#BBMoment: победная праздничная коллекция Кайли Дженнер
Опубликовано: 2019-12-18В выпуске #BBMoment за этот месяц мы рассмотрим невероятную ценность воздействия на СМИ в размере 53 миллионов долларов, которую Кайли Дженнер и ее бренд Kylie Cosmetics создали всего за 3 недели , а также основные события, которые произошли за это время. В нашем анализе мы рассмотрим, как магнат макияжа максимально использовала бизнес-объявление, чтобы усилить маркетинговую активность своего бренда, и влияние, которое оно оказало на запуск праздничной коллекции Kylie Cosmetics 2019, а также какие голоса предоставили ей наибольшую ценность. .
Если вы заядлый поклонник красоты, вы должны знать, что Кайли Дженнер прошла долгий путь с момента выпуска ее печально известного «Набора для губ», который дебютировал в ноябре 2015 года. Всего на четыре года вперед, и теперь она самая молодая в мире миллиардерша, добившаяся успеха сама, подтвердив свой статус члена королевской семьи поколения Z и укрепив свой профиль активной бизнес-леди. 18 ноября 2019 года косметический гигант Coty Inc. купил контрольный пакет акций компании Дженнер по производству косметики и средств по уходу за кожей, заплатив 600 миллионов долларов за 51% бизнеса, оценив его в 1,2 миллиарда долларов, а собственный капитал Кайли оценили в 1 доллар. Б . Одно только известие о приобретении принесло невероятные 11 миллионов долларов в стоимость воздействия на СМИ и создало идеальный шум вокруг ее бренда, чтобы усилить запуск ее последней коллекции. Бренд стратегически выбрал 19 ноября, на следующий день после приобретения, для запуска праздничной коллекции Кайли Дженнер, опираясь на уже эффективную стратегию, которая была развернута с использованием авторитета ее голоса знаменитости через социальные каналы для максимального воздействия.
#BBMoment: победная праздничная коллекция Кайли Дженнер
За 3-недельный период (с 14 ноября по 4 декабря) из 53 миллионов долларов, полученных в MIV, 24 миллиона долларов были получены за счет праздничных сборов.
Было два основных голоса, которые внесли свой вклад в заработанный MIV в размере 24 миллионов долларов - голос знаменитостей (Кайли Дженнер) и голос собственных медиа (Кайли Косметикс) , заработавшие 12 миллионов долларов и 8 миллионов долларов соответственно. Взносы других голосов намного ниже: СМИ составляют 3,3 миллиона долларов, а влиятельные лица — всего 239 тысяч долларов. Раскол показывает, что силы статуса знаменитости Дженнер достаточно, чтобы добиться результатов , но это не помешало ей использовать новость о приобретении в интересах запуска бренда.
Каналом, обеспечивающим наибольшую ценность в этот период, был Instagram, через который Кайли Дженнер использовала 175 миллионов подписчиков своей личной и брендовой учетной записи, чтобы постоянно охватывать огромную аудиторию во время запуска, как до, так и после объявления Coty Inc.
Лучшие посты в Instagram от MIV: @kyliejenner
1) Этот пост был опубликован в ее личном аккаунте до выхода новостей и собрал более 3,9 млн лайков и почти 30 тыс комментариев , заработав самый высокий MIV. Используя ресурсы, взятые из Праздничной коллекции 2019 года, эта галерея одновременно дразнила будущие продукты и привлекала внимание предложением бесплатной доставки заказов, размещенных в день запуска. Используя свой личный аккаунт для увеличения спроса на предстоящий релиз, Кайли Дженнер смогла одновременно охватить миллионы потребителей и различные группы потребителей.
