วิธีเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับ Conversion

สิ่งสำคัญของการตลาดในทุกวันนี้คือการดึงดูดปริมาณการเข้าชม การเข้าชมแบบชำระเงินและแบบออร์แกนิกมีความสำคัญอย่างแน่นอน แต่จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาหาคุณ คุณสามารถทำให้พวกเขามีส่วนร่วมและเปลี่ยนใจเลื่อมใสได้หรือไม่? หากพวกเขาเด้งกลับโดยไม่มีส่วนร่วมหรือดำเนินการใดๆ คุณอาจพลาดโอกาสอันมีค่า

โชคดีที่มีกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับการแปลง คู่มือนี้จะอธิบายความแตกต่างของการเพิ่มประสิทธิภาพอัตรา Conversion (CRO) พร้อมด้วยเคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion เพื่อปรับปรุงความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณและรับการดำเนินการจากผู้ชมของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราการแปลง (CRO) คืออะไร?

การเพิ่มประสิทธิภาพอัตราคอนเวอร์ชั่น (CRO) เป็นกลยุทธ์ที่คุณใช้เพื่อสร้างเนื้อหาทางการตลาดและปรับปรุงคอนเวอร์ชั่น กล่าวอีกนัยหนึ่ง นี่รวมถึงทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้คนดำเนินการตามที่ต้องการ ซึ่งอาจรวมถึงการซื้อผลิตภัณฑ์ การสมัครรับจดหมายข่าว ขอตัวอย่าง หรืออย่างอื่น

อัตราการแปลงเฉลี่ยสำหรับเว็บไซต์คือ 2.35% แม้ว่าอาจแตกต่างกันอย่างมากตามอุตสาหกรรมและภาคส่วน ตัวอย่างเช่น อุตสาหกรรมการดูแลส่วนบุคคลมีอัตราการแปลงเฉลี่ยสูงกว่าที่ 3.17%

ตัวอย่างสูตร CRO และการคำนวณ

สูตร CRO นั้นค่อนข้างง่าย หารจำนวน Conversion ทั้งหมดด้วยจำนวนผู้เข้าชมในช่วงเวลาหนึ่ง แล้วคูณด้วย 100 ซึ่งจะให้อัตรา Conversion ในรูปแบบเปอร์เซ็นต์:

( Conversion ทั้งหมด / ผู้เข้าชมทั้งหมด ) x 100 = อัตรา Conversion

มาดูตัวอย่างอัตรา Conversion บางส่วนกัน

สมมติว่าเว็บไซต์ของคุณดึงดูดผู้เข้าชมได้ 100,000 คน และมีคน 2,000 คนกรอกแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายของคุณ ในกรณีนี้ "Conversion" คือผู้ที่กรอกแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขาย อัตราการแปลงของคุณจะถูกคำนวณเป็น:

( Conversion ทั้งหมด 2,000 รายการ / ผู้เข้าชม 100,000 ราย ) x 100

(0.02) x 100 = อัตราการแปลง 2%

ในกรณีนี้ อัตราการแปลงของคุณจะเป็น 2%

การปรับปรุง CRO ของคุณเพียงเล็กน้อยก็สามารถจ่ายเงินปันผลจำนวนมากได้ ในตัวอย่างข้างต้น การปรับปรุงอัตรา Conversion เพียงครึ่งเปอร์เซ็นต์ จาก 2% เป็น 2.5% จะทำให้จำนวน Conversion เพิ่มขึ้นเป็น 2,500 ซึ่งเท่ากับการปรับปรุงโดยรวม 25% ในจำนวน Conversion ทั้งหมด

หากต้องการคำนวณเป็นดอลลาร์และเซนต์ ลองใช้การคำนวณเดียวกันนี้กับไซต์อีคอมเมิร์ซที่มีธุรกรรม 2,000 รายการหรือ Conversion หากยอดขายเฉลี่ยอยู่ที่ 100 ดอลลาร์ รายได้จากอัตรา Conversion 2% จะเป็น:

Conversion 2,000 รายการ x ธุรกรรมเฉลี่ย 100 ดอลลาร์ = สร้างรายได้ 200,000 ดอลลาร์

