประเมินมูลค่าธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากนี่เป็นครั้งแรกที่คุณประเมินมูลค่าธุรกิจ ที่ปรึกษาทางธุรกิจสามารถช่วยคำนวณมูลค่าธุรกิจของคุณได้ และอาจจัดเตรียมเครื่องคำนวณมูลค่าธุรกิจ

เครื่องคำนวณเหล่านี้จะประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณอย่างคร่าว ๆ แม้ว่าจะไม่ใช่ตัวเลขอย่างเป็นทางการที่แน่ชัด แต่ก็เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี ข้อมูลพื้นฐานที่คุณต้องการสำหรับเครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าคือรายละเอียดส่วนบุคคลของคุณ (ชื่อ ที่อยู่ รหัสไปรษณีย์ ฯลฯ) รวมถึงรายละเอียดของธุรกิจของคุณ (อุตสาหกรรม กำไรสุทธิ ฯลฯ) คุณอาจถูกถามคำถามเพิ่มเติม เช่น รายได้ของคุณไปเป็นเงินเดือนและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ของคุณมากน้อยเพียงใด

เมื่อคุณป้อนข้อมูลทั้งหมดนี้แล้ว คุณจะได้รับการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณ หากคุณกำลังมองหาภาพรวมคร่าวๆ ว่าธุรกิจของคุณมีมูลค่าเท่าใดและเติบโตได้ดีเพียงใด ตัวเลขนี้อาจเพียงพอสำหรับผลประโยชน์ของคุณเอง อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการขายหรือต้องการนำเสนอข้อมูลนี้แก่ผู้อื่น คุณจะต้องการหมายเลขที่เจาะจงมากขึ้น

นี่คือที่ที่คุณจะต้องเจาะลึกลงไปในเรื่องของการประเมินมูลค่าธุรกิจ - พื้นฐานไม่เพียงพออีกต่อไป คุณจะต้องมีสูตร

ขั้นตอนที่สอง: ทำความเข้าใจกับสูตร

มีหลายวิธีในการสร้างมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณ วิธีการที่คุณใช้อาจขึ้นอยู่กับคำแนะนำทางธุรกิจที่คุณได้รับหรือความต้องการเฉพาะของธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น ธุรกิจออนไลน์มักจะมีค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่ต่ำกว่า และปัจจัยอื่นๆ ที่ต้องพิจารณา เช่น การเข้าชมออนไลน์และช่องทางการขาย เป็นต้น อาจต้องจัดการแตกต่างจากร้านค้าทั่วไป หากคุณมีร้านค้าออนไลน์อีคอมเมิร์ซและสถานที่ดั้งเดิมรวมกัน คุณอาจต้องใช้วิธีการประเมินแบบผสมผสาน

พูดง่ายๆ ก็คือ คุณให้ความสำคัญกับธุรกิจโดยการคำนวณรายได้สุทธิของคุณ และใช้ตัวคูณของอุตสาหกรรมเพื่อคำนวณมูลค่าโดยรวม

ขั้นตอนแรกคือการคำนวณรายได้สุทธิของคุณ และมีหลายวิธีในการดำเนินการนี้

• วิธีที่หนึ่ง: รายได้ตามดุลยพินิจของผู้ขาย (SDE)

วิธีนี้เหมาะที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก SDE นำรายได้ของคุณมาหักลบค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและต้นทุนขาย จากนั้น ตัวเลขนั้นจะถูกบวกเข้ากับค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็นและค่าชดเชยของเจ้าของ ดังนั้น สูตรสำหรับ SDE จึงมีลักษณะดังนี้:

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

SDE แสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อจะได้รับรายได้เท่าใดหากพวกเขาทำงานเต็มเวลาในธุรกิจ สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ผู้ซื้อมักจะเป็นคนทำงานส่วนใหญ่ SDE เป็นวิธีการคำนวณรายได้สุทธิที่มีประโยชน์มากกว่า

• วิธีที่สอง: รายได้ก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย (EBITDA)

EBITDA เหมาะสมกว่าสำหรับธุรกิจขนาดใหญ่ สูตรนั้นง่ายกว่า: รวมรายได้สุทธิของคุณ ดอกเบี้ยจ่าย ภาษีเงินได้ ค่าตัดจำหน่าย และค่าเสื่อมราคา ซึ่งจะทำให้คุณได้ตัวเลขโดยรวมและมักจะคำนวณได้ง่ายกว่ามาก สูตรสำหรับ EBITDA มีลักษณะดังนี้:

