Как использовать Pinterest для бизнеса: маркетинговая стратегия Pinterest

Вы страдаете пинсомнией или не разбираетесь в репинах? Независимо от того, насколько вы знакомы с успешной системой визуального поиска, вы должны стремиться отточить свою маркетинговую стратегию Pinterest. В настоящее время Pinterest используют более 444 миллионов человек , что является огромной потенциальной аудиторией для контента вашего бизнеса. В нашем руководстве по маркетинговой стратегии Pinterest рассказывается, как добавить Pinterest в вашу стратегию в социальных сетях, как использовать описания контактов с ключевыми словами для повышения SEO, а также множество других советов и советов, которые помогут вам сдвинуть с мертвой точки вашу бизнес-маркетинговую стратегию Pinterest.

Что такое Пинтерест?

Pinterest обычно классифицируется как платформа для социальных сетей, но это также визуальная поисковая система — подробнее об этом ниже. У Pinterest есть как мобильное, так и веб-приложение. Люди, использующие Pinterest, могут добавлять друзей или подписываться на компании, как и в других приложениях для социальных сетей. Однако разница в том, что вместо временной шкалы, заполненной текстом, остроумными сообщениями или кликбейтом, Pinterest почти полностью основан на изображениях.

Пользователи собирают эти изображения, которые часто являются визуальными идеями для проектов или вдохновляющими мемами, и «прикрепляют» их к доскам объявлений. Концепция похожа на идею прикрепить ваши любимые фотографии к пробковой доске в вашем доме. Компании могут воспользоваться этим, создавая красивые изображения и убедительные описания пинов, чтобы их можно было закрепить на как можно большем количестве досок. Бизнес-стратегия Pinterest сочетает в себе понимание визуального контента, который интересует целевую аудиторию, и грамотно написанные посты в социальных сетях , ориентированные на SEO .

Что такое визуальная поисковая система?

Визуальные поисковые системы позволяют пользователям искать ключевые слова и фразы, как обычные поисковые системы, но возвращают изображения вместо списка веб-сайтов. Многие из этих изображений будут ссылаться на веб-сайт, с которого они взяты. Примеры визуальных поисковых систем включают Google Image Search, Bing Visual Search и TinEye. Некоторые визуальные поисковые системы позволяют пользователям выполнять поиск по изображению, чтобы узнать, откуда оно взялось.

Pinterest немного отличается тем, что пользователи могут выбирать, будут ли их пины ссылаться на что-то или нет. Отдельные пользователи могли загрузить 50 фотографий кошек на одну доску, и все они были связаны только с учетной записью Pinterest этого человека. Для предприятий просто обеспечить, чтобы каждый пин ссылался на веб-сайт или блог одним щелчком мыши или касанием экрана телефона.

Общие условия Pinterest

• Пин — изображение, сохраненное в Pinterest.
• Репин или повторный пин — сохранение чужого пина на доске
• Пиннер — пользователь Pinterest
• Доска объявлений или доска - набор изображений, обычно тем или иных.
• Подписчик — тот, кто подписывается, чтобы видеть весь контент на одной доске или с одного пиннера.
• Обновления — аналогично уведомлениям на Facebook, эта вкладка показывает, кто лайкнул или повторно закрепил ваши пины.
• Сообщения — позволяет общаться между пиннерами и подписчиками.
• Обзор — показывает пины в зависимости от интересов пользователя.
• Смотреть — показывает видеоконтент.

Как можно использовать Pinterest для маркетинга?

«Если бы Pinterest был страной, он превзошел бы Соединенные Штаты как третью по величине страну в мире».

Эта цитата с бизнес-страницы Pinterest, вероятно, довольно удивительна, особенно если вы раньше не задумывались о важности маркетинговой стратегии Pinterest. Pinterest объединяет людей с общими интересами. В частности, люди используют Pinterest для поиска идей, связанных с декором, стилем жизни, рукоделием, ремеслом, модой и другими темами, которые хорошо подходят для потрясающих изображений. Совсем недавно Pinterest начал охватывать тенденцию микровидео, но об этом позже.

