在竞争激烈的市场中脱颖而出：作为分析工具的基准测试

两极分化仍然是时尚行业的严酷现实：根据麦肯锡咨询公司的数据，整个行业97% 的经济利润仅由 20 家公司赚取，其中大部分来自奢侈品领域。 然而，在这些排名之后，影响力和知名度层面的竞争力就被打破了，因为有许多小品牌和电子商务企业都在努力分一杯羹。 这些公司会发现，通过涉及影响者、合作伙伴、名人、自有媒体等的跨渠道营销和传播策略，在与行业垄断者同等水平的竞争中具有挑战性。这就是竞争基准的来源。

在我们最近推出的#Insights100微型网站上，您可以分析该行业的顶级参与者，并通过对时尚、奢侈品和化妆品行业的 100 个主要全球品牌（包括 Zara、H&M）的基准进行比较和芒果等。

必须了解我们在时尚、奢侈品和化妆品行业所处的竞争环境，以吸引对品牌不那么忠诚的新消费者的兴趣，并将他们的选择基于外部推荐。 因此，基准测试或对品牌活动、结果和定位的持续分析成为一种能够在战略层面提供具有重要价值的见解和结论的练习。 最重要的是：在数字时代，决策速度是实现声音份额或影响力的关键，这将使消费者选择您的品牌。

但是，您的竞争对手的营销策略中的哪些元素与基准相关，以促进该决策过程？ 以下是一些需要考虑的最重要的事情。

使用单一衡量标准来标准化竞争对手的营销投资回报率

业内企业营销部门面临的最大挑战之一是分析测量指标的标准化。 根据我们的《2019 年影响者营销状况报告》 ，业内 26% 的专业人士表示，衡量仍然是他们最大的问题。

在行业中，全渠道策略存在于不同层面，以满足消费者从实体店到电子商务，再到 Instagram 的消费需求。 这对品牌的营销和传播策略产生了影响，也导致了渠道、声音和策略的多样化，以对消费者产生影响。 但与此同时，我们继续生活在多种指标、工具和衡量系统中，这些指标、工具和衡量系统阻碍了我们从全球战略角度做出决策。

品牌在影响者营销方面面临的主要挑战。

这就是为什么执行允许我们做出决策的竞争性基准测试的第一步将是使用具体指标，该指标能够标准化通过当前营销策略中存在的多种渠道和参与者实施的各种策略的结果。

多年来，我们一直在开发媒体影响值 (MIV)，这是一种数字标准，通过货币数字，我们可以了解帖子、在线或印刷媒体出版物以及内部媒体提供的投资回报率策略或整个全渠道活动。 该数字是使用一种算法计算的，该算法包括对每篇文章、提及和出版物的定量和定性评估。

如果您想了解有关此标准计算的更多信息，请阅读我们的文章解码媒体影响值。

对您的品牌所代表的影响百分比进行基准测试

一旦我们通过这个独特的数值简化营销策略的影响，就更容易理解您的品牌与竞争对手相比所代表的影响百分比。

这种分析或表示称为价值份额。 例如，我们每个季节都使用这个系统来准备我们的时装秀报告数据，它使我们能够确定哪些设计师或品牌在时装周期间的影响力百分比最大。 例如，在上个纽约时装周季，Ralph Lauren 获得了最高比例的价值份额和 3800 万美元的 MIV，与 Coach、Calvin Klein 或 Tom Ford 等竞争对手相比，这要归功于他们制定的以影响者为中心的策略。

定期查阅此类指标将使您了解您的品牌在竞争中的演变，并评估您的策略在关键活动期间的有效性。

为您的竞争对手确定最有效的声音

正如我们之前所说，全渠道策略已在各个层面实施。 然而，在许多情况下，品牌没有时间来标准化此类策略的工具、测量系统和指标。

营销系统中的“声音”使我们能够将我们今天用于营销和传播策略的主要渠道分为五个大组。 影响者、名人、自有媒体、合作伙伴和媒体是我们用来分配行业标准营销策略的全球价值的声音。

获取有关为我们的竞争对手提供战略有效性的混合声音的信息将使您了解哪些策略您没有使用，哪些策略可能对您的品牌有用，或者您已经拥有哪些策略使您处于优势。

如果您想进一步了解 Voices 系统以评估您的策略的价值，请查看了解影响购买过程的声音。

您可能已经注意到，在“优化”或调整战略营销决策时，对您的战略和竞争对手的战略有 360 度全方位的了解可以为您带来巨大的竞争优势。 这就是为什么基准测试对于任何品牌都是必不可少的。 您所要做的就是拥有能够有效加速这项活动的技术。 您是否定期制定有竞争力的基准？ 告诉我们你的经历！