NI + IE + IT + A + D = EBITDA

EBITDA แสดงตัวเลขโดยรวมที่ออกแบบมาเพื่อเปรียบเทียบกับแบรนด์และบริษัทที่คล้ายคลึงกัน เนื่องจากวิธีนี้มักใช้กับธุรกิจขนาดใหญ่ อัตรากำไรจะสูงกว่ามาก แต่การแข่งขันอาจถึงแก่ชีวิตได้ ผู้ซื้อจำเป็นต้องรู้ว่าธุรกิจนั้นทำได้ดีเพียงใดเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง

แม้ว่าสูตรเหล่านี้จะเรียบง่าย แต่จะช่วยให้คุณเข้าใจภาพรวมว่าธุรกิจของคุณเป็นอย่างไร ที่ปรึกษาทางธุรกิจจะช่วยให้คุณทำงานโดยใช้สูตรที่ซับซ้อนมากขึ้น การประเมินมูลค่าอีคอมเมิร์ซนั้นไม่ค่อยจะง่าย และควรขอความช่วยเหลือจากภายนอกเสมอ

ขั้นตอนที่สาม: เตรียมข้อมูลของคุณและปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ

หวังว่าคุณกำลังวางแผนที่จะปรึกษาที่ปรึกษาทางธุรกิจหรือนายหน้าสำหรับการประเมินมูลค่าอีคอมเมิร์ซของคุณ แม้ว่าคุณจะสามารถคำนวณตัวเลขต่างๆ เช่น รายได้สุทธิได้ด้วยตัวเอง แต่คุณไม่สามารถตบตัวเลขที่เขียนด้วยลายมือบนแผ่นกระดาษต่อหน้าที่ปรึกษาทางธุรกิจและคิดว่าเพียงพอแล้ว ไม่ ที่ปรึกษาทางธุรกิจของคุณจะต้องตรวจสอบบันทึกของคุณ

ซึ่งหมายถึงการรับเอกสารของคุณตามลำดับ ปัจจุบันมีแอปบัญชีจำนวนมาก ดังนั้นการอัพเดทบัญชีจึงง่ายกว่าที่เคย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก หากจำเป็น ให้ใช้เวลาในการปรับปรุงหนังสือของคุณให้ทันสมัยก่อนที่จะติดต่อที่ปรึกษาทางธุรกิจหรือคำนวณตัวเลขใดๆ

คุณต้องมีบันทึกย้อนหลังอย่างน้อยหนึ่งปี แต่จะดีกว่าหากมีหนังสือมูลค่าสองหรือสามปีเพื่อรับการประเมินมูลค่าที่แม่นยำยิ่งขึ้น นี่คือสิ่งที่คุณต้องการ:

• การคืนภาษี
• งบกำไรขาดทุน
• งบการเงิน (รวมถึงค่าใช้จ่าย รายได้ สินทรัพย์ ฯลฯ)
• บัญชีที่สามารถจ่ายได้
• ลูกหนี้การค้า
• แผนธุรกิจ
• ข้อตกลงซัพพลายเออร์
• ข้อมูลการเข้าชมเว็บไซต์
• ข้อมูลเงินเดือนและเงินเดือน
• รายการสินทรัพย์ถาวร
• ข้อมูลค่าเสื่อมราคาสำหรับสินทรัพย์ถาวรดังกล่าว
• เอกสารประกอบการกู้ยืมที่เกี่ยวข้อง

ที่ปรึกษาทางธุรกิจของคุณอาจขอข้อมูลเพิ่มเติมนอกเหนือจากเอกสารเหล่านี้ เช่น การวิเคราะห์กระแสเงินสดที่มีส่วนลด ข้อมูลลูกค้า หรือข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสินเชื่อและสินทรัพย์ พิมพ์สำเนาของทุกอย่างและเก็บไว้ในโฟลเดอร์เพื่อความสะดวกในการเข้าถึง การพลาดเอกสารสำคัญอาจทำให้การประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณล่าช้า และอาจทำให้ประเมินมูลค่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณไม่ได้เลยหากไม่มีเอกสารที่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอนที่สี่: คำนวณตัวคูณอุตสาหกรรม

เมื่อคุณคำนวณรายได้สุทธิของคุณแล้ว ก็ถึงเวลาหาตัวคูณของอุตสาหกรรม นี่คือส่วนที่คุณจะต้องปรึกษาที่ปรึกษาทางธุรกิจอย่างแน่นอน ธุรกิจอีคอมเมิร์ซอาจมีความซับซ้อน และการได้รับมูลค่าที่ถูกต้องนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย

