전자 상거래 비즈니스를 평가하는 방법

게시 됨: 2023-01-23

귀하의 비즈니스에는 가치가 있습니까?

우리는 이익 , 성장평판 에 대해 이야기하고 있습니다. 이 모든 것이 비즈니스 가치에 기여하지만 여전히 질문해야 할 질문이 있습니다. 즉, 전자 상거래 비즈니스를 수치적으로 평가하는 방법과 그 이유는 무엇입니까?

전문가와 상담하고, 필요한 것을 준비하고, 연구를 수행하면 평가 프로세스를 최대한 쉽게 만들 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 할지 궁금하십니까? 다이빙하자…

TL; DR

  • 전자 상거래 평가는 비즈니스에 말 그대로 가격표를 붙입니다. 귀하의 비즈니스가 얼마나 가치가 있는지에 대한 개요이며 수익성과 수입 이외의 다른 요소에 중점을 둡니다.
  • 판매하려는 경우 전자 상거래 비즈니스에 대한 평가가 필요하지만 비즈니스 성장 및 수익성에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수도 있습니다. 대부분의 비즈니스에는 정기적인 평가가 권장됩니다.
  • 정확한 전자 상거래 비즈니스 평가에는 6단계가 있습니다. 기본 사항 이해, 공식 사용, 데이터 준비 및 전문가 컨설팅, 산업 승수 사용, 최종 평가, 비즈니스를 효율적으로 계속 운영합니다.
  • 모든 서류를 미리 분류하여 전자 상거래 평가를 준비하십시오. 좋은 전자 상거래 도구를 사용하고, 좋은 비즈니스 중개인을 찾고, 비즈니스 평가의 기본을 스스로 배우십시오.
  • 많은 전자 상거래 플랫폼이 데이터(예: 웹 사이트 트래픽, 참여 등)를 수집하고 분석하기 때문에 온라인 비즈니스는 가치 평가가 더 쉬울 수 있습니다.
  • 비즈니스 가치 평가는 현재에 초점을 맞추는 만큼 미래에도 초점을 맞춥니다. 고객 기반, 웹 사이트 트래픽, 사업 계획, 경쟁, 업계 상태 및 성장을 포함하여 비즈니스 평가에서 많은 요소가 고려될 수 있습니다.

전자상거래 평가란 무엇입니까?

간단히 말해 전자상거래 평가는 전자상거래 비즈니스의 가치를 추정하는 것입니다.

전자 상거래 비즈니스를 평가하는 데는 시간이 걸립니다. 빠른 결과를 얻기 위해 사용할 수 있는 몇 가지 공식이 있지만 사전에 정보를 준비하고 비즈니스를 완전히 파악해야 합니다. 이는 인벤토리, 수입, 향후 성장, 소셜 미디어와 같은 자산 등을 의미합니다. 일반적으로 비즈니스를 구축하면서 출구 전략을 계획한다면 좋은 비즈니스 감각으로 간주됩니다.

귀하의 비즈니스를 사랑하더라도 판매하고 싶은 때가 올 수 있으며 이에 대한 준비가 중요합니다. 결국, 당신은 당신이 기대했던 것보다 덜 수익성이 있는 것으로 판명된 사업에 당신의 인생, 에너지, 많은 돈을 낭비하고 싶지 않을 것입니다.

전자 상거래 비즈니스의 가치를 평가하는 것은 전체 수익을 계산하고 자산을 합산하는 것 이상입니다. 가치 평가는 많은 변수를 고려하여 균형 잡히고 공정한 수치여야 합니다 . 이러한 변수는 비즈니스의 특성, 규모 및 움직이는 부분의 수에 따라 달라집니다. 평가는 기업마다 다를 수 있습니다.

전통적인 오프라인 상점이 있든 온라인 비즈니스가 있든 관계없이 비즈니스 평가가 필요합니다. 전자 상거래 플랫폼을 사용하는 경우 온라인 비즈니스를 위한 데이터를 수집하는 것이 종종 조금 더 쉽습니다. 이러한 플랫폼은 일반적으로 귀하의 이익을 위해 데이터를 수집하고 분석합니다.

