6 пивоварен и виноделен, чьи цифровые маркетинговые кампании добились успеха

В 2021 году алкогольная промышленность США получила доход в размере 86,52 миллиарда долларов. На пиво и вино приходилось 58,6% доли алкогольного рынка. Это колоссальные 51 миллиард долларов!

Так как же заставить свою пивоварню или винодельню получать более значительную часть этого пирога доходов? Создание вашего присутствия в Интернете — отличное место для начала.

Создание присутствия вашего бренда в Интернете может повысить доверие потребителей к вашему продукту, расширить ваш охват для новых клиентов и привести к бесплатной рекламе из уст в уста от ваших подписчиков, представляющих вашу компанию в своих сообщениях в социальных сетях.

Ниже приведены шесть примеров компаний, которые проложили путь с различными кампаниями, которые помогают увеличить их присутствие и доходы.

Конкурс пива Crooked Hammock Brewery

Crooked Hammock Brewery — новая пивоварня в Норт-Миртл-Бич, Южная Каролина. В сообщении на Facebook они написали: «Представьте, что вы заходите в Crooked Hammock, садитесь и заказываете пинту своего нового любимого американского IPA. Звучит здорово, правда?! Но как называется это вкусное пиво? Ну, вот куда вы входите!

Конкурс на звание пива — отличный способ помочь местным жителям почувствовать себя совладельцами вашей пивоварни. Вы можете сделать еще один шаг вперед в отношении прав на наименование, устроив конкурс, в котором люди приходят и пробуют пиво, представляют имя, а затем выставляют лучшие имена на голосование, чтобы увидеть, какое из них будет выбрано.

Конкурс на имя не требует никаких реальных затрат, кроме размещения формы на веб-сайте и приглашения победителя прийти на вечер открытия, когда они празднуют новый напиток. Подобно конкурсу фотографий или рецептов, этот конкурс на звание пива может стать отличным способом рассказать о вашей компании, одновременно увеличивая свое присутствие в Интернете.

Victory Brewing — Кампания «Выпусти обезьяну»

Victory Brewing Company — крафтовая пивоварня в Пенсильвании, продающаяся в 33 штатах и ​​девяти странах.

Чтобы привлечь потенциальных клиентов и привлечь своих клиентов, пивоваренная компания Victory Brewing Company запустила 10-месячный онлайн-конкурс , чтобы помочь продвинуть свою линейку пива Monkey.

Чтобы достичь своих целей, Victory Brewing решила запустить кампанию, которая включала отправку заявок через форму целевой страницы или публикацию в Twitter или Instagram с определенным хэштегом.

Предоставив людям несколько способов входа, Victory Brewing привлекла больше внимания в социальных сетях благодаря тому, что подписчики участников просматривали сообщения и взаимодействовали с ними. Они также смогли получить ценную информацию с помощью формы на своей целевой странице, чтобы помочь будущим маркетинговым инициативам.

Всего в розыгрыше был разыгран 21 приз — один главный приз (поездка на двоих в Джеймстаун, штат Нью-Йорк) и 20 первых и вторых призов. В течение 10-месячного периода регистрации пивоваренная компания Victory Brewing Company собрала более 235 тысяч форм и 457 записей с хэштегами из Instagram и Twitter.

Budweiser – кампания 644

Budweiser, кажется, всегда производит фурор своим маркетингом. Своей кампанией 644 King of Beers нашел новый способ заставить людей говорить о своем пиве, который не был смешной или трогательной рекламой.

Когда Лионель Месси, легендарный футболист, приблизился к рекорду по забитым голам, Budweiser увидел возможность прославить «Короля голов» и заставить людей говорить.

Компания Budweiser создала 644 нестандартных бутылки Budweiser и разослала их всем вратарям, которым забивал Месси. Изготовленные на заказ бутылки были ироничным способом для вратарей получить признание за их участие в культовой истории Месси.

Чтобы еще больше отметить достижение Месси, Budweiser также представил короткометражный фильм, рассказывающий историю величия Месси. Кампания, как и сам Месси, была легендарной. Между раздачей бутылок и видео Budweiser произвел более 3 миллиардов показов в Интернете на сумму более 20 миллионов долларов. Кроме того, о кампании было написано более 1200 статей в 84 странах.

Хотя Леброн Джеймс скоро побьет все рекорды НБА по результативности, вам будет сложно воссоздать подобную кампанию. Тем не менее, вы можете найти еще несколько мелких достижений, которые можно попробовать отпраздновать. Есть ли поблизости колледж или спортивная команда, которая недавно выиграла чемпионат? Индивидуальная бутылка или этикетка могут стать отличным способом отметить это достижение и начать сотрудничество.

Если спорт вам не по душе, вы можете заглянуть в некоммерческий мир, чтобы отпраздновать быстро приближающееся дело. Или, может быть, вы можете оказать честь бару, который распространяет вашу продукцию.

Черт возьми, вы хотите заняться творчеством? Найдите местного влиятельного лица в социальных сетях и персонализируйте бутылку, чтобы отпраздновать достижение их аккаунтом 100 000 подписчиков.

Правильное партнерство повысит популярность вашего бизнеса в социальных сетях.