ตัวคูณอุตสาหกรรมคือตัวเลขที่รายได้สุทธิของคุณจะถูกคูณ ตัวเลขนี้อาจอยู่ที่ใดก็ได้ระหว่าง 1x หรือ 6x และจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ สถานะของธุรกิจของคุณ ระดับการแข่งขันและศักยภาพในการเติบโตในอุตสาหกรรม และอื่นๆ อีกมากมาย ผู้ประเมินผู้เชี่ยวชาญสามารถวิเคราะห์อุตสาหกรรมและตัดสินใจว่าตัวเลขใดเหมาะสมที่จะใช้เพื่อเพิ่มมูลค่าธุรกิจของคุณ

หากคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ ก็เป็นไปได้ที่จะคำนวณตัวคูณของอุตสาหกรรมด้วยตัวคุณเอง อย่างไรก็ตาม เว้นแต่คุณจะเป็นมืออาชีพ การขอความช่วยเหลือจากมืออาชีพจะดีกว่ามาก

ขั้นตอนที่ห้า: ทำการประเมินมูลค่าขั้นสุดท้าย

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ สูตรและเครื่องคำนวณทางธุรกิจเหล่านี้เป็นเพียงค่าประมาณคร่าวๆ เท่านั้น เพื่อการประมาณที่แม่นยำยิ่งขึ้น คุณจะต้องปรึกษาผู้เชี่ยวชาญ นายหน้าหรือที่ปรึกษาธุรกิจรู้จักอุตสาหกรรมและรู้วิธีวิเคราะห์ธุรกิจของคุณ งานของพวกเขาค่อนข้างทำนายอนาคตและสถานที่ของธุรกิจของคุณในอนาคตนั้น

ตัวเลขที่ที่ปรึกษาธุรกิจของคุณให้จะเป็นการประเมินมูลค่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ นายหน้าที่ดีจะช่วยคุณในการขายธุรกิจของคุณหากนั่นคือเป้าหมายของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องทำให้ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น ว่าทำไม คุณถึงต้องการการประเมินมูลค่านี้ บอกนายหน้าของคุณว่าคุณตั้งใจจะขาย หรือถ้าคุณเพียงต้องการประเมินว่าธุรกิจของคุณมีกำไรและแข็งแกร่งเพียงใด การประเมินมูลค่าอาจใช้เวลา ดังนั้นควรมีความชัดเจนหากคุณมีกำหนดเวลาในใจ

อยู่ในการติดต่อสื่อสารกับนายหน้าของคุณ พวกเขาอาจต้องถามคำถามเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่น เกี่ยวกับการเข้าชมเว็บไซต์ เกี่ยวกับธุรกิจตามฤดูกาลหรือธุรกิจที่เติบโตตลอดเวลา ข้อมูลเกี่ยวกับช่องของคุณ ข้อมูลเกี่ยวกับการดำเนินงานประจำวันและความรับผิดชอบของเจ้าของ และอื่นๆ อีกมากมาย มีแนวโน้มว่าคุณจะถูกถามเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของลูกค้า โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ และรายชื่ออีเมล การรู้ว่าฐานลูกค้าของคุณแข็งแกร่งเพียงใดและเติบโตเร็วเพียงใดเป็นสิ่งที่สามารถเพิ่มหรือลดทอนคุณค่าจำนวนมากจากธุรกิจของคุณได้

ยิ่งคุณตอบคำถามเหล่านี้และเตรียมเอกสารเพิ่มเติมที่จำเป็นได้เร็วเท่าไร คุณก็จะได้รับการประเมินขั้นสุดท้ายเร็วขึ้นเท่านั้น พยายามอย่าใจร้อน การประเมินมูลค่าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่อาจใช้เวลาสักครู่ จำไว้ว่าคุณจะได้ตัวเลขที่แม่นยำสูงเพื่อนำไปใช้กับธุรกิจของคุณ ไม่ใช่ค่าประมาณคร่าวๆ

ขั้นตอนที่หก: อย่าละสายตาจากลูกบอล

คุณอาจรู้สึกอยากนั่งลงและรอให้การประเมินราคาเข้ามา ท้ายที่สุด การว่าจ้างนายหน้าเพื่อประเมินมูลค่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณก็เป็นเรื่องดี ใช่ไหม – คุณสามารถนั่งสบายๆ และไม่ต้องกังวลกับสิ่งใดๆ

ไม่เชิง

แม้ว่าคุณจะวางแผนที่จะรับการประเมินมูลค่าเพื่อขายธุรกิจของคุณและล้างมือจากกระบวนการทั้งหมด คุณยังคงต้องมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจของคุณในขณะที่รอ การให้คุณค่ากับธุรกิจของคุณเป็นเวลาที่เหมาะสมที่สุดในการระบุจุดอ่อนหรือด้านที่คุณสามารถปรับปรุงได้ การเรียนรู้ว่าธุรกิจของคุณมีค่าน้อยกว่าที่คุณคิดอาจเป็นเรื่องที่น่าตกใจ ใช้ความตกใจนั้นเพื่อเติมพลังให้กับการทำงานหนักของคุณและสร้างธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณอีกครั้ง

