Падение модели «роста любой ценой» и рост RevOps

Все эти громкие разговоры о стратегиях роста бизнеса, где «рост любой ценой» прославлялся в залах заседаний и на встречах инвесторов, начинают показывать свои недостатки. Компании, которые сосредоточились исключительно на быстром расширении, не задумываясь о своей долгосрочной устойчивости, теперь сталкиваются с последствиями своих действий. Давление со стороны инвесторов и акционеров, требующих быстрой прибыли, привело многие компании на путь краткосрочных выгод, принося в жертву долгосрочную стабильность и прибыльность.

Работая вместе над устойчивым ростом, эти команды могут гарантировать, что компания не только будет прибыльной в краткосрочной перспективе, но и сможет сохранить свой успех на долгие годы.

Давайте переосмыслим модель «роста любой ценой» и обсудим альтернативные стратегии роста.

Что такое «рост любой ценой»?

Подход «Рост любой ценой» заключается в том, чтобы добиться больших успехов или вернуться домой. Именно здесь компании, особенно стартапы и технологические гиганты, бросают все силы на то, чтобы захватить как можно большую часть рынка, клиент за клиентом, независимо от того, сколько денег они тратят в процессе.

Цель? Распространять свое имя повсюду, набирать пользователей и стремиться к неуловимому статусу единорога - вы знаете, к этой мечтательной оценке в миллиард долларов.

Эта стратегия получила широкую известность за последние несколько десятилетий, когда компании славились своими заоблачными оценками и способностью доминировать на рынке. Но действительно ли это устойчиво?

Хотя модель «Рост любой ценой» может показаться привлекательной и захватывающей, за нее часто приходится платить. Я имею в виду, что произойдет, когда у них закончатся деньги?

Возможно, у них накопились миллионы пользователей, но если они не разработали прибыльную бизнес-модель, тогда какой в ​​этом смысл? Это стало крахом многих компаний, которые когда-то считались «единорогами».

Помимо финансовых проблем, такой подход также создает нагрузку на сотрудников и может привести к выгоранию. Постоянное стремление к росту без учета баланса между работой и личной жизнью или благополучия сотрудников может привести к высокой текучести кадров и негативной корпоративной культуре.

Таким образом, хотя в краткосрочной перспективе это может показаться успешной стратегией роста бизнеса, опора исключительно на рост без устойчивых темпов роста может в конечном итоге привести к краху компании. Вместо этого предприятиям следует сосредоточиться на поиске баланса между ростом и прибыльностью.

Переход к устойчивому росту бизнеса

Растущее осознание того, что модель «роста любой ценой» больше не приносит пользы, побудило значительное число компаний сделать шаг назад и критически оценить свои стратегии роста бизнеса.

Концепция устойчивого роста бизнеса, определяемая его достижимостью, прибыльностью и ответственностью, стала новым эталоном успеха в современном деловом мире. Благодаря урокам, которые мы извлекли из опыта компаний, следующих модели «роста любой ценой», компании переходят на модель устойчивого роста бизнеса. Этот подход основан на вдумчивом развитии и принятии решений, направленных на финансовое благополучие компании.

Компании, использующие модель устойчивого роста, обнаруживают, что она меняет правила игры. Это не просто снижает риски; это также порождает новые идеи и дает им преимущество над конкурентами. Ставя ответственные практики на первое место, они не только привлекают лучших специалистов и завоевывают лояльность своих клиентов, но и продвигаются по мировому рынку с большей гибкостью. Этот шаг к устойчивому росту показывает, что деловой мир становится умнее, осознавая, что успех зависит не только от того, насколько быстро вы растете, но и от того, насколько хорошо и этично вы это делаете.

Роль доходов в достижении устойчивых темпов роста

Переход от подхода «Рост любой ценой» к сбалансированной и устойчивой стратегии роста бизнеса – это не просто разумно; это очень важно. Именно здесь в игру вступают Revenue Operations (RevOps), играющие ключевую роль в обеспечении масштабируемости и прибыльности усилий компании по развитию. Давайте посмотрим, как этот стратегический подход меняет правила игры в стратегиях роста.

Вы спросите, что такое RevOps? RevOps работает над объединением продаж, маркетинга и обслуживания клиентов в сплоченную команду, ориентированную на увеличение доходов. Это ключ к тому, чтобы эти традиционно разрозненные команды объединили усилия и сосредоточились на том, чтобы максимально эффективно использовать каждое взаимодействие с клиентом.

Как коммерческие операции способствуют устойчивому росту?

- Решения, основанные на данных: RevOps — это принятие решений на основе данных. Такой образ мышления помогает предприятиям определять лучшие возможности, концентрируя усилия там, где они действительно могут оказать существенное влияние.

- Разумно сокращайте расходы. Точная настройка стратегий привлечения клиентов имеет большое значение для RevOps. Повышая эффективность маркетинга и продаж, предприятия могут завоевывать и удерживать клиентов, не тратя денег, что крайне важно в современном конкурентном мире. Кроме того, оптимизируя ресурсы отходов, компании могут добиться экономии затрат на персонал и технологии. Это позволяет увеличить стратегические инвестиции и в конечном итоге способствует устойчивому росту.

- Объединение команд: RevOps объединяет команды по маркетингу, продажам и работе с клиентами для достижения общей цели. Разрушая разрозненность и способствуя сотрудничеству, компании могут улучшить общее качество обслуживания клиентов и увеличить доходы.

- Сделать клиентов счастливыми: когда все команды действуют согласованно, они рассматривают путь клиента единым образом, обеспечивая эффективный отклик каждой точки взаимодействия. Revenue Operations (RevOps) гарантирует бесперебойную работу клиентов от их первоначального взаимодействия до послепродажной поддержки, повышая удовлетворенность и лояльность.

- Поощрение командной работы: RevOps разрушает барьеры между отделами, укрепляя дух сотрудничества. Когда цели и стратегии каждого совпадают, успех становится общим путешествием.

Зачем использовать RevOps?

Выбор RevOps означает выбор в пользу разумного и устойчивого роста. Он проведет вас по наилучшему пути к успеху, избегая неэффективности и используя лучшие шансы. В мире, который часто хвалит быстрое расширение, RevOps предлагает план долгосрочных достижений и стабильности, гарантируя, что усилия по росту окупятся в долгосрочной перспективе.

Включив RevOps в свои стратегии устойчивого роста бизнеса, компании могут более гибко справляться с конкурентным рынком и делать разумный выбор, поддерживающий устойчивый рост. Речь больше не идет о гонках за расширение; речь идет о вдумчивом росте с упором на долгосрочный успех.

Заключение

История роста бизнеса меняется захватывающим образом! Старый подход «Рост любой ценой» освобождает место для более разумного и устойчивого способа расширения. Теперь мы видим, что операции по получению прибыли (RevOps) оказались в центре внимания и стали ключевым игроком в разработке успешных стратегий роста бизнеса.

Он предлагает инструменты и идеи, необходимые для решения сегодняшних рыночных проблем. По мере того, как компании внедряют этот новый подход, будущее роста бизнеса не просто выглядит более устойчивым; оно выглядит ярче, чем когда-либо.

В сегодняшнем мире, где устойчивость и прибыльность являются лучшими друзьями, задаетесь вопросом: «Почему деятельность по получению доходов важна для роста?» почти отвечает сам. Правильный вопрос: насколько быстро компании смогут включить RevOps в свои планы роста, чтобы добиться долгосрочного успеха?