Вина LoveStory – кампания #Tellmeallovestory

LoveStory Wines — бренд, зародившийся в Вероне, Италия, и запущенный в 2018 году в США.

Выходя на рынок США, они знали, что должны оказать немедленное влияние на социальные сети таким образом, чтобы это соответствовало названию их бренда, чтобы создать шумиху вокруг своего продукта. Для достижения этой цели они выбрали кампанию с пользовательским контентом (UGC).

#Tellmealovestory был запущен как способ для бренда начать захват пользовательского контента из своей клиентской базы в США. LoveStory делится еженедельными сообщениями, которые фанаты отправляют с помощью хэштега. Лента хэштегов — это не только метод сбора пользовательского контента, но и способ для бренда распространять позитив, демонстрируя различные виды любви.

С помощью рекламы в социальных сетях LoveStory привлекла более 5000 подписчиков и более 66 000 просмотров в социальных сетях менее чем за год.

Это еще одно доказательство того, что пользовательский контент может быть мощным инструментом, помогающим расширить охват и создать дополнительный контент, что может иметь решающее значение для нового, менее известного бренда. Более подробный пример этого можно найти здесь:

https://www.shortstack.com/blog/how-yeti-made-coolers-cool/

Помните, что при создании хэштега для своего бренда вы хотите повысить узнаваемость своего бренда или кампании. Попробуйте смешать название вашей компании, фразу, которой известна ваша компания, и/или название кампании, чтобы связать все это вместе.

Troegs – хорошо сочетается с пивной кампанией

Troegs — небольшая пивоварня в центральной Пенсильвании. Приблизительно 6000 небольших пивоварен пытались привлечь внимание любителей пива по всей стране, как они отделились от толпы? Они сосредоточились на том, в чем они были хороши!

Помимо производства отличного пива, Troegs чувствовали, что могут делать то, чего не могут другие — сочетать пиво с едой.

Сотрудничая со своим шеф-поваром и мастером-пивоваром, Troegs смогла показать людям, почему их пиво заслуживает места за столом.

Чего они не хотели делать, так это просто предлагать конкретные рецепты, сочетающиеся с пивом; вместо этого они решили представить вкусы, которые сочетаются с их пивом, чтобы побудить клиентов проявить творческий подход и открыть для себя свой собственный подход к сочетанию продуктов питания.

Эта кампания принесла более 2,5 миллионов показов постов в Facebook, при этом продажи увеличились более чем на 10% в четырех из пяти регионов, где доступно пиво.

Найдя уникальную нишу, которой можно поделиться с аудиторией, эта небольшая пивоварня смогла значительно увеличить продажи и свое присутствие в социальных сетях.

Хотите сделать что-то подобное? Одна вещь, которую вы можете попробовать, — попросить людей создать свои собственные рецепты, которые хорошо сочетаются с вашим пивом или вином. Вы можете предложить им поделиться своими рецептами и даже провести конкурс на лучший рецепт: ( https://www.shortstack.com/user-generated-content/ ). Конкурс рецептов продемонстрирует вашим поклонникам навыки на кухне или на гриле, а их друзей угостят вашими возлияниями во время голосования.

БОНУС: French's и Oskar Blues Brewing — кампания по производству горчичного пива

Компания French's объединилась с пивоварней Oskar Blues Brewery для создания горчичного пива. (Чего ждать?)

Да, вы правильно прочитали. Французы, наиболее известные своей желтой горчицей, объединились с пивоварней Oskar Blues Brewery, известной как первая крафтовая пивоварня, разливающая свое пиво в банки, для создания этого редкого деликатеса, известного как горчичное пиво. (Я не помню, чтобы слышал об этом, поэтому мне пришлось поискать, чтобы убедиться, что это правда. Это правда.)

Хотя вам может не понравиться, как это звучит, пиво было распродано за 22 минуты! По словам Френча, « наша цель состояла в том, чтобы помочь им выделиться в уплощенной товарной категории. Поэтому в следующий раз, когда потребители подошли к отделу с горчицей, они выбрали французскую».

Результат?

«2 миллиарда просмотров, 23 миллиона просмотров в социальных сетях и освещение в более чем 900 СМИ, включая Thrillist, Paste Magazine, Adweek, The Takeout, Delish, Popsugar, The Tonight Show with Jimmy Fallon и многие другие. Самое главное, это привело к росту продаж на 6,4% в годовом исчислении — данные о продажах IRI». (Теперь я чувствую себя оторванным от реальности. Как любитель пива, как я только сейчас об этом слышу?)

Межрыночное партнерское соглашение, такое как соглашение между French's и Oskar Blues, — отличный способ выделиться и заявить о себе, принося пользу обеим сторонам.

Итак, как вы могли бы воспроизвести это в меньшем масштабе? Найдите в городе известную местную продовольственную компанию или ресторан, а затем приготовьте собственное пиво на основе их вкусов. Хотя оно может и не взорваться, как горчичное пиво French/Oskar, этого может быть достаточно, чтобы люди в вашем городе заговорили о нем.

Разработка новых идей для вашей следующей маркетинговой кампании может быть ошеломляющей. Не беспокойтесь — ShortStack всегда готов помочь. Начните сегодня, запланировав звонок и узнайте, как мы можем помочь вам стать следующей историей успеха.