비즈니스 가치를 평가하기 위해 전문적인 도움을 받는 것이 더 쉽지만(특히 대규모 전자 상거래 비즈니스가 있는 경우) 가치를 직접 계산할 수 있습니다.

전자 상거래 비즈니스에 가치를 부여하는 이유는 무엇입니까?

판매할 계획이 없는 경우에도 비즈니스를 평가해야 하는 이유가 궁금할 수 있습니다. 가치 평가는 비즈니스와 그 가치를 완전히 이해하는 데 도움이 되며 이러한 종류의 지식이 핵심입니다.

평가를 통해 비즈니스에 대한 좋은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 잠재적인 투자자, 주주 및 은행가를 안심시키기 위해 정기적인 평가가 필요할 수 있습니다. 비즈니스 성장을 측정하고 가능한 문제를 신속하게 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 특히 규모가 크거나 빠르게 성장하는 비즈니스의 경우 비즈니스를 정기적으로 평가하는 것이 좋습니다.

필요한 정보가 있으면 언제든지 합리적으로 빠른 개요 평가를 완료할 수 있지만 물론 이 평가는 은행가나 구매자에게 충분히 정확하지 않습니다.

비즈니스 가치 평가의 이점

귀하의 비즈니스를 평가하는 것은 시간이 많이 걸리고 성가신 일이 될 수 있습니다. 그러나 확실히 필요한 것입니다. 귀하의 비즈니스를 평가함으로써 어떤 이점을 얻을 수 있습니까?

  • 수익성, 가치 등 비즈니스에 대한 더 나은 전망
  • 귀하의 비즈니스가 현재 시장에서 얼마나 가치가 있는지 알게 될 것입니다. 이는 판매 여부와 관계없이 유용합니다. 대출, 더 많은 투자자 또는 비즈니스를 돕기 위해 위험한 것이 필요한 경우 평가 번호를 레버리지로 사용할 수 있습니다.
  • 비즈니스가 어떻게 성장하고 있는지 확인할 수 있습니다. 어떤 사람들에게는 집에서 시작한 소규모 사업이 이제 번창하고 수백만 달러 규모의 기업이 되었음을 의미합니다. 당신이 얼마나 멀리 왔는지 보는 것은 결코 아프지 않습니다.
  • 이제 올바른 데이터를 사용할 수 있고 최신 상태가 됩니다. 평가에 필요한 정보를 수집하는 데 시간이 걸릴 수 있지만 이러한 정보는 대부분 세금 및 법적 목적에 필요한 중요한 수치입니다. 평가를 완료하면 이 정보를 쉽게 얻을 수 있습니다.

전자 상거래 비즈니스를 평가하는 방법: 성공을 위한 6단계

비즈니스에 적절하고 공식적인 가치를 부여하기로 결정했다면 그 다음은 무엇입니까? 성공을 위한 6가지 중요한 단계를 따르면 비즈니스에 첨부할 깔끔한 작은 숫자를 찾는 데 도움이 됩니다.

또는 바라건대 깔끔한 숫자입니다.

1단계: 기본 사항 이해

계산을 시작하기 전에 비즈니스 가치 평가의 기본 사항을 숙지해야 합니다. 특히 비즈니스 가치 평가가 처음인 경우 더욱 그렇습니다. 비즈니스 고문은 비즈니스 가치를 계산하는 데 도움을 줄 수 있으며 비즈니스 가치 계산기를 제공할 수 있습니다.

이 계산기는 귀하의 비즈니스 가치에 대한 대략적인 추정치를 제공합니다. 명확하고 공식적인 번호는 아니지만 시작하기에 좋은 곳입니다. 평가 계산기에 필요한 기본 정보는 개인 정보(이름, 주소, 우편번호 등)와 비즈니스 세부 정보(산업, 순이익 등)입니다. 귀하의 수입 중 급여 및 기타 비용에 들어가는 금액과 같은 추가 질문을 받을 수 있습니다.

