6 browarów i winnic, których kampanie marketingowe poruszyły igłę

Przemysł alkoholowy wygenerował 86,52 miliarda dolarów przychodów w 2021 roku w Stanach Zjednoczonych. Piwo i wino stanowiły 58,6% udziału w rynku alkoholi. To aż 51 miliardów dolarów!

Jak więc sprawić, by browar lub wytwórnia win zdobyła większą część tego tortu dochodów? Zaistnienie w Internecie to świetny początek.

Budowanie obecności Twojej marki w Internecie może zwiększyć zaufanie konsumentów do Twojego produktu, poszerzyć Twój zasięg o nowych klientów i prowadzić do bezpłatnych reklam szeptanych od Twoich obserwujących, którzy prezentują Twoją firmę w swoich postach w mediach społecznościowych.

Poniżej znajduje się sześć przykładów firm, które przodowały w różnych kampaniach, które pomagają przenieść igłę w ich obecności i przychodach.

Konkurs na nazewnictwo piwa w browarze Krzywy Hamak

Crooked Hammock Brewery to nowy browar w North Myrtle Beach, Karolina Południowa. W poście na Facebooku napisali: „Wyobraź sobie, że wchodzisz do Krzywego Hamaka, siadasz i zamawiasz kufel swojego nowego ulubionego amerykańskiego IPA. Brzmi świetnie, prawda?! Ale jak nazywa się to pyszne piwo? No cóż, tu wchodzisz!”

Konkurs na nazewnictwo piwa to świetny sposób, aby pomóc mieszkańcom poczuć się trochę właścicielem twojego browaru. Możesz pójść o krok dalej w kwestii praw do nazwy, organizując konkurs, w którym ludzie przychodzą i próbują naparu, zgłaszają nazwisko, a następnie poddają pod głosowanie najlepsze nazwiska, aby zobaczyć, które z nich zostanie wybrane.

Konkurs na nazewnictwo nie wiąże się z żadnymi kosztami, poza opublikowaniem formularza na stronie internetowej i zaproszeniem zwycięzcy do przybycia na premierę podczas świętowania nowego naparu. Podobnie jak konkurs zdjęć lub przepisów, ten konkurs na nazewnictwo piwa może być świetnym sposobem na rozpowszechnianie informacji o Twojej firmie, jednocześnie zwiększając Twoją obecność w Internecie.

Zwycięskie piwowarstwo – kampania „Wypuść małpę”

Victory Brewing Company to browar rzemieślniczy w Pensylwanii, dystrybuowany w 33 stanach i dziewięciu krajach.

Aby zebrać potencjalnych klientów i nawiązać kontakt ze swoimi klientami, firma Victory Brewing Company uruchomiła 10-miesięczny konkurs online, aby promować swoją linię piw Monkey.

Aby osiągnąć swoje cele, Victory Brewing zdecydowało się przeprowadzić kampanię, która obejmowała przesyłanie wpisów za pośrednictwem formularza strony docelowej lub publikowanie na Twitterze lub Instagramie z określonym hashtagiem.

Dzięki umożliwieniu ludziom wejścia na wiele sposobów, Victory Brewing wygenerowało większe zaangażowanie w mediach społecznościowych, ponieważ obserwujący uczestników oglądają posty i angażują się w nie. Udało im się również zebrać cenne informacje za pomocą formularza na swojej stronie docelowej, aby wspomóc przyszłe inicjatywy marketingowe.

W konkursie przyznano łącznie 21 nagród — jedną główną nagrodę (wycieczka dla dwojga do Jamestown w stanie Nowy Jork) oraz 20 pierwszych i drugich nagród. W ciągu 10 miesięcy zgłoszeń firma Victory Brewing Company zebrała ponad 235 000 wpisów do formularzy i 457 wpisów z hashtagami z Instagrama i Twittera.

Budweiser – kampania 644

Budweiser zawsze robi furorę swoim marketingiem. Dzięki kampanii 644 King of Beers znalazł nowy sposób, aby ludzie rozmawiali o swoich piwach, co nie było zabawną ani poruszającą reklamą.

