eコマースビジネスを評価する方法

公開: 2023-01-23

あなたのビジネスには価値がありますか？

私たちは利益、成長、評判について話しています。これらすべてがビジネスの価値に貢献しますが、まだ質問が残っています。つまり、e コマースビジネスを数値で評価するにはどうすればよいのか、なぜそれを行うのかということです。

専門家に相談し、必要なものを準備し、調査を行うことで、評価プロセスをできるだけ簡単にすることができます。どこから始めればよいか迷っていますか？飛び込みましょう…

TL;DR

eコマースの評価は、ビジネスに文字通りの値札を付けます。これは、ビジネスの価値の概要であり、収益性と収益以外の要素に焦点を当てています。
e コマースビジネスの評価は、売却する場合に必要ですが、ビジネスの成長と収益性に関する貴重な洞察を提供することもできます。定期的な評価は、ほとんどの企業に推奨されます。
正確な e コマースビジネスの評価には 6 つのステップがあります。基本を理解する、数式を使用する、データを準備して専門家に相談する、業界乗数を使用する、最終的な評価を行う、ビジネスを効率的に運営し続けることです。
事前にすべての書類を整理して、eコマース評価の準備をしてください。優れた e コマースツールを使用し、優れたビジネスブローカーを見つけて、ビジネス評価の基礎を自分で学びましょう。
多くの e コマースプラットフォームがデータ (Web サイトのトラフィック、エンゲージメントなど) を照合して分析するため、オンラインビジネスの価値を簡単に評価できます。
ビジネスの評価は、現在に焦点を当てるのと同様に、将来にも焦点を当てています。ビジネスの評価では、顧客ベース、Web サイトのトラフィック、事業計画、競争、業界の状況、成長など、さまざまな要因が考慮される場合があります。

eコマースの評価とは何ですか?

簡単に言えば、e コマースの評価とは、e コマースビジネスの価値を見積もったものです。

e コマースビジネスの評価には時間がかかります。すぐに結果を得るために使用できる公式がいくつかありますが、事前に情報を準備し、ビジネスを十分に把握する必要があります。これは、在庫、収益、将来の成長、ソーシャルメディアなどの資産などを意味します。ビジネスを構築する際に出口戦略を計画することは、一般的にビジネス感覚が優れていると考えられています。

好きなビジネスでも、売りたい時が来るかもしれません。結局のところ、あなたは自分の人生、エネルギー、そして多額のお金を、自分が望んでいたよりも収益性が低いことが判明したビジネスに何年も費やしたくありません.

e コマースビジネスを評価することは、全体的な収益を計算して資産を合計するだけではありません。 評価は、多くの変数を考慮して、バランスの取れた公平な数値でなければなりません。これらの変数が何であるかは、ビジネスの性質、規模、可動部分の数によって異なります。評価額は、ビジネスごとに異なる場合があります。

従来の実店舗であろうとオンラインビジネスであろうと、事業評価は必要です。多くの場合、e コマースプラットフォームを使用すると、オンラインビジネスのデータを収集するのが少し簡単になります。これらのプラットフォームは通常、利益のためにデータを収集して分析します。

あなたのビジネスを評価するために専門家の助けを得るのは簡単ですが、特に大規模な e コマースビジネスを持っている場合は、自分で価値を計算することができます。

eコマースビジネスを評価する理由

売却する予定がない場合でも、なぜ自分のビジネスを評価する必要があるのか疑問に思うかもしれません。価値を評価することは、ビジネスとその価値を完全に理解するのに役立ちます。この種の知識が重要です。

評価は、あなたのビジネスへの良い洞察を与えることができます。たとえば、将来の投資家、株主、銀行家を安心させるために、定期的な評価が必要になる場合があります。ビジネスの成長を測定し、考えられる問題を迅速に特定するのに役立ちます。特に大規模または急速に成長しているビジネスでは、定期的にビジネスを評価することを強くお勧めします。

必要な情報があれば、いつでもかなり迅速な概要評価を完了することができますが、もちろん、この評価は銀行家や買い手にとって十分に正確ではありません.

ビジネスを評価するメリット

ビジネスを評価することは、時間のかかる面倒な作業です。しかし、それは確かに必要なものです。ビジネスを評価することで、どのようなメリットが得られますか?

