Мобильный партнерский маркетинг: практическое руководство

По данным Google, 82% клиентов используют мобильные устройства для выбора конечного продукта. Вы хотите воспользоваться этой возможностью?

Сейчас самое подходящее время для аффилированных маркетологов начать реализацию стратегии мобильного маркетинга, чтобы привлечь потенциальных клиентов и привлечь аудиторию. Этот пост в блоге поможет вам оптимизировать ваш текущий партнерский бизнес для мобильных пользователей.

Мобильный маркетинг против цифрового маркетинга

Начнем с основ. Действительно, есть ли разница?

Цифровой маркетинг является фундаментальным элементом любого бизнеса. Проще говоря, цифровой маркетинг — это стратегия продвижения вашего бизнеса в Интернете с использованием набора каналов. Наиболее распространенные каналы включают поисковые системы, социальные сети и платную рекламу. Клиент взаимодействует со многими каналами в течение дня. А цифровой маркетинг — это создание правильного сообщения для нужного человека в нужное время через правильный канал.

Мобильный маркетинг похож на цифровой маркетинг, хотя и не такой обширный. Он использует те же концепции и адаптирует их к аудитории, которая использует мобильное устройство для поиска новых продуктов, посещения социальных сетей и посещения веб-сайтов. Мобильный маркетинг — это компонент цифрового маркетинга, ориентированный на клиентов, которые получают доступ к информации на мобильных устройствах.

Что такое мобильный партнерский маркетинг?

С быстрым ростом использования мобильных устройств, разработкой адаптивных веб-сайтов и распространением мобильного Интернета за последние пару лет грань между партнерским маркетингом и мобильным партнерским маркетингом стерлась.

Мобильный партнерский маркетинг подразумевает оптимизацию продвижения партнерского предложения (продуктов и услуг рекламодателя) для мобильных пользователей. Другими словами, мобильный партнерский маркетинг — это маркетинговая стратегия, направленная на охват целевой аудитории на их мобильных устройствах.

Проще говоря, если вы еще не начали реализовывать стратегию мобильного партнерского маркетинга, вы немного опоздали. Не волнуйтесь — эта статья — правильное место для начала.

Еще не партнер Supermetrics? Стать одним

Зарабатывайте 20% регулярных комиссий с каждой продажи подписки, которую вы нам приносите.

Присоединяйтесь к партнерской программе

Каковы преимущества мобильного партнерского маркетинга?

Более широкий охват аудитории

Смартфонами пользуется почти половина населения Земли, и к 2025 году эта цифра вырастет до 75%. Поскольку глобализация ведет к интернализации брендов и компаний, партнерское продвижение, оптимизированное для мобильных устройств, помогает маркетологам охватить более широкую аудиторию. Ну кто пользуется Инстаграмом на стационарном компьютере?

Более быстрый процесс покупки

Большинство партнерских предложений ведут к прямой покупке на сайте компании. Поскольку в настоящее время люди могут купить почти все на свои телефоны, процесс покупки является быстрым и простым. Интернет-магазины развиваются и с каждым днем ​​становятся все более распространенными.

Персонализация

В дополнение к более широкому охвату аудитории и более быстрому циклу покупки, мобильный партнерский маркетинг имеет то преимущество, что он более персонализирован. Несмотря на то, что некоторые клиенты не заинтересованы в том, чтобы их данные отслеживались и собирались, большинство по-прежнему предпочитает контент и рекламу, соответствующие их интересам.

Стратегия мобильного партнерского маркетинга

Итак, как заниматься мобильным партнерским маркетингом? Короче говоря, вам нужно оптимизировать свой веб-сайт, маркетинг по электронной почте и рекламу для мобильных устройств. Следуя нашему плану, вы успешно разовьете существующие каналы партнерского маркетинга для мобильных пользователей.

Шаг 1: Начните с того, почему

Зачем вам нужна стратегия мобильного партнерского маркетинга? Видите ли вы увеличение трафика на ваш партнерский сайт с мобильных устройств? Вы замечаете, что партнерские предложения больше привлекают в социальных сетях, чем на веб-сайте?