이 모든 정보를 입력하면 비즈니스 가치에 대한 추정치가 제공됩니다. 귀하의 비즈니스가 얼마나 가치가 있고 얼마나 잘 성장하고 있는지에 대한 간략한 개요를 찾고 있다면 이 숫자만으로도 귀하의 이익에 충분할 수 있습니다. 그러나 판매할 의도가 있거나 이 정보를 다른 사람에게 제시해야 하는 경우에는 더 구체적인 번호가 필요합니다.

여기에서 비즈니스 평가라는 주제를 더 깊이 파고들어야 합니다. 기본만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 공식이 필요합니다.

2단계: 공식 이해하기

비즈니스 가치를 창출하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 사용하는 방법은 받는 비즈니스 조언이나 비즈니스의 특정 요구 사항에 따라 달라질 수 있습니다. 예를 들어 온라인 비즈니스는 운영 비용이 낮고 온라인 트래픽 및 판매 퍼널과 같이 고려해야 할 요소가 더 많은 경향이 있습니다. 기존 상점과 다르게 취급해야 할 수도 있습니다. 전자 상거래 온라인 상점과 기존 위치가 결합된 경우 하이브리드 평가 방법을 사용해야 할 수 있습니다.

간단히 말해서 순수익을 계산하고 산업 승수를 사용하여 전체 가치를 계산함으로써 비즈니스의 가치를 평가합니다.

첫 번째 단계는 순수익을 계산하는 것이며 여기에는 몇 가지 방법이 있습니다.

  • 방법 1: 판매자 임의 소득(SDE)

이 방법은 중소기업에 가장 적합합니다. SDE는 수익에서 운영 비용과 판매 상품 비용을 뺍니다. 그런 다음 그 숫자는 비필수 비용과 소유자 보상에 추가됩니다. 따라서 SDE의 공식은 다음과 같습니다.

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

SDE는 구매자가 비즈니스에서 풀타임으로 일할 경우 구매자가 얼마를 벌 수 있는지 보여줍니다. 구매자가 대부분의 작업을 수행하는 소기업의 경우 SDE는 순수익을 계산하는 더 유용한 방법입니다.

  • 방법 2: 이자, 과세, 감가상각비 차감 전 이익(EBITDA)

EBITDA는 대기업에 더 적합합니다. 공식은 더 간단합니다. 순이익, 이자 비용, 소득세, 상각비 및 감가상각비를 합산합니다. 이것은 전체 숫자를 제공하며 종종 계산하기가 훨씬 더 간단합니다. EBITDA 공식은 다음과 같습니다.

NI + IE + IT + A + D = EBITDA

EBITDA는 유사한 브랜드 및 회사와 비교하도록 설계된 전체 수치를 제공합니다. 이 방법은 일반적으로 대기업에서 사용하기 때문에 이윤은 훨씬 더 크지만 경쟁은 치명적일 수 있습니다. 구매자는 비즈니스가 경쟁업체와 비교하여 얼마나 잘 수행되고 있는지 알아야 합니다.

이 공식은 단순화되어 있지만 비즈니스가 어떻게 진행되고 있는지에 대한 전반적인 아이디어를 제공합니다. 비즈니스 고문은 이러한 공식의 보다 복잡한 버전을 통해 작업하는 데 도움을 줄 것입니다. 전자 상거래 평가는 거의 간단하지 않으며 항상 외부 도움을 받는 것이 좋습니다.

3단계: 데이터 준비 및 전문가 상담

전자 상거래 평가를 위해 비즈니스 고문이나 중개인과 상담할 계획이기를 바랍니다. 순수익과 같은 수치를 스스로 계산할 수는 있지만 비즈니스 고문 앞에서 종이에 휘갈겨 쓴 수치를 치고 충분하다고 생각할 수는 없습니다. 아니요, 귀하의 비즈니스 고문이 귀하의 기록을 검토해야 할 것입니다.

