Cara Memulai Bisnis Aplikasi: 9 Langkah Pra-Peluncuran Penting

Anda memiliki ide bagus untuk aplikasi seluler, dan Anda tidak sabar untuk membuatnya.

Namun sebelum Anda terjun dan memulai bisnis aplikasi Anda, pelan-pelan saja: ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peluang keberhasilan Anda.

Meluangkan waktu untuk memvalidasi ide Anda dengan benar adalah langkah pertama yang baik. Ini akan memberitahu Anda jika ada permintaan untuk produk Anda. Anda akan cenderung tidak mencurahkan waktu dan uang ke dalam aplikasi seluler yang tidak digunakan siapa pun.

Anda juga harus memikirkan bagaimana Anda akan membuat orang menggunakan aplikasi Anda. Tidak cukup hanya mempublikasikannya di pasar aplikasi dan berharap yang terbaik—Anda memerlukan strategi pemasaran yang tepat.

Artikel ini akan memberi tahu Anda cara memulai bisnis aplikasi dalam sembilan langkah utama.

9 Langkah Penting yang Harus Dilakukan Sebelum Memulai Bisnis Aplikasi

Tentukan Ide Anda

Anda sudah memiliki ide yang kabur untuk sebuah aplikasi. Sekarang saatnya untuk fokus pada hal spesifik yang akan dilakukan aplikasi Anda.

Mengetahui masalah yang akan dipecahkan oleh aplikasi seluler Anda sangat penting sebelum melanjutkan ke langkah selanjutnya.

Cara mudah untuk menentukan ide aplikasi seluler Anda adalah dengan membuat elevator pitch.

Elevator pitch adalah sinopsis singkat tentang apa yang direncanakan perusahaan Anda. Idenya adalah Anda dapat menjelaskan ide Anda dalam waktu yang dibutuhkan untuk masuk dan keluar dari lift.

Ini tidak hanya berguna untuk pertemuan tak terduga dengan investor malaikat. Ini juga merupakan cara yang baik untuk menyaring apa yang dilakukan perusahaan Anda (atau aplikasi seluler) hingga ke elemen dasarnya.

Bagaimana Anda Membuat Elevator Pitch?

Tidak ada cara standar untuk membuat elevator pitch. Tapi ada template bagus yang bisa Anda gunakan.

Divisi Ilmu dan Teknologi Kesehatan Harvard-MIT merekomendasikan penggunaan paragraf lima kalimat yang menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

1. Apa masalahnya?
2. Apa solusi Anda?
3. Siapa Anda dan mengapa Anda yang memecahkan masalah?
4. Apa proposisi nilai?
5. Apa ajakan untuk bertindak?

Sementara itu, Mindtools merekomendasikan untuk membuat pidato 20 hingga 30 detik yang dimulai dengan kalimat tentang apa yang Anda lakukan, beralih ke kalimat tentang apa yang membuat Anda unik, dan kemudian mendukung pernyataan ini.

Metode apa pun yang Anda pilih, setelah selesai, Anda akan memiliki gagasan yang jauh lebih jelas tentang bisnis aplikasi seluler Anda.

Teliti Pesaing Anda

Aplikasi Anda tidak mungkin menjadi salah satu dari jenisnya. Bahkan ide terbaik memiliki produk lain yang menawarkan pengalaman serupa.

Ini bukan masalah. Faktanya, pesaing Anda dapat mengarahkan Anda ke arah kesuksesan.

Jadi langkah selanjutnya adalah meneliti persaingan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang pasar tempat Anda beroperasi.

Buat daftar aplikasi yang bersaing dengan milik Anda. Ini bisa berupa produk yang menawarkan fungsionalitas serupa dengan milik Anda, atau produk yang digunakan audiens target Anda.

Ada banyak hal yang harus Anda perhatikan.

Sebagai contoh:

1. Bagaimana pesaing Anda mempromosikan aplikasi seluler mereka?
2. Struktur harga dan monetisasi apa yang mereka gunakan?
3. Fitur primer dan sekunder apa yang mereka tawarkan?
4. Seperti apa tampilan aplikasi mereka?
5. Berapa banyak unduhan yang mereka miliki?
6. Menurut Anda, bagaimana Anda dapat meningkatkan produk mereka?
7. Apa yang akan sulit untuk menjadi lebih baik?
8. Di platform apa mereka tersedia?

Anda dapat menemukan banyak informasi ini dengan melihat daftar toko aplikasi mereka dan mengunduh aplikasi seluler.

Ulasan adalah tempat yang tepat untuk mengetahui pendapat orang tentang aplikasi. Pastikan untuk membaca yang positif dan negatif.