ビジネスのより良い見通し – 収益性、価値など
あなたのビジネスが現在の市場でどれだけの価値があるかがわかります。これは、販売するかどうかに関係なく役立ちます。ローン、より多くの投資家、またはビジネスを支援するために危険なものが必要な場合は、評価番号をレバレッジとして使用できます。
ビジネスがどのように成長しているかがわかります。一部の人々にとっては、それは、自宅で始めた小さなビジネスが、今では繁栄し、おそらく数百万規模の企業になっていることを意味します。あなたがどこまで来たかを見るのは決して痛いことではありません。
正しいデータが利用可能になり、最新の状態になります。評価に必要な情報の収集には時間がかかる場合がありますが、これらは非常に重要な数値であり、主に税金や法的な目的で必要です。評価が完了すると、この情報を簡単に手に入れることができます。

e コマースビジネスを評価する方法: 成功への 6 つのステップ

あなたのビジネスに適切で公式な価値を与えると決めたら、次に何が来るでしょうか? 成功への 6 つの重要なステップに従うことで、ビジネスに結び付けるためのきちんとした小さな数字を思いつくことができます。

または、うまくいけば、きちんとした大きな数です。

ステップ 1: 基本を理解する

計算を開始する前に、特に初めてビジネスを評価する場合は、ビジネス評価の基本を理解する必要があります。ビジネスアドバイザーは、あなたのビジネスの価値を計算するのを手伝うことができ、ビジネス評価計算機を提供するかもしれません.

これらの計算機は、ビジネスの価値の大まかな見積もりを提供します。これは明確な公式の数値ではありませんが、出発点としては適切です。評価計算機に必要な基本情報は、個人情報 (名前、住所、郵便番号など) とビジネスの詳細 (業界、純利益など) です。あなたの収入のどれくらいがあなた自身の給料やその他の費用に使われるかなど、追加の質問をされる場合があります。

この情報をすべて入力すると、ビジネスの価値の見積もりが表示されます。あなたのビジネスがどれくらいの価値があり、どれだけ成長しているかの簡単な概要を探しているなら、この数字はあなた自身の利益のために十分かもしれません. ただし、販売する場合、またはこの情報を他の人に提示する必要がある場合は、より具体的な番号が必要になります。

これは、ビジネス評価の主題をより深く掘り下げる必要がある場所です。基本はもはや十分ではありません。 The Formula が必要です。

ステップ 2: 数式を理解する

ビジネスに価値を生み出す方法は複数あります。使用する方法は、得たビジネスアドバイスやビジネスの特定のニーズによって異なる場合があります。たとえば、オンラインビジネスは運用コストが低く、オンライントラフィックや販売ファネルなど、考慮すべき要素が多い傾向にあります。従来のストアとは異なる方法で処理する必要がある場合があります。 e コマースのオンラインストアと従来の場所を組み合わせている場合は、ハイブリッドな評価方法を使用する必要がある場合があります。

簡単に言えば、純収益を計算し、業界の乗数を使用して全体的な価値を計算することで、ビジネスを評価します。

最初のステップは、純収益を計算することです。これを行うにはいくつかの方法があります。

方法 1: 売り手の裁量的収益 (SDE)

この方法は、中小企業に最適です。 SDE は、収益から営業費用と売上原価を差し引きます。次に、その数は、重要でない費用と所有者の報酬に追加されます。したがって、SDE の式は次のようになります。

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

SDE は、バイヤーがフルタイムでビジネスを行った場合に獲得できる金額を示します。バイヤーがほとんどの作業を行う可能性が高い中小企業の場合、SDE は純収益を計算するためのより有用な方法です。

方法 2: 利息、課税、減価償却、償却前の利益 (EBITDA)

EBITDA は大企業に適しています。計算式はもっと簡単です。純利益、支払利息、所得税、償却費、減価償却費を合計します。これにより全体の数値が得られ、多くの場合、計算がはるかに簡単になります。 EBITDA の計算式は次のようになります。

NI + IE + IT + A + D = EBITDA

EBITDA は、類似のブランドや企業と比較するように設計された全体的な数値を示します。この方法は大企業に一般的に使用されるため、利益率ははるかに大きくなりますが、競争が致命的になる可能性があります. バイヤーは、競合他社と比較して、ビジネスがどれだけうまくいっているかを知る必要があります。

これらの数式は単純化されていますが、ビジネスの全体像を把握するのに役立ちます。ビジネスアドバイザーは、これらの数式のより複雑なバージョンを処理するのに役立ちます。 eコマースの評価が単純なことはめったになく、外部の助けを借りることは常に良い考えです.

