#BBMoment: Kylie Jenners erfolgreiche Weihnachtskollektion
Veröffentlicht: 2019-12-18Für die diesmonatige Ausgabe von #BBMoment untersuchen wir die unglaublichen 53 Millionen US-Dollar an Media Impact Value, die Kylie Jenner und ihre Marke Kylie Cosmetics in nur 3 Wochen generiert haben, und die wichtigsten Ereignisse, die in dieser Zeit dazu beigetragen haben. In unserer Analyse sehen wir uns an, wie die Make-up-Mogulin das Beste aus einer Geschäftsankündigung gemacht hat, um die Marketingaktivitäten ihrer Marke zu verstärken, und welche Auswirkungen sie auf die Einführung der Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019 hatte, und welche Stimmen ihr den größten Wert verschafften .
Wenn Sie ein begeisterter Schönheitsfan sind, wissen Sie, dass Kylie Jenner seit der Veröffentlichung ihres mittlerweile berüchtigten „Lip Kit“, das im November 2015 debütierte, einen langen Weg zurückgelegt hat. Nur vier Jahre nach vorne springen und sie ist jetzt die die jüngste Selfmade-Milliardärin der Welt, die ihren Status als Königshaus der Generation Z bestätigt und ihr Profil als eingeschaltete Geschäftsfrau festigt. Am 18. November 2019 kaufte der Kosmetikriese Coty Inc. eine Mehrheitsbeteiligung an Jenners Make-up- und Hautpflegeunternehmen und zahlte 600 Millionen US-Dollar für 51 % des Geschäfts, was ihm eine Bewertung von 1,2 Milliarden US-Dollar und Kylie einen geschätzten Nettowert von 1 US-Dollar einbrachte B. _ Allein die Nachricht von der Akquisition brachte unglaubliche 11 Millionen US-Dollar an Media Impact Value und sorgte für die perfekte Aufregung um ihre Marke, um die Einführung ihrer neuesten Kollektion zu verstärken. Die Marke wählte strategisch den 19. November, den Tag nach der Übernahme, für die Einführung der Weihnachtskollektion von Kylie Jenner und baute auf einer bereits effektiven Strategie auf, die mithilfe der Autorität ihrer Promi-Stimme über soziale Kanäle für maximale Wirkung eingesetzt wurde.
#BBMoment: Kylie Jenners erfolgreiche Weihnachtskollektion
Während des gemessenen 3-Wochen-Zeitraums (14. November – 4. Dezember) wurden von den 53 Millionen US-Dollar, die in MIV generiert wurden, 24 Millionen US-Dollar durch die Weihnachtskollektion generiert.
Es gab zwei Hauptstimmen, die zu den 24 Millionen US-Dollar MIV beitrugen – die Celebrity Voice (Kylie Jenner) und die Owned Media Voice (Kylie Cosmetics) , die 12 Millionen US-Dollar bzw. 8 Millionen US-Dollar einbrachten. Die Beiträge anderer Stimmen sind viel geringer, wobei Media bei 3,3 Millionen US-Dollar und die Influencer bei nur 239.000 US-Dollar liegen. Die Trennung zeigt, dass die Macht von Jenners Berühmtheit allein ausreicht, um die Ergebnisse voranzutreiben, aber das hinderte sie nicht daran, die Nachricht von der Übernahme zum Vorteil der Markeneinführung zu nutzen.
Der Kanal, der in diesem Zeitraum den höchsten Mehrwert bot, war Instagram, über das Kylie Jenner die kombinierte Fangemeinde ihres persönlichen und Markenkontos von 175 Millionen nutzte , um während der Einführung sowohl vor als auch nach der Ankündigung von Coty Inc. ein riesiges Publikum zu erreichen.
Top Instagram Posts von MIV: @kyliejenner
1) Dieser Beitrag wurde vor den Nachrichten auf ihrem persönlichen Konto geteilt und erhielt über 3,9 Millionen Likes und fast 30.000 Kommentare , was den höchsten MIV einbrachte. Unter Verwendung von Assets aus der Holiday Collection 2019 hat diese Galerie sowohl die kommenden Produkte angeteasert als auch ein aufmerksamkeitsstarkes Angebot für kostenlosen Versand für Bestellungen geliefert, die am Tag der Markteinführung aufgegeben wurden. Durch die Nutzung ihres persönlichen Kontos, um die Nachfrage nach der bevorstehenden Veröffentlichung zu steigern, konnte Kylie Jenner gleichzeitig Millionen von Verbrauchern und verschiedene Verbrauchergruppen ansprechen.
