Sfaturi pentru crearea de rețele LinkedIn: realizarea de conexiuni și obținerea de afaceri în 3 pași simpli

„Ar trebui să fac mai multe pe LinkedIn?”

O auzim tot timpul. Ca agenție de marketing axată exclusiv pe servicii profesionale, Hinge are zilnic aceste tipuri de conversații.

Dintr-un motiv bun. În 2013, peste 70% dintre cumpărători au raportat că au apelat la rețeaua personală atunci când aveau nevoie de un nou furnizor de servicii. În timp ce recomandările rămân cea mai importantă metodă de căutare pentru servicii profesionale, mai puțin de 60% dintre cumpărătorii de astăzi solicită recomandări - o scădere cu 15%.

De ce a avut loc o schimbare atât de dramatică?

Cumpărătorii de servicii profesionale de astăzi au adoptat tehnici digitale. Odată cu scăderea nivelurilor de vizibilitate pe piață, devine din ce în ce mai important pentru firme să mențină o prezență online vizibilă.

LinkedIn are peste 830 de milioane de membri în întreaga lume, inclusiv peste 250 de milioane doar în America de Nord. Este de la sine înțeles, orice profesionist care dorește să dezvolte, să monitorizeze și să cultive conexiuni trebuie să aibă o prezență pe rețeaua social media pentru afaceri.

Dar este într-adevăr mai mult decât „a fi acolo”.

Pentru a obține cel mai mare profit al investiției tale (de timp), există anumiți factori care contează mai mult decât alții. Scopul final, ca întotdeauna, este creșterea – personal și profesional.

1. Privește partea

La fel ca toată tehnologia, LinkedIn și rețelele sociale în ansamblu, servesc la înlocuirea sau creșterea aspectelor vieții mai puțin digitale. Este în general acceptat că, prin crearea de rețele și dezvoltarea afacerii, o primă impresie pozitivă poate face diferența.

Acum luați în considerare acest scenariu - intri în sala de evenimente a celei mai importante conferințe a anului. Bănuiesc că nu arăți ca și cum ai fost treaz până la 4 dimineața la un mixer pentru client (chiar dacă ai fi fost!) și cu siguranță nu porți un maiou. Nu, ești îmbrăcat, în stilul lui Barney Stinson, cu buzunarul plin de cărți de vizită și acele note de discuție foarte importante memorate. Este timpul de plecare.

Același lucru trebuie să fie valabil și pentru profilul dvs. LinkedIn - versiunea digitală a primei impresii legendare. Vă amintiți acea statistică despre comportamentul cumpărătorului pe care am menționat-o mai sus?

În zilele noastre, cumpărătorii se bazează pe propria lor recunoaștere pentru a lua decizii cheie. O căutare rapidă pe Google a unei întrebări le poate atrage pe blogul dvs. (cum ar fi acesta) sau pe profilul rețelelor sociale. Apoi, este timpul și trebuie să fii pregătit.

Iată câteva sfaturi cheie:

Utilizați o fotografie profesională. Excluzând cei care își câștigă existența în circuitul rodeo profesionist, este puțin probabil să participați la un eveniment profesional purtând blugi și un tricou alb. Același lucru este valabil și pentru o fotografie de profil LinkedIn. Purtați ținute profesionale și puneți-vă fotografia pe un profesionist. Folosește Instagram pentru instantanee cu tine și câinii tăi (cu siguranță o fac).

Creați un titlu perturbator. LinkedIn folosește poziția ta actuală la organizația ta ca titlu implicit pentru profilul tău. Este grozav dacă scopul tău este să dispari în acele aproape 600 de milioane de profiluri. Poți și ar trebui să faci mai bine. Gândiți-vă la titlul dvs. ca la cuvintele care urmează unei strângeri inițiale de mână. Păstrați-l la 220 de caractere sau mai puțin și asigurați-vă că descrieți ceea ce faceți și cum sunteți diferit.

Utilizați secțiunea Rezumat pentru a spune o poveste (scurtă). Iată următoarea cea mai bună șansă de a face impresie. Secțiunea rezumat ar trebui să vă împărtășească povestea și să explice cum ați ajuns unde sunteți astăzi. Scrieți la persoana întâi și explicați cum ajutați la rezolvarea provocărilor cheie ale clientului, de genul care îi ține treaz noaptea. Nu este suficient să spui că ești grozav în ceea ce faci. Toată lumea face asta. Luați în considerare să descrieți modul în care abordați problemele și ce faceți diferit pentru a le rezolva. Dacă nu sunteți următorul Charles Dickens, nu ezitați să folosiți punctele marcante pentru a enumera punctele forte sau specialitățile.

Completează-ți profilul. Chiar contează că includeți experiența anterioară și oferiți exemple de expertiză. La fel cum ați face la un stand de conferințe. Completați orice este relevant, inclusiv linkuri către articolele pe care le-ați scris și organizațiile profesionale din care faceți parte. Dacă ți-ai configurat profilul în urmă cu câțiva ani și nu l-ai atins de atunci, este de mult așteptat pentru o actualizare.