Визуальный маркетинг — это то , что , как мы ожидаем, станет очень большим с 2022 года и будет только расти, поскольку бренды больше внимания уделяют тому, чтобы быть доступными и привлекательными для более разнообразной аудитории. Изучение того, как продавать на Pinterest, заключается в том, чтобы найти правильный баланс между отличными изображениями и описаниями пинов, богатыми ключевыми словами, и при этом быть привлекательными, интересными и информативными.

Компании, желающие разработать успешную стратегию Pinterest, могут делать смелые изображения своих продуктов или услуг и делиться ими в считанные минуты. К каждому изображению можно добавить описание булавки, которое позволяет творческим авторам контента рассказать историю, стоящую за изображением, умело работая с ключевыми словами. В конце концов, Pinterest — это поисковая система по своей сути, поэтому SEO имеет решающее значение. Пины также будут отображаться в других поисковых системах, если они хорошо ранжируются для SEO.

Таким образом, есть захватывающее изображение, которое может привлечь пиннеров, захватывающая история, чтобы они продолжали читать, и, если они нажмут на пин, они попадут точно в ту точку веб-сайта или блога, которую вы хотите, чтобы они посетили. Нет необходимости, чтобы все пины указывали на домашнюю страницу вашей компании. Они могут переходить к конкретным продуктам, контактным формам, связанному контенту — ко всему, что вам нравится.

Если у вас есть система управления взаимоотношениями с клиентами, вы можете отслеживать, сколько кликов вы получаете от Pinterest и от каких пинов. Это поможет вам отточить свою маркетинговую стратегию Pinterest, сосредоточив внимание на пинах, которые соответствуют стилю и тону ваших самых успешных изображений.

Полезная маркетинговая статистика Pinterest

Визуальный график из HootSuite: https://blog.hootsuite.com/wp-content/uploads/2021/03/pinterest-statistics-02.png.webp

Итак, насколько эффективен маркетинг Pinterest? Сам Pinterest с гордостью публикует множество статистических данных , чтобы показать компаниям, на что они способны с помощью визуальной поисковой системы.

• 60 процентов пользователей Pinterest идентифицируют себя как женщины
• Число пиннеров поколения Z увеличилось на 40 процентов из года в год.
• Миллениалы также больше используют платформу социальных сетей — их общее количество выросло на 35% в годовом исчислении.
• 45 процентов пиннеров имеют доход более 100 000 долларов.
• 97% поисковых запросов Pinterest никогда не включают название бренда.
• 85% пользователей Pinterest всегда проверяют Pinterest, прежде чем начинать новый проект .
• 80 процентов пиннеров, которые используют приложение каждую неделю, заявили, что они открыли для себя новый бренд или продукт через Pinterest.

Какие виды бизнеса должны использовать Pinterest?

Наиболее успешные бизнес-аккаунты на Pinterest, как правило, относятся к B2C (от бизнеса к потребителю). Это потому, что в сервисе так много отдельных пользователей, которые ищут идеи и вдохновение. Однако это не жесткое и быстрое правило. B2B также могут добиться успеха, в частности, делясь визуальными представлениями своих историй успеха. Другие компании, использующие Pinterest, будут искать и исследовать текущие тенденции. Наличие выдающихся пинов и интеллектуальная поисковая оптимизация могут привлечь клиентов в агентства социальных сетей, технологические компании, поставщиков управляемых услуг и многое другое. Стоит изучить, сколько из вашей целевой аудитории используют Pinterest, прежде чем вкладывать огромные средства. Тем не менее, можно создать органическую подписку на Pinterest, не тратя деньги на «раскрученные» пины, поэтому некоторые B2B могут захотеть выбрать эту стратегию, если они сомневаются, стоит ли тратить деньги на свою маркетинговую стратегию Pinterest.

Самые успешные бренды на Pinterest

Каждый из этих брендов имеет несколько миллионов просмотров и/или подписчиков на Pinterest. Посмотрите, как они этого добиваются.

Польза Косметика

Чрезвычайно популярные продукты для макияжа Benefit появляются на Pinterest. Они делятся практическими идеями макияжа — помните, пользователи Pinterest, как правило, ищут идеи и вдохновение — например, как справиться с маской и сохранить макияж. Стратегия Benefit Cosmetics Pinterest объединяет текст и визуальные эффекты в отдельные изображения, добавляя описания пинов, которые объясняют, как определенные продукты использовались в пинах. У них очень сплоченная эстетика бренда и последовательный тон.