ステップ 3: データを準備し、専門家に相談する

e コマースの評価については、ビジネスアドバイザーまたはブローカーに相談することをお勧めします。純売上高などの数値は自分で計算できますが、ビジネスアドバイザーの前で紙に走り書きされた数値を平手打ちして、それで十分だとは考えられません。いいえ、あなたのビジネスアドバイザーはあなたの記録に目を通す必要があります。

これは、書類を整理することを意味します。最近は多くの会計アプリが利用できるようになっているため、特に中小企業にとっては、会計を最新の状態に保つことがこれまでになく簡単になっています。必要に応じて、ビジネスアドバイザーに相談したり数値を計算したりする前に、時間をかけて帳簿を最新の状態に更新してください。

少なくとも 1 年さかのぼる記録が必要ですが、より正確な評価を得るには、2 ～ 3 年分の書籍を用意しておくことをお勧めします。必要なものは次のとおりです。

税金還付
損益計算書
財務諸表（これには、費用、収益、資産などが含まれます）
買掛金勘定
売掛金
事業計画
サプライヤー契約
ウェブサイトのトラフィック情報
給与および給与情報
固定資産一覧
当該固定資産の減価償却情報
関連するローン書類

ビジネスアドバイザーは、これらの文書以外にも、割引キャッシュフロー分析、顧客情報、ローンや資産に関する詳細情報など、より多くの情報を求める場合があります。すべてのコピーを印刷し、簡単にアクセスできるようにフォルダーに保管します。重要な書類を紛失すると、ビジネスの評価が遅れる可能性があり、関連する書類なしでは e コマースビジネスの評価がまったく不可能になる可能性さえあります。

ステップ 4: 業界の乗数を計算する

純収益を計算したら、次は業界の乗数を計算します。これは、必ずビジネスアドバイザーに相談する必要がある部分です。 e コマースビジネスは複雑になる可能性があり、正確な値を取得することは必ずしも容易ではありません。

業界の乗数は、純収益に掛けられる数値です。この数値は 1 倍から 6 倍の間であり、業界、ビジネスの状態、競争のレベル、業界での成長の可能性などによって異なります。専門の鑑定士が業界を分析し、ビジネスの価値を倍増させるために使用するのに適切な数値を決定できます。

自分が何をしているのかを知っていれば、業界の乗数を自分で計算することができます。ただし、自分自身が専門家でない限り、専門家の助けを求める方がはるかに賢明です。

ステップ 5: 最終評価を行う

前述のように、これらの数式とビジネス計算機は大まかな見積もりしか提供しません。より正確な見積もりを得るには、専門家に相談する必要があります。ビジネスブローカーまたはアドバイザーは、業界を知っており、ビジネスを分析する方法を知っています. 彼らの仕事は文字通り未来を予測することであり、その未来におけるあなたのビジネスの位置付けです。

ビジネスアドバイザーがあなたに与える数字は、あなたのeコマースビジネスの決定的な評価となります。優れたブローカーは、それがあなたの目的である場合、あなたのビジネスの売却にも役立ちます.

この評価が必要な理由を最初から明確にすることが重要です。売却するつもりなのか、それとも単にビジネスの健全性と収益性を評価したいだけなのかをブローカーに伝えてください。評価には時間がかかる場合があるため、期限がある場合は明確にしてください。

ブローカーと連絡を取り合いましょう。彼らは追加の質問をする必要があるかもしれません – 例えば、ウェブサイトのトラフィック、季節や常緑のビジネス、あなたのニッチに関する情報、日常業務と所有者の責任に関する情報など. 顧客の人口統計、理想的な顧客プロファイル、およびメーリングリストについて尋ねられる可能性があります。顧客ベースがどれだけ強固で、どれだけ急速に成長しているかを知ることは、ビジネスに多くの価値を追加または損なう可能性があります.

これらの質問に迅速に対応し、必要な追加の書類を提出すればするほど、最終的な評価額を早く受け取ることができます。せっかちにならないようにしてください。大規模な e コマースビジネスの評価には時間がかかることがあります。大まかな簡単な見積もりではなく、ビジネスに添付するための非常に正確な数値を得ていることを忘れないでください.

ステップ6：ボールから目を離さない

じっと座って査定額が届くのを待ちたくなるかもしれません。結局のところ、それはブローカーを雇って e コマースビジネスを査定してもらうことの良いところですよね。

そうではありません。

ビジネスを売却し、プロセス全体を洗い流すために評価を取得することを計画している場合でも、待っている間はビジネスに集中する必要があります。ビジネスを評価することは、弱点や改善できる領域を見つける絶好の機会です。自分のビジネスが思っていたほど価値がないことを知ると、ショックを受けることがあります。そのショックを利用してハードワークに燃料を供給し、e コマースビジネスを再び構築してください。

評価を待っている間、いつもと同じように一生懸命働き続けるようにしてください。今はボールから目を離す時ではありません。注意しないと、ビジネスの価値が急速に低下する可能性があります。

ビジネスを分析することは、たとえ表面的な分析であっても、貴重な情報を提供します。ただし、その情報を解釈してそれに基づいて行動するのはあなた次第です。ビジネスを売却するつもりがなくても、評価から得た情報をビジネスの改善に役立ててください。あなたのブローカーは、前進することに関してあなたに貴重なアドバイスを与えるでしょう. よく聞いて、行動に移してください。

