Как оптимизировать качество целевой страницы [новое руководство]

Люди – существа привычек. Когда теплота и нечеткость знакомства вырываются из-под наших ног, нашим первым порывом обычно становится некоторая степень борьбы или бегства. Конечно, не все источники знакомств созданы одинаково, поэтому, когда наша любимая смесь с кофеином для начала утра внезапно прекращается, это не совсем потрясающее событие.

Тем не менее, когда вас внезапно отрезают от четверного латте с карамельными завитками и счастливым лицом на чашке, этого определенно достаточно, чтобы выбить вас из игры. Никто лучше не знаком с этой особенностью человечества, чем рекламодатели, которые постоянно пытаются найти грань между инновационным мышлением и привычностью, которая порождает лояльность к бренду.

Качество целевой страницы после клика основано на конверсиях.

Эффективная маркетинговая кампания — это та, которая успешно следует этой линии, плавно и скоординированно интегрируя рекламу и целевые страницы после клика, показатели и тон. Он привлекает потребителя рекламой, которая привлекает этого человека и побуждает его представить себе лучшую или более удобную жизнь благодаря продуктам или услугам определенного бренда.

Хотя реклама может быть той точкой воронки, которая привлекает внимание аудитории, именно целевая страница после клика завершает конверсию. Скоординированный баланс между ними создает хорошо организованное, целенаправленное и выразительное сообщение, которое расцветает в нюансах сообщения и дизайна. Наша электронная книга «Как оптимизировать качество целевой страницы после клика» была специально разработана, чтобы помочь рекламодателям использовать эти нюансы для повышения эффективности кампании.

AdWords – это часть гораздо большей головоломки.

Начиная с этого первоначального объявления, рекламодатель обязан поддерживать тон, влияние и ощущение знакомства на всех этапах воронки продаж.

Учитывая важность органического поиска в цифровых кампаниях для увеличения посещаемости сайта, AdWords продолжает играть ключевую роль в наборе инструментов каждого цифрового рекламодателя. Независимо от того, опирается ли кампания AdWords на простой поиск, иммерсивное видео или самые принудительные баннерные объявления, которые только можно себе представить, каждый из них в конечном итоге оказывается бесполезным, если он не приносит продаж.

В долгой и богатой истории рекламы есть много примеров творческих кампаний, которые не смогли положительно повлиять на прибыль бренда. Современный цифровой рынок делает кампании восприимчивыми к этому понятию, предоставляя и без того отвлеченной аудитории, казалось бы, бесконечные каналы для частого посещения.

Целевая страница после клика расширяет и улучшает качество обслуживания клиентов.

Хорошо спроектированная целевая страница, соответствующая сообщениям после клика, — это инь и ян AdWords. При правильном построении он плавно расширяет путь клиента от исходного объявления до призыва к действию, который в конечном итоге отвечает за стимулирование продаж.

Учитывая огромные ресурсы, которые некоторые бренды выделяют на свои кампании AdWords, неспособность интегрировать эти простые рекомендации по оптимизации качества целевой страницы после клика имеет первостепенное значение для успеха.

Ваша кампания AdWords и вы: поучительная история

В рекламной кампании самым важным первым шагом является ваша реклама.

Независимо от того, насколько продуманно вы создавали свою рекламу, в конечном итоге она все равно остается единственным, хотя и важным, компонентом пути.

Инвестирование времени и усилий в рекламу AdWords без уделения равного внимания целевой странице после клика — это неэффективное использование ваших рекламных расходов. Успех вашей кампании измеряется почти исключительно рентабельностью инвестиций и коэффициентами конверсии. Без сопровождающей целевой страницы после клика, которая максимизирует эффективность вашей рекламы, вы не сможете максимально эффективно использовать свой рекламный бюджет.

Целевая страница после клика: что действительно важно

Целевая страница после клика формирует взгляд клиента на ваш бренд и продукт после того, как он нажмет на ваше объявление AdWords.

Сам Google назвал эту часть кампании «опытом целевой страницы после клика» и интегрирует такие данные, как время загрузки и показатель отказов, в свои алгоритмы для определения вашего показателя качества и рейтинга объявления. Хотя особенности таких показателей часто окутаны тайной, остается несколько ощутимых проблем, которые вы можете выявить и улучшить, чтобы повысить свой показатель качества.

Сохраняйте свой показатель качества в здоровом виде

Хотя повышение ожидаемого рейтинга кликов, релевантности рекламы и показателя отказов может повысить ваш показатель качества, слишком большое внимание к этим количественным показателям может в конечном итоге ухудшить качество целевой страницы после клика, если не рассматривать ее со здоровой и сбалансированной точки зрения:

Например, не все показатели отказов одинаковы. Хотя в нашей электронной книге представлено более подробное объяснение, определение показателя отказов, данное Google, не всегда является хорошим показателем качества показов.

