「不惜一切代價增長」模式的衰落和 RevOps 的興起

所有那些在董事會和投資者會議上大肆宣揚「不惜一切代價成長」的企業成長策略的大話現在都開始暴露出其缺陷。 那些只注重快速擴張而不考慮長期可持續性的公司現在正面臨其行為的後果。 投資者和股東追求快速回報的壓力導致許多公司走上了短期收益之路，犧牲了長期穩定性和獲利能力。

透過共同努力實現永續成長，這些團隊可以確保公司不僅在短期內獲利，而且能夠在未來幾年保持成功。

讓我們重新思考「不惜一切代價成長」模式並討論替代成長策略。

什麼是「不惜一切代價成長」？

「不惜一切代價增長」的方法就是要做大，或是回家。 在這裡，企業，尤其是正在崛起的新創公司和科技巨頭，竭盡全力搶佔盡可能多的市場，一個接一個的客戶，無論他們在這個過程中燒了多少錢。

目標？ 為了廣泛傳播他們的名字，吸引用戶並瞄準難以捉摸的獨角獸地位 - 你知道，那個夢幻般的十億美元估值。

在過去的幾十年裡，這項策略得到了廣泛的讚譽，公司以其天價估值和主導市場的能力而聞名。 但這真的可持續嗎？

雖然「不惜一切代價成長」模式似乎很有吸引力且令人興奮，但它往往是有代價的。 我的意思是，當他們沒錢時會發生什麼事？

他們可能已經累積了數百萬用戶，但如果他們還沒有找到獲利的商業模式，那還有什麼意義呢？ 這就是許多曾經被認為是「獨角獸」的公司的垮台。

除了財務問題之外，這種方法也給員工帶來壓力，並可能導致倦怠。 在不考慮工作與生活平衡或員工福祉的情況下不斷推動成長可能會導致高流動率和負面的公司文化。

因此，雖然短期內這似乎是一個成功的業務成長策略，但僅依靠成長而沒有可持續的成長率最終可能會導致公司的垮台。 相反，企業應該專注於尋找成長和獲利能力之間的平衡。

朝向永續業務成長的轉變

人們越來越意識到「不惜一切代價成長」模式不再有利，這促使大量公司退後一步，批判性地評估其業務成長策略。

永續業務成長的概念（由其可實現性、獲利能力和責任定義）已成為當今商業世界成功的新基準。 由於我們從遵循「不惜一切代價成長」模式的公司中學到的經驗教訓，公司正在轉向可持續的業務成長模式。 這種方法的核心是深思熟慮地發展，做出著眼於公司財務狀況的決策。

採用可持續成長模式的公司發現它可以改變遊戲規則。 它不僅能降低風險，還能降低風險。 它還激發新的想法並賦予他們在競爭中的優勢。 透過將負責任的實踐放在首位，他們不僅贏得了最優秀的人才並贏得了客戶的忠誠度，而且還以更敏捷的方式在全球市場中前進。 這種向永續成長的轉變顯示商業世界正在變得更加聰明，他們意識到成功不僅在於你的成長速度有多快，還在於你做得有多好和道德。

收入營運在實現可持續成長率中的作用

擺脫「不惜一切代價成長」的心態，轉向平衡且可持續的業務成長策略不僅是明智的，而且也是明智之舉。 這很重要。 這就是營收營運 (RevOps) 發揮作用的地方，它在確保公司的成長努力既可擴展又可獲利方面發揮著關鍵作用。 讓我們探討一下這種策略方法如何改變成長策略的遊戲規則。

您問什麼是 RevOps？ RevOps 致力於將銷售、行銷和客戶服務同步為一個有凝聚力的團隊，專注於增加收入。 讓這些傳統上孤立的團隊聯合起來，共同專注於充分利用每個客戶互動是關鍵。

營收營運如何推動永續成長？

- 數據驅動的決策：RevOps 是基於數據來做決策。 這種心態可以幫助企業找到最佳機會，專注於能夠真正產生重大影響力的地方。

- 明智地削減成本：微調客戶獲取策略對於 RevOps 來說是一件大事。 透過提高行銷和銷售效率，企業可以贏得並留住客戶，而無需花費大量資金，這在當今競爭激烈的世界中至關重要。 此外，透過優化廢棄物資源，公司可以節省人員和技術成本。 這使得更多的策略投資成為可能，並最終推動永續成長。

- 協調團隊：RevOps 將行銷、銷售和客戶成功團隊聚集在一起，朝著共同的目標努力。 透過打破孤島和促進協作，企業可以改善整體客戶體驗並增加收入。

- 讓客戶滿意：當所有團隊協調一致時，他們會以統一的方式看待客戶旅程，確保每個接觸點都能有效產生共鳴。 收入營運 (RevOps) 保證為客戶提供從最初互動到售後支援的無縫體驗，從而提高滿意度和忠誠度。

- 鼓勵團隊合作：RevOps 打破了部門之間的障礙，培養了協作精神。 當每個人的目標和策略一致時，成功就成為一個共同的旅程。

為什麼選擇 RevOps？

選擇 RevOps 意味著選擇智慧、可持續的成長。 它引導您走上成功的最佳道路，避免效率低下，並抓住最佳機會。 在一個經常讚揚快速擴張的世界中，RevOps 制定了持久成就和穩定的計劃，確保成長努力從長遠來看得到回報。

透過將 RevOps 融入其永續業務成長策略，公司可以更敏捷地應對競爭激烈的市場，並做出支援永續成長的明智選擇。 這不再是為了競相擴張；而是為了擴張。 這是關於深思熟慮的成長，並著重於長期的成功。

結論

業務成長的故事正在以令人興奮的方式發生變化！ 舊的「不惜一切代價成長」的方法正在為更明智、更永續的擴張方式騰出空間。 現在，我們看到營收營運 (RevOps) 受到關注，成為制定成功業務成長策略的關鍵角色。

它提供了應對當今市場挑戰所需的工具和見解。 隨著公司採用這種新方法，業務成長的未來不僅看起來更永續，而且更永續。 它看起來比以前更明亮。

在當今世界，可持續性和盈利能力是最好的朋友，想知道“為什麼收入運營對成長很重要？” 幾乎自己就有了答案。 更好的問題是，企業能夠以多快的速度將 RevOps 納入其成長計畫以取得持久的成功？