โดดเด่นในตลาดการแข่งขัน: การเปรียบเทียบเป็นเครื่องมือวิเคราะห์

โพลาไรเซชันยังคงเป็นความจริงที่รุนแรงในอุตสาหกรรมแฟชั่น: ตามที่บริษัทที่ปรึกษา McKinsey ระบุว่า 97% ของผลกำไรทางเศรษฐกิจสำหรับ ทั้งอุตสาหกรรมนั้นมาจากบริษัทเพียง 20 แห่ง ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มสินค้าหรูหรา อย่างไรก็ตาม ความสามารถในการแข่งขันในระดับของผลกระทบและการมองเห็น แตกหลังจากการจัดอันดับเหล่านี้ เนื่องจากมีแบรนด์ขนาดเล็กและธุรกิจอีคอมเมิร์ซจำนวนมากที่พยายามดิ้นรนเพื่อให้ได้มาซึ่งชิ้นส่วนของเค้ก บริษัทเหล่านี้สามารถพบกับความท้าทายในการแข่งขันในระดับเดียวกับการผูกขาดของอุตสาหกรรมผ่านกลยุทธ์การตลาดและการสื่อสารข้ามช่องทางที่เกี่ยวข้องกับ ผู้มีอิทธิพล พันธมิตร คนดัง สื่อที่เป็นเจ้าของเอง ฯลฯ นี่คือที่มาของการเปรียบเทียบการแข่งขัน

ในไมโครไซต์ของเรา #Insights100 ที่ เราเพิ่งเปิดตัวไป คุณสามารถวิเคราะห์ผู้เล่นชั้นนำในอุตสาหกรรม และเปรียบเทียบพวกเขาโดยใช้เกณฑ์มาตรฐานจาก 100 แบรนด์หลักระดับโลกในอุตสาหกรรมแฟชั่น ความหรูหรา และเครื่องสำอาง – รวมถึง Zara, H&M และมะม่วง เป็นต้น

จำเป็นต้องเข้าใจสถานการณ์การแข่งขันซึ่งเราพบว่าตัวเองอยู่ในอุตสาหกรรมแฟชั่น ความหรูหรา และเครื่องสำอาง เพื่อ ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคใหม่ที่ไม่ค่อยภักดีต่อแบรนด์และเลือกใช้คำแนะนำจากภายนอก การเปรียบเทียบหรือการวิเคราะห์อย่างต่อเนื่องของกิจกรรม ผลลัพธ์ และตำแหน่งของแบรนด์ จึงเป็นแบบฝึกหัดที่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกและข้อสรุปที่มีมูลค่าสูงในระดับกลยุทธ์ สิ่งสำคัญที่สุด: ท่ามกลางยุคดิจิทัล ความเร็วในการตัดสินใจคือกุญแจสำคัญในการบรรลุ Share of Voice หรือผลกระทบที่จะทำให้ผู้บริโภคเลือกแบรนด์ของคุณ

แต่องค์ประกอบใดของกลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งของคุณที่มีความเกี่ยวข้องในเกณฑ์มาตรฐานเพื่ออำนวยความสะดวกในกระบวนการตัดสินใจนั้น นี่คือสิ่งที่สำคัญที่สุดที่ควรพิจารณา

ใช้มาตรการเดียวเพื่อสร้างมาตรฐาน ROI ทางการตลาดของคู่แข่งของคุณ

หนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่แผนกการตลาดของธุรกิจในอุตสาหกรรมต้องเผชิญคือการ กำหนดมาตรฐานของตัวชี้วัดการวิเคราะห์และการวัดผล จากรายงาน State of Influencer Marketing ปี 2019 พบว่า 26% ของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมระบุว่าการวัดผลยังคงเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขา

ในอุตสาหกรรม กลยุทธ์ Omnichannel มีอยู่ในระดับต่างๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนการบริโภคของตนจากร้านค้าจริงเป็นอีคอมเมิร์ซ และจากที่นั่นไปยัง Instagram สิ่งนี้มีผลกระทบต่อกลยุทธ์ทางการตลาดและการสื่อสารของแบรนด์ อีกทั้งยังทำให้เกิดช่องทาง เสียง และยุทธวิธีที่หลากหลายเพื่อให้เกิดผลกระทบต่อผู้บริโภครายนั้น แต่ในขณะเดียวกัน เรายังคงดำเนินชีวิตด้วยตัวชี้วัด เครื่องมือ และระบบการวัดที่หลากหลาย ซึ่งทำให้เราไม่สามารถตัดสินใจจากมุมมองเชิงกลยุทธ์ระดับโลก

ความท้าทายหลักที่แบรนด์ต้องเผชิญเมื่อพูดถึงการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

นั่นคือเหตุผลที่ขั้นตอนแรกในการดำเนินการเปรียบเทียบการแข่งขันที่ช่วยให้เราสามารถตัดสินใจได้คือการใช้ตัวบ่งชี้ที่เป็นรูปธรรม สามารถสร้างมาตรฐานผลลัพธ์ของกลยุทธ์ต่างๆ ที่ดำเนินการผ่านช่องทางที่หลากหลายและนักแสดงที่มีอยู่ในกลยุทธ์การตลาดปัจจุบัน