Tapi jangan berhenti di situ. Kunjungi situs web dan halaman media sosial mereka juga. Kemudian lakukan pencarian Google atas nama merek mereka untuk melihat apa yang dapat Anda temukan.

Ini akan memberikan gambaran lengkap tentang semua yang mereka lakukan.

Teliti Pemirsa Anda

Bagian kedua dari riset pasar adalah menemukan lebih banyak tentang orang-orang yang akan menggunakan aplikasi Anda.

Seiring dengan penelitian pesaing Anda, ini akan memberi Anda ide yang kuat tentang apakah ada permintaan untuk produk Anda sebelum Anda memulai pengembangan aplikasi.

Mulailah dengan menentukan audiens target Anda dan kemudian buat avatar pelanggan. Ini adalah orang-orang fiktif yang mewakili segmen basis pengguna Anda.

Dengan memiliki gagasan bagus tentang siapa yang akan menggunakan produk Anda, Anda dapat menyesuaikan fitur, pesan, dan pemasaran Anda dengan kebutuhan mereka.

Cara Membuat Avatar Pelanggan

Sama seperti membuat elevator pitch, langkah-langkah untuk membangun avatar pelanggan akan berbeda tergantung pada siapa Anda bertanya.

DigitalMarketer memiliki template yang bagus. Ini merekomendasikan termasuk:

1. Tujuan dan nilai pelanggan
2. Tempat mereka mencari informasi.
3. Informasi demografis.
4. Tantangan dan poin rasa sakit mereka.
5. Peran mereka dalam proses penjualan.
6. Kemungkinan keberatan penjualan.

Jangan hanya berhenti di satu avatar. Buat satu untuk setiap kelompok orang yang menurut Anda akan menggunakan aplikasi seluler Anda.

Keluar dan Bicaralah dengan Orang

Setelah avatar Anda selesai, saatnya untuk keluar dan berbicara dengan orang-orang. Sesuaikan informasi di setiap profil untuk mencerminkan jawaban yang diberikan orang.

Survei adalah cara cepat dan mudah untuk menghasilkan informasi. Google Forms adalah cara gratis untuk membuat kuesioner online, atau Anda dapat menggunakan platform seperti SurveyMonkey.

Gunakan survei Anda untuk mengetahui apakah ide aplikasi Anda menarik bagi audiens target Anda. Anda juga harus mencoba mengonfirmasi apakah orang akan membayarnya atau tidak.

Cara Membuat Survei Produk yang Baik

Medium memiliki artikel bagus tentang memvalidasi ide bisnis Anda dengan banyak informasi yang juga berlaku untuk orang yang memulai aplikasi seluler.

Ini merekomendasikan menemukan faktor-faktor seperti:

• Apakah orang menggunakan produk pesaing?
• Apa yang mereka suka dan tidak suka tentang mereka?
• Bagaimana mereka menemukan produk?
• Apa kesan pertama mereka tentang ide Anda?
• Apakah orang akan mempertimbangkan untuk membeli produk? Dan jika tidak, mengapa?
• Berapa orang akan membayar?

Kuncinya adalah membuat pertanyaan Anda spesifik dan mudah dijawab.

Jangan tanya pelanggan “Apa yang tidak Anda sukai dari [nama aplikasi]?” Sebagai gantinya, buat daftar beberapa fitur utama dan minta mereka untuk menilai masing-masing.

Pilih Jenis Aplikasi Seluler yang Akan Anda Buat

Selanjutnya, pilih jenis aplikasi (atau aplikasi) yang akan Anda buat. Untuk menjangkau audiens sebanyak mungkin, Anda perlu membuat aplikasi untuk Android dan iOS.

Ini akan memungkinkan pelanggan mengunduh aplikasi Anda di dua sistem operasi utama ponsel cerdas.

Masalahnya adalah membuat aplikasi ini bisa jadi sulit. Tidak ada cara mudah untuk mengembangkan aplikasi Android dan kemudian mengalihkannya ke Apple karena setiap platform menggunakan bahasa pengkodean yang berbeda. Anda harus mengembangkan dua aplikasi terpisah.

Anda juga harus mempertimbangkan untuk membuat aplikasi web.

Ini adalah aplikasi seluler yang diakses pelanggan Anda dari dalam browser web mereka. Ini berarti orang dapat menggunakannya tanpa benar-benar menginstalnya.

Aplikasi ini sering terlihat seperti aplikasi asli. Mereka biasanya memiliki fitur serupa yang dirancang untuk berfungsi dengan baik di seluler.

Masalahnya adalah mereka kehilangan beberapa fungsi yang disediakan oleh aplikasi asli.