Хотя мы все знаем, что конечным результатом любого аффилированного маркетинга является получение большего дохода, чего еще вы пытаетесь достичь, оптимизируя свое партнерское предложение для мобильных устройств?

Шаг 2. Составьте карту пути клиента

Если вы еще этого не сделали, то самое время. Карта пути клиента объясняет, почему и как потенциальные клиенты заинтересованы в партнерском предложении. Это позволяет аффилированным маркетологам достигать более высоких коэффициентов конверсии и строить лучшие отношения с аудиторией.

1. Начните с анализа того, как человек узнает о вашем веб-сайте, профиле в социальных сетях, курсе и т. д. Создайте то, что, по вашему мнению, является текущим состоянием пути клиента.
2. Перечислите все точки соприкосновения — как и где клиенты взаимодействуют с вашим брендом и воспринимают его.
3. Подумайте, какие факторы будет учитывать целевая аудитория, принимая решение о принятии мер.
4. Наконец, решите, как человек совершит желаемое конверсионное действие или совершит покупку.

Планирование пути клиента поможет вам расставить приоритеты в развитии правильных каналов и продвигать правильный контент в комплексе мобильного партнерского маркетинга.

Шаг 3. Оптимизируйте сайт для мобильных устройств.

Мобильные устройства уже давно превзошли настольные компьютеры по общему потреблению контента. В последнее время мобильные устройства стали лидировать в потреблении веб-контента (за исключением мобильных приложений). Это означает, что наша аудитория с большей вероятностью будет потреблять наш контент на своих телефонах, чем на настольных компьютерах.

Ответная реакция

Отзывчивость — это все, когда речь идет об отображении контента на небольших мобильных экранах. Часто путают два термина: адаптивный мобильный дизайн и мобильный дизайн. Несмотря на то, что они звучат одинаково, на вашем смартфоне они выглядят совершенно по-разному.

Удобный для мобильных устройств дизайн просто масштабирует веб-страницу по ширине, чтобы она соответствовала размеру вашего экрана, что приводит к трудночитаемому тексту, трудно нажимаемым кнопкам и общему плохому просмотру.

Адаптивный подход к мобильным устройствам означает, что вы создаете несколько версий макета веб-сайта с учетом размеров экрана. Обычно версия макета экрана меньшего размера содержит меньше изображений, контент по центру, текст большего размера и размеры кнопок. Как только посетитель входит на ваш сайт, отображается макет, соответствующий размеру экрана вашего посетителя. Это обеспечивает оптимальную работу в Интернете, независимо от размера экрана, на котором отображается содержимое.

Скорость

Еще одним важным аспектом производительности любого веб-сайта является время загрузки. Это особенно важно, когда речь идет о мобильных устройствах из-за часто более медленного интернет-соединения.

К счастью, за последние годы веб-разработки появилось много методов, помогающих уменьшить время загрузки веб-сайтов. Мы не будем их здесь описывать, но советуем вам проверить скорость у вашего веб-разработчика. Google выпустил удобный инструмент для проверки времени загрузки вашей мобильной веб-страницы и получения некоторых советов по оптимизации.

Когда вы разрабатываете свой веб-сайт, блог или шаблон электронной почты, проверьте, хорошо ли он выглядит и удобен для использования на большом компьютере, маленьком экране смартфона и т. д.

Шаг 4. Создавайте электронные письма, которые хорошо смотрятся на мобильных устройствах

Помните о следующих советах при написании электронного письма с учетом мобильных устройств:

1. Мобильные экраны маленькие и требуют, чтобы размер текста был больше, чем на рабочем столе — 16 пикселей — хороший средний показатель для основного тела.
2. Поскольку экран меньше, а текст больше, в строке помещается меньше слов. Это особенно важно для ваших тем и заголовков — делайте их краткими.
3. Люди часто используют мобильные устройства, которые часто используются на ходу. Сделайте своим читателям одолжение и используйте короткие, простые предложения и четкую структуру абзаца.
4. Сохраните свои чудесные высококачественные изображения для рабочего стола. У многих людей нет быстрого подключения к телефону, и они не будут читать электронные письма, которые не могут загрузить.
5. Некоторые почтовые клиенты настроены так, чтобы вообще не отображать изображения. Поэтому, если у вас есть важные сообщения на изображениях, обязательно повторите их и в тексте.
6. Всегда проверяйте свои электронные письма на нескольких устройствах.