2. Faceți conexiuni

Dacă sunteți deja pe LinkedIn, este sigur să presupuneți că v-ați conectat deja cu unii dintre prietenii și colegii dvs. Este timpul să treceți la următorul nivel și să vă extindeți rețeaua online de conexiuni. Rețeaua ta este ceea ce faci din ea, fie că este vorba de a păstra legătura, de a genera clienți potențiali sau chiar de a găsi un nou loc de muncă.

Cel mai bun moment pentru a intra în legătură cu oamenii este la scurt timp după întâlnirea cu ei în persoană sau la telefon. Faceți din acest obicei parte din protocolul tipic de urmărire. Găsiți-i pe LinkedIn căutându-le numele și apăsând „Conectați”. Dar veți avea rezultate mult mai bune dacă le trimiteți persoanelor cu care doriți să vă conectați cu o notă personalizată pentru a le aminti cine sunteți și când v-ați întâlnit.

Editați acest mesaj pentru a explica motivul pentru care v-ați conectat. Asigurați-vă că menționați orice despre care ați vorbit, pentru a le ajuta să-și reușească memoria.

Dacă există cineva cu care doriți să intrați în legătură, dar nu v-ați întâlnit personal, vedeți dacă aveți legături în comun. Apoi cereți conexiunea dvs. reciprocă să vă prezinte. Pentru a le ușura, puteți chiar să creați un mesaj pe care să îl utilizați conexiunea dvs.

3. „Angajați-vă!”

Sir Patrick Stewart a făcut cunoscută această expresie (strigăți trekkies), dar aș contesta faptul că implicarea (mentul) este și mai relevantă pentru rețelele sociale.

Ca cea mai bună practică, vă recomandăm să vă dedicați doar 15 minute din zi pentru a vă implica și a participa la discuțiile relevante din fluxul de știri și grupurile LinkedIn. Când este făcut corect, vă poate ajuta rapid să vă construiți rețeaua și să generați clienți potențiali. Folosiți aceste căi ca o oportunitate de a împărtăși conținutul organizației dvs. și expertiza personală.

Pune o întrebare pentru a începe. Pentru a începe o discuție, utilizați o întrebare deschisă pentru a întreba cum au rezolvat alții o anumită problemă. De exemplu, în loc să întrebi „Vrei să-mi cumperi produsul digital de generare de clienți potențiali?” încercați o întrebare care are mai multe șanse să stimuleze discuția, cum ar fi „Ce tactici de social media v-au ajutat compania să genereze clienți potențiali?”

Citiți regulile grupului și respectați-le. Cele mai multe grupuri LinkedIn permit discuții, dar sunt încruntate în privința tacticilor de vânzare spam. Deci, asta înseamnă că nu există postări „Verificați noul nostru produs digital excelent de generație de lead-uri”. Dezactivarea serviciilor tale este o oprire sigură și, de asemenea, te poate exclude din grup. În schimb, încearcă să-l faci educațional. Tocmai ați scris o postare genială pe blog despre cum să folosiți rețelele LinkedIn în dezvoltarea afacerii? Împărtășește-l.

Postați conținut de calitate. Asigurați-vă că tot ceea ce distribuiți este relevant pentru publicul dvs. Aceasta înseamnă o combinație sănătoasă a conținutului firmei dvs., precum și a conținutului extern. Nu vrei să pari prea vânzător-y.

Nu părăsi evenimentul mai devreme. Nu ai face o conexiune la un eveniment înainte de a face schimb de cărți de vizită! Deci, de ce să începeți o discuție și apoi să ignorați conversația care urmează? LinkedIn promovează activ angajamentul, atât bun, cât și rău, care generează discuții. Monitorizați-vă notificările LinkedIn pentru răspunsuri și continuați dialogul. Cunoașteți pe cineva care ar putea fi bun să intre în buclă pentru a menține mingea să ruleze? Haide și @ ei! Menține elanul unei discuții încheind răspunsurile cu o altă întrebare deschisă. De asemenea, depuneți eforturi pentru a comenta alte conversații și oferiți-vă opinia de specialitate sau experiența împărtășită.

Urătorii vor ura. Amintiți-vă că LinkedIn este o rețea profesională. Dacă cineva postează un comentariu sarcinat, majoritatea oamenilor îl vor recunoaște pentru ceea ce este. Evitați tentația de a răspunde în natură. Un răspuns simplu, politicos este de obicei suficient și la fel de satisfăcător.

Acum aveți o idee mai bună despre cum să arătați rolul, să vă creșteți conexiunile pe LinkedIn, să vă implicați în grupuri și să vă creșteți influența online. Acum este momentul să faceți din LinkedIn o parte cheie a strategiei dvs. de rețele profesionale și să vă amintiți, să fiți mereu închiși.