อย่างไรก็ตาม ที่จุดราคาและจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์เท่าเดิม แต่มีอัตรา Conversion 2.5% รายได้ของคุณจะเพิ่มขึ้นดังนี้:

Conversion 2,500 รายการ x ธุรกรรมเฉลี่ย 100 ดอลลาร์ = สร้างรายได้ 250,000 ดอลลาร์

นอกจากนี้ยังเพิ่มขึ้น 25% หรือยอดขายเพิ่มอีก 50,000 ดอลลาร์จากการปรับปรุง CRO ของคุณเพียงเล็กน้อย

บทบาทของการตลาดเนื้อหาใน CRO

คุณใช้เงินทางการตลาดเป็นจำนวนมากเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เมื่อพวกเขาพบเว็บไซต์ บล็อก หน้า Landing Page eBook หรือเนื้อหาอื่นๆ ของคุณแล้ว คุณจะต้องเพิ่ม Conversion ของคุณให้สูงสุด โดยไม่ต้องเสียเงินเพิ่มเติมในการทำการตลาดเพื่อดึงดูดผู้คนมายังเนื้อหาของคุณมากขึ้น CRO มอบการปรับปรุงผลลัพธ์ที่สำคัญและลดต้นทุนการได้มาของคุณ

การตลาดเนื้อหามีบทบาทสำคัญในที่นี่โดยการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เพิ่มปริมาณการเข้าชม และชี้แนะพวกเขาผ่านช่องทางคอนเวอร์ชัน อาจเริ่มต้นด้วยกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ขั้นพื้นฐาน อย่างไรก็ตาม การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหากระตุ้นให้ผู้คนลงมือทำ โดยขับเคลื่อนพวกเขาจากการรับรู้ไปสู่ความสนใจไปสู่การพิจารณาไปสู่การปฏิบัติ

การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาแต่ละขั้นตอนและการกำหนดเป้าหมายโดยตรงไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในขั้นตอนต่างๆ ของการเดินทางของผู้ซื้อจะให้ผลลัพธ์ที่เป็นบวก CRO และการทดสอบช่วยให้คุณเข้าใจและกำหนดเป้าหมายผู้ชมได้ดีขึ้น เพื่อปรับปรุงผลลัพธ์เมื่อเวลาผ่านไป

9 เคล็ดลับในการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณสำหรับการแปลง

โดยทั่วไปแล้ว กลยุทธ์ CRO ที่มีประสิทธิภาพจะมีองค์ประกอบเฉพาะ 4 ประการที่ทำงานร่วมกันเพื่อขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมและ Conversion เมื่อใช้กับการตลาดเนื้อหา:

• Segmentation : แบ่งกลุ่มลูกค้าเป้าหมายออกเป็นกลุ่มผู้ชมขนาดเล็ก
• ข้อความ: ปรับแต่งข้อความเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่ม
• การมีส่วนร่วม : แบ่งปันข้อความที่เหมาะสมในช่องทางที่เหมาะสม
• การตรวจสอบ : ตรวจสอบประสิทธิภาพแคมเปญเพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพเพิ่มเติม

เมื่อคำนึงถึงรากฐานดังกล่าวแล้ว เราจะมาเจาะลึกถึงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion พร้อมด้วยกลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเพิ่ม Conversion (และรายได้)

1. สร้างโปรไฟล์ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ในสภาพแวดล้อมทางการตลาดที่ยุ่งเหยิงในปัจจุบัน อาจเป็นเรื่องท้าทายที่จะตัดเสียงรบกวนเพื่อให้คนสนใจกับเนื้อหาและดำเนินการของคุณ หลายปีที่ผ่านมา การตลาดมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดลูกค้าในวงกว้างเพื่อพยายามดึงดูดกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ใหญ่ที่สุด

วันนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ในความเป็นจริง ตามที่ McKinsey & Company แบ่งปัน ลูกค้า 7 ใน 10 รายคาดหวังแนวทางที่เป็นส่วนตัว คุณต้องกำหนดเป้าหมายผู้ที่ค้นหาและใช้เนื้อหาของคุณด้วยข้อความที่พูดถึงพวกเขาโดยตรง สิ่งนี้จำเป็นต้องมีการสร้างโปรไฟล์ผู้ชมเพื่อแบ่งกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกเป็นกลุ่มเล็กๆ เพื่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมากขึ้น

การทำโปรไฟล์ผู้ชมทำให้คุณสามารถวาดภาพผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณเพื่อฝึกฝนแนวทางการตลาดของคุณ นี่คือขั้นตอนสำคัญ

วิจัย

คุณต้องรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและบูรณาการข้อมูลภายในและภายนอกเพื่อทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูลมากที่สุด การทำความเข้าใจลูกค้าของคุณในระดับรายละเอียดช่วยให้คุณมองหากลุ่มผู้ชมที่ให้ผลกระทบที่เป็นไปได้มากที่สุด

นอกจากนี้ยังช่วยเน้นเนื้อหาสำหรับโปรไฟล์ผู้ชมที่แตกต่างกันอีกด้วย ตัวอย่างเช่น อาจมีความแตกต่างที่สำคัญระหว่างลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เปิดเผยคุณสมบัติ

ตรวจสอบข้อมูลเพื่อค้นหาความเหมือนกันระหว่างกลุ่มเป้าหมาย สิ่งนี้ช่วยให้คุณมุ่งเน้นเนื้อหาในแต่ละขั้นตอนของช่องทางคอนเวอร์ชัน และทำให้คุณอยู่ในกรอบความคิดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ระบุจุดปวด

แคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่จะแก้ปัญหาหรือปรับปรุงสถานการณ์ของใครบางคน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหา คุณต้องเข้าใจว่าอะไรที่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตื่นในตอนกลางคืนเพื่อเปิดเผยปัญหาที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา การนำเสนอโซลูชันถือเป็นอาวุธที่ทรงพลังในคลังแสง CRO ของคุณ หากผู้คนรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ไขปัญหาได้อย่างแท้จริง พวกเขามุ่งเน้นไปที่คุณค่ามากกว่าราคา

2. ระบุคำหลักที่มีเจตนาสูง

การวิจัยคำหลักเป็นพื้นฐานของกลยุทธ์ SEO กำหนดเป้าหมายคำหลัก SEO ที่มีความตั้งใจซื้อสูงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณาและประสิทธิภาพเนื้อหาของคุณ จากนั้น แมปพวกมันเข้ากับขั้นตอนของช่องทางเพื่อเป็นแนวทางในเส้นทางการแปลงและให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดอย่างสม่ำเสมอ

พวกเขายังมีบทบาทในการสร้างและเน้นเนื้อหาด้วย ตัวอย่างเช่น คำหลักเป้าหมาย เช่น "ซอฟต์แวร์บัญชีที่ดีที่สุด" อาจมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นเส้นทางการซื้อ ในขณะที่ "ทดลองใช้ซอฟต์แวร์บัญชีฟรี" อาจดึงดูดผู้ที่มีความตั้งใจในการซื้อที่ชัดเจนกว่า

สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแต่ละขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้า

คำหลักแบบสั้นและแบบหางยาว

อย่าประมาทคุณค่าของคำหลักหางยาวเช่นกัน มีการแข่งขันน้อยลงสำหรับคำหลักเหล่านี้ และคำหลักเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่กำลังมองหาข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงได้ ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณาคำหลัก "รองเท้าออกงาน" กับ "รองเท้าออกงานสายรัดข้อเท้าสีแดงของผู้หญิง"

แบบแรกถือเป็นหางสั้นและกว้างกว่ามาก อย่างไรก็ตาม "รองเท้าออกงานรัดข้อสีแดงสำหรับผู้หญิง" เป็นคำที่มีความหมายยาวและจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่มได้มากขึ้น

แม้ว่าคำหลักหางยาวจะมีการคลิกน้อยกว่า แต่การคลิกเหล่านั้นจะมีจุดประสงค์ในการแปลงสูงกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนั้นๆ

3. สร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมและมีคุณภาพสูง

แม้ว่าคีย์เวิร์ด SEO มีความสำคัญต่อการเพิ่มปริมาณการเข้าชมและส่งสัญญาณทิศทางของเนื้อหา แต่การเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับ Conversion ทำได้ดีกว่าแค่การแบ่งระดับคีย์เวิร์ด