Ювелирные изделия Меджури

Канадский ювелирный бренд Mejuri принял маркетинговую стратегию, основанную на послах. Они делятся пользовательским контентом (UGC). Это обычные пользователи, которые с гордостью демонстрируют свои любимые украшения. Это не только создает чувство общности между поклонниками бренда, но и показывает потенциальным новым клиентам, что настоящие люди любят бренд, продукт и вовлеченность. Эта стратегия очень эффективна: Mejuri получает более 10 миллионов просмотров в месяц.

Этси

Etsy — популярный сайт электронной коммерции, который позволяет пользователям создавать и продавать практически все, что угодно. Это идеально вписывается в массы поклонников ремесел, любителей декора и исследователей тенденций образа жизни на Pinterest. Помимо публикации красивых фотографий огромного разнообразия продуктов, у них есть много-много досок, каждая из которых тщательно разбита на определенные категории, такие как проекты «сделай сам», рецепты, которыми можно поделиться, и даже доска для свадеб. Пользователи, которые ищут идеи для своего особенного дня, найдут множество пинов со ссылками на продукты Etsy.

Как мне настроить свой профиль Pinterest для успеха в бизнесе?

Настроить бизнес-аккаунт Pinterest очень просто. Это бесплатно, как и большинство бизнес-аккаунтов в социальных сетях, и бизнес-пользователи могут установить для него новую учетную запись прямо в мобильном приложении или в веб-браузере. Вот как это сделать:

• Перейти на Pinterest.com
• Нажмите «Бизнес»
• Нажмите «Создать учетную запись»
• Следуйте инструкциям на экране

Если вы уже используете Pinterest, вы можете связать свою учетную запись. Тем не менее, мы настоятельно рекомендуем иметь отдельную бизнес-учетную запись, связанную с корпоративной учетной записью электронной почты. Это позволяет хранить всю аналитику и информацию о любых акциях или кампаниях в одном месте.

Как мне создать свою маркетинговую стратегию Pinterest?

Как только ваша учетная запись будет настроена, система расскажет вам, как опубликовать свой первый пин-код и создать свою первую доску. Однако, прежде чем вы начнете закреплять, было бы неплохо сначала убедиться, что вы провели некоторое исследование. Присутствует ли ваша целевая аудитория на Pinterest? Если да, то какие актуальные темы и темы соответствуют продуктам, услугам или ценностям вашей компании?

Например, ваша компания может предоставлять малым предприятиям сторонние бухгалтерские услуги, что не сразу станет визуальным победителем. Тем не менее, вы сделали что-то удивительное в сообществе? У вас есть выигрышная стратегия корпоративной социальной ответственности, которой вы можете поделиться? Можете ли вы поделиться фотографиями сотрудников, прекрасно проводящих время за своими рабочими столами? Есть несколько способов создать привлекательный образ вашей компании. Не все они должны быть сосредоточены на ваших продуктах или услугах.

Наконец, прежде чем приступить к закреплению, убедитесь, что у вас есть много высококачественного контента. Это позволяет вам регулярно пинать, что является одним из ключей к успеху в Pinterest. Если у вас есть несколько тем или тем, о которых вы хотите закрепить, создайте свои доски заранее и добавляйте на каждую из них не реже одного раза в месяц, убедитесь, что вы закрепляете не реже одного раза в неделю, а в идеале чаще.

Как максимально эффективно использовать Pinterest для бизнеса?

Многие компании не получают максимальной отдачи от Pinterest, потому что пытаются использовать его так же, как Facebook или Twitter. Pinterest сильно отличается, хотя в основе своей он по-прежнему остается платформой для социальных сетей. Начнем с того, что пользователи Pinterest открывают приложение, когда хотят чувствовать себя хорошо, а не когда хотят читать новости или жаловаться в Интернете. Восемь из 10 пиннеров заявляют, что чувствуют себя более позитивно при использовании приложения . Регулярная публикация положительных, воодушевляющих ссылок на контент напрямую создает эмоциональную связь с вашей аудиторией.