Misalnya, aplikasi web tidak dapat mengakses prosesor ponsel Anda, yang mungkin membuatnya kurang dapat melakukan tugas yang membutuhkan banyak daya.

Mereka juga dapat memanfaatkan fitur perangkat keras ponsel dengan lebih baik, seperti GPS, kamera, dan mikrofon.

Aplikasi web juga tidak dapat dipublikasikan di toko aplikasi iOS dan Android, yang dapat membuatnya lebih sulit ditemukan oleh pelanggan Anda.

Tentukan Strategi Pengembangan Aplikasi Seluler

Sekarang Anda tahu jenis aplikasi yang akan Anda buat, Anda perlu membuat strategi untuk mengembangkan aplikasi seluler Anda.

Anda memiliki tiga opsi utama, dengan biaya yang sangat berbeda.

Bangun Aplikasi Sendiri

Banyak orang yang memulai bisnis aplikasi seluler hanya membuat aplikasi itu sendiri.

Ini adalah cara termurah untuk membuat produk Anda dan—dengan asumsi Anda hebat dalam coding—Anda dapat membuat aplikasi seluler persis seperti yang Anda inginkan.

Proses pengembangan aplikasi bisa memakan waktu. Tetapi jika Anda tidak terburu-buru, itu pasti bisa menjadi cara yang baik untuk memulai.

Dan ingat bahwa setelah aplikasi seluler Anda mendapatkan beberapa daya tarik, Anda dapat menyewa pengembang lain untuk mempertahankannya saat Anda fokus mengembangkan bisnis aplikasi Anda.

Pekerjakan Pengembang

Jika Anda tidak dapat membuat kode, Anda harus mempekerjakan seseorang untuk membangun aplikasi untuk Anda.

Masalah terbesar dengan strategi ini adalah biayanya mahal. Clutch menemukan bahwa biaya pengembangan aplikasi rata-rata adalah $ 171.450, dengan harga mulai dari $ 30.000 hingga lebih dari $ 700.000.

Dimungkinkan untuk menghemat uang dengan mengalihdayakan pengembangan aplikasi seluler ke pekerja lepas di negara dengan biaya hidup yang lebih murah. Atau Anda bisa menggunakan perusahaan pengembang aplikasi.

Tetapi ini memiliki kelemahannya sendiri. Mungkin lebih sulit untuk membangun hubungan dengan pengembang lepas, dan Anda mungkin kesulitan untuk menilai keterampilan mereka secara akurat. Jika keputusan perekrutan Anda salah dan Anda akhirnya akan membuang banyak waktu dan uang.

Anda juga harus mempertimbangkan biaya pemeliharaan aplikasi Anda. Banyak yang akan membutuhkan seseorang untuk terus bekerja pada produk untuk memperbaiki bug dan menambahkan pembaruan.

Gunakan Pembuat Aplikasi

Pembuat aplikasi adalah platform yang memungkinkan orang tanpa pengetahuan coding untuk membuat aplikasi mereka sendiri.

Manfaat terbesar dari platform ini adalah Anda dapat membuat dan memublikasikan aplikasi Anda dengan sangat cepat—seringkali hanya dalam beberapa hari atau jam.

Anda juga dapat dengan mudah menambahkan konten dan branding Anda sendiri, dan menyesuaikan fitur yang masuk ke produk Anda.

Perusahaan di belakang pembuat aplikasi akan mencakup pembaruan dan perbaikan bug. Dan mereka biasanya memudahkan untuk memublikasikan aplikasi seluler Anda di App Store dan Google Play.

Masalah dengan platform ini adalah bahwa mereka terbatas pada fitur yang disediakan perusahaan. Ini berarti jika Anda ingin membuat produk dengan fungsionalitas asli, Anda mungkin tidak dapat melakukannya dengan pembuat aplikasi.

Buat Rencana untuk Pemasaran Aplikasi

Membangun aplikasi yang hebat hanyalah salah satu bagian dari peluncuran aplikasi. Anda juga memerlukan cara untuk memasarkan aplikasi Anda agar ditampilkan di depan orang lain.

Ada banyak strategi pemasaran aplikasi seluler yang dapat Anda gunakan. Mulai dari metode gratis seperti mempromosikan produk Anda di media sosial hingga metode yang membutuhkan anggaran lebih tinggi, seperti iklan berbayar atau pemasaran influencer.