あなたのビジネスを評価する準備をする方法

e コマースやオンラインビジネスの世界では、準備が重要です。よく考え抜かれた出口戦略は、巧妙で達成可能な事業計画と同じくらい価値があります。将来、自分のビジネスを評価してもらうことを計画している場合、どのような準備ができますか? スムーズで役立つビジネス評価を行うためにできることをいくつか見てみましょう。

アカウントを最新の状態にします。必要な情報と書類がすべて最新のものであり、すぐに入手できる場合は、ブローカーが必要とする書類を入手するために会計帳簿を探し回る時間を節約できます。
専門的で信頼できるビジネスブローカーを見つけましょう。自分で行って、適切で信頼できる正確な評価を得ることはまずありません。特に業界の乗数に関しては、それを解決するには専門家が必要です。売却を計画している場合は、専門的で正確な評価が絶対に必要です。バイヤーはそれ以外のものを受け入れない場合があります。適切なブローカーを使用したことを証明する必要がある場合があります。
ビジネス評価について学びます。プロセスがどのように機能し、何を提供する必要があるかを知ることで、パーツをより簡単に作成できます。
締め切りを設定するか、評価にかかる時間を少なくとも大まかに設定してください。ブローカーは特定の日付までに配達を保証できない場合がありますが、適切なコミュニケーションとあなたの意図を明確にすることは良い一歩です.
アクセシビリティを維持します。ブローカーは、正確な評価を提供するために追加の書類と情報を必要とする場合があります。これを早く提出すればするほど、早く評価を得ることができます。
辛抱強く忙しくしてください。ビジネスを市場に出す決心をした場合、遅れは腹立たしいものになる可能性があります。ただし、辛抱強く待ってください。正確な評価を待つ価値があります。ビジネスの管理に忙しくしてください。やるべきことはまだあります！

よくある質問

ビジネスを評価することは簡単な作業ではなく、多くの人が疑問を持っていることは驚くべきことではありません。ここでは、e コマースビジネスの評価に関してよく寄せられる質問をいくつか紹介します。

価値指標とは？

5 つの価値指標 (重要業績評価指標 (KPI) として知られています) があります: 収益の伸び、クライアントごとの収益、顧客満足度、顧客維持率、および利益率です。ビジネスブローカーは、正確なビジネス価値を計算するために、ビジネスの顧客ベースに関する追加情報を必要とする場合があります。これらの価値指標は、優れたビジネス慣行と優れた顧客サービスによって改善できます。ただし、ビジネス評価に入るずっと前に、これらの計画を実行に移す必要があります。これらの価値指標は変化するのに時間がかかり、更新および改善するためにさまざまな方法が必要になる場合があります。しかし、彼らは会社をバイヤーにとって無限に魅力的なものにすることができます.

eコマース企業をどのように評価しますか?

基本的に、eコマース企業の価値は、少なくとも昨年のビジネスの純利益を評価し、それに業界の乗数を掛けることに要約されます。これは価値を計算するための非常に単純化された方法であり、業界の乗数はさまざまです。

eコマースの適切な利益率とは?

eコマースに関して言えば、数字、情報、利益は、ビジネスの規模と収益性によって当然異なります。ただし、10% 前後の利益率は平均的な利益率と見なされます。 5% は低利益率、20% は高利益率です。利益率は、多くのさまざまな要因に基づいて、年間を通じて変動する可能性があります。

eコマースは本当に儲かるの？

一言で言えば、そうです。オンラインショッピングは、より簡単に、より便利に、より多様に、より簡単にブラウジングできるようになりました。従来の店舗の返品率は約 9% です。これは、買い物客が 9% の確率で返品することを意味します。ただし、オンラインの買い物客は 30% の確率で返品します。オンラインストアの競争は激化していますが、成長の余地がはるかに大きく、分析が改善され、間接費が削減されています.

ライブチャットを使用したり、現在のトレンドに注目して平均注文額を増やしたりするなど、利益を高く保つための戦略はたくさんあります。ビジネスの成長を戦略的に考えていれば、すぐに成果を得ることができます。

結論

適切な事業評価は、よく計画された出口戦略の一部です。 E コマースビジネスは、市場や業界の突然の変化に無縁ではありません。ビジネスを始めたばかりでも、そこから抜け出す方法を考えることが重要です。

e コマースビジネスの価値は、現在得ている利益や現在のビジネスの価値だけではないことを忘れないでください。バイヤーは、自分のビジネスが将来どのようになるかを考える必要があります。あなたもそうです。