Kiedy Lionel Messi, legendarny piłkarz, zbliżył się do rekordu strzelonych bramek, Budweiser dostrzegł okazję, by uczcić „Króla bramek” i zachęcić ludzi do rozmowy.

Budweiser stworzył 644 niestandardowych butelek Budweisera i wysłał je do wszystkich bramkarzy, na których strzelił Messi. Niestandardowe butelki były ironicznym sposobem, aby bramkarze zostali docenieni za ich udział w kultowej historii Messiego.

Aby jeszcze bardziej uczcić osiągnięcie Messiego, Budweiser zaprezentował również krótki film, który opowiadał historię wielkości Messiego. Kampania, podobnie jak sam Messi, była legendarna. Pomiędzy dystrybucją butelek a teledyskiem Budweiser wygenerował ponad 3 miliardy wyświetleń online o wartości ponad 20 milionów dolarów. Ponadto na temat kampanii napisano ponad 1200 artykułów w 84 krajach.

Chociaż Lebron James wkrótce pobije rekord wszech czasów w NBA, trudno będzie odtworzyć kampanię taką jak ta. Możesz jednak znaleźć kilka pomniejszych osiągnięć, które możesz uczcić. Czy w pobliżu jest szkoła lub drużyna sportowa, która niedawno wygrała mistrzostwa? Niestandardowa butelka lub etykieta mogą być doskonałym sposobem na uznanie tego osiągnięcia i rozpoczęcie współpracy.

Jeśli sport nie jest twoją rzeczą, możesz zajrzeć do świata non-profit, aby uczcić sprawę, która szybko się zbliża. A może możesz uhonorować pasek, który dystrybuuje twoje produkty.

Heck, czy chcesz być kreatywny? Znajdź lokalnego influencera w mediach społecznościowych i spersonalizuj butelkę, aby uczcić, że ich konto zdobyło 100 tys. obserwujących.

Odpowiednie partnerstwo zapewni Twojej firmie większą przyczepność w mediach społecznościowych.

LoveStory Wines – kampania #Tellmealovestory

LoveStory Wines to marka, która powstała w Weronie we Włoszech i została wprowadzona na rynek w 2018 roku w USA.

Wchodząc na rynek amerykański, wiedzieli, że muszą wywrzeć natychmiastowy wpływ w mediach społecznościowych w sposób, który pasuje do ich marki, aby wzbudzić zainteresowanie ich produktem. Aby osiągnąć ten cel, zdecydowali się na kampanię treści generowanych przez użytkowników (UGC).

#Tellmealovestory zapoczątkowane jako sposób na rozpoczęcie przez markę przechwytywania treści UGC od ich amerykańskiej bazy klientów. LoveStory udostępnia cotygodniowe posty, które fani przesyłają za pomocą hashtagu. Kanał z hashtagiem to nie tylko sposób na zbieranie treści UGC, ale także sposób, w jaki marka może szerzyć pozytywne nastawienie, jednocześnie prezentując różne rodzaje miłości.

Dzięki reklamom w mediach społecznościowych LoveStory wygenerowało ponad 5000 obserwujących i ponad 66 000 wyświetleń w mediach społecznościowych w niecały rok.

To kolejny dowód na to, że UGC może być potężnym narzędziem, które pomoże Ci zwiększyć zasięg i generować dodatkowe treści, co może mieć kluczowe znaczenie dla nowszej, mniej ugruntowanej marki. Bardziej dogłębny przykład tego można znaleźć tutaj:

https://www.shortstack.com/blog/jak-yeti-made-coolers-cool/

Pamiętaj, tworząc hashtag dla swojej marki, chcesz budować świadomość swojej marki lub kampanii. Spróbuj połączyć nazwę swojej firmy, wyrażenie, z którego znana jest Twoja firma i/lub nazwę kampanii, aby to wszystko powiązać.

Troegs – dobrze łączy się z kampanią piwną

Troegs to mały browar w środkowej Pensylwanii. Przy około 6000 małych browarach próbujących przyciągnąć uwagę pijących piwo w całym kraju, w jaki sposób oddzielili się od stada? Skupili się na tym, w czym byli dobrzy!