แม้ว่าตลาดสมัยใหม่จะเต็มไปด้วยเนื้อหาที่สร้างโดย AI คุณต้องพัฒนาเนื้อหาคุณภาพสูงที่ให้คุณค่าที่สำคัญ เนื้อหา AI มักจะสามารถระบุได้อย่างชัดเจน และไม่สามารถดึงดูดลูกค้าได้เช่นเดียวกับวัสดุออร์แกนิก ใช้ AI เพื่อสร้างโครงร่าง แต่ต้องแน่ใจว่าคุณได้สัมผัสถึงความเป็นมนุษย์และน่าดึงดูด มิฉะนั้น คุณจะเสี่ยงต่ออัตราตีกลับสูงและ Conversion ต่ำ

การอัปเดตผู้ประเมินคุณภาพล่าสุดของ Google มุ่งเน้นไปที่ EEAT เป็นกลยุทธ์:

• ประสบการณ์
• ความเชี่ยวชาญ
• ความมีอำนาจ
• ความน่าเชื่อถือ

ไม่ว่าคุณจะสร้างเนื้อหาประเภทใดก็ตาม การสาธิต EEAT เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO และกระตุ้น Conversion

4. รวม Lead Flows ไว้ในเนื้อหาบล็อกของคุณ

กระแสลูกค้าเป้าหมายคือป๊อปอัปที่มีการแปลงสูงซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ชมและให้คุณค่าที่เฉพาะเจาะจง การฝังกระแสลูกค้าเป้าหมายลงในเนื้อหาบล็อกของคุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงการเข้าชมเว็บได้ การเข้าชมบล็อกจะสร้างกระแสเข้าสู่ไปป์ไลน์ของคุณ โดยบันทึกข้อมูลผู้เยี่ยมชมหลัก

ตัวอย่างเช่น การเรียกใช้แบบฟอร์มการติดต่อ ข้อเสนอ หรือการสมัครภายในเนื้อหาของคุณ หรือการตั้งเวลาให้ป๊อปอัปในช่วงเวลาสำคัญสามารถช่วยให้เกิด Conversion ในบล็อกได้ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยกระตุ้นการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยอัตโนมัติ เช่น ลำดับอีเมลหรือการลงทะเบียนในลำดับการดูแล

ข้อมูลการไหลของลีดยังมีความสำคัญในการติดตามการเคลื่อนไหวของลีดผ่านช่องทางคอนเวอร์ชัน และประเมินว่าอะไรได้ผลและอะไรขาดหายไปสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหยุดอยู่ที่จุดต่างๆ ของช่องทาง สิ่งนี้จะช่วยให้คุณวิเคราะห์ข้อความทางการตลาดของคุณในขั้นตอนนั้นเพื่อปรับแต่งข้อความและกลยุทธ์

5. เพิ่มความดึงดูดสายตาด้วยการเพิ่มรูปภาพและวิดีโอ

ภาพส่งข้อความที่ทรงพลังและมีบทบาทสำคัญในการเพิ่มประสิทธิภาพคอนเวอร์ชัน ภาพหรือการออกแบบที่ล้าสมัยอาจส่งสัญญาณถึงคุณภาพต่ำ แม้ว่าจะไม่ได้เป็นเช่นนั้นก็ตาม

ให้บริบทที่นอกเหนือไปจากการกระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วมกับ:

• ภาพอันทรงพลัง
• ภาพที่น่าดึงดูดใจ
• วิดีโอแบบไดนามิก

นี่เป็นภารกิจที่สำคัญสำหรับไซต์อีคอมเมิร์ซ ซึ่งภาพมีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อของลูกค้า

การศึกษาเกณฑ์มาตรฐาน UX ของสถาบัน Baymard แสดงให้เห็นว่ามากกว่าครึ่งหนึ่งของลูกค้าที่ดำเนินการเป็นอันดับแรกคือการดูภาพเมื่อไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ แม้ว่าผลลัพธ์อาจแตกต่างกันสำหรับ B2B แต่รูปภาพและวิดีโอยังคงมีบทบาทสำคัญในการแปลง การศึกษาชิ้นหนึ่งแสดงให้เห็นว่า 93% ของผู้ซื้อ B2B กล่าวว่าวิดีโอสร้างความไว้วางใจ ในขณะที่ 97% กล่าวว่าการดูวิดีโอทำให้พวกเขาเปิดรับการขายมากขึ้น