Beberapa favorit kami meliputi:

• Bangun situs web dan buat konten yang dioptimalkan untuk mesin telusur.
• Buat postingan media sosial dan konten YouTube tentang aplikasi Anda.
• Promosikan aplikasi Anda di forum, subreddit, dan komunitas online yang relevan.
• Gunakan pemasaran rujukan untuk mendorong pengguna membagikan produk Anda.
• Mulai kampanye PR untuk menarik perhatian pers.
• Gunakan iklan berbayar di App Store dan Google Play.
• Optimalkan pasar aplikasi Anda untuk pencarian.

Bangun Aplikasi Anda di Publik

Ini juga merupakan ide yang baik untuk mulai mempromosikan aplikasi Anda lebih awal—Anda tidak perlu menunggu sampai siap untuk mulai menghasilkan minat.

Pertimbangkan untuk membuat akun media sosial Anda, menyiapkan situs web, dan melakukan pendaftaran lanjutan untuk aplikasi Anda.

Ini adalah ide yang disebut membangun di depan umum.

Teorinya adalah dengan membangun audiens saat Anda membuat produk, Anda akan memiliki sekelompok orang yang siap untuk membeli. Anda juga akan lebih mampu menyesuaikan aplikasi Anda dengan kebutuhan mereka.

Pertimbangkan Bagaimana Anda Akan Memonetisasi Aplikasi Seluler Anda

Aplikasi bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan uang.

Pengeluaran di Google Play Store dan App Store mencapai $30 miliar pada kuartal ketiga tahun 2020 dan angka-angka ini diperkirakan akan meningkat. Orang menghabiskan lebih banyak untuk aplikasi daripada sebelumnya.

Tetapi jika Anda ingin menghasilkan uang dari aplikasi Anda, Anda memerlukan strategi monetisasi yang kuat.

Ada empat cara utama untuk memonetisasi aplikasi:

1. Iklan
2. Pembelian dalam aplikasi
3. Langganan
4. Bayar untuk mengunduh

Yang terbaik untuk aplikasi seluler Anda akan bergantung pada produk yang Anda pilih untuk dirilis.

Iklan

Manfaat memonetisasi dengan iklan adalah Anda tidak perlu meyakinkan orang untuk menyerahkan uang untuk mendapatkan penghasilan dari aplikasi Anda. Sebaliknya, Anda mendapatkan uang tunai setiap kali seseorang melihat atau mengklik iklan.

Biasanya mudah untuk menyiapkan iklan di aplikasi gratis. Platform seperti Google AdMob dan MoPub menghubungkan Anda dengan bisnis yang ingin beriklan.

Masalahnya adalah Anda membutuhkan basis pengguna yang besar untuk mendapatkan uang besar. Jumlah yang Anda peroleh bergantung pada jenis iklan, negara pengguna, dan jenis aplikasi.

IronSource menempatkan pendapatan rata-rata per tayangan untuk iklan video berhadiah bila dilihat oleh seseorang di AS hanya dengan $0,02. Penghasilan untuk iklan pengantara adalah $0,16, sementara iklan dinding penawaran masuk dengan $2,50.

Kelemahan lain dari iklan adalah menampilkan terlalu banyak akan mengganggu pengguna.

Anda harus mendapatkan keseimbangan yang tepat antara menampilkan iklan yang cukup untuk menghasilkan uang, sementara tidak terlalu memengaruhi pengalaman pengguna secara negatif.

Pembelian Dalam Aplikasi

Pembelian dalam aplikasi adalah item dan fitur yang dibeli pengguna aplikasi untuk mendapatkan lebih banyak fungsi dari aplikasi Anda. Ini bisa sangat menguntungkan, dengan permainan seperti Pokemon Go menghasilkan miliaran dolar dari jenis monetisasi ini.

Agar berhasil menggunakan pembelian dalam aplikasi, aplikasi seluler Anda harus menyertakan fitur yang membuat orang lebih menghargainya.

Kelemahannya adalah jika Anda tidak dapat meyakinkan orang untuk membayar ekstra, Anda mungkin berakhir dengan basis pengguna yang besar yang tidak membayar apa pun untuk produk Anda.

Langganan

Langganan memberi pengguna akses penuh ke aplikasi Anda dengan biaya tertentu yang dibayarkan setiap bulan.

Ini memberi orang akses ke aplikasi seluler Anda dengan biaya yang relatif rendah, tetapi dengan potensi pendapatan yang besar jika Anda dapat mempertahankan pelanggan Anda untuk jangka panjang.

Popularitas langganan sebagai metode monetisasi telah berkembang dalam beberapa tahun terakhir. Sekarang ini adalah bentuk penetapan harga yang dominan untuk aplikasi non-game.

Bayar untuk Mengunduh

Aplikasi bayar untuk unduh adalah aplikasi yang hanya dapat diakses orang setelah membayar biaya.

