7 основных маркетинговых стратегий для малого бизнеса

3. Используйте данные для персонализации маркетинга для малого бизнеса

Знать своих клиентов важно, но знаний самих по себе недостаточно. Вам нужно знать, как интегрировать эту информацию в ваш маркетинг для малого бизнеса и обслуживать непосредственно вашу целевую клиентуру. Стратегический сбор и использование данных — наиболее эффективный способ сделать это.

Как малый бизнес, вы, вероятно, не имеете такой же широты инструментов отслеживания данных, которые есть в распоряжении крупной компании. Вы также, вероятно, имеете дело с небольшим размером выборки, что означает, что у вас будет меньше необработанных данных для рассмотрения. Несмотря на эти ограничения, вы можете собирать информацию о своих клиентах с помощью таких инструментов, как опросы и анализ веб-трафика.

Затем вы должны определить тенденции, которые помогут вам лучше понять своих клиентов. Данные могут выявить неожиданные факты, например, такой как средний возраст клиента, который моложе, чем вы предполагали ранее. Эти шаблоны могут затем информировать и персонализировать ваш маркетинг, разрабатывая кампании, которые непосредственно связаны с потребностями ваших клиентов.

4. Разработайте долгосрочную стратегию

Очень немногие маркетинговые идеи для владельцев малого бизнеса отражают важную истину — ваши клиенты неизбежно изменятся. В самом деле, точно так же, как вы будете меняться, и ваш бизнес изменится, изменится и ваша клиентура. Люди развиваются, и важно, чтобы ваш маркетинговый план учитывал это. Эффективный маркетинг для малого бизнеса всегда готов адаптироваться к изменяющимся потребностям клиентов.

Таким образом, вместо того, чтобы просто разрабатывать стратегию своей следующей кампании, важно разработать долгосрочную стратегию для достижения ваших маркетинговых целей. Это требует плана по достижению лояльности клиентов и превращению вашего бренда в стоящую инвестицию. Самый простой способ сделать это — предложить отличные продукты и услуги, но даже самый лучший бренд потерпит неудачу при недальновидном маркетинге.

Долгосрочный маркетинг для малого бизнеса должен быть сосредоточен на стратегиях, способствующих росту. По мере развития вашего бизнеса он также должен расширяться, охватывая новых клиентов и демографические данные. Вы можете облегчить это с помощью своего маркетинга, периодически пересматривая и обновляя профили своих клиентов. По мере того, как вы будете лучше понимать своих клиентов, должна расти и аудитория, на которую нацелены ваши кампании.

5. Сосредоточьтесь на повышении коэффициента конверсии

Множество маркетинговых советов для владельцев малого бизнеса подскажут вам, как увеличить посещаемость вашего сайта, но коэффициент конверсии еще важнее, чем поток трафика. Конверсия — это доля посетителей вашего сайта, которые совершают покупку или назначают встречу. Скорее всего, вам не удастся превратить каждого посетителя в клиента, но вы все же можете применить некоторые стратегии для повышения ставок.

Лучший маркетинг для малого бизнеса органически увеличивает конверсию. Когда вы даете своим клиентам вескую причину для взаимодействия, вы закладываете основу отношений, построенных на долголетие. Эффективный маркетинг не зависит от давления. Он показывает, насколько ценен ваш продукт или услуга.

Эта демонстрация ценности является ключом к получению большего количества конверсий, и это особенно важно для малого бизнеса. Даже если вы сделали ставку на свой рынок, вам нужно быть активным в постоянном привлечении клиентов. Вы можете поддерживать их лояльность — и продолжать вытеснять более крупных конкурентов — с помощью маркетинговых кампаний, демонстрирующих долгосрочные преимущества вашего бренда.

6. Сделайте маркетинг приоритетом

Возможно, одна из самых больших ошибок, которые вы можете совершить в маркетинге для малого бизнеса, — это отложить его на второй план. Но, к сожалению, это легко сделать. Как владелец малого бизнеса, у вас много забот, и маркетинг — это задача, которая может быстро занять больше времени, чем у вас есть.

Тем не менее, крайне важно, чтобы вы обращали внимание на маркетинговые идеи для владельцев малого бизнеса и постоянно инвестировали в свою стратегию. Какими бы замечательными они ни были, ваш продукт или услуга не будут продаваться сами по себе, а маркетинг из уст в уста не может быть успешным, если никто не знает о вашем бренде. Чтобы генерировать органические лиды и повышать конверсию, вам необходимо инвестировать в маркетинг.

Это означает, что маркетинг должен стать приоритетом. Начните с того, что выделите часть своего бюджета, которую вы можете посвятить кампаниям, и четко определите, как вы ее потратите. Сосредоточитесь ли вы на показе объявлений на основе ключевых слов? Запуск кампании в социальных сетях? Существует множество способов использовать свой маркетинговый бюджет, но лучше всего искать вариант, который обеспечит наибольшую отдачу от инвестиций и потребует от вас наименьшего количества усилий.

7. Поставьте маркетинг для малого бизнеса на автопилот

Автопилот — это название игры, когда речь идет о маркетинге для малого бизнеса. Вы занятый предприниматель, и вам нужно решение, которое полностью исключает невмешательство. Блоги соответствуют всем критериям эффективного маркетингового инструмента — они создают ваш бренд, извлекают выгоду из данных, повышают коэффициент конверсии и поддерживают долгосрочную стратегию.

Однако лучше всего то, что блоги могут быть автоматизированной маркетинговой стратегией, когда вы выбираете подписку на блоги BKA. Выберите пакет, который лучше всего подходит для вашего бизнеса, и свяжитесь со специалистом по адаптации, который поможет определить ваши маркетинговые цели. Контент-маркетинг по-прежнему является одним из самых эффективных инструментов для привлечения потенциальных клиентов, а с BKA это так же просто, как зарегистрироваться.

Поскольку настраиваемые блоги доставляются непосредственно вам каждый месяц, все, что вам нужно сделать, это опубликовать контент на своем сайте. Иногда для увеличения трафика требуется несколько месяцев, но в конечном итоге вы увидите явный всплеск потенциальных клиентов, как только начнете регулярно публиковать блоги. Позаботившись о маркетинге, вы можете посвятить свою энергию тому, что у вас получается лучше всего, — управлению малым бизнесом.

Начните свой маркетинговый план для малого бизнеса с помощью блогов

Выделение своей ниши может быть сложной задачей, если вы представляете малый бизнес, конкурирующий с крупными компаниями. Когда у вас есть высококачественные продукты и эффективный маркетинговый план, вы можете добиться успеха и даже выйти вперед! Ежемесячная подписка на блоги BKA разработана специально для таких занятых владельцев малого бизнеса, как вы. Мы пишем четкий, убедительный контент и делаем маркетинг для малого бизнеса простым. Узнайте, как начать ежемесячную подписку на блог, связавшись с нами для получения дополнительной информации.