Помимо подбора отличного контента и обмена им, эти лучшие советы по маркетингу Pinterest могут помочь вам максимизировать эффективность вашей маркетинговой стратегии:

• Помните, что подавляющее большинство пользователей разговаривают по телефону — более 80%, согласно бизнес-странице Pinterest . Имея это в виду, держите свои фотографии вертикальными и подходящими для экрана смартфона.
• Накладывайте текст на свое изображение, но не скрывайте свое изображение!
• Убедитесь, что ваша стратегия брендинга соответствует требованиям, чтобы ваши пины были узнаваемы как часть истории вашей компании.
• Проверьте, работает ли каждая ссылка, прежде чем публиковать свои пины.
• Как уже было сказано выше, регулярный пин — это ключ к созданию лояльной аудитории. Старайтесь прикалывать каждый день, если можете.

Должен ли я «репинировать» чужой контент?

Это зависит от контента и от того, кто его создал. Помните Меджури? Эта компания создала 10 миллионов подписчиков, репиннув пользовательский контент. Репины радуют пользователей, так как их контентом только что поделилась известная компания. Это побуждает других пользователей принимать участие и делиться своими украшениями и снежками с эффектами.

Однако, если бы компания-производитель ароматических свечей поделилась красивыми, ошеломляющими сезонными изображениями от конкурента, то, хотя они могли бы получить больше просмотров, каждое изображение было бы напрямую связано с сайтом конкурента. Не отличный маркетинговый ход.

Есть случаи, когда обмен контентом другого бизнеса может быть хорошим ходом:

• Если бизнес является партнером или каким-либо образом связан с вашей компанией.
• Если вы рекомендуете продукты компании, например, компания, занимающаяся украшением тортов, может порекомендовать конкретный продуктовый магазин, в котором можно купить ингредиенты для выпечки.
• Если у бизнеса есть фактор «героя», например, ваша компания делится хорошей новостью или показывает, как вы восхищаетесь определенной организацией.

Не делитесь пинами, которые ссылаются на конкурирующие продукты и услуги — это редко приносит пользу бизнесу.

Как использовать расширенные контакты

Rich Pins — это относительно новая функция, идеально подходящая для бизнес-пользователей. Расширенные пины связывают содержимое пина непосредственно с вашим веб-сайтом. Ваш пин может отображать цену продукта или другую соответствующую информацию. Любой пин может сделать это, но расширенные пины будут автоматически обновлять эту информацию по мере ее изменения на вашем веб-сайте. Это означает, что компаниям не нужно просматривать свои доски и пины, чтобы вносить микрокорректировки, избегая жалоб на неточности от разочарованных клиентов.

Расширенные пины могут быть пинами с информацией о товарах, статьях или рецептах. Предприятиям не нужно доплачивать за эти интуитивно понятные пины.

Как использовать пины с идеями и видеоконтент на Pinterest

Видеоконтент сейчас является королем, а короткие, легко усваиваемые видеоролики популярны практически на всех доступных платформах. Пины-идеи учитывают это, объединяя видео с изображениями, текстом и даже списками в одном пин-коде. Это расширение истории в социальных сетях, позволяющее пользователям собирать в цифровом виде различные мысли об одной идее. Это похоже на мозговой штурм смешанной техники. Пины идеи легко настраиваются и дают компаниям еще один способ донести свою историю до целевой аудитории. Видеопины появятся на вкладке «Просмотр», что позволит пользователям просматривать все доступные видео. Регулярная публикация пинов с идеями дает компаниям больше шансов появиться на вкладке «Наблюдение».

Помните, что вы всегда можете заказать профессионально созданный оптимизированный для SEO контент для социальных сетей непосредственно в Scripted, что избавит вас от необходимости беспокоиться на один аспект вашей маркетинговой стратегии Pinterest. Наша тщательно проверенная команда писателей может создавать привлекательные видеосценарии и письменный контент для постов Pinterest , чтобы привлечь вашу аудиторию и убедиться, что они продолжают следить за вами месяц за месяцем. Зарегистрируйтесь на бесплатную 30-дневную пробную версию Scripted , чтобы узнать больше, или закажите свои выигрышные посты в социальных сетях уже сегодня.