Ini bukan metode sepopuler dulu, dengan sebagian besar pengembang aplikasi seluler melihat hasil yang lebih baik dari model berbasis langganan.

Namun, ini bisa menjadi metode yang baik jika aplikasi Anda memiliki kasus penggunaan yang sederhana namun berharga yang biasanya hanya perlu digunakan sekali atau dua kali oleh orang-orang.

Fokus pada Pembiayaan

Sekarang, Anda seharusnya sudah memiliki ide bagus tentang apa yang perlu Anda lakukan untuk memulai bisnis aplikasi Anda. Jadi, Anda harus memikirkan detail praktis yang diperlukan untuk menjalankan rencana Anda.

Masalah terbesar seringkali adalah pembiayaan. Anda membutuhkan uang untuk mewujudkan ide Anda.

Bagi banyak orang, bootstrap akan menjadi cara yang tepat—ini berarti mendanai ide aplikasi Anda dengan uang Anda sendiri.

Jika Anda berencana untuk membuat aplikasi seluler sendiri, Anda akan dapat meluncurkannya dengan sumber daya yang sangat sedikit. Anda hanya perlu membayar akun pengembang Apple dan Android Anda. Ini diperlukan untuk mempublikasikan di toko aplikasi masing-masing.

Anda juga dapat mempertimbangkan untuk membuat situs web. Ini membutuhkan pembuat web dan hosting. Anda dapat membeli sumber daya ini hanya dengan beberapa dolar setiap bulan.

Peretas Indie adalah sumber yang bagus untuk membaca kisah para pengusaha yang telah meluncurkan bisnis secara mandiri.

Segalanya menjadi lebih rumit jika Anda perlu membayar pengembang untuk membuat aplikasi untuk Anda, karena Anda memerlukan akses ke modal yang signifikan.

Jika Anda tidak memiliki uang ini, Anda harus mencari sumber lain.

Ada banyak cara untuk mengumpulkan uang untuk bisnis, termasuk:

• Pinjam dari orang yang Anda kenal.
• Pinjaman bank.
• Modal usaha.
• Penggalangan dana.
• Mengajukan permohonan inkubator.
• hibah pemerintah.
• Investor malaikat.

Pilihan yang tersedia untuk Anda akan bergantung pada banyak faktor. Jadi pilihlah yang cocok.

Dokumentasikan Ide Anda dalam Rencana Bisnis Aplikasi

Setelah Anda memiliki informasi ini, ada baiknya untuk menggabungkan semuanya dalam rencana bisnis.

Rencana bisnis sangat penting jika Anda mengajukan permohonan pendanaan. Tetapi bahkan jika Anda tidak melakukannya, ini adalah cara yang baik untuk menyusun peta jalan Anda ke depan. Ini akan membantu memperjelas produk Anda dan langkah-langkah yang perlu Anda ambil untuk membuatnya sukses.

Anda akan mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang biaya yang terkait dengan bisnis Anda dan berapa banyak pendapatan yang harus Anda hasilkan untuk membuatnya sukses.

Rencana bisnis cenderung menyertakan bagian tentang:

• Ringkasan Eksekutif Anda: Ikhtisar bisnis aplikasi Anda. Ini mirip dengan nada elevator Anda.
• Analisis Pasar dan Pelanggan: Detail tentang pesaing Anda dan basis pelanggan Anda.
• Rencana Penjualan dan Pemasaran: Bagaimana Anda meyakinkan orang untuk mengunduh dan menggunakan aplikasi Anda.
• Rencana Operasi: Rincian praktis tentang bagaimana Anda akan menjalankan bisnis Anda.
• Tim Manajemen: Siapa yang akan menjalankan bisnis aplikasi Anda. Ini mungkin tidak diperlukan jika Anda menjalankannya secara mandiri.
• Rencana Keuangan: Lihatlah secara mendalam biaya dan pendapatan yang diharapkan. Gunakan bagian ini untuk menunjukkan bagaimana dan mengapa Anda akan menjadi menguntungkan.

Membuat Bisnis Aplikasi yang Sukses Tidak Mudah

Banyak orang memiliki ide untuk sebuah aplikasi, tetapi tidak banyak yang memiliki keterampilan dan dorongan yang diperlukan untuk mengubahnya menjadi bisnis aplikasi yang menguntungkan.

Jika Anda ingin aplikasi Anda sukses, memiliki rencana yang baik adalah langkah pertama yang penting.

Itulah mengapa mengikuti langkah-langkah di atas akan membantu Anda memikirkan semua yang Anda butuhkan untuk mewujudkan ide aplikasi Anda.