ในขณะที่คุณรอการประเมินราคา ให้แน่ใจว่าคุณทำงานหนักเหมือนเช่นเคย ตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะละสายตาจากลูกบอล มูลค่าของธุรกิจสามารถหมดลงอย่างรวดเร็วหากคุณไม่ระวัง

การวิเคราะห์ธุรกิจ – แม้แต่การวิเคราะห์พื้นผิว – ให้ข้อมูลที่มีค่า อย่างไรก็ตาม ขึ้นอยู่กับคุณที่จะตีความข้อมูลนั้นและดำเนินการตามนั้น แม้ว่าคุณจะไม่ได้ตั้งใจขายธุรกิจของคุณ ให้ใช้ข้อมูลจากการประเมินมูลค่าของคุณเพื่อปรับปรุงธุรกิจของคุณ นายหน้าของคุณน่าจะให้คำแนะนำที่มีค่าแก่คุณเกี่ยวกับการก้าวไปข้างหน้า ตั้งใจฟังและนำไปปฏิบัติ

วิธีเตรียมตัวสำหรับการประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณ

เมื่อพูดถึงอีคอมเมิร์ซและโลกของธุรกิจออนไลน์ การเตรียมพร้อมคือกุญแจสำคัญ กลยุทธ์การออกที่คิดมาอย่างดีนั้นมีค่าพอๆ กับแผนธุรกิจที่ชาญฉลาดและบรรลุผลสำเร็จ หากคุณวางแผนที่จะทำให้ธุรกิจของคุณมีมูลค่าในอนาคต คุณต้องเตรียมอะไรบ้าง มาดูบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการประเมินมูลค่าธุรกิจที่ราบรื่นและเป็นประโยชน์

• มีบัญชีของคุณให้ทันสมัย หากข้อมูลและเอกสารที่คุณต้องการเป็นปัจจุบันและพร้อมที่จะส่งมอบ คุณจะประหยัดเวลาในการสืบค้นสมุดบัญชีของคุณเพื่อรับเอกสารที่นายหน้าต้องการ
• ค้นหานายหน้าธุรกิจมืออาชีพที่เชื่อถือได้ คุณไม่น่าจะได้รับการประเมินมูลค่าที่เหมาะสม เชื่อถือได้ และถูกต้องสำหรับธุรกิจของคุณด้วยการดำเนินการด้วยตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงตัวคูณของอุตสาหกรรม คุณจะต้องมีผู้เชี่ยวชาญในการแก้ปัญหา หากคุณวางแผนที่จะขาย คุณต้องมีการประเมินมูลค่าที่แม่นยำและเป็นมืออาชีพอย่างแน่นอน ผู้ซื้ออาจไม่ยอมรับสิ่งอื่นใด คุณอาจต้องแสดงหลักฐานว่าคุณใช้นายหน้าที่เหมาะสม
• ให้ความรู้เกี่ยวกับการประเมินมูลค่าธุรกิจ การรู้ว่ากระบวนการทำงานอย่างไรและสิ่งที่คุณต้องเตรียมจะทำให้ส่วนของคุณง่ายขึ้นมาก
• กำหนดเส้นตายหรืออย่างน้อยมีโครงร่างคร่าว ๆ ของระยะเวลาที่คุณต้องการประเมิน นายหน้าอาจไม่สามารถรับประกันการส่งมอบภายในวันที่กำหนดได้ แต่การสื่อสารที่ดีและการทำให้ความตั้งใจของคุณชัดเจนเป็นขั้นตอนที่ดี
• สามารถเข้าถึงได้ นายหน้าของคุณอาจต้องการเอกสารและข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อให้การประเมินมูลค่าที่ถูกต้อง ยิ่งคุณให้สิ่งนี้เร็วเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งได้รับการประเมินเร็วเท่านั้น
• อดทนและไม่ว่าง หากคุณตัดสินใจที่จะนำธุรกิจของคุณเข้าสู่ตลาด ความล่าช้าอาจทำให้คุณโกรธได้ อย่างไรก็ตาม จงอดใจรอ - การรอการประเมินมูลค่าที่ถูกต้องนั้นคุ้มค่า ยุ่งอยู่กับการจัดการธุรกิจของคุณ ยังมีงานที่ต้องทำ!