Ver esta Publicacion в InstagramВсе, что я хочу на Рождество, это ТЫ. Моя эксклюзивная коллекция Holiday '19 поступит в продажу 19 ноября в 15:00 по тихоокеанскому времени только на KylieCosmetics.com! .. и, чтобы отпраздновать, все внутренние и международные заказы получат бесплатную доставку только в этот день! Увидимся там
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
Всего MIV: 1,6 млн долларов
2) В день запуска и упиваясь фурором из-за объявления о приобретении Coty Inc. за 600 миллионов долларов, Кайли Дженнер использовала влияние новостей в сочетании с авторитетом своего голоса знаменитости с большим эффектом, кульминацией которого стал этот пост . генерируя 1,5 миллиона долларов в MIV .
Ver esta Publicacion в InstagramЕще 3 часа до выхода моей самой большой коллекции года на KylieCosmetics.com ️ Мы отмечаем это, предлагая бесплатную доставку в течение всего дня! Увидимся, ребята, в 15:00 по тихоокеанскому времени! @kyliecosmetics
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
Всего MIV: 1,5 млн долларов
3) Всего за несколько минут до выпуска коллекции эта галерея из двух бьюти-шотов была использована, чтобы объявить, что предложение бесплатной доставки было продлено на день, заработав 3,5 миллиона лайков и почти 30 тысяч комментариев.
Ver esta Publicacion в InstagramВсего 5 минут до запуска моей праздничной коллекции на KylieCosmetics.com с бесплатной доставкой до 15:00 по тихоокеанскому времени в среду, чтобы отпраздновать!
Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) el
Всего MIV: 1,5 млн долларов
Лучшие посты в Instagram от MIV: @kyliecosmetics
1) Заработав высший MIV для Owned Media , это единственная публикация после запуска, которая будет представлена в этой статье. Эта галерея, лишенная Кайли Дженнер, использовалась для привлечения внимания пользователей и включает в себя заголовок, который побуждает их пролистать, чтобы увидеть упоминаемый продукт.
Всего MIV: 395 тысяч долларов
Ver esta Publicacion в InstagramНаша рождественская елка в #kyliecosmetics HQ Набор праздничных украшений Lipstick Duo доступен исключительно в магазинах @ultabeauty!
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
2) В рамках предстартовой стратегии набор Holiday Mini Lip Set был представлен после выхода новостей Coty Inc. и использовался для того, чтобы привлечь внимание к продукту и дать подписчикам больше шансов познакомиться с коллекцией до ее выпуска . Вместо Кайли Дженнер в центре внимания в качестве главного героя были разные цвета губ. Подпись включала призыв к действию, в котором подписчикам предлагалось прокомментировать их любимый оттенок.
Всего MIV: 385 тысяч долларов
Ver esta Publicacion в InstagramНаш мини-набор для губ Holiday Mini Lip Set Напишите свой любимый оттенок! Запуск СЕГОДНЯ в 15:00 по тихоокеанскому времени на KylieCosmetics.com
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
3) В то время как предстартовый пост, опубликованный через Celebrity Voice (личный аккаунт Дженнер), дал лучший результат MIV, на @kyliecosmetics это был третий пост. Снимок красоты использовался для повышения осведомленности о запуске, но не давал пользователю стимула в подписи, как было показано ранее.
Всего MIV: 370 тысяч долларов
Ver esta Publicacion в InstagramКто смотрит Holiday Reveal? ️
Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el
Задействовав стратегии, в которых использовались два высокоценных Голоса, которыми на самом деле руководит основательница Kylie Cosmetics , и используя новости о бренде в свою пользу для выпуска своей последней коллекции, Кайли Дженнер смогла использовать эти события для помогите ей получить общую MIV в размере 53 миллионов долларов всего за 3 недели. Таким образом, бренды знаменитостей, такие как Kylie Cosmetics, возглавляются голосами, которые уже пользуются авторитетом, поэтому крайне важно, чтобы эти бренды использовали Голос знаменитостей для оказания максимально возможного воздействия в своих кампаниях.
Посмотрите, как другие косметические бренды разрабатывают свои стратегии, и получите подобную информацию, которая поможет вам принимать более эффективные маркетинговые решения.