이것은 서류를 정리하는 것을 의미합니다. 요즘에는 사용할 수 있는 회계 앱이 많기 때문에 특히 소규모 기업의 경우 계정을 최신 상태로 유지하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 필요한 경우 비즈니스 고문에게 접근하거나 수치를 계산하기 전에 책을 최신 상태로 유지하는 데 시간을 할애하십시오.

최소한 1년 전의 기록이 필요하지만 더 정확한 평가를 받으려면 2~3년 분량의 책이 있는 것이 좋습니다. 필요한 사항은 다음과 같습니다.

  • 세금 환급
  • 손익계산서
  • 재무제표(비용, 수익, 자산 등 포함)
  • 외상 매입 계정
  • 미수금
  • 사업 계획
  • 공급업체 계약
  • 웹사이트 트래픽 정보
  • 급여 및 급여 정보
  • 고정 자산 목록
  • 해당 고정 자산에 대한 감가 상각 정보
  • 관련 대출 문서

귀하의 비즈니스 고문은 이러한 문서 외에도 할인된 현금 흐름 분석, 고객 정보 또는 대출 및 자산에 대한 추가 정보와 같은 추가 정보를 요청할 수 있습니다. 모든 사본을 인쇄하고 쉽게 액세스할 수 있도록 폴더에 보관하십시오. 중요한 문서를 놓치면 비즈니스 평가가 지연될 수 있으며 관련 서류 없이는 전자 상거래 비즈니스의 가치를 전혀 평가할 수 없게 될 수도 있습니다.

4단계: 산업 승수 계산

순수익을 계산했으면 이제 산업 승수를 계산할 차례입니다. 이것은 반드시 비즈니스 어드바이저와 상의해야 하는 부분입니다. 전자 상거래 비즈니스는 복잡할 수 있으며 정확한 가치를 얻는 것이 반드시 쉬운 것은 아닙니다.

산업 승수는 순수익이 곱해지는 숫자입니다. 이 수치는 1배에서 6배 사이일 수 있으며, 귀하가 속해 있는 산업, 비즈니스 상태, 경쟁 수준 및 업계 성장 가능성 등에 따라 다릅니다. 전문 감정인은 업계를 분석하고 비즈니스 가치를 배가하기 위해 어떤 숫자를 사용하는 것이 적절한지 결정할 수 있습니다.

자신이 하고 있는 일을 안다면 산업 승수를 직접 계산할 수 있습니다. 그러나 자신이 전문가가 아닌 이상 전문가의 도움을 받는 것이 훨씬 현명합니다.

5단계: 최종 평가하기

앞에서 언급했듯이 이러한 공식과 비즈니스 계산기는 대략적인 추정치만 제공합니다. 보다 정확한 견적을 위해서는 전문가의 상담이 필요합니다. 비즈니스 중개인 또는 고문은 업계를 알고 비즈니스를 분석하는 방법을 알고 있습니다. 그들의 직업은 문자 그대로 미래와 그 미래에서 귀하의 비즈니스 위치를 예측하는 것입니다.

귀하의 비즈니스 고문이 귀하에게 제공하는 수치는 귀하의 전자 상거래 비즈니스에 대한 결정적인 평가가 될 것입니다. 좋은 중개인은 귀하의 목표가 비즈니스 판매에 도움이 될 것입니다.

이 평가를 원하는 이유 를 처음부터 명확히 하는 것이 중요합니다. 판매하려는 경우 또는 단순히 귀하의 비즈니스가 얼마나 건전하고 수익성이 있는지 평가하려는 경우 중개인에게 알리십시오. 평가에는 시간이 걸릴 수 있으므로 기한을 염두에 두고 있는지 명확히 하십시오.

중개인과 계속 연락하십시오. 예를 들어 웹 사이트 트래픽, 계절적 또는 상시 비즈니스, 틈새 시장에 대한 정보, 일상 운영 및 소유자의 책임 등에 대한 추가 질문을 해야 할 수도 있습니다. 고객 인구 통계, 이상적인 고객 프로필 및 메일링 리스트에 대한 질문을 받을 가능성이 높습니다. 고객 기반이 얼마나 견고하고 얼마나 빠르게 성장하는지 아는 것은 비즈니스에서 많은 가치를 추가하거나 감소시킬 수 있는 것입니다.