คำถามที่พบบ่อย

การประเมินมูลค่าธุรกิจไม่ใช่เรื่องง่าย และไม่น่าแปลกใจที่หลายคนมีคำถาม ต่อไปนี้เป็นคำถามที่พบบ่อยบางประการเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

• ตัวบ่งชี้มูลค่าคืออะไร?

มีตัวบ่งชี้ค่าห้าตัว (เรียกว่าตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก – KPI): การเติบโตของรายได้ รายได้ต่อลูกค้า ความพึงพอใจของลูกค้า อัตราการรักษาลูกค้า และอัตรากำไร นายหน้าธุรกิจอาจต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับฐานลูกค้าของธุรกิจเพื่อคำนวณมูลค่าทางธุรกิจที่ถูกต้อง ตัวบ่งชี้คุณค่าเหล่านี้สามารถปรับปรุงได้ด้วยการดำเนินธุรกิจที่ดีและบริการลูกค้าที่โดดเด่น อย่างไรก็ตาม คุณต้องนำแผนเหล่านี้ไปปฏิบัติก่อนที่จะเข้ารับการประเมินธุรกิจ ตัวบ่งชี้ค่าเหล่านี้ใช้เวลาในการเปลี่ยนแปลงและอาจต้องใช้วิธีต่างๆ มากมายในการอัปเดตและปรับปรุง อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้สามารถทำให้บริษัทมีความน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ซื้อ

• คุณให้คุณค่ากับบริษัทอีคอมเมิร์ซอย่างไร?

โดยพื้นฐานแล้ว มูลค่าของบริษัทอีคอมเมิร์ซอยู่ที่การประเมินกำไรสุทธิของธุรกิจอย่างน้อยในปีที่แล้ว และคูณด้วยตัวคูณของอุตสาหกรรม นี่เป็นวิธีคำนวณมูลค่าที่ง่ายมาก และตัวคูณของอุตสาหกรรมอาจแตกต่างกันไป

• อัตรากำไรที่ดีสำหรับอีคอมเมิร์ซคืออะไร?

เมื่อพูดถึงอีคอมเมิร์ซ ตัวเลข ข้อมูล และผลกำไรจะแตกต่างกันไปตามขนาดและความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจ อย่างไรก็ตาม อัตรากำไรประมาณ 10% ถือเป็นอัตรากำไรขั้นต้นโดยเฉลี่ย 5% เป็นอัตรากำไรต่ำ และ 20% เป็นอัตรากำไรสูง อัตรากำไรขั้นต้นอาจเปลี่ยนแปลงได้ในระหว่างปี โดยขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ

• อีคอมเมิร์ซทำกำไรได้จริงหรือ?

ในคำว่าใช่ การช้อปปิ้งออนไลน์นั้นง่ายกว่า สะดวกกว่า และมีความหลากหลายและความสะดวกในการค้นหามากกว่า ร้านค้าดั้งเดิมมีอัตราการคืนสินค้าประมาณ 9% ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อจะคืนสินค้า 9% ของเวลาทั้งหมด อย่างไรก็ตาม นักช้อปออนไลน์จะได้รับเงินคืน 30% ของเวลาทั้งหมด แม้ว่าจะมีการแข่งขันที่สูงขึ้นสำหรับร้านค้าออนไลน์ แต่ก็ยังมีพื้นที่สำหรับการเติบโตอีกมาก เช่นเดียวกับการวิเคราะห์ที่ดีขึ้น และต้นทุนค่าใช้จ่ายที่ลดลง

มีกลยุทธ์มากมายในการรักษาผลกำไรให้สูง เช่น การใช้แชทสดและการมุ่งเน้นไปที่แนวโน้มปัจจุบันเพื่อเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย หากคุณวางกลยุทธ์เกี่ยวกับการเติบโตของธุรกิจ คุณจะได้รับผลตอบแทนในไม่ช้า

บทสรุป

การประเมินมูลค่าธุรกิจที่เหมาะสมเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การออกที่วางแผนไว้อย่างดี ธุรกิจอีคอมเมิร์ซไม่ได้รับผลกระทบจากการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหันในตลาดและอุตสาหกรรม แม้ในขณะที่คุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องคิดว่าคุณจะออกจากธุรกิจนี้ได้อย่างไร

โปรดจำไว้ว่ามูลค่าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซไม่ได้ขึ้นอยู่กับผลกำไรที่คุณได้รับในตอนนี้ หรือธุรกิจของคุณในปัจจุบันเป็นอย่างไร ผู้ซื้อจำเป็นต้องพิจารณาว่าธุรกิจของพวกเขาจะมีลักษณะอย่างไรในอนาคต และคุณก็เช่นกัน