หลายปีที่ผ่านมา เราได้พัฒนา Media Impact Value (MIV) ซึ่ง เป็นมาตรฐานตัวเลข ซึ่งช่วยให้เราเข้าใจ ROI ที่โพสต์ สิ่งพิมพ์ออนไลน์ หรือในสื่อสิ่งพิมพ์ และสื่อภายในองค์กร กลยุทธ์หรือแคมเปญ Omnichannel ทั้งหมด ตัวเลขนี้คำนวณโดยใช้อัลกอริธึมที่รวมการประเมินเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพของบทความ การกล่าวถึง และการตีพิมพ์แต่ละบทความ

หากคุณต้องการเข้าใจเพิ่มเติมเกี่ยวกับการคำนวณมาตรฐานนี้ โปรดอ่านบทความของเรา การถอดรหัส ค่าผลกระทบของสื่อ

การเปรียบเทียบเปอร์เซ็นต์ของผลกระทบที่แบรนด์ของคุณเป็นตัวแทน

เมื่อเราลดความซับซ้อนของผลกระทบของกลยุทธ์ทางการตลาดผ่านค่าตัวเลขที่เป็นเอกลักษณ์นี้แล้ว จะง่ายกว่ามากที่จะเข้าใจเปอร์เซ็นต์ของผลกระทบที่แบรนด์ของคุณนำเสนอเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่งของคุณ

การวิเคราะห์หรือการนำเสนอนี้เรียกว่าส่วน แบ่งของมูลค่า ตัวอย่างเช่น ระบบที่เราใช้ในแต่ละฤดูกาลเพื่อเตรียมข้อมูลของเราในรายงานรันเวย์ และที่ช่วยให้เราสามารถระบุได้ว่านักออกแบบหรือแบรนด์ใดมีส่วนทำให้เกิดผลกระทบมากที่สุดในช่วงสัปดาห์แฟชั่น ตัวอย่างเช่น ในช่วงฤดู ​​NYFW ที่แล้ว Ralph Lauren ได้รับส่วนแบ่งมูลค่าสูงสุดและ MIV ที่ 38 ล้านเหรียญสหรัฐเมื่อเทียบกับคู่แข่ง เช่น Coach, Calvin Klein หรือ Tom Ford ด้วยกลยุทธ์ที่เน้นผู้มีอิทธิพลที่พวกเขาพัฒนาขึ้น

การปรึกษาตัวบ่งชี้ประเภทนี้เป็นประจำจะช่วยให้คุณเข้าใจวิวัฒนาการของแบรนด์เทียบกับคู่แข่งของคุณ รวมทั้งประเมินประสิทธิภาพของกลยุทธ์ของคุณในช่วงเวลาของแคมเปญหลัก

ระบุเสียงที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับคู่แข่งของคุณ

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ กลยุทธ์ Omnichannel ได้ถูกกำหนดขึ้นในทุกระดับ อย่างไรก็ตาม ในหลายกรณี แบรนด์ไม่มีเวลาสร้างมาตรฐานให้กับเครื่องมือ ระบบการวัด และตัวชี้วัดของกลวิธีดังกล่าว

“เสียง” ในระบบการตลาดช่วยให้เราสามารถจัดกลุ่มช่องทางหลักที่เราใช้ในปัจจุบันสำหรับกลยุทธ์การตลาดและการสื่อสารออกเป็นห้ากลุ่มใหญ่ ผู้มีอิทธิพล คนดัง สื่อที่เป็นเจ้าของ หุ้นส่วน และสื่อคือเสียงที่เราใช้เพื่อกำหนดมูลค่าทั่วโลกของกลยุทธ์การตลาดมาตรฐานในอุตสาหกรรม

การได้รับข้อมูลเกี่ยวกับ Mix of Voices ที่ให้ประสิทธิภาพเชิงกลยุทธ์แก่คู่แข่งของเรา จะช่วยให้คุณเข้าใจว่ากลยุทธ์ใดที่คุณไม่ได้ใช้ ซึ่งอาจใช้ได้ผลสำหรับแบรนด์ของคุณ หรือกลยุทธ์ที่คุณมีอยู่แล้วที่ทำให้คุณได้เปรียบ

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับระบบ Voices เพื่อประเมินมูลค่าของกลยุทธ์ของคุณ ให้ดูที่ การทำความเข้าใจเสียงที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการซื้อ

ดังที่คุณอาจสังเกตเห็น การมีมุมมองที่ครอบคลุมทั้ง 360 องศาของกลยุทธ์ของคุณและคู่แข่งของคุณ จะทำให้คุณได้เปรียบในการแข่งขันอย่างมากเมื่อพูดถึง "การเพิ่มประสิทธิภาพ" หรือการปรับการตัดสินใจทางการตลาดเชิงกลยุทธ์ นั่นคือเหตุผลที่การเปรียบเทียบเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับแบรนด์ใดๆ สิ่งที่คุณต้องทำคือมี เทคโนโลยีที่สามารถเร่งกิจกรรมนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณจัดทำการเปรียบเทียบการแข่งขันเป็นระยะหรือไม่? บอกเราเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณ!