Как начать бизнес приложений: 9 основных шагов перед запуском

У вас есть отличная идея для мобильного приложения, и вам не терпится ее создать.

Но прежде чем прыгнуть и начать свой бизнес приложений, притормозите: есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы увеличить свои шансы на успех.

Потратьте время на то, чтобы должным образом проверить свою идею, — это хороший первый шаг. Это скажет вам, есть ли спрос на ваш продукт. Вы с меньшей вероятностью будете тратить время и деньги на мобильное приложение, которым никто не пользуется.

Вы также должны подумать о том, как заставить людей использовать ваше приложение. Недостаточно просто опубликовать его на торговых площадках приложений и надеяться на лучшее — нужна правильная маркетинговая стратегия.

Эта статья расскажет вам, как начать бизнес приложений за девять ключевых шагов.

9 основных шагов, которые необходимо предпринять, прежде чем начать бизнес приложений

Определите свою идею

У вас уже есть смутное представление о приложении. Настало время сосредоточиться на особенностях того, что будет делать ваше приложение.

Важно знать проблему, которую решит ваше мобильное приложение, прежде чем переходить к следующим шагам.

Простой способ определить идею вашего мобильного приложения — придумать презентацию.

Элеваторная презентация — это краткий обзор того, что ваша компания планирует делать. Идея состоит в том, что вы можете объяснить свою идею за время, необходимое для входа и выхода из лифта.

Это полезно не только для неожиданных встреч с ангельскими инвесторами. Это также хороший способ разделить деятельность вашей компании (или мобильного приложения) на основные элементы.

Как создать Elevator Pitch?

Не существует стандартного способа создания презентации для лифта. Но есть хорошие шаблоны, которые вы можете использовать.

Гарвардский Массачусетский технологический институт медицинских наук и технологий рекомендует использовать абзац из пяти предложений, отвечающий на следующие вопросы:

1. В чем проблема?
2. Каково ваше решение?
3. Кто вы и почему именно вы решаете проблему?
4. Каково ценностное предложение?
5. Что такое призыв к действию?

Между тем, Mindtools рекомендует создать речь продолжительностью от 20 до 30 секунд, которая начинается с предложения о том, что вы делаете, переходит к предложению о том, что делает вас уникальным, а затем поддерживает это утверждение.

Какой бы метод вы ни выбрали, после того, как вы закончите, у вас должно быть гораздо более четкое представление о вашем бизнесе мобильных приложений.

Изучите своих конкурентов

Ваше приложение вряд ли будет единственным в своем роде. Даже у лучших идей есть другие продукты, которые предлагают аналогичный опыт.

Это не проблема. На самом деле, ваши конкуренты могут указать вам путь к успеху.

Поэтому следующим шагом будет изучение конкурентов, чтобы лучше понять рынок, на котором вы работаете.

Составьте список приложений, конкурирующих с вашими. Это могут быть продукты с аналогичными функциями или те, которыми пользуется ваша целевая аудитория.

Есть много вещей, на которые вы должны обратить внимание.

Например:

1. Как ваши конкуренты продвигают свои мобильные приложения?
2. Какую структуру ценообразования и монетизации они используют?
3. Какие основные и дополнительные функции они предлагают?
4. Как выглядит их приложение?
5. Сколько у них загрузок?
6. Как вы думаете, вы могли бы улучшить их продукт?
7. Что будет сложно сделать лучше?
8. На каких платформах они доступны?

Вы можете найти большую часть этой информации, просмотрев их список в магазине приложений и загрузив мобильное приложение.

Обзоры — отличное место, чтобы узнать, что люди думают о приложениях. Обязательно читайте как положительные, так и отрицательные.

Но не останавливайтесь на достигнутом. Посетите их веб-сайт и страницы в социальных сетях. Затем выполните поиск в Google по их торговой марке, чтобы увидеть, что вы можете найти.

Это обеспечит полный обзор всего, что они делают.

Исследуйте свою аудиторию

Вторая часть исследования рынка — узнать больше о людях, которые будут использовать ваше приложение.

Наряду с исследованием конкурентов это даст вам четкое представление о том, есть ли спрос на ваш продукт, прежде чем вы начнете разработку приложения.

Начните с определения вашей целевой аудитории, а затем создайте аватары клиентов. Это вымышленные люди, представляющие сегмент вашей пользовательской базы.

Имея хорошее представление о том, кто будет использовать ваш продукт, вы можете адаптировать свои функции, обмен сообщениями и маркетинг к их потребностям.

Как создать аватар клиента

Точно так же, как создание презентации для лифта, этапы создания аватара клиента будут различаться в зависимости от того, кого вы спросите.

У DigitalMarketer хороший шаблон. Он рекомендует включать в себя:

1. Цели и ценности клиента
2. Где они ищут информацию.
3. Демографическая информация.
4. Их проблемы и болевые точки.
5. Их роль в процессе продаж.
6. Возможные возражения при продаже.

Не ограничивайтесь одним аватаром. Создайте по одному для каждой группы людей, которые, по вашему мнению, будут использовать ваше мобильное приложение.

Выходите и говорите с людьми

Как только ваши аватары будут готовы, пришло время выйти и поговорить с людьми. Настройте информацию в каждом профиле, чтобы отразить ответы, которые дают люди.

Опросы — это быстрый и простой способ получения информации. Google Forms — это бесплатный способ создания онлайн-анкет, или вы можете использовать такую ​​платформу, как SurveyMonkey.

Используйте свой опрос, чтобы узнать, нравится ли идея вашего приложения вашей целевой аудитории. Вы также должны попытаться подтвердить, будут ли люди платить за это.

Как создать хороший опрос о продукте

На Medium есть отличная статья о проверке ваших бизнес-идей с большим количеством информации, которая также применима к людям, запускающим мобильное приложение.

Он рекомендует выявить такие факторы, как:

• Используют ли люди конкурирующие продукты?
• Что им нравится и не нравится в них?
• Как они обнаружили продукт?
• Каковы их первые впечатления от вашей идеи?
• Будут ли люди рассматривать покупку продукта? А если нет, то почему?
• Сколько люди будут платить?

Главное, чтобы ваши вопросы были конкретными и на них было легко ответить.

Не спрашивайте клиентов: «Что вам не нравится в [название приложения]?» Вместо этого перечислите некоторые из ключевых функций и попросите их оценить каждую из них.

Выберите тип мобильного приложения, которое вы создадите

Затем выберите тип приложения (или приложений), которое вы создадите. Чтобы охватить максимально возможную аудиторию, вам нужно будет создавать приложения для Android и iOS.

Это позволит клиентам загружать ваше приложение на две основные операционные системы для смартфонов.

Проблема в том, что создание этих приложений может быть затруднено. Нет простого способа разработать приложение для Android, а затем перевести его на Apple, потому что каждая платформа использует свой язык программирования. Вам нужно разработать два отдельных приложения.

Вам также следует подумать о создании веб-приложения.

Это мобильные приложения, к которым ваши клиенты получают доступ из своего веб-браузера. Это означает, что люди могут использовать их, фактически не устанавливая их.

Эти приложения часто выглядят как собственные приложения. Обычно они имеют схожие функции, которые хорошо работают на мобильных устройствах.

Проблема в том, что они упускают некоторые функции, предоставляемые родными приложениями.

Например, веб-приложения не могут получить доступ к процессору вашего телефона, что может сделать их менее способными выполнять задачи, требующие большой мощности.

Они также могут лучше использовать аппаратные функции телефона, такие как GPS, камера и микрофон.

Веб-приложения также нельзя публиковать в магазинах приложений для iOS и Android, что может затруднить их поиск вашими клиентами.

Определиться со стратегией разработки мобильного приложения

Теперь, когда вы знаете, какой тип приложения вы будете создавать, вам нужно создать стратегию разработки вашего мобильного приложения.

У вас есть три основных варианта с совершенно разными затратами.

Создайте приложение самостоятельно

Многие люди, которые начинают бизнес мобильных приложений, просто создают приложение самостоятельно.

Это самый дешевый способ создать свой продукт, и — при условии, что вы отлично разбираетесь в программировании — вы можете создать свое мобильное приложение именно так, как хотите.

Процесс разработки приложения может занять много времени. Но если вы никуда не спешите, это определенно может быть хорошим способом начать.

И помните, что как только ваше мобильное приложение наберет обороты, вы можете нанять других разработчиков для его поддержки, пока вы сосредоточитесь на развитии своего бизнеса приложений.

Нанять разработчика

Если вы не умеете программировать, вам придется нанять кого-то, кто создаст для вас ваше приложение.

Самая большая проблема с этой стратегией заключается в том, что она является дорогостоящей. Clutch обнаружил, что средняя стоимость разработки приложения составляет 171 450 долларов США, а цены варьируются от 30 000 до более чем 700 000 долларов США.

Можно сэкономить деньги, отдав разработку мобильных приложений на аутсорсинг фрилансеру в стране с более дешевой стоимостью жизни. Или вы можете использовать компании по разработке приложений.

Но в этом есть свои недостатки. Может быть сложнее построить отношения с разработчиками-фрилансерами, и вам может быть трудно точно оценить их навыки. Примите неправильное решение о найме, и вы в конечном итоге потратите много времени и денег.

Вы также должны учитывать стоимость обслуживания ваших приложений. Многим потребуется, чтобы кто-то постоянно работал над продуктом, исправлял ошибки и добавлял обновления.

Используйте конструктор приложений

Разработчики приложений — это платформы, которые позволяют людям, не обладающим знаниями в области программирования, создавать свои собственные приложения.

Самым большим преимуществом этих платформ является то, что вы можете очень быстро создать и опубликовать свое приложение — часто всего за несколько дней или часов.

Вы также можете легко добавить свой собственный контент и брендинг, а также настроить функции, которые входят в ваш продукт.

Компания, стоящая за разработчиком приложений, расскажет об обновлениях и исправлениях ошибок. И они обычно упрощают публикацию вашего мобильного приложения как в App Store, так и в Google Play.

Проблема с этими платформами заключается в том, что они ограничены функциями, которые сделала компания доступными. Это означает, что если вы хотите создать продукт с оригинальной функциональностью, вы не сможете сделать это с помощью конструктора приложений.

Создайте план маркетинга приложений

Создание отличного приложения — это только одна часть запуска приложения. Вам также нужен способ продвижения вашего приложения, чтобы оно было доступно другим людям.

Существует множество стратегий маркетинга мобильных приложений, которые вы можете использовать. Они варьируются от бесплатных методов, таких как продвижение вашего продукта в социальных сетях, до тех, которые требуют более высокого бюджета, таких как платная реклама или маркетинг влияния.

Некоторые из наших фаворитов включают в себя:

• Создайте веб-сайт и создавайте контент, оптимизированный для поисковых систем.
• Создавайте публикации в социальных сетях и контент на YouTube о своем приложении.
• Продвигайте свое приложение на соответствующих форумах, сабреддитах и ​​онлайн-сообществах.
• Используйте реферальный маркетинг, чтобы побудить пользователей поделиться вашим продуктом.
• Запустите PR-кампанию, чтобы привлечь внимание прессы.
• Используйте платную рекламу в App Store и Google Play.
• Оптимизируйте рынок приложений для поиска.

Создайте публичное приложение

Также хорошей идеей будет начать продвигать свое приложение заранее — вам не нужно ждать, пока оно будет готово, чтобы начать вызывать интерес.

Подумайте о том, чтобы создать свои учетные записи в социальных сетях, настроить веб-сайт и пройти предварительную регистрацию для своего приложения.

Это идея, называемая строительством на публике.

Теория состоит в том, что, создав аудиторию во время создания продукта, вы получите готовую группу людей, желающих купить. Вы также сможете лучше адаптировать свое приложение к их потребностям.

Подумайте, как вы будете монетизировать свое мобильное приложение

Приложения могут быть отличным способом заработать деньги.

Расходы на Google Play Store и App Store достигли 30 миллиардов долларов в третьем квартале 2020 года, и ожидается, что эти цифры будут только расти. Люди тратят на приложения больше, чем когда-либо прежде.

Но если вы хотите зарабатывать на своем приложении, вам нужна сильная стратегия монетизации.

Существует четыре основных способа монетизации приложения:

1. Объявления
2. Покупки в приложении
3. Подписки
4. Платить за скачивание

Лучший вариант для вашего мобильного приложения будет зависеть от продукта, который вы решите выпустить.

Объявления

Преимущество монетизации с помощью рекламы заключается в том, что вам не нужно убеждать людей отдавать деньги, чтобы заработать на вашем приложении. Вместо этого вы зарабатываете деньги каждый раз, когда кто-то видит объявление или нажимает на него.

Как правило, настроить рекламу в бесплатных приложениях несложно. Такие платформы, как Google AdMob и MoPub, связывают вас с компаниями, которые хотят размещать рекламу.

Проблема в том, что вам нужна большая база пользователей, чтобы зарабатывать большие деньги. Сумма, которую вы зарабатываете, зависит от типа рекламы, страны пользователя и типа приложения.

IronSource оценивает средний доход от показа видеорекламы с вознаграждением при просмотре кем-то в США всего в 0,02 доллара США. Доход от межстраничных объявлений составляет 0,16 доллара США, а за рекламу на офферволлах — 2,50 доллара США.

Другим недостатком рекламы является то, что ее слишком много будет раздражать пользователей.

Вам нужно найти правильный баланс между показом достаточного количества рекламы, чтобы заработать, и в то же время не слишком сильно влиять на пользовательский опыт.

Покупки в приложении

Покупки в приложении — это элементы и функции, которые пользователи приложения покупают, чтобы получить больше функциональных возможностей от вашего приложения. Это может быть очень прибыльным, поскольку такие игры, как Pokemon Go, зарабатывают миллиарды долларов на таком типе монетизации.

Чтобы успешно использовать встроенные покупки, ваше мобильное приложение должно включать функции, за которые люди готовы платить больше.

Недостатком является то, что если вы не можете убедить людей платить за дополнительные услуги, вы можете получить большую пользовательскую базу, которая ничего не платит за ваш продукт.

Подписки

Подписки предоставляют пользователям полный доступ к вашему приложению за установленную ежемесячную плату.

Это дает людям доступ к вашему мобильному приложению по относительно низкой цене, но с потенциалом получения огромного дохода, если вы сможете сохранить своих клиентов в долгосрочной перспективе.

В последние годы популярность подписок как метода монетизации выросла. В настоящее время это доминирующая форма ценообразования для неигровых приложений.

Платить за скачивание

Приложения с оплатой за загрузку — это те, к которым люди могут получить доступ только после оплаты.

Этот метод уже не так популярен, как когда-то, поскольку большинство разработчиков мобильных приложений получают большую отдачу от моделей на основе подписки.

Тем не менее, это может быть хорошим методом, если ваше приложение имеет простой, но ценный вариант использования, который людям обычно нужно использовать только один или два раза.

Сосредоточьтесь на финансировании

К настоящему времени у вас должно быть отличное представление о том, что вам нужно сделать, чтобы начать свой бизнес приложений. Так что вам следует подумать о практических деталях, необходимых для воплощения вашего плана в жизнь.

Самой большой проблемой часто является финансирование. Вам нужны деньги, чтобы воплотить вашу идею в жизнь.

Для многих выходом будет самозагрузка — это означает финансирование идеи вашего приложения собственными деньгами.

Если вы планируете создать свое мобильное приложение самостоятельно, вы сможете запустить его с очень небольшим количеством ресурсов. Все, за что вам нужно будет заплатить, — это ваша учетная запись разработчика Apple и Android. Это необходимо для публикации в соответствующих магазинах приложений.

Вы также можете рассмотреть возможность создания веб-сайта. Для этого требуется веб-конструктор и хостинг. Вы можете купить эти ресурсы всего за несколько долларов в месяц.

Indie Hackers — отличный ресурс, на котором можно прочитать истории предпринимателей, самостоятельно запустивших свой бизнес.

Все становится сложнее, если вам нужно заплатить разработчику за создание приложения для вас, поскольку вам потребуется доступ к значительному капиталу.

Если у вас нет этих денег, вам придется искать другие источники.

Есть много способов собрать деньги для бизнеса, в том числе:

• Заимствуйте у людей, которых вы знаете.
• Банковские кредиты.
• Венчурный капитал.
• Краудфандинг.
• Заявка на инкубатор.
• Правительственные гранты.
• Ангельские инвесторы.

Доступные вам варианты будут зависеть от множества факторов. Так что выбирайте подходящий.

Задокументируйте свои идеи в бизнес-плане приложения

Когда у вас есть эта информация, было бы неплохо собрать ее вместе в бизнес-плане.

Бизнес-план необходим, если вы подаете заявку на финансирование. Но даже если это не так, это хороший способ наметить дорожную карту на будущее. Это поможет прояснить ваш продукт и шаги, которые необходимо предпринять, чтобы добиться успеха.

Вы получите лучшее представление о затратах, связанных с вашим бизнесом, и о том, какой доход вы должны принести, чтобы сделать его успешным.

Бизнес-планы, как правило, включают в себя разделы, посвященные:

• Ваше резюме: обзор вашего бизнеса приложений. Это похоже на вашу презентацию в лифте.
• Анализ рынка и клиентов: Подробная информация о ваших конкурентах и ​​вашей клиентской базе.
• План продаж и маркетинга: как вы убедите людей загрузить и использовать ваше приложение.
• Операционный план: практические детали того, как вы будете вести свой бизнес.
• Команда управления: кто будет управлять вашим бизнесом приложений. Это может не понадобиться, если вы используете его независимо.
• Финансовый план: подробно изучите затраты и ожидаемый доход. Используйте этот раздел, чтобы показать, как и почему вы станете прибыльными.

Создать успешный бизнес приложений непросто

У многих людей есть идея для приложения, но не у многих есть навыки и стремление превратить это в прибыльный бизнес приложений.

Если вы хотите, чтобы ваше приложение было успешным, наличие хорошего плана — важный первый шаг.

Вот почему выполнение описанных выше шагов поможет вам подумать обо всем, что вам нужно, чтобы воплотить идею вашего приложения в жизнь.