Я создал команду из 100 человек с нуля: как создать собственную удаленную команду компании
Опубликовано: 2022-02-08С чем больше всего борются творческие предприниматели?
Когда приходит время расти и масштабироваться, их болевая точка № 1 — это…
Создание команды с нуля.
Они понятия не имеют, как это сделать. Но именно это отличает фрилансера/предпринимателя от владельца бизнеса . (Загрузите мою Карту Серьезного Владельца Бизнеса, чтобы увидеть реальную картину этого.) Но если вы не знаете, как построить новую команду на устойчивой основе, вы никогда не достигнете этого уровня.
Создать отличную команду сложно, ребята.
Возьмем, к примеру, одну творческую предпринимательницу, которая недавно рассказала мне, что, как только она наняла копирайтера, чтобы помочь с работой… этот человек украл одного из ее клиентов.
Теперь она боится нанимать снова, не говоря уже о том, что боится, что никогда не поднимется на следующий уровень в своей карьере фрилансера.
Неудивительно!
Но правда время…
Без посторонней помощи она не может .
Если вы хотите масштабироваться, если вы хотите построить бизнес, вы должны создать команду . Вам нужно делегировать. Согласно новому исследованию The Tilt, большинство контент-предпринимателей тратят всего 30-40% своего времени на создание контента. Оставшуюся часть этого времени, большую часть, они тратят на ведение своего бизнеса, в том числе на управление людьми. И большинство из них наняли помощников всего через 18 месяцев после начала работы.
Создание эффективной команды является неотъемлемой частью масштабирования. Вы не можете переключить свое внимание на управление своим бизнесом, пока вам не помогут с рабочей нагрузкой.
Вот в чем дело… мне потребовалось девять лет, чтобы научиться этому навыку. За эти девять лет я нанял и уволил десятки тысяч людей — без шуток — для управления и запуска 40 000 проектов, которые мы реализовали для более чем 5 000 клиентов. Мы создали основную команду из 100 человек, которые работали полностью из дома и добились больших успехов.
В Content Hacker я набираю команду не более чем из девяти-десяти человек , чтобы вместе со мной вести мой бизнес. Я делаю ставку на беспорядочных, умных, 10-кратных игроков, которые все в этом со мной.
Вот как я это делаю. Пристегнитесь. Это основные уроки, которые я усвоил, создавая свою команду с нуля. Что делать, чего НЕ делать и как избегать людей, которые будут тормозить ваш прогресс, а не ускорять его.
Кстати, вам не нужно МНОГО людей. Вам нужно только собрать команду из ПРАВИЛЬНЫХ людей.
Хотите послушать подкаст-версию этого блога, где я делюсь стратегиями и уроками о том, как создать команду с нуля? Слушайте Эпизод № 12 — Советы о том, как создать собственную команду Scrappy, Lean на Spotify, iTunes или на нашем сайте.
Почему создать команду с нуля так сложно
Почему так сложно создать команду с нуля?
Почему в среднем требуется 18 месяцев, чтобы найти одного сотрудника, и 26 месяцев, чтобы создать стабильный доход?
Источник: Наклон
Потому что дело не только в найме.
Это также о твердом общении. Определение и согласование целей. Постановка процессов на место. Не оседает. Терпение, когда вы наставляете и обучаете людей, которых вы находите.
Я знаю это глубоко, потому что мне потребовалось девять лет, чтобы во всем этом разобраться.
Первые несколько лет моей работы в бизнесе было невероятно сложно нанять и удержать нужных людей. Вместо этого в мою команду попали не те люди, и меня обманули, украли десятки тысяч долларов. (Полная история находится в моих мемуарах «Восстание женщины» . Получите ее здесь.)
Моя норма прибыли также была худо-бедно.
Угадай, что?
Все эти вещи взаимосвязаны.
Создание сильной командной культуры касается не только людей , но и ваших процессов и вашей прибыли . Я называю это тремя П. И все великие предприятия имеют их вниз pat.
Без них вы никогда не привлечете нужных сотрудников. И вы никогда не заработаете достаточно дохода, чтобы расти. Вы даже можете получить ужасную историю, включающую украденных клиентов или украденные деньги.
Излишне говорить, что эта тема ОГРОМНА для понимания и реализации.
