#BBMoment: la colección navideña ganadora de Kylie Jenner
Publicado: 2019-12-18Para la entrega de este mes de #BBMoment, examinamos los increíbles $53 millones en valor de impacto en los medios que Kylie Jenner y su marca Kylie Cosmetics generaron en solo 3 semanas y los principales eventos que contribuyeron durante este tiempo. En nuestro análisis, observamos cómo la magnate del maquillaje aprovechó al máximo un anuncio comercial para amplificar la actividad de marketing de su marca y el impacto que tuvo en el lanzamiento de Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019, así como qué voces le proporcionaron el mayor valor. .
Si eres un ávido fanático de la belleza, sabrás que Kylie Jenner ha recorrido un largo camino desde el lanzamiento de su ahora infame "Lip Kit", que debutó en noviembre de 2015. Avance solo cuatro años y ahora es la la multimillonaria hecha a sí misma más joven del mundo, confirmando su estatus como miembro de la realeza Gen Z y consolidando su perfil como una mujer de negocios encendida. El 18 de noviembre de 2019, el gigante de los cosméticos Coty Inc. compró una participación mayoritaria en la compañía de maquillaje y cuidado de la piel de Jenner, pagando $ 600 millones por el 51% del negocio, lo que le otorgó una valoración de $ 1,2 mil millones, y Kylie un patrimonio neto estimado de $ 1 B. _ Solo la noticia de la adquisición generó un increíble valor de impacto en los medios de $ 11 millones y proporcionó el rumor perfecto sobre su marca para amplificar el lanzamiento de su última colección. La marca eligió estratégicamente el 19 de noviembre, el día posterior a la adquisición, para el lanzamiento de la colección navideña de Kylie Jenner, basándose en una estrategia ya efectiva que se había implementado utilizando la autoridad de su Celebrity Voice a través de los canales sociales para lograr el máximo impacto.
#BBMoment: la colección navideña ganadora de Kylie Jenner
Durante el período de 3 semanas medido (14 de noviembre – 4 de diciembre), de los $53 millones generados en MIV, $24 millones fueron generados por la colecta navideña.
Hubo dos voces principales que contribuyeron a los $ 24 millones MIV ganados: Celebrity Voice (Kylie Jenner) y Owned Media Voice (Kylie Cosmetics) , acumulando $ 12 millones y $ 8 millones respectivamente. Las contribuciones de otras Voces son mucho más bajas, con Media a $ 3.3M y los Influencers a solo $ 239K. La división muestra que el poder del estatus de celebridad de Jenner es suficiente por sí solo para impulsar los resultados , pero eso no le impidió aprovechar la noticia de la adquisición en beneficio del lanzamiento de la marca.
El canal que brindó el valor más alto durante este período fue Instagram, a través del cual Kylie Jenner usó los 175 millones de seguidores combinados de su cuenta personal y de marca para llegar a grandes audiencias de manera constante durante el lanzamiento, tanto antes como después del anuncio de Coty Inc.
Principales publicaciones de Instagram de MIV: @kyliejenner
1) Esta publicación compartida en su cuenta personal antes de la noticia obtuvo más de 3,9 millones de me gusta y casi 30 000 comentarios , obteniendo el MIV más alto. Usando activos tomados de la Colección Navideña 2019, esta galería mostró los próximos productos y entregó una oferta llamativa de envío gratis en pedidos realizados el día del lanzamiento. Al utilizar su cuenta personal para impulsar la demanda del próximo lanzamiento, Kylie Jenner pudo dirigirse a millones de consumidores y diferentes grupos de consumidores al mismo tiempo.
Ver esta publicación en InstagramTodo lo que quiero para NAVIDAD eres TÚ ️ ¡mi colección exclusiva Holiday '19 se lanza el 19 de noviembre a las 3 p. m. (hora estándar del Pacífico) solo en KylieCosmetics.com! .. y para celebrar, todos los pedidos nacionales e internacionales obtendrán envío gratis solo ese día. Te veo allí
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MIV total: $ 1.6M
2) El día del lanzamiento, y deleitándose con furor por el anuncio de la adquisición de $600 millones por parte de Coty Inc., Kylie Jenner usó el impacto de la noticia combinado con la autoridad de su voz de celebridad con gran efecto, culminando en esta publicación. generando $1.5M en MIV .
Ver esta publicación en Instagram3 horas más hasta que mi colección más grande del año se publique en KylieCosmetics.com ️ ¡estamos celebrando ofreciendo envío gratis durante todo el día! ¡Nos vemos a las 3 p. m. hora estándar del Pacífico! @kyliecosmetics
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MIV total: $ 1.5M
3) Minutos antes del lanzamiento de la colección, esta galería de dos hermosas fotos se usó para anunciar que la oferta de envío gratuito se había extendido por un día, lo que le valió a la publicación 3,5 millones de me gusta y casi 30 000 comentarios.
Ver esta publicación en Instagram¡Solo 5 minutos hasta el lanzamiento de mi colección navideña en KylieCosmetics.com con envío gratis hasta las 3 p. m. del miércoles para celebrar!
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MIV total: $ 1.5M
Principales publicaciones de Instagram de MIV: @kyliecosmetics
1) Obteniendo el MIV superior para medios propios , esta es la única publicación posterior al lanzamiento que se incluye en este artículo. Desprovista de Kylie Jenner, esta galería se ha utilizado para atraer la atención del usuario e incorpora una leyenda que los alienta a deslizarse para ver el producto que se menciona.
VIM total: $395K
Ver esta publicación en Instagram¡Nuestro árbol de Navidad en el dúo de adornos navideños de #kyliecosmetics HQ Lipstick disponible exclusivamente en las tiendas @ultabeauty!
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2) Como parte de la estrategia de prelanzamiento, se compartió Holiday Mini Lip Set después de las noticias de Coty Inc. y se usó para dirigir el enfoque en el producto y brindar a los seguidores una mejor oportunidad de experimentar la colección antes de su lanzamiento . En lugar de Kylie Jenner, fueron los diferentes colores de labios los que tomaron protagonismo como protagonistas. El pie de foto incluía un CTA, pidiendo a los seguidores que comentaran sobre su tono favorito.
VIM total: $385K
Ver esta publicación en InstagramNuestro mini set de labios Holiday ¡Comenta tu tono favorito! Lanzamiento HOY a las 3 p. m. (hora del Pacífico) en KylieCosmetics.com
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3) Si bien la publicación previa al lanzamiento compartida a través de Celebrity Voice (la cuenta personal de Jenner) proporcionó el resultado MIV superior, en @kyliecosmetics fue la tercera publicación. La toma de belleza se usó para crear conciencia sobre el lanzamiento, pero no proporcionó al usuario un incentivo en la leyenda como se vio anteriormente.
VIM total: $370K
Ver esta publicación en Instagram¿Quién está viendo la revelación navideña? ️
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Al activar estrategias que aprovecharon las dos Voces de alto valor que, de hecho, están dirigidas por la fundadora de Kylie Cosmetics , y al usar las noticias sobre la marca a su favor para el lanzamiento de su última colección, Kylie Jenner pudo usar estos eventos para ayúdela a generar un MIV general de $53 millones en solo 3 semanas. Entonces, con marcas de celebridades, como Kylie Cosmetics, lideradas por voces que ya tienen autoridad, es crucial que estas marcas aprovechen la Voz de las celebridades para generar el mayor impacto posible a través de sus campañas.
Vea cómo otras marcas de belleza están desarrollando sus estrategias y obtenga información como esta que lo ayudará a tomar mejores decisiones de marketing.