이러한 질문에 더 빨리 답하고 필요한 추가 서류를 제공할수록 궁극적인 평가를 더 빨리 받을 수 있습니다. 조급해하지 마십시오. 대규모 전자 상거래 비즈니스의 평가에는 시간이 걸릴 수 있습니다. 대략적이고 빠른 견적이 아니라 비즈니스에 첨부할 수 있는 매우 정확한 수치를 얻고 있다는 점을 기억하십시오.

6단계: 공에서 눈을 떼지 마십시오.

편히 앉아 평가가 나올 때까지 기다리고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 결국 전자 상거래 비즈니스의 가치를 평가하기 위해 중개인을 고용하는 것이 좋은 점입니다.

좀 빠지는.

귀하의 비즈니스를 판매하기 위해 평가를 받고 전체 프로세스에서 손을 씻을 계획이더라도 기다리는 동안 여전히 비즈니스에 집중해야 합니다. 귀하의 비즈니스를 평가하는 것은 약점이나 개선할 수 있는 영역을 발견할 수 있는 완벽한 시간입니다. 귀하의 비즈니스가 생각했던 것보다 가치가 낮다는 사실을 알게 되면 충격을 받을 수 있습니다. 그 충격을 이용하여 노력에 연료를 공급하고 전자 상거래 비즈니스를 다시 구축하십시오.

평가를 기다리는 동안 항상 지금처럼 열심히 일하십시오. 지금은 볼에서 눈을 뗄 때가 아니다. 주의하지 않으면 비즈니스 가치가 매우 빠르게 떨어질 수 있습니다.

비즈니스 분석(표면 분석 포함)은 귀중한 정보를 제공합니다. 그러나 해당 정보를 해석하고 이에 따라 조치를 취하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 사업을 매각할 생각이 없더라도 가치 평가 정보를 사용하여 사업을 개선하십시오. 귀하의 중개인은 앞으로 나아가는 것과 관련하여 귀중한 조언을 해줄 것입니다. 잘 듣고 실천에 옮기십시오.

비즈니스 가치 평가를 준비하는 방법

전자 상거래와 온라인 비즈니스 세계에서는 준비가 핵심입니다. 잘 생각한 출구 전략은 영리하고 달성 가능한 사업 계획만큼 가치가 있습니다. 미래에 귀하의 비즈니스를 평가할 계획이라면 무엇을 준비할 수 있습니까? 원활하고 유용한 비즈니스 평가를 준비하기 위해 할 수 있는 몇 가지 사항을 살펴보겠습니다.

  • 계정을 최신 상태로 유지하세요. 필요한 정보와 서류가 모두 최신 상태이고 바로 사용할 수 있는 경우 중개인이 필요로 하는 서류를 얻기 위해 회계 장부를 샅샅이 뒤지는 시간을 절약할 수 있습니다.
  • 전문적이고 신뢰할 수 있는 비즈니스 브로커를 찾으십시오. 직접 수행하여 비즈니스에 대한 적절하고 신뢰할 수 있으며 정확한 평가를 받을 가능성이 낮습니다. 특히 산업 승수와 관련하여 이를 해결하려면 전문가가 필요합니다. 판매를 계획하고 있다면 전문적이고 정확한 평가가 절대적으로 필요합니다. 구매자는 다른 어떤 것도 수락할 수 없습니다. 적절한 브로커를 사용했다는 증거를 제공해야 할 수도 있습니다.
  • 비즈니스 가치 평가에 대해 교육하십시오. 프로세스 작동 방식과 제공해야 할 사항을 알면 부품이 훨씬 간단해집니다.
  • 마감일을 정하거나 평가에 소요되는 시간에 대한 대략적인 개요를 잡으십시오. 중개인이 특정 날짜까지 배송을 보장하지 못할 수도 있지만 좋은 의사 소통과 귀하의 의도를 분명히 하는 것은 좋은 진전입니다.
  • 접근성을 유지하십시오. 중개인은 정확한 평가를 제공하기 위해 추가 서류 및 정보가 필요할 수 있습니다. 이것을 빨리 제공할수록 더 빨리 평가를 받을 수 있습니다.
  • 인내심을 갖고 바쁘게 지내십시오. 사업을 시장에 내놓기로 마음먹었다면 지연이 짜증스러울 수 있습니다. 그러나 인내심을 가지십시오. 정확한 평가를 기다릴 가치가 있습니다. 바쁘게 비즈니스를 관리하십시오. 아직 해야 할 일이 있습니다!