Показатели кампании необходимо рассматривать через правильную призму, чтобы лучше всего оценить их истинную применимость. Цель любой кампании — повысить рентабельность инвестиций и конверсию в продажи, а не обязательно базовые показатели. Неверно предполагать, что большинство компаний были бы готовы пожертвовать частью своего показателя качества, если бы это означало положительное влияние на их прибыль. Хорошо спроектированная целевая страница после клика, соответствующая сообщениям, вполне может создать именно такой сценарий.

Заманчивый взгляд за занавеской целевой страницы после клика

Хотя более подробное объяснение эффективного дизайна целевой страницы после клика можно найти в нашей новой электронной книге, беглого взгляда должно быть достаточно, чтобы убедиться, что мелкие детали могут привести к значительным результатам вашей кампании.

Этот баннер и целевая страница Rackspace после клика являются хорошим примером связного сообщения, которое сочетает в себе эти две точки. Целевая страница после клика имеет эффективный макет, четкий призыв к действию и предоставляет пользователю возможность получить дополнительную информацию о продукте.

Время загрузки страницы имеет решающее значение

Неудачное сочетание напряженного образа жизни и снижения концентрации внимания делает время загрузки вашей страницы критическим компонентом качества целевой страницы после клика. Все элементы вашей страницы должны учитывать это, чтобы отвлеченные пользователи не покинули страницу, даже не усвоив ваше сообщение.

Для мониторинга скорости загрузки страниц у маркетологов есть инструменты, позволяющие оценить любое негативное влияние на показы и конверсии. Например, инструмент Google PageSpeed ​​Insight анализирует скорость загрузки страниц и предлагает способы ее улучшения.

Конечно, простой анализ и поверхностные советы по улучшению могут немного помочь, но истинное понимание того, как скорость загрузки влияет на производительность, является истинным источником понимания. Учитывая, что 53% посетителей покидают страницы, если они не загружаются в течение 3 секунд, а средняя загрузка целевой страницы после клика на мобильных устройствах составляет 22 секунды, что-то должно измениться. К сожалению, этим почти всегда будут ваши коэффициенты конверсии.

Скорость загрузки также оказывает прямое влияние на показатель отказов. Когда время загрузки страницы увеличивается с 1 секунды до 10 секунд, показатель отказов увеличивается на ошеломляющие 123%. Очевидно, что адаптация элементов вашей целевой страницы после клика так, чтобы она не только привлекала и привлекала внимание, но также быстро и эффективно загружалась, является жизненно важным компонентом для максимизации окупаемости ваших усилий.

Сделайте это легким для глаз

Несколько недавних исследований показывают, что читатели лучше всего усваивают цифровой контент, если он соответствует четким шаблонам дизайна. Если содержимое целевой страницы после клика напоминает образец «F» или «Z», вы можете направить взгляд посетителя туда, куда вы хотите (например, на призыв к действию). Тепловые карты, отслеживающие движение глаз на целевой странице после клика, особенно полезны для оценки уровня поглощения контента и вовлеченности читателя.

Будьте кратки и ясны

Ваша целевая страница после клика не должна быть примером авангардного творчества или абстрактного дизайна. Любой хороший газетный репортер знает, что леде не закопают. Убедитесь, что пользователи смогут легко найти вашу контактную информацию, если у них возникнут дополнительные вопросы, и, что наиболее важно, у вас должен быть четкий призыв к действию, который не оставляет сомнений в том, как зритель может совершить конверсию по вашему предложению.

Upwork представляет собой еще один хороший пример комбинации объявления AdWords и сопоставления сообщений. Тон и элементы дизайна остаются неизменными, целевая страница после регистрации не загромождена и имеет характерный призыв к действию:

Знакомо не значит скучно

Возвращаясь к нашей исходной предпосылке, взаимодействие с потребителями углубляется за счет эмоциональных связей между аудиторией и брендом. Знакомство является ключевым компонентом этих связей и обеспечивает согласованность тона и содержания на протяжении всей кампании. Такая последовательность не позволит вашей клиентской базе почувствовать себя застигнутой врасплох внезапным или неуместным изменением сообщения.

В этом объявлении AdWords и целевой странице с прогрессивным посткликом они объединяют своего популярного персонажа Фло. Это отличный пример кампании, которая поддерживает как знакомство, так и чувство юмора для повышения взаимодействия с аудиторией.

Ваши целевые страницы после клика должны содержать сообщение, соответствующее исходному объявлению. Плавный переход между объявлением и целевой страницей после клика важен для поддержания согласованности между ними. Эффективные переходы позволяют пользователю чувствовать себя достаточно комфортно и привычно, чтобы продолжить путь по воронке продаж.

Используйте слаженный подход для повышения важных показателей.

Электронная книга Instapage «Как оптимизировать работу целевой страницы после клика» предоставит ценную информацию о том, как улучшить целевую страницу после клика за счет максимизации воздействия ваших целевых страниц после клика. Несколько простых советов, а также рекомендации самой сложной на рынке платформы дизайна целевой страницы после клика могут значительно улучшить эффективность вашей кампании.

Какой рекламодатель не хотел бы увеличить расходы на рекламу, снизить затраты на привлечение клиентов и повысить рентабельность инвестиций в свои кампании AdWords? Насколько нам известно, нет.