Ver esta publicacion en InstagramAlles, was ich mir zu Weihnachten wünsche, bist DU ️ meine exklusive Weihnachtskollektion '19 startet am 19. November um 15:00 Uhr pst nur auf KylieCosmetics.com! .. und um das zu feiern, werden alle nationalen und internationalen Bestellungen nur an diesem Tag versandkostenfrei geliefert! Wir sehen uns dort
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Gesamt-MIV: 1,6 Mio. USD
2) Am Tag der Markteinführung und voller Aufregung über die Ankündigung der 600-Millionen-Dollar-Akquisition durch Coty Inc. nutzte Kylie Jenner die Wirkung der Nachricht, kombiniert mit der Autorität ihrer Promi-Stimme , mit großer Wirkung, was in diesem Beitrag gipfelte Generierung von MIV in Höhe von 1,5 Mio. USD .
Ver esta publicacion en InstagramNoch 3 Stunden, bis meine größte Kollektion des Jahres auf KylieCosmetics.com live geht ️ wir feiern, indem wir den ganzen Tag kostenlosen Versand anbieten! Wir sehen uns um 15 Uhr pst! @kyliekosmetik
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Gesamt-MIV: 1,5 Mio. USD
3) Nur wenige Minuten vor der Veröffentlichung der Kollektion wurde diese Galerie mit zwei Schönheitsaufnahmen verwendet, um anzukündigen, dass das Angebot des kostenlosen Versands um einen Tag verlängert wurde, was dem Beitrag 3,5 Millionen Likes und fast 30.000 Kommentare einbrachte.
Ver esta publicacion en InstagramNur noch 5 Minuten bis zum Start meiner Weihnachtskollektion auf KylieCosmetics.com mit kostenlosem Versand bis Mittwoch um 15:00 Uhr pst, um das zu feiern!
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Gesamt-MIV: 1,5 Mio. USD
Top Instagram Posts von MIV: @kyliecosmetics
1) Mit dem Top- MIV für Owned Media ist dies die einzige Post-Launch-Publikation, die in diesem Artikel erwähnt wird. Ohne Kylie Jenner wurde diese Galerie verwendet, um die Aufmerksamkeit des Benutzers zu erregen, und enthält eine Bildunterschrift, die sie dazu ermutigt, durchzuwischen, um das erwähnte Produkt zu sehen.
Gesamt-MIV: 395.000 $
Ver esta publicacion en InstagramUnser Weihnachtsbaum im #kyliecosmetics HQ Lippenstift-Duo Weihnachtsschmuck ist exklusiv in @ultabeauty Stores erhältlich!
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2) Als Teil der Pre-Launch-Strategie wurde das Holiday Mini Lip Set nach den Neuigkeiten von Coty Inc. geteilt und verwendet, um den Fokus auf das Produkt zu lenken und Followern eine bessere Chance zu geben , die Kollektion vor ihrer Veröffentlichung zu erleben . Statt Kylie Jenner standen die unterschiedlichen Lippenfarben als Protagonistin im Mittelpunkt. Die Bildunterschrift enthielt einen CTA, der die Follower aufforderte, ihre Lieblingsfarbe zu kommentieren.
Gesamt-MIV: 385.000 $
Ver esta publicacion en InstagramUnser Holiday Mini Lip Set Kommentiere deine Lieblingsfarbe! Start HEUTE um 15 Uhr pst auf KylieCosmetics.com
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3) Während der Pre-Launch-Post, der über die Celebrity Voice (Jenners persönliches Konto) geteilt wurde, das beste MIV-Ergebnis lieferte, war es auf @kyliecosmetics der 3. Post. Das Beauty-Shot wurde verwendet, um das Bewusstsein für die Markteinführung zu schärfen, bot dem Benutzer jedoch keinen Anreiz in der Bildunterschrift, wie zuvor gesehen.
Gesamt-MIV: 370.000 $
Ver esta publicacion en InstagramWer schaut sich die Holiday Reveal an? ️
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Durch die Aktivierung von Strategien, die die beiden hochwertigen Stimmen nutzten, die tatsächlich von der Gründerin von Kylie Cosmetics angeführt werden , und die Nutzung der Neuigkeiten rund um die Marke zu ihrem Vorteil für die Veröffentlichung ihrer neuesten Kollektion, konnte Kylie Jenner diese Ereignisse nutzen Helfen Sie ihr, in nur 3 Wochen einen Gesamt- MIV von 53 Millionen US-Dollar zu erzielen. Da prominente Marken wie Kylie Cosmetics von Stimmen geführt werden, die bereits Autorität besitzen, ist es entscheidend, dass diese Marken die Celebrity Voice nutzen, um mit ihren Kampagnen die größtmögliche Wirkung zu erzielen.
Sehen Sie, wie andere Beauty-Marken ihre Strategien entwickeln, und erhalten Sie Einblicke wie diese, die Ihnen helfen, bessere Marketingentscheidungen zu treffen.