Все обычные правила и приемы написания электронных писем остаются в силе.

Как узнать, читают ли люди мою электронную почту на мобильном или настольном компьютере?

Как правило, возможности отслеживания электронной почты весьма ограничены по соображениям безопасности и конфиденциальности. Большинство программ для отслеживания электронной почты отслеживают только открытие электронной почты и переходы по ссылкам.

По данным Adestra, более 60% электронных писем открываются и просматриваются на мобильных устройствах. Одна только эта статистика показывает, почему важно, чтобы ваш контент правильно отображался на мобильных устройствах.

Шаг 5: Развивайте свои каналы в социальных сетях

Вы совершаете большую ошибку, если еще не используете социальные сети для своей кампании мобильного партнерского маркетинга. Маркетинг в социальных сетях может помочь вам установить связь и взаимодействовать с аудиторией, укрепить ваш бренд, повысить конверсию и продажи, и это лишь некоторые из них. Это включает в себя оптимизацию и публикацию вашего контента в социальных сетях, взаимодействие с вашими подписчиками, запуск рекламы в социальных сетях.

Мы проделали большую работу, чтобы помочь партнерам освоить различные каналы социальных сетей, раскрывая лучшие стратегии и методы наших сообщений в блогах. Здесь мы делимся списком статей, чтобы вы могли узнать, как продвигать свой бизнес на различных платформах социальных сетей:

• Instagram: начало работы с партнерским маркетингом в Instagram
• Твиттер: Партнерский маркетинг в Твиттере
• Medium: Партнерский маркетинг на Medium
• Facebook: Полное руководство по партнерскому маркетингу на Facebook
• Pinterest: полное руководство по партнерскому маркетингу Pinterest
• TikTok: можно ли использовать TikTok для партнерского маркетинга?
• Quora: Как продвигать партнерские ссылки и зарабатывать на Quora
• Reddit: как размещать партнерские ссылки на Reddit
• YouTube: как увеличить партнерские продажи с помощью YouTube?

Шаг 6. Персонализируйте рекламу для мобильных пользователей

Аналогичные идеи по оптимизации веб-сайтов и электронной почты применимы и к вашей платной рекламе. Ваша реклама будет занимать меньше места, и зрители будут быстро пролистывать ее, поэтому вам нужно более эффективно привлекать их внимание.

Если вы используете текст на изображениях, он должен быть видимым, четким и коротким, чтобы быстрее привлечь внимание. Здесь «меньше значит больше» — ваш руководящий принцип.

Используйте короткие заголовки. Человек не может прочитать полный абзац текста, прокручивая объявление, но он может прочитать короткий и четкий заголовок, который может привлечь его внимание.

Facebook и другие платные рекламные платформы обычно имеют специальные форматы рекламы, предназначенные для мобильных устройств. Карусель — отличный пример: хотя этот формат доступен как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств, он гораздо эффективнее на мобильных устройствах.

Наконец, отделите рекламные кампании для ПК от мобильных. Таким образом, вы будете лучше понимать, что способствует лучшей конверсии и на чем следует сосредоточить свои усилия.

Заключительные слова

Теперь, когда ваш партнерский веб-сайт и реклама оптимизированы для мобильных пользователей и разработаны каналы социальных сетей, у вас есть время сосредоточиться на поиске подходящих партнерских программ, которые стоят ваших усилий. Присоединяйтесь к нашей партнерской программе Supermetrics, чтобы получать 20% регулярных комиссий с каждой продажи.

В нашем окончательном руководстве вы узнаете больше об основах партнерского маркетинга.

О Светлане Грязновой

Светлана — менеджер по партнерскому маркетингу в Supermetrics. Сочетая инженерное образование и бизнес-образование, Светлана работала в нескольких стартапах по всей Европе. На данный момент она применяет свои знания и навыки для развития партнерской программы Supermetrics. Не стесняйтесь связаться с ней на LinkedIn.