6. เพิ่มฟีเจอร์แชทสดให้กับเพจของคุณ

แชทสดให้การเชื่อมต่อทันทีกับผู้ที่บริโภคเนื้อหาของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและรับรองผู้เยี่ยมชมแบบเรียลไทม์ด้วยการโต้ตอบแบบส่วนตัว ไม่ว่าคุณจะปรับใช้แชทบอตที่ปรับปรุงด้วย AI สำหรับความช่วยเหลืออัตโนมัติหรืออาศัยการแชทที่สนับสนุนโดยมนุษย์เพียงอย่างเดียว คุณสามารถแนะนำผู้เยี่ยมชมตามขั้นตอนของช่องทางและนำทางการสนทนาไปยังข้อมูลที่มีแนวโน้มว่าจะปรับปรุงการแปลงได้มากที่สุด

ประโยชน์บางประการของการแชทสด ได้แก่:

• นำผู้เยี่ยมชมไปยังเนื้อหาที่เหมาะสมที่สุด
• กำหนดเส้นทางลูกค้าเป้าหมายไปยังสมาชิกทีมขายที่เหมาะสม
• สร้างคำแนะนำส่วนบุคคล
• ส่งเสริมการมีส่วนร่วมมากขึ้น
• สร้างประสบการณ์ดิจิทัลอย่างมีมนุษยธรรม

ด้วยอัตราการละทิ้งรถเข็นถึง 70% แชทบอทจึงเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการลดการละทิ้งรถเข็น การโต้ตอบกับลูกค้าที่จุดคอนเวอร์ชั่นหลักทำให้คุณสามารถตอบคำถามของพวกเขาและขจัดอุปสรรคในคอนเวอร์ชั่นได้

7. ใช้กลยุทธ์การโน้มน้าวใจและสร้างความเร่งด่วน

อะไรทำให้ผู้คนต้องลงมือทำมากกว่าแค่เดินหน้าต่อไป? ปัญหานี้ได้รับการศึกษาอย่างยาวนาน

ดร. Robert Cialdini ศาสตราจารย์กิตติคุณสาขาจิตวิทยาและการตลาดของผู้สำเร็จราชการแห่งมหาวิทยาลัยรัฐแอริโซนา ซึ่งมักเรียกกันว่า "เจ้าพ่อแห่งอิทธิพล" มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับหัวข้อนี้

การวิจัยของ Cpsldini ค้นพบเสาหลักเจ็ดประการของการโน้มน้าวใจที่คุณสามารถพิจารณาเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion ของคุณ:

• การตอบแทนซึ่งกันและกัน : ให้บางสิ่งบางอย่างและได้รับบางอย่าง เช่น การแลกเปลี่ยนอีเมลของคุณเพื่อรับเนื้อหาหรือตัวอย่างอันมีค่า
• ความขาดแคลน : เน้นสินค้าที่มีจำกัด ข้อเสนอที่มีเวลาจำกัด หรือการผูกขาดเพื่อเพิ่มความปรารถนาและความเร่งด่วน
• อำนาจ: สร้างความเชี่ยวชาญและความน่าเชื่อถือด้วยข้อมูลประจำตัว คำรับรอง และผลลัพธ์เพื่อให้ได้รับอิทธิพล
• ความสม่ำเสมอ : รับข้อผูกพันเล็กๆ น้อยๆ ก่อนเพื่อกำหนดแบบอย่างสำหรับการดำเนินการที่ต้องการ เช่น การเลือกรับอีเมลที่นำไปสู่การซื้อ
• ความชอบ : เพิ่มความคุ้นเคยและความเข้าใจผ่านเนื้อหาและข้อความส่วนตัวเพื่อสร้างความสัมพันธ์
• ฉันทามติ : แสดงบทวิจารณ์เชิงบวก กรณีศึกษา หรือคำรับรองเพื่อใช้ประโยชน์จากข้อพิสูจน์ทางสังคมและการแปลงความเสี่ยง
• ความสามัคคี : ส่งเสริมเอกลักษณ์และค่านิยมร่วมกันสำหรับแบรนด์และผู้ชมที่สอดคล้องกัน

8. รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนไว้ในบรรทัด

เนื้อหาทุกชิ้นที่สร้างขึ้นควรเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่ตอบคำถาม: คุณต้องการให้ผู้อ่านทำอะไร? หากไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจน ก็จะไม่มีทางประเมินประสิทธิภาพได้ เนื้อหาที่คุณพัฒนาควรเป็นเหตุว่าทำไมผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงควรดำเนินการขั้นต่อไป

พูดคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) โดยตรงและบอกคนอื่นว่าคุณต้องการให้พวกเขาดำเนินการอะไร การดำเนินการที่พวกเขาทำจะช่วยแจ้งขั้นตอนถัดไปของคุณและการสร้างเนื้อหาที่คุณต้องการเพื่อดูแลพวกเขาผ่านการเดินทางของผู้ซื้อสำหรับการแปลงขั้นสูงสุดเพื่อเป็นลูกค้า

คำกระตุ้นการตัดสินใจกระตุ้นให้ผู้ดูตอบกลับ ช่วยเปลี่ยนผู้ใช้ทั่วไปให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย ลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าให้กลายเป็นผู้ภักดี เรียนรู้เคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ในการเขียนคำกระตุ้นการตัดสินใจและค้นพบตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม

9. สร้างกระบวนการทำซ้ำของการทดสอบและการเพิ่มประสิทธิภาพ

เคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion สุดท้ายมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง การทดสอบแบบแยกส่วน การทดสอบ A/B และการทดสอบหลายตัวแปรล้วนเป็นกลยุทธ์ CRO สำหรับการปรับปรุงอย่างสม่ำเสมอ คุณต้องการให้การลงทุนในเนื้อหาที่มีคุณภาพคุ้มค่าและปรับปรุงเมื่อเวลาผ่านไป

ตลาดอัจฉริยะติดตามคอนเวอร์ชันในแต่ละขั้นตอนของช่องทาง พวกเขามองหาเนื้อหาที่เร่งการแปลงและกลายเป็นจุดดรอป การวนซ้ำและการทดสอบประเภทเนื้อหา ข้อความ และเส้นทางจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง

ในขณะที่สร้างเสริมข้อความสำหรับแต่ละส่วนของกลุ่มเป้าหมายและขั้นตอนช่องทางของคุณ ข้อมูลนี้ยังช่วยในการแจ้งกลยุทธ์การผลิตเนื้อหาในอนาคต ประสิทธิภาพต้องการให้คุณรู้ว่าเนื้อหาใดได้รับผลลัพธ์และสิ่งใดไม่บรรลุผล เพื่อที่คุณจะได้พัฒนาแนวทางของคุณต่อไปได้ ความมุ่งมั่นในการทดสอบ CRO และรอบการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องจะช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพเมื่อเวลาผ่านไป

ค้นหานักเขียนผู้เชี่ยวชาญเพื่อสร้างเนื้อหาที่เพิ่มประสิทธิภาพการแปลง

การค้นหานักเขียนผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจอุตสาหกรรมของคุณและมีทักษะและความเชี่ยวชาญในการสร้างเนื้อหาที่จะแปลงไม่ใช่เรื่องท้าทาย Compose.ly มีนักเขียนจำนวนมากที่รู้วิธีสร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครและน่าสนใจซึ่งเน้นที่ Conversion เมื่อคุณทำงานกับ Compose.ly คุณจะได้รับนักเขียนอิสระ 1% แรกที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม ความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับกลยุทธ์ SEO และความสำเร็จที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว

Compose.ly รับสมัคร ฝึกอบรม และจัดการผู้มีความสามารถที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์คุณภาพสูงสุดและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาสำหรับการสนทนา — เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมของคุณให้กลายเป็นลูกค้า

เชื่อมต่อกับทีมงานของเราที่ Compose.ly วันนี้เพื่อจ้างนักเขียนที่สามารถบรรลุเป้าหมายการแปลงของคุณและขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้