Oprócz robienia doskonałego piwa, Troegs uważali, że mogą zrobić coś, czego nie potrafią inni — połączyć piwo z jedzeniem.

Po nawiązaniu współpracy z szefem kuchni i piwowarem, Troegs był w stanie pokazać ludziom, dlaczego ich piwa zasługują na miejsce przy stole.

Nie chcieli po prostu podawać konkretnych przepisów, które pasują do piwa; zamiast tego zdecydowali się zaprezentować smaki, które łączą się z ich piwami, jako sposób na zachęcenie klientów do kreatywności i odkrycia własnego podejścia do łączenia żywności.

Ta kampania przyniosła ponad 2,5 miliona wyświetleń postów na Facebooku, generując wzrost sprzedaży o ponad 10% w czterech z pięciu regionów, w których piwo jest dostępne.

Dzięki znalezieniu wyjątkowej niszy, którą można podzielić się z publicznością, ten mały browar był w stanie znacząco zmienić sprzedaż i obecność w mediach społecznościowych.

Chcesz zrobić coś podobnego? Jedną z rzeczy, które możesz spróbować, jest poproszenie ludzi o stworzenie własnych przepisów, które dobrze pasują do Twojego piwa lub wina. Możesz zachęcić ich do dzielenia się swoimi przepisami, a nawet zorganizować konkurs na najlepszy przepis: ( https://www.shortstack.com/user-generated-content/ ). Konkurs na przepisy pozwoli pokazać umiejętności fanów w kuchni lub na grillu i narazić ich przyjaciół na libacje podczas rundy głosowania.

BONUS: piwo francuskie i Oskar Blues – kampania piwa musztardowego

French's nawiązał współpracę z browarem Oskar Blues, aby stworzyć piwo musztardowe. (Czekaj, co?)

Tak, dobrze to przeczytałeś. Francuzi, najbardziej znani ze swojej żółtej musztardy, połączyli siły z browarem Oskar Blues, znanym z tego, że był pierwszym browarem rzemieślniczym, który umieszczał swoje piwo w puszkach, aby stworzyć ten rzadki przysmak znany jako piwo musztardowe. (Nie pamiętam, żebym o tym słyszał, więc musiałem to sprawdzić, aby upewnić się, że to prawda. Jest.)

Chociaż możesz nie kochać tego, jak to brzmi, napar wyprzedał się w 22 minuty! Według French's: „ Naszym celem było pomóc im wyróżnić się w spłaszczonej, utowarowionej kategorii. Więc następnym razem, gdy konsumenci udali się do alejki z musztardą, wybrali francuskie”.

Wynik?

„2 miliardy wyświetleń, 23 miliony wyświetleń społecznościowych i relacje w ponad 900 mediach, w tym Thrillist, Paste Magazine, Adweek, The Takeout, Delish, Popsugar, The Tonight Show with Jimmy Fallon i wielu innych. Co najważniejsze, spowodowało to wzrost sprzedaży o 6,4% r/r – dane sprzedażowe IRI.” (Teraz nie mam kontaktu. Jako pijący piwo, jak ja teraz o tym słyszę?)

Umowa o partnerstwie międzyrynkowym, taka jak ta między French's a Oskar Blues, to świetny sposób na wyróżnienie się i wypowiedzenie się, z korzyścią dla obu stron.

Jak więc można to powtórzyć na mniejszą skalę? Znajdź lokalnie znaną firmę spożywczą lub restaurację w mieście, a następnie utwórz niestandardowy napar na podstawie ich smaków. Chociaż może nie wybuchnąć jak musztardowe piwo Francuza/Oskar, może wystarczyć, aby ludzie w Twoim mieście o nim mówili.

Opracowywanie nowych pomysłów na następną kampanię marketingową może być przytłaczające. Nie martw się – ShortStack służy pomocą. Zacznij już dziś, umawiając rozmowę telefoniczną i dowiedz się, jak możemy pomóc Ci odnieść kolejny sukces.