Как только я во всем этом разобрался, я смог вырасти и создать команду (100 человек!) в моем бывшем агентстве Express Writers, которое я недавно продал за 1 миллион долларов.
Прямо сейчас я строю свой следующий бизнес/идею на миллион долларов с командой из восьми человек. И все они были 100% слэм-данками.
Это все о тех трех Ps. Давайте обсудим их подробно.
Изучите ключи к устойчивому цифровому бизнесу в моем бесплатном адаптированном для вас видеоуроке: Как построить свой самоокупаемый онлайн-бизнес за 90 дней (без выгорания из-за чрезмерного усложнения)
3 ключа к созданию удаленной команды с нуля
Я усвоил эти уроки трудным путем, за девять лет построения бизнеса. Помните, что речь идет о людях, процессах и размерах прибыли , если вы планируете успешно создать команду с нуля.
И вы МОЖЕТЕ найти людей за недели и месяцы, если у вас есть эти три ключа.
1. Научитесь устанавливать (и придерживаться) нормы прибыли
В течение первых четырех лет работы в бизнесе я не понимал, почему мы приносим домой только около 12% от общего дохода.
Ответ: мизерная маржа прибыли.
Теперь вы можете спросить: «Какое отношение размер прибыли имеет к построению команды?»
Все. Вы должны быть в состоянии одновременно содержать свою команду и поддерживать свой доход. Без разумной нормы прибыли вы будете бороться во всех смыслах этого слова.
Сначала несколько определений.
- Ваш доход (также называемый «валовой прибылью» или «валовым доходом») — это общий доход от вашего бизнеса за счет продажи продуктов и/или услуг.
- Ваша чистая прибыль — это ваш доход за вычетом любых деловых расходов (канцтовары, командировки и т. д.).
- Ваша маржа прибыли — это процент денег, которые вы фактически забираете домой.
Вот формула для определения вашей прибыли:
Чистая прибыль / Выручка = Маржа чистой прибыли
А что, если ваш доход составил 300 000 долларов, а чистая прибыль — 150 000 долларов? Ваша формула маржи прибыли будет выглядеть так:
150 000 долларов США / 300 000 долларов США = 0,5 или 50% прибыли.
Естественно, ваша норма прибыли (PM) зависит от того, как вы оцениваете свои продукты/услуги, но она также зависит от того, как вы платите своим сотрудникам.
Установите это в начале, прежде чем нанять кого-либо. Придерживаясь его, вы сможете оставаться на правильном пути.
2. Имейте терпение, не соглашайтесь
Что, если вы найдете сотрудника, который выглядит исключительным на бумаге, но у него есть ставки, которые съедят ваш PM?
Некоторые эксперты скажут вам, что вам нужно нанять этих дорогих подрядчиков, чтобы ускорить рост вашего бизнеса, но это неправда… И это не имеет смысла.
У вас может возникнуть соблазн выбросить деньги на «востребованного» потенциального сотрудника с впечатляющим портфолио, потому что вы хотите, чтобы в вашей команде были лучшие люди…
Но это поставит вас в невыгодное положение с точки зрения заработка. Если вы думаете о своем PM как о бюджете, установленном лимите, которого вам нужно придерживаться, чтобы продолжать получать приличный доход, то наем дорогого подрядчика взлетит до небес.
Нанять этого человека может быть заманчиво… но это снизит вашу прибыль.
Что еще более важно…
Самые «квалифицированные» люди не обязательно являются «лучшими» людьми для вашего бизнеса.
Что важнее навыков?
Честность. Мотивация. Страсть. Потенциал.
Правильные люди будут соответствовать вашим целям и миссии вашего бизнеса. Они врастут в свои роли, потому что они открыты для обучения. Им не обязательно БЫТЬ лучшими… потому что у них есть потенциал СТАТЬ лучшими!
Вопрос в том, как найти этих людей?
Вот совет : попросите потенциальных сотрудников предоставить пробный образец их работы (подготовьте ключевые слова и тему). 150-200 слов должно хватить. Вам достаточно увидеть их мастерство, а также вы получите много информации из их ответа на запрос.
- Если они рады написать образец и хотят показать, на что способны, это отличный знак. Если они ответят в согласованные сроки с ОТЛИЧНЫМ образцом, они могут стать фантастическим новым членом вашей команды.