자주 묻는 질문

비즈니스를 평가하는 것은 간단한 작업이 아니며 많은 사람들이 질문을 하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 다음은 전자 상거래 비즈니스 가치에 대해 자주 묻는 몇 가지 질문입니다.

  • 가치 지표란 무엇입니까?

5가지 가치 지표(핵심 성과 지표(KPI)라고 함)는 매출 성장, 고객당 매출, 고객 만족도, 고객 유지율 및 이익 마진입니다. 비즈니스 브로커는 정확한 비즈니스 가치를 계산하기 위해 비즈니스 고객 기반에 대한 추가 정보를 요구할 수 있습니다. 이러한 가치 지표는 우수한 비즈니스 관행과 탁월한 고객 서비스를 통해 개선될 수 있습니다. 그러나 비즈니스 평가를 받기 훨씬 전에 이러한 계획을 실행에 옮겨야 합니다. 이러한 가치 지표는 변경하는 데 시간이 걸리며 업데이트 및 개선을 위해 다양한 방법이 필요할 수 있습니다. 그러나 그들은 회사를 구매자에게 훨씬 더 매력적으로 만들 수 있습니다.

  • 전자 상거래 회사를 어떻게 평가합니까?

본질적으로 전자 상거래 회사의 가치는 최소한 작년의 비즈니스 순이익을 평가하고 여기에 산업 승수를 곱하는 것으로 귀결됩니다. 이것은 매우 단순화된 가치 계산 방법이며 산업 승수는 다양할 수 있습니다.

  • 전자 상거래의 좋은 이윤은 무엇입니까?

전자 상거래와 관련하여 숫자, 정보 및 이익은 비즈니스의 규모와 수익성에 따라 자연스럽게 달라집니다. 그러나 10% 정도의 이익 마진은 평균 마진으로 간주됩니다. 5%는 저수익 마진이고 20%는 고수익 마진입니다. 여백은 다양한 요인에 따라 연중 변경될 수 있습니다.

  • 전자 상거래는 정말 수익성이 있습니까?

한마디로 그렇습니다. 온라인 쇼핑은 더 간단하고 편리하며 더 다양하고 쉽게 검색할 수 있습니다. 기존 상점의 반품률은 대략 9%입니다. 즉, 쇼핑객이 시간의 9%를 반품한다는 의미입니다. 그러나 온라인 쇼핑객은 30%의 시간을 재방문합니다. 온라인 상점에 대한 경쟁이 치열하지만 성장의 여지가 훨씬 더 많으며 더 나은 분석과 낮은 간접비도 있습니다.

라이브 채팅을 사용하고 평균 주문 가치를 높이기 위해 현재 추세에 집중하는 등 높은 수익을 유지하기 위한 많은 전략이 있습니다. 비즈니스 성장에 대해 전략적이라면 곧 보상을 얻을 수 있습니다.

결론

적절한 비즈니스 평가는 모두 잘 계획된 출구 전략의 일부입니다. 전자 상거래 비즈니스는 시장과 산업의 갑작스러운 변화에 영향을 받지 않습니다. 사업을 시작하는 동안에도 어떻게 벗어날 것인지에 대해 생각하는 것이 중요합니다.

전자 상거래 비즈니스의 가치는 현재 얻고 있는 이익이나 비즈니스가 현재 무엇인지에 관한 것이 아니라는 점을 기억하십시오. 구매자는 자신의 비즈니스가 미래에 어떤 모습일지 고려해야 하며 귀하도 마찬가지입니다.