- Если они отказываются и говорят что-то вроде «Я не работаю бесплатно», вы знаете, что вам, вероятно, следует поискать в другом месте. Мотивация этого человека — «Я». Сомнительно, будут ли они настоящим командным игроком, и это просто не тот риск, на который стоит идти, когда вы строите свою команду с нуля.
- Если ваш потенциальный сотрудник готов написать образец, но что-то еще вас не устраивает (они опаздывают с возвратом образца или образец сомнительный) – также не соглашайтесь на этого человека. Продолжайте искать и наберитесь терпения!
Правильный человек не появится волшебным образом из воздуха. Вам нужно немного прополоть… и немного подождать. В среднем мне требуется две недели , чтобы просмотреть сотни заявлений, чтобы найти единственного хорошего кандидата.
Говоря о вашем приложении, если вы сделаете его стратегическим, прополка будет намного проще. Это подводит меня к следующему пункту.
3. Разместите объявление о трудолюбивой работе, чтобы создать команду с нуля
Размещаемое вами объявление о работе должно привлекать людей, которых вы ищете. Вы хотите, чтобы они увидели вашу рекламу, остановились, щелкнули по ней, прочитали ее и подали заявку как можно скорее.
Это означает, что вы должны опубликовать стратегическое заявление на нескольких платформах вакансий (например, Glassdoor, LinkedIn Recruiter, Indeed и т. д.).
Что я подразумеваю под стратегическим ? Именно это:
Будьте ясны и прямолинейны
Так много объявлений о вакансиях ходят вокруг да около. Они начинают многословно объяснять, чем занимается их компания, прежде чем даже упомянуть, какую квалификацию они хотят получить. Не делай этого.
Вместо этого укажите название роли, которую вы пытаетесь исполнить. Затем сразу же четко опишите работу и то, что вы ищете.
В конце вы можете добавить несколько предложений, описывающих вашу компанию. Включите свою миссию/видение для вашего бизнеса/команды, потому что вы определенно хотите привлечь людей, которые будут ей следовать.
Опишите точные качества, которые вы ищете
Сейчас не время быть генералом. Вникайте в суть.
- Какие действия будет выполнять человек в этой роли? Быть конкретными.
- Какие навыки им необходимы для успешного выполнения роли?
- Что вы ожидаете от человека в этой роли? Гибкость, соблюдение сроков, безупречная грамматика, любовь к письму? Быть конкретными.
Предложите хлебные крошки будущего, работая с вами
Наконец, важно дать соискателям представление о том, чего они могут ожидать, если будут работать на вас в долгосрочной перспективе. Где они могут оказаться, если получат работу? Где они будут через полгода?
Упомяните возможности для роста и продвижения, если вы знаете, что сможете их предоставить. Если вы эксперт, вы также можете позиционировать свою открытую должность как возможность наставничества, поскольку любой, кого вы наймете, будет тесно сотрудничать с вами.
Не стесняйтесь описывать возможности роста для ваших потенциальных сотрудников — так вы привлекаете людей с правильным мышлением, а также людей, которые согласятся на более низкую оплату в обмен на нематериальные плюсы на работе, которая поможет им продвинуться по карьерной лестнице.
Создать команду с нуля? У тебя есть это
Создать новую команду для вашего бизнеса практически невозможно…
Пока у вас нет инструментов и методов, которые облегчат вам задачу.
Начните с твердой прибыли, наберитесь терпения и убедитесь, что ваше объявление о работе является стратегическим.
Вы найдете эти алмазы в необработанном виде, и ваша команда станет сильнее.
Конечно, создание самоокупаемого бизнеса включает в себя гораздо больше, чем сплочение команды (хотя это огромная часть!)
Также нужно подумать о маркетинге, а также о структуре вашего бизнеса, стратегии и системах.
Если вы устали от взлетов и падений на пути к успеху и готовы построить устойчивый онлайн-бизнес на долгосрочной и стратегической основе…
Подумайте о том, чтобы подать заявку на участие в моей преобразующей программе коучинга «Система трансформации контента», где я научу вас, как настроить свой бизнес, системы и маркетинг за 90 дней или меньше — и достичь желаемого дохода и влияния. Мы проводим целый модуль и несколько недель на этапе роста, Фаза 3, где вы изучите простые системы для делегирования полномочий, автоматизации и найма. Это изменит вашу жизнь. Гарантировано. Узнайте больше и подайте заявку прямо сейчас.
